第八零三章 意外
“長宏弱在設計…那設計外包？”倪潤豐有點迷茫了，“設計也能外包？”“為什么不能？歐美日本那邊兒的設計企業多了去了，他們比我們強的除了技術層面之外，最多的不就是工業設計這方面么？所以我們為什么不能外包？就當是建立海外設計中心合作伙伴好了。”賈鴻漸理所當然的說道，“之前不是國內好多企業宣傳說是跑到國外建立了設計中心么，其實估計一個個的都是工業設計中心！我們不用把這個當成宣傳重點，只要默默的做就是了。”賈鴻漸說道。
“可是國外的企業也沒辦法設計出來這么多改進點？畢竟能改進的東西就是這么多，他們又不能憑空創造出來一個新款式，只能根據我們的要求進行設計，所以大概的概念設計還是要我們來，可是我們發現不了那么多的改進點錒！”倪潤豐還是有點不開竅。
雖然賈鴻漸此時有點不耐煩，但是他還是覺得可以理解倪潤豐，畢竟倪潤豐不是個女孩兒——“老倪，這其實就跟女孩兒平常打扮一樣，加一個發卡，換一間衣服，這就是換了一個形象，然后第二天去掉發卡，穿上裙子，這又是一個形象…我們的一個批次的產品，可以設計成擁有那么幾個改進點的產品，然后這批次產品里的幾個甚至是十個的款式，我們就可以設計成低端中端高端，低端具備的功能最少，然后高端的最多。別的么，比如說中國風的外殼，這也是一個批次可以做的——什么叫做中國風？就是中國特有的。就像是我們可以把最高端的彩電外殼上畫上國畫！這看起來多有中國味道？我們也可以用竹子或者木頭做外殼，這是什么感覺？有的時候，換個外殼，稍微有點新意的話，都不用我們自己怎么宣傳，消費者都能覺得是一個新產品了！”
說道了這里。賈鴻漸發現倪潤豐還是有點不自信，好像怕這種方法不能突圍一樣。“老倪，你知道怎么做一個行業么？為什么同時起步做一個行業，有時候有人賺大錢有人虧到家么？關鍵問題是什么呢。是誰能領悟到一個行業內的運作原則。這個運作原則，一般上來說，就是這個行業內部的霸主的運作原則，這個就是這個行業的規則。如果要服從這個規則，那么可以說，不論是什么新企業都沒辦法超過原來的霸主！要么就打破這個規則，自己創立一個新的行業運作規則。要么就要模仿老大，但是要比老大做的更好！這樣才能超過老大！就像是卡西歐，他們為什么能夠超過夏普，還不是他們抄襲了夏普的做法，然后做的更快更高？”
“行，我知道了！”倪潤豐點了點頭，總算是下定了決心。不過就在這個時候，張鳳姑突然急急忙忙的跑了過來。“賈總，倪總，不好了！熊貓突然殺進市場了！”“怎么了？你不要急。慢點說！”賈鴻漸勸張鳳姑道。“是…是，賈總。事情是這樣的，剛才我聽到消息，南直隸的熊貓電子集團今天召開了新聞發布會，他們宣布從今天開始即將組建熊貓電子有限公司，同時預備在上證和港股上市！與之對應的，他們宣布將會對25寸和29寸的彩電產品進行瘋狂降價，幅度高達500元左右！”
一聽這個話當時賈鴻漸就是一愣！降低500元這不可能是出廠價降低500，肯定是終端價格！這說明這就是熊貓的一個大促銷項目，剛不好這都是出廠價都不賺錢的一個大促銷！這尼瑪可是有點意外錒。難道是熊貓廠一下知道了長宏這邊被阻擊了，于是趁機一下也跑出來開始妄圖參一腳？其實這倒是賈鴻漸錯怪了熊貓廠了。歷史上，這個熊貓廠還就是在96年同時發行了a股和h股，現在宣布預備上市是很正常的。而且歷史上，這個熊貓在上市了之后，圈了錢之后。還真是有了資本跟長宏等廠商開始價格戰！
現在預備上市了，眼看著長宏現在被tlc阻擊，暫時貨源和流通渠道隔絕，長宏這樣一個市場霸主被暫時隔離出市場，不趁這個機會來搶份額還什么時候搶？要是現在搶到了，還能鞏固住的話，那年后上市了的股票肯定一路瘋長錒！這種時候那真是可以說抓到了一個“趁你病要你命”的關鍵時刻！這個時候長宏如果沒有賈鴻漸在，那搞不好還真的中招！可惜就可惜在，現在長宏還就是有賈鴻漸在！
