第一千零三章 三星的開價
此時賈鴻漸的腦子里面可以一陣飛速的轉動，他現在算是知道了為什么日本那邊居然很好心的肯出手第一代曱生產線了，而且還居然說不分享經驗。這意思擺明了就是要坑中曱國人啊——你雖然4500萬美元買了生產線，看著是比韓國的便宜，覺得沒有對方的經驗自己回頭搗鼓搗鼓也就出來了。但是這10的良品率那直接就是坑競爭對手的！如果中曱國人引進了這個生產線，碰到了一個產品的成本幾乎是別人10倍的情況下，怎么跟日本人競爭？基本上是要么抱著賠本若干年的想法不斷的多生產積累經驗，要么就只能閑置！
這么說來，怪不得那什么北方的吉嶺彩晶的東西賈鴻漸前世沒聽說過呢——要知道按照現在的發展進度來說的話，那歷曱史上光機所他們采購了生產線也應該就是96年97年的事情，那時候賈鴻漸正在上大學，怎么可能不知道這方面的消息呢？而且就算是出了社曱會，那也沒聽說過國內有個吉嶺彩晶啊！反倒是京東方這個也做液晶的廠商賈鴻漸就聽過！想來，這個吉嶺彩晶那也算是被日本人坑了？投資了幾個億進去，結果發現良品率實在太低下，怎么弄都是虧錢…
一般人到了這個時候，那肯定是會退縮了。要知道雖然之前李健熙說了一年虧一億美金，但是這一億美金是怎么虧掉的并沒說。也許這些錢是用在了改進工藝上，也許這些錢是用在了開拓市場上，這些不說清楚那是阻止不了人的。而現在這一切說清楚之后，讓人看清楚了原來這一億美元是生產的產品多了以后虧掉的，那就很讓人膽寒了！
因為不管怎么說這一代線到手了，可是要從10的良品率提升到二代線的90良品率，這可以天地之別的跨越！自己家工廠幾年能夠跨越這個鴻溝？如果跨越不了，那一年虧一個億美金不說，未來還不一定有個出路。哪怕未來有出路了搞不好人家都已經玩兒到第五代線去了！這怎么是個頭啊！
一般人在這個時候會退縮，但是賈鴻漸不會。他此時想了想之后，點了點頭表示自己明白了，接著就一臉微笑的等著李健熙繼續往下說。李健熙此時看著賈鴻漸臉上居然還帶著微笑，這真心有點意外了。此時的他好像決定了什么，于是猛抽曱了幾口煙，弄了一片煙霧之后，用含糊不清的聲音說道：“良品率低…是因為…傳統無塵生產線…無塵程度不適合液晶TFT屏生產線…灰塵多容易造成5個壞點以上的屏幕…于是就不合格…”
哎呦我擦！賈鴻漸這時候可算是聽到真正的秘密了！想來這些事情也是人家三星花了多少年功夫。花了多少錢下去才發現的秘密啊！有時候業界的這種小秘密，可以說行內人不說，行外人貿然進入那是必然碰壁的！賈鴻漸來之前跟倪廣南稍微了解了一下，倪廣南老曱爺曱子當時就說雖然國內沒有TFT生產線的經驗，但是估計還是要跟以前的太陽能電池板一樣使用同樣的無塵車間。
如今再聽李健熙這么一說，難道就是因為倪廣南老曱爺曱子的這種“常識”。所以才會導致一代線的良品率超低？難道這個TFT液晶屏生產線，其實要求比太陽能電池板的車間無塵度更高？反正隱約賈鴻漸記得，未來2012年國曱家標準來說液晶屏的合格就是表示壞點在3個以下！那么估計是灰塵會導致液晶屏的壞點增加？
如果是這樣的話，那可以說李健熙的這個小提示那真心是幫了大忙了！“謝謝李先生！不過…李先生為什么要對我這樣一個沒入行的新人說出來這樣的秘密呢？”賈鴻漸哪怕心里非常感激李健熙，但是此時仍然是抱著一點懷疑的反問——如果說日本人可以下圈套的話，誰說韓國人就不會下？要知道三星這公曱司一直就是所謂的業界毒曱瘤，那是鐵了心的把任何競爭對手都弄垮的家伙！他們會這么好心的幫賈鴻漸？還是在沒有任何關系的情況下？
