第五二二章 潛在危機和黑手
第一卷第五二二章潛在危機和黑手！
“鴻漸，你剛才說什么危機？咱們公司現在有危機？”回到了辦公室之后，賈剛還沒問話呢，蘇萍先是急急忙忙的問道。(Www.iaaiou.om)“不是現在的危機，是未來的危機…”賈鴻漸說道。一邊說著他一邊把電視機打開，調到了上滬當地的有線臺，換了幾個臺之后，里面好像都在播奉天飛龍的廣告。“看出來什么了沒有？”
“你的意思是，飛龍要來搶上滬市場？不過公司里面不是有人說在銷售點沒看到有飛龍的產品么？”蘇萍急忙問道。“親媽誒，咱們當年用的是什么方法？跟饑餓有關系的？”賈鴻漸聳肩了一下，盡量和藹的引導母親道。
“饑餓？饑餓銷售？你是說他們在學我們？奶奶個腿兒的！他們居然學我們的招數來搶我們的市場？鴻漸，你再想個招數，我們直接在市場上揍的他們滿臉桃花開！吃了雄心豹子膽了，居然敢來搶咱們老賈家的生意！”蘇萍此時特別有大姐頭風范的說道。但是問題是，賈鴻漸并不是想說這個，“媽，在上滬市場上競爭不是問題，我們不怕什么，而且你看咱們公司的報表，其實咱們公司的利潤里面6成是來自農村市場，如果包括地級市之類的話，那我們公司8成的利潤是來自二級市場一下的市場，真正的特a級市場上滬啊首都啊什么的，我們賺的錢其實并不多…”
蘇萍聽到了這里有點恍然大悟了，她倒是知道這一切的，畢竟她就是管財務的。賈鴻漸說的倒不是上滬啊首都啊銷售量差，而是說全國就這么兩三個特a級市場，哪怕兩三個市場的銷量再高，加起來等于五六個省份那么多，但是全國多少省份呢？人家地盤那么大有那么多農村和地級市，特a級的北上廣銷量再高在整體比例里面都是可以說鳳毛麟角的！不過既然這樣的話，那賈鴻漸說的危機是什么呢？
蘇萍還沒開始問。就聽著賈鴻漸這么循循善誘的說道：“我在意的是姜維的手法，他現在的手法，這就是明顯的在學我們，那么這證明了什么？這證明中國的企業家們都不是傻瓜。看到了我們成功了一年之后，馬上開始有人開始準備模仿我們，想得到成功，對不對？這說明什么，這說明兩點，第一，我們的銷售方式很快就會遇到同質化競爭。就是每個人都學我們，每個人都跟我們差不多，結果弄的我們沒特色了，消費者為啥要買我們的產品？這就意味著要么我們就得做出來點特別的東西，要么就得準備開始價格戰！”
賈鴻漸的老娘聽到了這里，氣呼呼的坐在凳子上咬著后槽牙不說話，她本來跟著兒子和老公發家之后，還以為做生意很簡單呢。結果現在才發現原來有這么多氣人的事情！這要是進入價格戰的話，那華夏高科哪怕就是保住了市場份額，但是這賺得錢要少多少啊？現在一個月十億。到時候變成一個月5億了3億了，這不活活把人能氣死么？
此時只聽著賈鴻漸繼續說道，“而第二個問題就是，假貨或者山寨貨很可能會大批量的出現！老媽老爸你們知道，看到一個廠家成功了，那有點抱負的人都會去學著做，但是道德差一點的，那就直接借著你弄出來的盤子賺他們自己的錢！如果正規廠子學我們的手法，那還算有上進心的，畢竟他們自己要投入大量的廣告費。但是沒那么有上進心又想要錢的呢？直接做假貨！或者是取個跟我們產品名字差不多的、包裝也差不多的東西，渾水摸魚讓我們替他們做市場，讓我們替他們做廣告，賣出去了假貨他們賺錢，如果出了問題甚至是弄出了人命，傷害和黑鍋是我們背…”
賈剛和蘇萍兩個人此時臉都快綠了！當初蜀川那邊剛出現了假貨的時候。他們就氣的不行，雖然知道是巨人公司弄的，但是也是因為巨人公司老是抽調資金造成的，后來畢竟巨人公司也嚴肅處理了。但是聽著賈鴻漸的話，這接下來可能就是大批量的上了，甚至可能是全國范圍內各種小作坊的造假！這他娘的可是人民戰爭！
“鴻漸，那咱們應該怎么辦？”賈剛和蘇萍急忙的問道。不過誰知道賈鴻漸又開口道：“別急，爸媽，咱們的危機不止這一點…”這話說出來簡直是讓賈剛和蘇萍的心都涼了半截了！“你看啊，剛才姜維說，他們公司的中間商渠道商都推斷出來了今年保健品市場總體銷售額能有300億，然后讓姜維他們把上億的貨物給砸到市場里，你們知道這意味著什么？”