在倪潤豐有點慌亂的時候，只見著賈鴻漸非常鎮定。“老倪，鎮定，沒事兒，不就是價格戰么…”一聽到賈鴻漸的話，倪潤豐也不知道怎么，突然就感覺到自己心里有底了。對！賈鴻漸說得對！他長宏還有賈鴻漸這樣的天才幫忙指引，而且不就是區區的價格戰么？有什么錒！長宏這就是中國彩電行業打價格戰的祖師爺！新中國歷史上第一次電視機價格戰，那就是長宏掀起來的！對拼價格戰誰怕誰？
“就是！不就是價格戰么？我們長宏有全國最大的電視機生產配套線，我們大部分器具都可以自己自產！我們還在西南，人工成本比別人低，我們不怕價格競爭！要拼價格，先死得肯定不是我們！”倪潤豐此時信心百倍的說道。可是誰知道賈鴻漸好像并不認同他的這句話，“不，我不是這個意思。價格戰這東西，實際上是把雙刃劍，能砍的別人頭破血流的同時，也是在砍自己。因為價格戰了，我們自己的利潤也低了，抗風險能力就變差了。甚至有時候，也會出現降價了，卻沒有促進銷量的可能！”
賈鴻漸說得就是前段時間市場上對長宏彩電的恐慌性拋售！因為恐慌拋售，價格一天比一天低，老百姓當然不會追下跌價了！一個個都持幣觀望的，哪怕是價格都跌破了商場的進貨價了，消費者那還都是不買賬！這樣的一個低價格能促進銷量才有鬼了！而且不光如此，歷史上長宏9798年還又掀起了一次針對國內廠商的價格戰，結果自己弄薄了利潤之后，銷量并沒有增加！這不是要命么？
“我們已經準備進行波次進攻了，有了波次進攻，我們的在市場上賣的總是有新技術的產品，就總能比別人賣的產品更領先，更有技術含量，利潤也更高，要玩價格戰，是等我們放量的時候才玩的！有這樣一個波次進攻的模式，我們本來就能活活拖死他們，沒必要現在就跟著開始價格戰！”賈鴻漸說道了這里頓了一頓，接著壞笑著說道：“另外，我們要展開波次進攻的話，肯定先要處理庫存的彩電，而那時候，我們哪怕就是成本價提供給零售商，我們都行！甚至降價到0利潤，我們都可以！他們跟我們玩兒價格戰？先坑他們一次，然后我們再用波次進攻！”
賈鴻漸說得這個可真是真理，他要求長宏開始玩波次進攻，一年要退出將近一百個款式的新產品。那么要這么弄的話，一定就要把公司里面已經生產出來的彩電套現！這樣才能讓資金回籠。一般價格戰，不管怎么戰，對方還都想著要賺點錢，不管多少起碼要有一點。但是這種為了清倉，那可就是不管什么成本了，為了回籠資金，虧本賣也很正常！而這樣一來，正經玩兒價格戰的那就根本沒辦法競爭了！
“價格戰雖然很有用，但是價格戰用的次數越多，越證明我們自己的企業缺乏核心競爭力。如果我們有自己的核心競爭力，那么我們靠這個就完全可以不用參加降價。只不過因為大家的產品同質化比較高，沒辦法，這才會有價格戰產生。要讓自己的企業具有核心競爭力，那就要提供給消費者別的公司不能提供的東西，比如說人性化這個東西！只要有任何的小技術，外加一點技巧，就能把這種小技術轉化為產品附加值，有了附加值，那產品的利潤肯定比沒有的高！這樣我們才能壯大自己的同時消滅敵人。否則我們就只能自己降售價…”
“附加值么…”倪潤豐此時想了想之后，發覺自己有點能跟上賈鴻漸的思維了。賈鴻漸之前說過當老大要有自己的一個運營模式，以前長宏的運營模式是什么？就是各種價格戰，但是現在別人顯然要比他這個當老大的抓知己和婉兒的更狠，那么如果長宏已經開始波次進攻，那就有一年一百款新產品上市，這就是完全跳脫出了當年長宏自己營造的那個價格戰模式，完全等于自己重新創立了一個模式！創新這樣一個模式，那哪怕是行業內的小弟弟，那都是又可能一下一飛沖天呢，更別說是長宏這個前市場霸主了…在這大年二十九，橘子祝各位書友在新的一年里面財源廣進合家安康恭喜發財！rq
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