第八七四章 拿下滾石
“什么？你們只管訂幾年內的大方向，不管具體的策略？”段鐘沂驚訝的問道。（..無彈窗閱讀）此時賈鴻漸和大衛格分等人坐在滾石唱片的辦公室里面，有著紳士風度的點頭。賈鴻漸知道，段鐘沂這個人可能對錢不是太有追求，可能更追求的是一種“控制權”，對于這種有控制欲的人來說，要收購對方的企業，那肯定就是奪對方的權，對方肯定要反抗。那么，如果收購了以后還保證對方的權利呢？
大衛格芬很認同賈鴻漸的做法，“你知道么，當初我從經紀人公司出來自己開經紀人公司，然后又開唱片公司的時候，我很早就弄懂了一點，那就是在你不懂一件事情的規律之前，最好先看看專業人士是怎么做的！我在經紀人公司里面，學會了怎么當經紀人，然后又通過當經紀人的精力，學會了怎么包裝和營銷一個歌手，知道了怎么把握美國一部分的音樂市場動向。現在來到大中華區，我雖然在美國的經驗很豐富，但是這里的環境跟那邊完全不同，就像是賈說的，不同的環境不同的基礎，需要不同的方式。我這個人并不會傲慢強勢的在不了解具體情況的時刻就要求你們一定要按照我的方法做，反而我會先讓你們做，我慢慢的去學習去了解，然后如果我有了什么看法，相信我，我能說服你…”
大衛格分的性格還真算是有點中國古時候君子的那種感覺，他說話一直沒有什么攻擊性，而且非常愿意給別人留面子。在這匯總情況下，他說出來的話那讓段鐘沂相當受用！起碼到了現在，這個滾石唱片的大老板，還真的開始認真考慮要不要接受夢工廠的入股了！此時只聽著段鐘沂問道：“那么貴方是有什么樣的一個計劃呢？”
“很簡單…”賈鴻漸笑了笑說道，“首先一點，就是要擴大滾石的規模，相信段老板也比我們清楚。國際上的五大唱片公司現在已經開始漸漸的進入了這片市場，他們開始準備要開發大陸市場以及東南亞市場、韓國市場。在這種情況下，我們比他們有優勢的地方就是接地氣，我們比他們更適應環境。我們比他們能夠更加的了解這個市場的需求。那么我們為什么不先占掉這片市場呢？如果整個大中華區都是我們的天下，那我們未來也不是不能進攻五大唱片公司的老本營啊！”
段鐘沂激動了起來：“賈總也這么看？這還真是英雄所見略同！我也是準備開始好好大陸市場，以及好好開發韓國日本、東南亞等地的市場，在這些傳統的東亞領域里面，怎么也應該建立一片我們自己的王朝！雖然這里的大部分地區流行音樂工業都不發達，但是我們更適應這里！”
賈鴻漸當然會跟段鐘沂看法一樣了，因為他本身就是按照滾石歷史上的路線說的！在歷史上。滾石的韓國公司，還就是先從做代理開始，把韓國的流行音樂介紹到了大中華地區，還就是先推熱了酷龍二人組以及HOT等等組合，可以說要是沒有滾石，那歷史上大中華根本就不會有什么韓流！
這樣的一個做法，那自然給滾石帶來了大量的利益，甚至到了2000年左右的時候。滾石的那總資產都是十幾億新臺幣的規模了！這可是比今天膨脹了不知道多少倍了！只不過，后世滾石沒有抵過絡的威力，逐漸的萎縮了下去…
此時。賈鴻漸接著說道，“甚至跟五大唱片公司競爭的情況下，我個人覺得完全沒必要怕對方。像是我前兩年，在大陸發行了一個專輯，是一個小女孩兒講故事的，足足買了幾萬份！而單份售價非常便宜，大概只有通常售價的十二三分之一，可是哪怕是這樣，我當時也賺了非常多的錢…所以，沒錯。如果五大公司要跟我們競爭，我們完全可以開始價格戰…”
賈鴻漸這話并沒有講完全，但是段鐘沂聽出來了背后的含義——在呆灣和港港這樣狹小的市場里面，哪怕就是廉價正，那買頂天了也就有個上限在的，畢竟港港就600萬人。呆灣就2000萬人！所以這也是港臺唱片公司一定要開發東南亞的原因——那邊華裔多，帶來的整個市場就大！
