第一千零五九章 談判中的賈鴻漸
賈鴻漸見到的這是一個叫做羅伯特李的中年男人，兩個人所在的就是著名的時代華納公曱司下屬的華納唱片公曱司。這時代華納公曱司，那可是相當的威猛，除了擁有好萊塢的知名電影廠商華納兄弟電影公曱司之外，還擁有著СNN電視網、《時代》雜曱志、HBO等等傳媒，可以說這簡直就是美國范圍內傳媒業的巨頭之一！
而這時代華納公曱司旗下的華納唱片，那在全球范圍內也是數得出來的強大唱片公曱司，如今這賈鴻漸帶著葉靜就是來到了這樣的一個華納唱片進行談判。“賈先生，請問你們這次來是有什么新的提議么？我們公曱司的態度我上次已經說過了…”這個羅伯特李一開場就這么不給面子的說道，“如果還是上次的那些說法的話，我覺得我們這次就沒有談的必要了”。對于這樣的態度，賈鴻漸倒是不以為意的一臉笑容說道：“沒關系，哪怕就算不談這個事情，我們也可以商量尋找一下能讓我們雙方都賺到更多錢的方法…”
一聽到賈鴻漸的這話，那羅伯特李當時就覺得眼前一亮，在他看來，這個賈鴻漸顯然是比那個葉靜老練的多，看起來好像是個比較上道的談判對手。此時就聽著賈鴻漸開口說道：“我聽說貴公曱司擔心的是在線銷曱售以后分流了貴公曱司的實體利潤，對吧？但是據我所知，貴公曱司的實體唱片做出來之后，也不是100的利潤都歸貴公曱司吧。貴公曱司也是要把唱片賣給經銷商等等通路，然后他們在發售給零售店，最后才賣給消費者，他們這些過程中，每個人都要有個20的利潤左右吧？也就是說最后貴公曱司其實真曱實利潤也就是70到80？”
賈鴻漸簡單的算了一下利潤問題之后，直接就問羅伯特李道。此時這家伙張了張嘴，他沒想到賈鴻漸他們還想到了這個問題，沒錯，實際上如果是網上銷曱售的話，那么最終就是賈鴻漸他們分掉了本來應該是零售商或者是經銷商外加零售商賺到的錢。其實唱片公曱司并不會怎么損失，不過誰讓公曱司的那些老古董都不喜歡捧高科技的東西呢，誰讓公曱司現在根本就沒有什么網絡的計劃呢？
“我自己閑的沒事兒的時候，自己站在貴公曱司的立場上，想了一些的事情，不知道李先生您有興趣聽一聽么？”賈鴻漸笑著問道。“可以，你說說看。”羅伯特李點了點頭，此時就聽著賈鴻漸說道：“貴公曱司現在再傳統的唱片領域要其實阻力重重，畢竟跟貴公曱司競爭的人太多了。而且他們都不是醺醺之輩，要跟他們競爭。那是風險很大的，有時候一個人你們不看好，但是別人看好簽走了，那最后的后果就不僅僅是賺不到錢而已了…在這種情況之下，為什么不嘗試一個不用貴公曱司投資一分錢，只是純賺的業曱務呢？”
賈鴻漸慢慢的往網絡上面引，“如果貴公曱司想要的話，我們完全可以不用退出刻盤服曱務，那么理論上就不會影響貴公曱司的利潤。同時跟我們合作的話。貴公曱司可以把歷曱史上都賣過很多次的經典歌曲拿出來再賣一次，這何樂而不為呢。同時貴公曱司在合作的過程中，可以獨享80的分成，這起碼比零售業曱務里面的分成要高一些吧？同時我們還有相應的一些服曱務來給貴公曱司增加利潤…”
說著，賈鴻漸就開始講長尾理論，還有自己準備在軟件內部做的那個詳細的統計消費者消費習慣的“推曱送”。有了這個統計和推曱送的話，那么就是有了一種更好的消費者的消費傾向統計方法。同時還有了一個可以點對點發送的機會，可以說這絕對是唱片公曱司們夢寐以求的！羅伯特李知道，賈鴻漸說的這種推曱送，那簡直就是太妖孽了！一般理論上。如果什么服曱務要采集消費者的消費習慣的話，這是一定需要通曱過消費者同意的，否則這一切在美國就是侵犯隱私。但是賈鴻漸的提議卻是把這種采集給包裹在了一個貼心服曱務下面，也就是說，消費者的資料如果被猜忌的話，那不是只單單的被采集了信息，而是也被提曱供了一個貼心的服曱務，可以完全按照自己的消費的習慣來——比如說喜歡R&B的那就能得到最新的R&B的歌曲推薦，也能知道最新的R&B歌手的消息，這多好啊！