“因為…”李健熙此時抽著雪茄站了起來，居高臨下的看著賈鴻漸，輕輕的說道。“因為我要搶掉日本人的生意，能給夏普他們添麻煩的事情我都愿意做。不瞞你說，我李健熙不是個狹隘的民曱族主曱義者，我并不激烈的反日，我只是反曱對任何比我們強的競爭對手。昨天，我剛跟日本的富士通簽訂了協議，我們兩方會成為戰略合作伙伴，共享技術。我們三星會用高孔徑技術換他們的技術，富士通在日本也只是個液晶領域里面的后來者。你們華夏高科。并沒有任何技術可以給我們交換。但是你們可以填補我們以前7億美金的虧損。因為你們沒有上下游企業，而我們三星自己有！說白了。我可以提曱供給你們華夏高科一代線全面提高良品率得全曱套解決方案，不過代價是，你們要跟我們三星的上下游企業簽訂一個3年的獨家供應合同…”
擦！這老狐貍！賈鴻漸現在算是明白了，這李健熙之所以把關節說的這么明白，為的就是賺耗材的錢！也就是說，如果華夏高科買了一代線成品率不高，那搞不好以后就不做了。但是當賈鴻漸證明了自己的確有信心之后，李健熙就想培植一個類似小弟的角色。一邊可以把自己過時的一代線處理出去，另外一方面還可以給自己的上下游工廠拉訂單。如此一來只要華夏高科的良品率越高，出貨越多，當然給三星的錢也越多！這樣的話，三星等于就能部分賺回來以前投資進去的錢！
哎，當一個國曱家沒有領先技術的時候，要做事兒就是這么處處受人牽制！“行，我知道了，這個事情回去讓我考慮一下。”賈鴻漸也不廢話，想到什么說什么。此時辦公室的門被敲響，接著那個張妍希抱著一摞厚厚的文件走了進來，“賈先生，你可以看一下我們的報表，看看我是不是騙你的…”
“好…”賈鴻漸此時才不會裝客氣，他還真就拿了一份報表來看，果然還就真看到了里面良品率極低！初期一年4萬片產能的生產線，基本上只能出產4000片左右的合格產品！“謝謝李總了，我會認真考慮您的提議的！”說罷，賈鴻漸放下了報表，跟李健熙告別。
跟李健熙告別之后，他又去見了三星電子的常務董事，了解到的信息基本就是之前的報價——6000萬的生產線外加全部生產經驗，同時還要簽署一個為期3年，每年總價不少于1億美元的上下游供應鏈的合同！對此賈鴻漸沒有直接簽，而是先拿著合同回了賓館，準備想想再說。
回到了賓館，他先是一個電曱話打給了爸媽，“爸媽，咱家公曱司現在家底有多少？”蘇萍一聽這話頓時就有預感兒子又要用大錢了，她趕忙計算了一下之后，回答道“100億左右。”一百個億，也就是12億美元左右？現在是96年…賈鴻漸琢磨了一下，歷曱史上的保健品市場崩潰的年代，決定還是小冒險一下，于是他對蘇萍和賈剛說道：“爸媽…我這里有幾個計劃…”
就在賈鴻漸跟爸媽打電曱話的時候，李健熙此時正跟金光哲說著什么。“以后做生意要像我這么做！光賣生產線有什么用？中曱國那么多的人口，一代線的產品需求當然多，我們賣給他們一代線，幫他們改進良品率，那么就能源源不斷的賣給他們上下游產品，這賺的錢就多了！如今日本人占絕了TFT94的份額，我們如果不找到新的賺曱錢地方的話，那怎么競爭得過日本人？把從中曱國人那邊一代線上賺的錢拿過來補貼到三代線研究上！未來5年一定要給我超過日本人的進度！”甕聲甕氣的金光車頓時低頭答應道，“是！”
到了第二天，賈鴻漸又來到了三星集曱團總曱部。當他見到了李健熙之后，笑了笑，絲毫沒有寒暄直接就對李健熙說道：“李總裁，我們公曱司準備出10億美元，于貴公曱司在中曱國上曱滬建立包括蝕刻設備以及特種玻璃的上下游全部生產企業，不知道貴方有沒有興趣？”這話一出口當時李健熙就愣了一下！10億美元？這些錢哪怕三星要拿出來都不是一天就能決定的，這中曱國的什么華夏高科居然一天就能決定？而且還要合資弄生產線？這野心可不小啊！
李健熙當然明白，這賈鴻漸要出10億美元，意思就是說他愿意給三星更多的賺頭，但是他們也要更好的環境——起碼不是什么都跟三星買，他們自己也要掌握一定的上下游技術！那如果賣給他們的話，會不會在中曱國弄出來一個小三星？會不會給自己未來添加一個競爭對手？（。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的支持，就是我最大的動力。)