“意味著價格戰？”此時的蘇萍和賈剛反應很快的問道。“不止…正正規規的價格戰其實我不擔心，我最擔心的就是各種黑手啊…你們知道，咱們這個行業很不規范，那膠東半島的三株，說白了就是一個經銷商，自己拿了昂立一號的配方后稍微改了那么一改，然后學了我們一部分的營銷手法，就在膠東省混的風生水起的，現在好像在華北和東北也混起來了…你們說，要是咱們的經銷商也來這么一手會怎么樣？而且他們還是在一邊做著我們的經銷商，但是就故意的壓貨，推銷他們自己的產品…別忘了，咱們的整個農村宣傳體系可是通過他們招募的…”
說道了這里，賈鴻漸好像生怕爸媽接受的了，還更說了一些更加讓人毛骨悚然的事情——“如果我是個沒節操沒道德的經銷商，我要搶了老東家的生意我會怎么做呢？我會借雞生蛋，把老東家產品的成分送去藥監，分析完了成分之后，弄出來個更稀釋一點的，這樣成本更低，甚至可以做成十分之一濃度的，然后呢，在賣的時候說假話，詆毀老東家的產品，說他們自己的產品療效比老東家療效好…這還不算完，最狠的可以塞錢給幾個沒節操的專家教授什么的，讓他們發表一兩篇夸獎他們新產品的文章，然后順便稍微說說老東家產品的不足…再沒節操的話，甚至可以杜撰個專家出來，然后花錢登到報紙上去，最后甚至還可以到處炒作老東家產品把哪里哪里消費者給喝殘了，喝病了…”
聽了賈鴻漸的這些話之后，賈剛和蘇萍兩人真心就跟大冬天掉到了冰冷的海水里一樣，當時兩個人只覺得有一種冰冷的感覺從脊髓深處冒了出來！他們知道，賈鴻漸說的這種方法，那真心可以算的上是“刨祖墳”級別的招數了，要是有經銷商這么弄出來，搞不好到華夏高科倒閉了老賈家一家都不知道自己到底是怎么死的！就是莫名其妙就發現市場上多了很多流言，然后無論怎么解釋都沒用，然后銷量就是狂降！
甚至這個時候更熟悉這個時代的賈剛和蘇萍兩個人還想到了后續的招數——如果那種地頭蛇的經銷商買通了當地相關政府機構，給華夏高科的生命一號一個什么檢驗不合格的檢測報告什么的，這玩意兒一經媒體報道出來，那直接華夏高科就不用再這個省玩兒了！哪怕是后來去申訴，證明了那個檢測報告是錯誤的，但是老百姓消費者那都是抱著寧信有不信無的心態的啊！這尼瑪真心是黃泥掉到褲襠里面，不是那啥都是那啥了！真心是調到黃河里都洗不清啊！
蘇萍此時只感覺自己手腳冰涼，現在這十月份明明氣溫還二十度呢，她明明還穿著短袖呢，但是就是感覺到跟進了冰窟一樣！“兒子，那咱們怎么辦？”她無助的問道。“沒事兒，媽。”誰知道賈鴻漸此時倒是非常輕松的笑道，“咱們華夏高科的盤子大著呢，咱們在國內還有程控交換機的業務，雖然生意做完了，但是咱們還可以開發國外的交換機市場。國內我們還有復讀機和電子詞典沒有推出市場，這也是一個生意，然后在動漫領域里面，我們還有華美動漫，可以靠著做動畫做游戲賺錢，更不用說日本那邊我們還投資了20個億去炒地皮房產什么的，等到明年上半年套現了，這就是錢就出來了。另外我們美國也有分公司，做網絡的，每個月也有幾百萬美元的利潤，換成人民幣也好幾千萬呢。所以啊，爸，媽，放心吧，哪怕再困難，咱們家的華夏高科的架子也倒不了！”
聽到這里，蘇萍和賈剛紛紛松了一口氣，蘇萍怔怔的看著兒子，然后突然笑了起來，“呵呵，我這人果然老了，一聽到剛才兒子的話看把我嚇得，以后我還是別聽這些東西了，安心的給你們爺倆管錢就好了…”說完，蘇萍非常欣慰的看著兒子，雖然兒子一直沒說對于上面的那種種黑手他要怎么應對，但是看到兒子能想到這一切，甚至連退路早就想好了，蘇萍還用擔心什么？他知道兒子現在成熟了，簡直成熟的都不用她操心了…兒子長大了…
而賈剛此時也是這樣的感慨，他突然發現好像他做了將近十年的高管，但是在這種視失敗如無物的心性上還是比不過他十幾歲的兒子！看著兒子輕松的表情，好像是哪怕明天全家的資產全部虧光，一家人又回到了發家之前的普通人日子，這兒子都會非常有平常心一般…作為一個老爹，賈剛并沒有懷疑自己兒子是重生的或者是被什么東西附身了，反而是覺得他兒子就是牛嗶—！果然不愧是流著他賈剛血脈的人，果然不愧他多年的教導，果然青出于藍而勝于藍了！