第一千三百四一章 以舊換新還是?

　　這華夏高科幾乎全體的員工，那在一個月里面，都是各種死趕活趕啊！還好這時候才是四月到五月之間，哪怕上滬這地界5月初就可以把秋冬的衣服換成了春夏的衣服，但是這天畢竟還不熱，也就是20度上下，這么拼命的干活也沒人中暑出事兒什么的，那要是這拼命干活的日子是在6月下旬7月初的梅雨季或者是什么七月八月的三伏天的話，那絕對會讓很多人累出病來的！

　　雖然連續的沒日沒夜的加班，的確讓很多員工們有點怨言，但是不得不承認這華夏高科管理的的確好，對大家照顧的也好，所以哪怕是天天加班干活連續一個月，員工們倒是也沒有鬧什么事兒。畢竟這華夏高科一看大家加班，那免費的飲料和飯菜都是按時送上來，甚至有人稍微有點不舒服的跡象，那就直接有醫生過來幫忙檢查啥的。

　　員工們可是眼睛很雪亮的，他們也會對比，跟這個年頭的國企比起來，這華夏高科本來工資就高，哪怕累點大家也樂意，雖然平時很多發東西的福利比不上國企，但是只要是加班就有免費飯菜，外加過年的時候還有超大福利，這怎么都讓員工們心里舒爽。特別是這華夏高科里面，還沒有什么根盤錯接的關系，哪怕華夏高科里面有五湖四海來的員工，大家也不至于多么多么排外畢竟上滬人跟潮汕那邊的或者是閩南那邊的比起來，還是不夠天然的抱團的。

　　因此。這員工們在華夏高科里面干活，哪怕是加班，那加班工資都是直接到位的，甚至多干活的每天直接發現錢！這可是讓員工們動力十足啊！要知道在這個年代的國企，很多時候比如半夜被叫到廠子里干活去了，哪怕廠子里面高層給了加班費啥的，可是經過車間一克扣，甚至還有各級領導一克扣，到了最后落在基層員工上的，可能就是給個饅頭給口水而已。這大半夜的把人從被窩里叫起來去累了倆小時。然后就給各饅頭給口水。誰來干這活誰都不愿意啊！但是縣官不如現管，那老百姓還能有啥辦法？在國企里很憋屈，但是在這華夏高科里面，那就很舒服。至少所有人都感覺。自己付出的一切都是值得的！至少沒人克扣工錢。甚至當面就給，這就讓人感覺到相當舒爽了！

　　經過了一個月拼死拼活的勞累，當國家宣布了上滬市將建立一個互聯網商務試點的時候。華夏高科一切應該準備好的東西，都準備好了。這一準備好，那接下來的就是在試點里面進行推廣了！本來賈鴻漸是想讓有線電視公司付錢，來免費租借給用戶使用的，但是現在這維納斯電腦cvd系統，成個成本就逼近了4000塊錢，零售價更是要到5000左右了，這樣的一個東西讓有線電視公司付錢的話，他們本來就不多的資金那直接就要崩潰掉了上滬現在就算按照1000萬人來計算，哪怕500萬人選擇了參加這個試點計劃，按照4口一戶的計算來說，就是125萬戶，如果按照5000元的零售價來算的話，那有線電視公司要投資62.5個億來購買華夏高科和微軟聯合弄出來的這個維納斯電腦cvd！62.5個億啊！上滬的有線電視網絡公司把內褲當了都沒這么多錢好不好？

　　所以弄到了最后，這樣的一個東西那必須是零售的。但是零售的話，這5000元的售價又很是一個大問題。也許在別的試點工程里面，很多商家那都是搭著政府的順風車，由政府的工作人員進行推廣，他們自己不用花什么推廣費用，就能讓很多人用上他們的產品。但是現在這不行，哪怕上滬老百姓的年收入現在暫時是全國排名第一的，達到了平均11425元的年收入，而首都和嶺南只有分別11019和9698，但是誰會因為連政府官員都不是的有線電視網絡公司的職工一句話，就花掉半年的收入去買一臺不知道是啥東西的cvd機器？

　　要知道現在上滬這邊那cvd機器可是很普遍的！甚至這邊的盜版處理的都相當的好街頭都很少有出租cvd碟片的店，基本上老百姓租cvd碟子都是到附近的電影院去租的沒錯！從90年代初開始，上滬這邊就在全國率先流行了家庭錄像機，然后大家租錄像帶那就是直接找電影院去租，因為上滬這邊對盜版影視作品那管理的還是挺不錯的。到了cvd時代之后，那電影院更是轉型做了cvd正版碟片的出租業務，這對老百姓來說雖然要多走點路去電影院換碟片，但是大家也都能接受。這種情況在歷史上，那就是在2000年前后的時候，上滬小區門口哪怕有放滿了vcd光碟盒子的店，但是那也不是賣盜版的，而是賣正版的，同時還不出租！

