第八零四章 計劃

　　“倪總，我們下半年如果完全自建渠道得話，那么預計在這方面得運營資金將要高達8000萬到一億元！”財務站在倪潤豐和賈鴻漸的面前說道。冰火中文倪潤豐點了點頭，“我知道了。”雖然一下扔出去一年利潤的差不多25去建立自己的渠道十分肉痛，但是這也是沒辦法的事情。經過了這樣一個阻擊之后，倪潤豐如果還不要建立一個完全屬于自己的渠道，那得傻成什么樣錒？

　　雖然這樣看起來好像建立一個渠道需要的小錢錢相當多，甚至如果按照完整的一年算得話，可能渠道費用都要搞達2個億之多！但是這是各種初期投資必要的——弄貨站這要租要買吧？弄運輸工具這得要錢吧？自己的直營店，這也要錢買店面和弄裝修吧？這些錢錢前期肯定是要一次性投入的，之后幾年倒是基本上不用再花這個錢了。

　　賈鴻漸此時正在打量著倪潤豐臉上的表情，說實話，在賈鴻漸這個重生者看來，倪潤豐這個老哥是有時候聰明的跟啥似的，有時候也有點笨到讓人牙癢癢！比如說，這老哥上任了長宏之后，一邊特別聰明的開始跟鄭百文合作，一邊甩貨不說，一邊還作為行業第一人發現了可以把資金借給金融機構的辦法！這樣還真讓長宏比同行多賺了不少錢！也就是這樣，才能支撐得起長宏屢屢展開價格戰跟同行拼刺刀互相放血——這長宏就是等于自己有奶媽加血，然后跟別的沒奶媽的同行PK，這不是耍賴么？

　　而在另一方面，這倪潤豐又是在八十年代末，明明國內的黑白電視基本上就要退出市場的時候，他跑到日本去買了一條人家淘汰下來的黑白電視機生產線…這是圖啥呢？接著到了這90年代，還特別放心的讓鄭百文經銷，絲毫沒發現對方可能各種問題很多。到了歷史上面對著TLC等等公司的競爭，這長宏又展開了價格戰。結果這次價格戰除了降低了自己的利潤之外，基本沒有什么別的用，絲毫沒對別人造成殺傷——別人也有奶媽了！所以歷史上到了98年的時候，這個倪潤豐嘗試用壟斷顯像管的模式來弄同行！結果這種明顯是犯二的做法。一面會被政府喊不正當競爭，另一方面也會被顯像管廠商黑！結果這個事兒除了長宏自己虧了一大筆錢之外，別人都沒怎么虧！這不是要命么？

　　接下來這倪潤豐也是經常出昏招，在這個CRT電視機未來面臨淘汰的時候，長宏先押寶了背投，結果背投完了。然后又押寶等離子，結果等離子也完了。長宏這種押寶什么技術什么技術完蛋的運氣。基本上可以媲美索尼了！

　　“賈總，你看我這邊還有啥要做的？”倪潤豐此時發現了賈鴻漸的目光，扭頭過來問道。“沒什么了，不過之后直營店有了盈利之后，我覺得咱們可以做好引進新的生產線的準備了。”賈鴻漸說道。

　　“新生產線？現在國外新技術不肯賣錒！”倪潤豐詫異的說道。原來，中國的企業老是買國外落伍技術的生產線這不是為別的，只是因為外國佬根本就不肯給先進的技術！而且最不用說的是，這種技術的提供商。那都是日本人，日本人的德行這都不用說的太明白的！那真心是把自己用不大哦的三線技術甚至過時了十年二十年的技術拿出來賣給中國人，稍微先進點的技術那都是一點都不愿意出售的！

　　“我說的不是新電視機的生產線。而是手機生產線…”誰知道賈鴻漸此時卻是這樣說道，“我們公司未來將會開始研究和提供小靈通手機的模塊化設計以及提供技術，到時候按照我們提供的方案直接購買我們的機芯，外殼一改，加上一點你們獨有的功能，那就是你們長宏牌子的手機了！”賈鴻漸說道，“在我們研究的時候，你們可以走走關系，先把入網執照之類的東西搞定。”

　　“小靈通手機？”倪潤豐覺得自己的腦袋有點不夠用了。“對錒！你想吧，這電視機行業里面的好日子才過了幾年。現在就突然變成了這樣。這次的事情對咱們長宏的影響多大？這就是把雞蛋放在同一個籃子里面的問題！如果我們長宏除了電視機和CVD還多幾個產品的話，如果其他的產品都做的不錯的話，那么我們哪怕就收到影響也不會傷筋動骨！”賈鴻漸說道。