可是再大那邊加起來也就是幾千萬人的規模，能大的過大陸？大陸那可是十二億人口的巨大地盤！哪怕就算只有十分之一的人口有閑錢可以買廉價正，這也是比港臺外加東南亞還大得多的市場！有這么一個大的市場，那如果來廉價競爭的話，還真說不定就可以通過跑量來打擊五大唱片公司！這就是一種差異化競爭！就像是面對著家樂福等等大型超市的威脅，可是很多小區門口的私營雜貨店也沒有倒閉——他們可以靠著練熟給附近居民很多大超市不了的服務，比如短期賒賬，比如看孩子，比如聊天談心，比如送貨上門！這些事情哪個是大超市能的？但是小雜貨店了這些，那還就是能在大超市的夾縫中穩妥的生存下來！
現在在呆灣，那最好的歌手一張專輯也就是破萬就了不起了，最紅最紅最熱賣的，也不過三四萬張。可是這樣要是在大陸，按照比例來說，怎么也得個一千萬兩千萬張吧？這樣哪怕定價只有之前的十分之一，那賺的錢也是一樣的！而且還能慢慢培養起自己的“廉價正”聽眾，這些人習慣了滾石的廉價正之后，搞不好根本就不會去買五大唱片公司的高價唱片！這不就是最好的競爭么？一邊擴大自己的銷量，一邊卡死競爭對手的路！
這段鐘沂還真的動心了！此時的他想到了大陸那廣闊的土地和龐大的人口基數，這樣的一個人口基數里面，那肯定有很多天才吧？如果能把呆灣這邊的成熟選秀經驗拿過去的話，那每年推出幾個新歌手肯定都沒問題吧？這樣就完全可以靠著自己的本土化來競爭過五大唱片公司！而且現在有了賈鴻漸他們夢工廠的資金，滾石以后的資金不會差于五大唱片公司，能給歌手的薪酬也可以比得上五大公司，這樣一來，搞不好歌手都不會跳槽到五大唱片去了！
段鐘沂是個老狐貍，幾十歲的他顯然不可能頭腦一熱馬上就答應下來。現在的他雖然動心，但是還想讓自己回去冷靜的想想，可是就在這個時候，只聽到賈鴻漸開始不斷的丟殺手锏——“可能段老板不太清楚，我個人呢是華夏高科的少當家，華夏高科的賈剛是我父親。我個人是新華社上滬站的記者，同時也是大陸央視的新聞評論部的顧問。我個人跟大陸的央視關系非常好，甚至還跟臺長關系不錯。我現在有一個電視節目的計劃，如果我們合作成功的話，我可以保證可以讓我們公司的歌星每個禮拜都在央視的周末黃金時間出現兩個小時…你應該知道這是個什么效果！”
干！央視？每周末黃金時段兩個小時？當時段鐘沂聽了差點興奮的尿了！他是知道大陸那邊沒有開放民營電視臺的，所以不像呆灣這邊有幾個電視臺，大陸那邊的一個省里面的姓只能看到市臺、省臺和中央臺！如果賈鴻漸說的是真的，這就意味著他們滾石的明星能夠最大程度的覆蓋大陸最多數量的觀眾，而且每周在央視節目里出現兩個小時，這代表著大量的曝光度，而曝光度則是代表著歌星們唱片的銷量！畢竟營銷決定銷量啊！
就在段鐘沂正好奇的想要追問賈鴻漸到底怎么能夠做成這樣的時候，只見著賈鴻漸拿出來了一份保密協議放到了老段的眼前。雖然心急難耐，老段還是找公司的法務部門仔細看了一下合同，發現沒什么問題之后，老段才簽了名。之后，只聽著賈鴻漸甩出來了兩個點子——一個就是挖掘“素人”的《中國好聲音》，而另一個自然就是“中國歌手職業聯賽”！
《中國好聲音》這種素人選拔賽段鐘沂非常熟悉，因為不論是港港還是呆灣，都有這種唱片公司舉辦的各種演唱比賽。不過他們的這種比賽都是半封閉性質的，也就是公開報名，報名完了之后關上門大家唱，唱完了就打分，有好的公司就簽下來，培養個幾年然后推出來當明星。可是賈鴻漸的這種方法不同，他是把一切都推到了電視上！也就是說，從初賽到復賽甚至最后的總決賽，那都是全程在電視播送之下的，這直接就讓老段聯想到了外國的真人秀節目！這樣一來，觀眾們肯定覺得好看，因為可能未來的大明星的成長路徑是他們親眼看到的，而對公司來說這也是非常賺的，至少少掉了對新人的各種宣傳，簽下來的新人那直接就是有一定知名度和粉絲群的！這可是大大降低了風險的！
而另外一面，那個職業歌手聯賽，這就是讓成熟的明星每周都可以活躍在電視上，讓觀眾們一直看的到，如果在這種時候，稍微那么宣傳一點歌手的新專輯什么的，那整個宣傳效果簡直好的沒辦法說！簡直就是不要錢的新專輯有木有！而且效果還超好！
這賈鴻漸到底是怎么想到這一切的？腦子里一邊疑問者，段鐘沂一邊激動的不能自已的說了這么一句話——“好！我們合作吧！”歡迎您來,您的，就是我最大的動力。)