第三十六章 對租車公司未來的暢想

第三十六章對租車公司未來的暢想　　“我剛才聽你講了，這公司一個比較大的問題就是車的閑置率高，我有這么個想法，等公司穩定下來后，我想給它開展互聯網專車業務。”

　　“你要這方面拓展，就更燒錢了！”李瑞趕緊提醒付豪：“你沒看神龍租車的下場嗎？他們今年就開展專車業務了，一燒就是20多億人民幣啊！但市場也沒做到多大。專車和拼車領域，現在國內的壟斷情況更嚴重，我前幾天才看新聞，快滴拿到第四輪融資了，20億美金啊！燒錢都燒瘋了！他們現在幾乎都要壟斷這塊市場了，神龍都干不過他們。還有國外的UB專車，市值幾百億美金的大鱷，也在虎視眈眈中國的市場。你想從這里面分一杯羹，比一心經營租車業務還難啊！”

　　付豪笑道：“越難的事，做起來才越有意思，簡單的事哥們兒還不干呢。”

　　“我真搞不懂你。有那么多錢了，你好好享受一下不行嗎？”李瑞無語了，又開了瓶酒.

　　付豪喝上酒，講說：“哥們兒這輩子就不是享受的命，不折騰折騰，渾身都不自在。”

　　“你牛。”李瑞朝付豪豎大拇指：“我特么算服你了。”

　　“反正我覺得吧，不管干什么，首先都得敢想，要連想都不敢想，那這事就不用做了。”

　　付豪重新講述他的觀點：“現在國內互聯網用車這塊市場，神仙之間打架，小鬼說不定能在夾縫中占到便宜。只要把差異化經營吃透，就算咱們是小螞蟻，也終有能推倒大象的那天。”

　　“那你到底想怎么差異化經營呢？”李瑞好奇的問。

　　“具體的想法，我還沒考慮周全，但有一點很明確，那就是一定要讓這行惠及到普通人。未來互聯網分享經濟將是主流，我們也要朝著分享經濟的方向發展。你看現在最火的那個快滴做出來的順風車，就是燒補貼，把普通人的乘車成本給降下來了，一下子就給神龍專車和其他專車都打的找不著北了。我要做，會做的更極端，把普通人坐車的成本降到更低，甚至免費。有了租車公司后，車都是咱們自己的，不像私家車掛靠，價定低了，人家司機不愿意。咱們自己有車后，我愿意定多低價，就定多低價，不就是燒錢么？大家比著燒唄。反正誰更惠及普通乘客，誰就會更有市場占有率。”

　　組織了一下思路，付豪又講：“當然了，咱這燒，也不能亂燒，我在琢磨著，怎么才能讓車子的應用率更高。就我所知，現在坐專車拼車順風車的最固定的客戶群，是早晚上下班的白領職員。我在想，如果有強大的技術團隊做保障，能通過大數據運算，提取出距離很近、時間也很接近的上下班的乘客的信息，把他們安排到一輛車中接送，那成本就能大大降低了。”

　　付豪告訴李瑞：“我之前應聘的那家軟件公司，技術團隊就不錯。等租車公司這邊的業務穩定以后，我想把那個公司的技術大拿都挖過來，咱們自己成立一個技術部，專門開發這樣的手機應用。未來技術和算法是關鍵，這個可比燒錢有競爭力多了。

　　“如果咱們能把這塊做好，咱們也能拿到風投。等未來錢多了，咱們一樣可以推出代駕、大巴、出租車、專車、拼車、順風車合乘等更多新產品和服務。到時候，作為一個集多種交通工具于一身的大平臺，這些產品和服務都可以互相打通，根據應用場景重新定義、組合，成為O2O服務的源入口。

　　“看的再長遠點，咱們還可以和金融、保險合作，將業務延伸開來，進駐整車買賣、二手車買賣領域。汽車租賃的主業務到那時也將受到極大的促進。市場做大后，還有很多其他汽車后市場的業務都可以做，比如汽車美容、維修、洗車什么的都可以做。

　　“現在國內的汽車產業，除了生產這一塊形成品牌效應了，其他領域幾乎都沒形成品牌效應呢，這些領域都大有可為。我的想法就是以租車公司起家，最后要把O2O業務貫穿到整個汽車產業相關領域中去，做一個不生產汽車、但和汽車產業息息相關的汽車后市場大王！”

　　李瑞笑贊：“哈哈，你真敢想！”

　　“還行吧，哥們兒別的不行，就是敢想。”