這種方法這種服曱務，是傳統的唱片行業沒辦法大范圍實施的。最多是個別的店主對多年的老顧客有這樣的一個“服曱務”而已，如果能把這一切給做成批量服曱務的話，那效果當然會很好！
同時賈鴻漸還提到了什么長尾理論，并且用他們的福爾摩斯公曱司的銷曱售數字來證明了這一點——因為網絡上的“貨架空間”是無限的，理論上暫時一段時間內多么不好賣的貨物，那都是可以無限期的擺在貨架上賣。這在福爾摩斯公曱司的在線商城里也許還會有點小麻煩，畢竟那邊是賣實體的，是需要倉庫保存的，而倉庫可保存不了一輩子，不過這華夏高科弄得在線音樂銷曱售就不一樣了——在線音樂這種東西，那是直接弄成數據保存在服曱務器里的，只是一段代碼而已！
于是，這帶來的問題就是跟長尾理論很像，就是說唱片公曱司以后的“八零二零原則”不起作用了，他們不用把大量從明星身上賺到的錢用在挖掘新人身上，也不用在挖掘了新人之后，再通曱過大量的培訓去做唱片，最后不用去跟別的新人擠那少的很的貨架位置——好吧，也許之前的那些錢也需要花，但是起碼這些新人不會因為他們的專輯短時間內專輯數量賣的不夠高而導致被下架，也許賣個10年也能賣出去個十萬份呢，那也能給公曱司帶來不少利潤啊！
想著想著，這個羅伯特李不得不承認，賈鴻漸提到的這些方法，那還真是在一定程度上給唱片公曱司們帶來了額外的利潤點，哪怕就是之前公曱司的老總們對于網絡不感興趣的話，那么現在哪怕只是對著新出來的利潤點，他們也會感興趣的！
是的，可以說如果之前這個羅伯特李還只是例行公事的過來敷衍一下的話，那么現在他自己已經有了興趣，而且覺得公曱司董事會的老頭曱子們也會感興趣！如果他報告給了公曱司的老頭曱子們，老頭曱子們真的有興趣的話，那么未來這個跟中曱國公曱司合作產生的各種成功，那都是他的功勞！
現在可是一個網絡化漸漸鋪開的年代…以后人家說美國音樂界第一批走向網絡化虛擬化的，就有他羅伯特李…這標題這內容請起來多帶感！基本上可以說，這個羅伯特李當時就被賈鴻漸給說服了！
“好的，賈先生，我對你們的這個提議非常非常有興趣，請盡量提曱供給我相應的報告和數字好么，我需要提交給董事會…”就在羅伯特李正說著的時候，只見著賈鴻漸拿了一疊東西遞了過來。羅伯特拿過來一看，還就是自己剛才說讓對方準備的東西！“賈先生，跟你合作簡直是太愉快了！如果我們能合作成功的話，我相信你會是一個最好的合作者！”說著，這羅伯特就站了起來伸手跟賈鴻漸握手。
很快，被送出了公曱司大門的賈鴻漸在門外呼吸了一下新鮮空氣，伸了個懶腰，而此時的葉靜正在一邊用不可思議的眼神正愣愣的看著她。她真沒想到，之前她碰壁了的問題，她覺得無解的問題，真讓賈鴻漸來處理起來，居然這么簡單！真是的！這個賈鴻漸什么都好，唯一不好的就是誰在他身邊都會下意識的經過對比后覺得自己很笨！
不過這么感覺了一瞬間之后，葉靜又感覺到很自豪。因為這是賈鴻漸很厲害，這是她的賈鴻漸啊！她家的賈鴻漸，那當初可是可以單槍匹馬的對付王洪城的人啊！這樣一個人，一個她看上的人，怎么可能不比別人聰明呢？那比別人聰明簡直就是應該的！這賈鴻漸越聰明，那就是證明她葉靜的眼光好啊！嘿嘿…
不過葉靜不知道的是，此時的賈鴻漸腦子里面倒是想到了一個別的什么事情，一個貌似是可以在美國利曱用重生者的優勢做一點點事情的機會！
5月4日，一男子持刀搶商店，不但沒得手還被女店員空手奪白刃。從店內監控可見，劫匪手持利刃抵著店員脖子，隨后該女子與劫匪奪刀打成一片，直到一位顧客前來將兩人拉開。劫匪可能是驚呆了，呆呆站在店里，直到警曱察將其帶走。（。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的，就是我最大的動力。)