第五五五章 市場調查

第一卷第五五五章市場調查　　對于軍工人來說，要讓產品能夠承受東北地區零下幾十度的低溫，又要能承受南海省那樣的亞熱帶雨林地區的潮熱環境，又要能承東部沿海地區的各種海水腐蝕，還要能接受西北戈壁沙漠的晝夜極大溫差，甚至還要能在最西部的世界屋脊上面能運行，這才是最重要的！而在軍工人的幾十年嘗試里面，他們的經驗那就是有時候越復雜的東西，反而會越不穩定——要在最極端的環境里還能正常使用，那就要用簡單粗暴、落后成熟的技術來解決！

　　其實對全世界的軍工都是一個道理，所以到了21世紀的時候，雖然美國的各種電子設備看起來都很科幻，但是實際上真正的間諜衛星里面的主控芯片那也就是個最早的486的水平——為啥？還不是因為成熟可靠？

　　在又華夏高科的盛大公司資助轉型了之后，這紅林廠的工程師們設計師們，雖然明白了成本這個概念對于商業產品的重要性，但是他們還是用了自己比較容易接受的方式來理解這個概念，那就是——武器先進比如以前的wz122項目，第二代中型坦克項目里面，有什么三液樣機，也就是液氣懸掛，液壓傳動，以及液壓制退。(下.載,樓ww.XaZAilOU.Cm)當時這種三液那采用的技術是相當的超前的，甚至到了21世紀全世界也沒有幾種坦克是能有完全的三液技術的，不過這個放到了60年代70年代，導致的后果就是各種毛病頻繁出現。

　　所以對于紅林廠的工程師們來說。要講究成本的經濟性，那就是盡量跟造軍工產品一樣講究耐用性，不要追求高新技術。盡量以耐用為主，同時也不用像是軍用品那么極端耐用就是了…經過了這張偉一說，小張當時就感覺到了華夏高科的產品有未來了！說不定賈鴻漸主持的這個一個月銷售10000輛電動自行車的事情還真能成！小張還不懂什么太高深的知識。不過按照她的想法來說，差不多一樣的功能，那越便宜越耐用當然就越好賣啦！

　　“這個電動自行車多少錢？”賈鴻漸此時滿臉微笑的問在旁邊保持靜默的售貨小姐道。“免稅價格是8萬5千円，含稅價格是10萬日元…”聽到了這個價格之后，賈鴻漸點了點頭，拿出來了錢包摸了11張一萬日元的鈔票給了那售貨小姐，“可以幫我把這個車子給我送到這個地址么？”一邊說著地址，賈鴻漸看到了售貨小姐明顯想還那張多余的1萬円。“不用了。這是給你的小費，麻煩你稍微幫我注意一下，讓他們快點送過去好么？對了，這個自行車買的人多么？”

　　那售貨小姐一個月的工資也就是20萬日元上下，一下聽說賈鴻漸要給她工資的二十分之一來當消費，那表情立馬就不一樣了！本來還算是不卑不亢的表情一下子變成了親切的就跟老熟人一樣“不多的，這個車子到現在進入我們商場大概有半年多了。到現在一共差不多才十個人買過…對于工薪階級來說有點太貴了畢竟，對于買得起的人來說，除非是特別喜歡環保的，否則他們也沒必要買這種車子…”

　　本來小張和老黃等人看著賈鴻漸好像多給了對方一張錢還有點不明白賈鴻漸是什么意思，現在看到了這場景。大家一下全都懂了，賈鴻漸這是在市場調查啊！是啊，要是自己去普通人家里面進行市場調查的話，那還不如直接找這種商場專門的售貨小姐來調查呢！她們這樣的基層人員對這種數據更加敏感而且還是面對消費者的，很容易看到普通消費者的反應！

　　“這樣啊，我是想買給家里的媽媽用，她有時候出去買菜的時候讓她開車她嫌麻煩，騎自行車的話有上坡又很費力氣…這個車子一般都是什么年紀的人買的？”賈鴻漸隨便找了個理由，繼續問那個售貨小姐道。

　　“啊，這個一般買的人都是家庭主婦吧，差不多就是50多歲的那種，她們大概也是覺得汽車會比較費油，騎自行車會比較累…”售貨小姐喜滋滋的回答道。

　　聽到了這里，賈鴻漸就知道自己之前對日本市場的預想沒有錯，果然這個電動自行車在日本基本就是家庭主婦用的，不像是中國，男女老少都會用。稍微套了這售貨小姐的幾句話之后，賈鴻漸就留下了地址，然后帶著人前往下一個商場。

　　用了大半天的功夫，賈鴻漸他們基本上把京都地區的幾個最大的商場都跑了一邊，而翻譯妹和她的同學們則是把一些中小型商場都跑了一遍，到了當天晚上9點的時候，所有的信息已經匯集到了賈鴻漸的手里。他現在拿著這些文件跟老黃小張等人召開了一個臨時的碰頭會，“根據這些信息大家應該都可以發現，雅馬哈的這個電動自行車的銷量其實很差，主要的原因就是技術太過高超，導致成本高以及定價高。所以可以說真正需要這個產品的家里不是那么富裕的家庭主婦或者中老年主婦又不愿意花那么多錢來購買這個產品，從這方面來說，我們的產品其實非常有潛在市場！”