　　付豪這算是大實話了，因為他寫網絡小說就是靠幻想創作的。這些事情，他都想過不止一回了，早就在網絡小說里寫過了。就是不知道付諸實踐會有什么樣的結果。

　　不管有什么結果，他都會努力去朝著自己想的方向去做，因為敢想，從來都是成功的第一步。萊特兄弟要不敢想，這世界上可能就沒有飛機了；菲德爾要不敢想，人類就沒有從大西洋底下鋪出來的第一條電纜了；喬布斯要不敢想，這世界上就沒有蘋果了；雷小軍要不敢想，中國就沒有能跟三星蘋果叫板的小咪了。

　　或許幾十年后，再看回來，付豪今天要不是這么敢想，就沒有一個偉大的汽車集團的誕生了。

　　“錘子，反正我是下定決心要干這個了，你有沒有興趣和我一塊干？你不用掏錢，你只要出技術就行。未來互聯應用開發這一塊，將是公司的重中之重，你丫又擅長干這個，就一起干唄？”

　　付豪很希望李瑞能和他一起干。他從十年后回來的，非常清楚，李瑞在編程和運算方面非常有天賦。

　　這家伙后來沒去他老爸的民間資本公司工作，而是自己開了軟件公司，在手機應用方面做的相當出彩。如果李瑞能和他一起做這件事，會讓他們的創業更有光明前景。

　　付豪要拉李瑞干，還考慮了另外一點——李瑞和他們北航計算機學院的超級大拿學姐劉琳關系很好。

　　李瑞是劉琳在網上的徒弟，如果李瑞能給劉琳拉來他們公司，那付豪可以說，他們公司就成功一半了！因為劉琳完全就是未來中國的Jeff－Dean！

作為未來中國軟件構架師中無可爭議的NO.1，劉琳在未來中國程序員眼中完全就是神一樣的存在。有這樣一尊神坐鎮，他們公司的技術實力，絕對可以和國內任何一個團隊掰手腕　　聽了付豪在O2O領域的暢想之后，李瑞被這里面的技術挑戰給刺激到了，興致大起著說：“老付，你要真下決心干這個，那我必須和你一起干！我不能把我家這爛攤子扔給你什么都不管啊，那樣我就太不是兄弟了！”

　　“哈哈，有你這句話就好，來，喝酒！”

　　付豪心爽的和李瑞喝起了酒，之后他又和李瑞聊了聊那租車公司的現狀，以及暢想了一下他們的發展方向。

　　一直聊到下午四點半，倆人才散。

　　臨走前，付豪在茶樓門口告訴李瑞：“錘子，這事你先和你爸那邊透透風，那租車公司我基本上可以說是買定了。但這事我還要和我姐商量一下，我姐出差了，下禮拜三回來，我和她商量以后，這事差不多就能落挺。到時候咱一塊回西洝，和你爸再詳談收購細節去。”

　　“行，我就等你的信兒了。”

　　“有什么消息這兩天咱電話隨時溝通，我這兩天得忙忙新家的事，得趕緊把新家支起來。等都弄好了請你們過去玩。”

　　“理解。把林玉婷追到手，才是你現在的當務之急。你之前說那句要娶就娶林玉婷，夠特么爺們兒！你可千萬別辜負了人家。”

　　“不會，她現在還不喜歡我呢。她腦子里有包，你知道的。一般人摸不透她心里到底在想什么。”

　　“這倒是，反正你丫努把力吧，我看好你。”

　　“我也看好我自己。”付豪灑然道：“行了，我不跟你貧了，走了。有事電聯。”

　　從茶樓溜達了十幾分鐘，付豪回到太陽園了，一身的酒氣，但他并不醉，只喝幾瓶啤酒，對他的酒量來說，實在不叫事。就是這天兒，實在太熱了，他已經出好幾身汗了，他迫不及待的想洗個澡。

　　付豪到家時，林玉婷還在認真的選著電器。

　　按照付豪選的風格，她把她能想到的未來有可能需要用的電器全都選了，包括頂級的榨汁機、健身器這類東西都選了。

　　她還從網上看上了一張特別有意思的大床，想買，但這事她得征求一下付豪的意見。因為這床的風格實在太另類，而且略貴，連床墊子一起，要賣四萬多塊錢，她害怕付豪不喜歡。

　　聽到門響了，林玉婷立刻從餐廳迎去了玄關，叫著：“豪叔，你終于回來了！你快來看看，我有張大床想買，不知道你喜歡不喜歡。”

　　“只要你喜歡就買，你喜歡的就是我喜歡的。不用問我。”從玄關轉過來，一看到林玉婷，付豪的眼睛就亮了。