　　在這樣的情況下，那怎么讓老百姓花錢肯買華夏高科的東西？對于賈鴻漸和華夏高科來說，那就只能是干干的來賣這個產品！那么華夏高科會怎么來賣？在幾天前，正當著賈鴻漸和爸媽談這個事兒的時候，賈剛提到了這么一個主意“之前在你幫著李東生他們一幫人進行價格戰的時候，不是有一個農村包圍城市的做法么，好像是直接進行家電下鄉，然后進行以舊換新？用舊的折價，然后加錢換新的彩電？咱們可不可以用這個方法？”

沒錯，當年賈鴻漸的確是讓他們用過這個方案，當年用了這個方案之后，那幾個電視廠商叫一個爽啊本來被大家忽視的小城鎮市場，居然爆發出來了巨大的消費潛力！按照當時賈鴻漸對倪潤豐等人教育的說法，這種以舊換新，那就是在消費者覺得產品質量還不錯，還沒有準備淘汰手中產品的時候，廠家以一種以舊換新類似降價的模式，主動的發起產品更新換代，強行擴大自己的市場占有率。本來按照這個說法的話，那賈鴻漸他們應該是可以采用這樣的手段的，但是賈鴻漸此時卻是搖了搖頭　　“不，這次不用這個招數。”說完了這話之后，看到爸媽詫異的表情，他才繼續解釋道，“當年讓長宏那么做，主要是長宏他們產品被積壓了不少。與其擠壓著，倒是不如便宜點賣出去得了。別的一些廠商那不是還有什么電視機論斤賣之類的做法么，那其實也就是找個噱頭，然后便宜賣了了事。跟我們的做法其實是如出一轍的，不過我們的噱頭更有深度和質量，是直接深入了以前別的廠商都沒有關注的小城鎮和鄉村市場，通過降價處理庫存的，順便強行提高市場占有率。但是我們現在的維納斯電腦cvd，那是新產品，本來新產品在初期就因為種種生產線和新工藝的投資，以及整體的開發費用，那售價就應該高，這樣才能盡快的收回投資，如果我們降價賣了，雖然賣的可能快一點，但是資金回籠相對就會慢一些，甚至可以說我們利潤就少了…”

　　沒錯，賈鴻漸說的那就是卡西歐的模式前期賣高價，那說是收回成本，其實就是趁著市場上面還沒有太多競爭的產品，來賺超額利潤，就是說我新生產出來的東西，就是要賺更多的錢，等到市面上大家類似的產品越來越多了，那才輪到了跑量的時候。這時候一跑量，那就是打壓競爭對手的超額利潤，最后導致的結果就是卡西歐賺大錢，競爭對手賺小錢，那么長此以往對方肯定沒辦法跟卡西歐進行競爭。

　　而賈鴻漸他們現在面對的市場形勢，那根本都沒人競爭，硬是說要有的話，那也是聯鄉等pc生產商，那么華夏高科趁著這個時候市面上還沒有競爭度受，顯然應該是多賺錢為主的！如果這個時候降價跑量了，那等于是把自己弄到了一個賺不了更多錢的地步！這種事情賈鴻漸怎么可能做？

　　“那你的意思是？”賈剛好奇的問道。“我的意思是…干脆一不做二不休，之前就跟在全國市場上推廣一樣，先全國范圍內鋪開廣告攻勢，一方面刺激上滬這邊的銷量，一方面呢則是預熱其他的市場，順手做成饑餓營銷，讓消費者盼著咱們得產品進入他們的市場…”賈鴻漸說道。

　　“也就是說，咱們這次不走農村包圍城市，而是走以點帶面，以中心城市帶動周圍？”賈剛突然從這個方向開始理解起來。對此賈鴻漸倒是也不能說不是。

　　于是乎，當國家允許上滬進行互聯網商務試點的文件下達之后，華夏高科那鋪天蓋地的廣告攻勢，這就要開始了！

　　相信親愛的讀者們之前應該感覺到了，橘子最近節奏有點亂。這個問題橘子自己也發現了，這兩天開始慢慢調整。畢竟是剛習慣了連續更5章，思考以及準備的時間以及碼字的時間都會跟以往更新四章時候不同，所以稍微有點節奏紊亂。橘子會盡量調整好的。之前倒不是故意水什么的，主要是橘子也有上進心，也想寫出來更多的章節給大家看。橘子沒有大神的水平，寫的沒有吸引那么多人看，咱就笨鳥先飛，盡量多寫一點，讓大家看個飽。具體的問題橘子也在研究和思考，相信會盡快調整和適應好新的節奏感的說(。)