　　老黃等人眼神中都充滿了希望的神情，他們知道賈鴻漸說得沒錯！如果說以前他們想到日本市場就想著非常難進等等的話，甚至聽到雅馬哈已經出了電動自行車，那簡直就是立馬想到了競爭不過對方，想來簡直就像是勵志故事里面說得那個到了非洲看到大家都不穿鞋子，于是抱怨沒市場的那個鞋廠業務員一樣！而賈鴻漸則跟大家都不同，他在看到了同樣的場景之后，想到的不是沒有市場，而是潛在市場非常龐大！如果說之前大家對于賈鴻漸的這種遇見還有點疑惑的話，那么現在他們顯然全都信服了。因為賈鴻漸已經完全一點點的掰碎了講給他們聽了！這是他們以前在國有工廠里面完全沒有學習過的事情！

　　“接下來，我們明天還要進行一個事情，那就是進行客戶調研。通過一些問題打聽一下消費者潛在的購物傾向…”賈鴻漸剛說到了這里，小張非常熱心好學的插嘴問道：“就是問消費者他們想要什么樣的產品么？”是啊，不止是小張。當時老黃張偉等人聽到了小張的問題后，是一邊點頭一邊看向賈鴻漸的，顯然他們也認為小張的問題簡直就是答案了。

　　但是賈鴻漸卻回答出來了一個讓他們完全驚訝的回答，“不不不，不能直接問，消費者基本不知道他們想要什么東西！”什么？這賈總之前不是說要尊重消費者的意愿來進行推廣么，不是說要找顧客親自調研么，怎么突然又說消費者不知道他們自己要什么了？且不說消費者怎么會不知道自己要什么這件事情。就是說消費者真的不知道，那問他們有什么用？既然他們都不知道了，那干脆不要問好了呀！

　　看著他們的疑惑表情，賈鴻漸略微組織了一下語言開始科普這個未來的市場營銷知識里面挺實用的一點——“消費者他們不是我們這個專業的，他們真心不知道他們自己到底會買什么。他們腦子里面以為他們有興趣的，實際上只是他們覺得那玩意兒應該不錯的，但是不錯不代表他們一定會買！”

　　這個理論賈鴻漸這里不能舉例子舉的太細。如果用21世紀的人都能理解的一個不完全合適的例子來舉例的話，那就是——盜版的存在，哪怕是真做出來了消費者心里想要的那個東西，人家也不一定真會花錢消費！

　　不過這里例子畢竟不太合適，賈鴻漸想了想之后。換了個方式解釋道：“消費者消費的時候，并不是完全按照他們事先想好的方式來的，打個比方他們如果實現看好了款式a的，但是當知道了款式b有促銷，你說他們會買哪個？”聽到賈鴻漸這么一解釋，小張老黃等人頓時理解了，購物這個東西畢竟是會受到太多東西的影響，不可能完全按照消費者事先想到的來！

　　“而且，太直接的詢問，太有目的性的問題，只能得到是或不是的答案，或者因為太突兀讓消費者不能想的太深就隨意回答了，這樣得到的調查數據并不一定完全正確。所以我們需要一種調查問卷，通過一些細節問題的敲邊鼓，然后看著這些問題的回答，從背后總結出來消費者的潛在購物傾向是什么樣的，潛在偏好是什么樣的…”

　　賈鴻漸說的這些，那在后世大城市里經常會有的調查。比如他賈鴻漸本人，那就在逛街的時候，和妹子一起被人請去做問卷調查，結果人家還會送點小禮物之類的，各種問卷調查他還都做過。“這個問卷調查呢，我一個人寫就行了，到時候你們負責幫我把這個問卷分發給翻譯的那些同學什么的，讓他們幫忙打電話進行調研，也可以讓他們的日本同學幫忙打電話回家對自己家人進行問卷調查，我們可以出酬勞…”

　　大概安排了一下之后的事情，賈鴻漸拍了拍手，“好了好了，大家到了現在累的夠嗆吧？都跟我跑了一天了，我們年輕人也許還頂得住，老黃你肯定累了吧？行了，大家都各回各屋，洗個澡休息吧，明天可是還要繼續累呢！”

　　此時老黃張偉等人看著賈鴻漸，真心有點感慨了，他們以前在國企的時候，雖然也會有這種時候，但是那基本都是國家有硬性生產任務的時候。當時他們就覺得自己因為是為國家爭光，是為國家生產保家衛國的武器的，所以特別有敬業精神，想著社會上的普通國企肯定不會有這種架勢。但是現在看看賈鴻漸他們這樣的私企，賈鴻漸這少當家的，那都以身作則的要多加班，甚至還讓他們這些下屬先去休息了，老板自己多加班…這真心有一種跟著一個可靠的老大做事業的感覺，讓人哪怕累都覺得愿意跟在他的身后啊！

　　就在老黃張偉等人這么想的時候，小張也在想著什么，她開始心疼賈鴻漸了，她覺得賈鴻漸還要獨自一個人忙的話，肯定會很累的，也許她可以趕緊去洗個澡，然后過來跟在賈鴻漸的身邊，給他打打下手，幫幫忙斟茶遞水什么的伺候一下賈鴻漸，減少一點他勞累的程度？

　　今天時間有點不夠了，更新得有點晚，大概今天只有三更，不過大家放心，不會少多少，萬字更新橘子還是能保證的明天回復四更哦！！