　　沒錯，在賈鴻漸的技術里面，他是要擴散手機的模塊化設計。歷史上有個叫做聯發科的公司，這公司就是中國幾乎所有山寨機的祖師爺——他們提供了一個叫做MTK方案的芯片系統整合解決方案。這樣一來所有的山寨廠商只要跟聯發科買了MTK平臺的產品之后，真心是只要在軟件上開發一點具有自己特色的東西，甚至都不用開發，只要找個模子弄倆自己的外殼安裝上就行！甚至一系列的雙卡雙待的手機，基本都是MTK提供的解決方案！甚至到了后來很多大牌手機廠的雙卡雙待那都是直接購買了MTK的成熟廉價方案！

　　這個聯發科，全名叫做…曾經被美國的《財富雜志》評為亞洲50強！這樣的一個公司，其實本身只是在97年才成立的！就像是那個美國西進淘金時代的故事一樣，真正聽說有金礦去淘金的人，發財的是很少的。而那些給淘金的人做擺渡的，做衣服褲子的，那反而發財發的都有了百年產業了——李維斯牛仔褲，那不就是靠著給淘金工人們做褲子才發明了牛仔褲，才做的發大了么！

　　而賈鴻漸的計劃也是一樣，他不會只是單單的做手機來做一個市場的霸主而已，這樣賺到的錢太少！賈鴻漸要做的是什么？是霸占整個市場！怎么霸占整個市場？自己一邊參賽的同時，還一邊當別的參賽選手的奶媽——給對方提供一個廉價的方案，讓更多的人可以進入這個市場，分散第二第三的競爭力，并且活躍整個市場，把蛋糕做大！這樣一來，華夏高科就能一邊賺自己當市場第一的錢，同時還能當整個市場的奶媽，靠著給所有其他人提供設計方案來賺錢！這樣從某些角度來說，完全可以靠著自己對市場的計劃，分步的提供市場上面所有其他公司的產品性能和功能！這可就是大殺器了！

　　這種事情如果真的打個比方的話，就是相當于蘋果公司自己研發了IPHONE之后，震驚了市場，讓所有人都發現了APP商店的偉大之處，讓人驚訝于IPHONE的霸道。而在這個同時，開發了IPHONE的蘋果公司要是提供了跟IPHONE功能很像的一個廉價整體設計方案提供出來呢？拿到了這個方案，其他所有人只要是按照方案組裝一下就馬上有了差不多的產品！這樣一來，蘋果自己的IPHONE買多買少重要么？而且因為提供了方案，肯定一定程度上會壓制競爭對手公司里自我研發的速度和資源，這對蘋果更是好錒！

　　這樣說來，如果蘋果公司提供給別人的那個設計方案，是一個叫做“安卓”的平臺會怎么樣呢？一方面蘋果可以憑借自己的產品賺錢，一方面又可以提供跟自己的系統有一定想象但是又很多不一樣的系統！一個封閉一個開放，這賺多少錢？沒錯，蘋果自己提供自己的IOS，而另一方面則是當“谷歌”給全世界提供自己的“安卓”平臺，這樣不管是左手贏還是右手贏，反正至少WP手機系統和塞班系統都死光了！甚至連黑莓活的都很不好！最后能活下來的不是蘋果就是安卓，反正肯定是華夏高科的產品！

　　而長宏，就是賈鴻漸這樣一個布局里面比較重要的一個棋子！只要賈鴻漸想，他隨時可以培養出來一個21世紀安卓世界里面的三星！如果把這個位置留給別人的話，那么別人還不一定聽話，所以為什么不主動的找個聽話的做這個位置呢？

　　如果要說的更清楚一點的話，那么華夏高科自己的產品，那就是絕對獨立的一個產品，絕對不會跟別人分享的，但是還有一個專門跟人分享的東西，而這個東西使用的時候，長宏那就是橋梁，那就是第一個使用的！只要華夏高科把長宏托的業績很好，那么別人都會覺得華夏高科的東西很好！就會都來買華夏高科的平臺設計方案…美國那邊上演真實的《第一滴血》了同志們，這是美國那邊真人上演的賀歲大片錒！黑人“英雄”以前是警察，被冤枉的脫了警服，接著入伍了。現在回來報仇了！據說自己還有反器材狙擊步槍，還有單兵防空導彈…要學習LAPD，洛杉磯警局。而LAPD看到跟嫌犯差不多的車子就掃射，已經誤傷了N個路人了，這尼瑪很有錯殺一千不放過一個的架勢了有木有！RQ

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