第一九三章 老夫老妻的新鮮感
1983年8月，日本工業巨子豐田汽車會長豐田英二召開了一次高層機密會議，與會的都是豐田的精英。（.，《》）《.豐田英二提出了一個震撼性的問題：“在累積了半世紀的汽車研發和制造經驗之后，豐田究竟能不能創造出足以傲視當世車壇的頂級轎車？”換句話說，這部新車的直接對手將是長久以來盛名不墜的歐洲著名汽車廠牌。
豐田公司準備爭奪高檔豪華車市場，但豐田十分明白自己有幾斤幾兩，跟大多數日本車一樣，豐田與旗下各品牌如花冠、皇冠、佳美等在消費者心目中“低檔、省油、廉價車”的形象已根深蒂固。要改變公眾心智中固有的觀念談何容易，于是豐田專為高檔車推出一個全新品牌凌志。經過數年嘔心瀝血、潛心研究，隆重上市，一役而成功。凌志車上還故意隱去企業名稱，車身上未標有豐田的標志，而豐田公司的其它品牌，如花冠、佳美等車上都標有豐田標志。這是豐田為了不讓消費者對豐田公司傳統品牌與新品牌之間產生聯系，消除豐田形象對高檔車的營銷障礙而作的刻意安排。如果凌志標上豐田標志、或干脆直接用豐田、佳美、皇冠等品牌來推高檔豪華車，能跟寶馬、林肯、奔馳這些早已令大家欽羨不已的豪華品牌一決雌雄嗎？無獨有偶，本田推出高檔車時，也采用了全新品牌acura，車身上也故意隱去本田的標志，日本從此拉開了高檔轎車的序幕。
這種隱去原本低檔的品牌而采用全新的一個品牌，這是一種低端品牌向上爬的兩種模式之一，還有一種模式那就是強行直接提升原本品牌的含金量。相對來說，當然是第一種做法更方便一點，那賈鴻漸將會建議上滬家化采用這種方法？
不，賈鴻漸準備建議上滬家化兩手都要抓、兩手都要硬！當他把方案寫好了之后，打了個電話給王蔻蘭，在電話里王蔻蘭驚喜于賈鴻漸這么快就能弄好方案之后，她強烈建議賈鴻漸親自來上滬家化的高層會議上展示解讀他的那個方案。
在這里，王蔻蘭“強烈建議”賈鴻漸去的意思，那就是她帶著司機親自跑到了賈鴻漸家的公司樓下準備“綁架”賈鴻漸走。等賈鴻漸上了車后，他跟王蔻蘭閑聊了幾句，閑聊的時候猛然發現這王蔻蘭此時貌似挺興奮的，她臉上帶著一種類似小女生見到男朋友時候的那種紅暈，一下襯托著她年輕了不少。
讓他挺驚訝的是，在車上王蔻蘭居然一點都沒有先讓賈鴻漸給她透露一下方案內容的意思，好像非常有耐性的想等著跟公司里的同事們一起看。不多時的功夫，王蔻蘭和賈鴻漸兩個人就到了上滬家化的總部。這總部是個四層樓高的老式建筑，一進這總部的大門，賈鴻漸發現這公司總部里面的地面只是水磨石的，墻面還是普通的墻面，基本沒有進行過什么裝修，看起來頗為老舊。
當他在王蔻蘭的帶領下，進入了四樓的一個房間后，他驚訝的發現這房間居然挺大的，而且這挺大房間的辦公桌周圍已經坐著十幾二十個人。當賈鴻漸和王蔻蘭進來的時候，只見著這會議室里的所有人都用著充滿了希望和好奇的眼神看著賈鴻漸，仿佛他們都是等著賈鴻漸呢！
這種場面到是讓賈鴻漸有點小興奮了，畢竟他們華夏高科的公司里總共才十幾個人，而且大家要么是家人要么是老熟人，基本上就跟老夫老妻一樣，哪怕是賈鴻漸在他們面前炫耀，也都跟左手摸右手一樣沒有了什么興奮的樂趣。但是在這上滬家化里面做報告就不一樣了！這家化怎么說也是現在全國第一大家化常，怎么說也是有幾百人的工人在，那陣勢就跟華夏高科不一樣了！
“這是我們家化的總經理葛文堯…”王蔻蘭領著賈鴻漸走到了一個有些謝頂的中年男人面前介紹道。還沒等賈鴻漸說什么呢，只見那有點謝頂的男人馬上站了起來，欣喜的握著賈鴻漸的手一邊搖一邊很激動的說道：“鴻漸啊，我可是聽小王說過你的能量！聽說之前你們華夏高科的一些列營銷活動，甚至還有現在tlc等四家廠家的營銷活動，那都是你安排的？”
“是…”賈鴻漸剛那么一點頭承認，還沒來得及裝逼的客氣一下低調一下呢，就只聽著葛文堯激動的說道：“好，好！能有鴻漸這么優秀的天才營銷專家來給我們做方案并且講解，這是我們上滬家化的福氣啊！哎，我們這些老家伙們都是從市場經濟體制下走出來的，還真對這種完全競爭的市場經濟沒什么經驗，那接下來就有請我們國家民營企業的代表，華夏高科的賈鴻漸經理給我們上課，大家鼓掌！”
在一幫家化的高管們的鼓掌聲中，賈鴻漸先是把自己手里的原件策劃書交給了秘書去復印，而他本人則是站在一塊黑板前準備開始先期的熱場。“首先，我要聲明一下，我賈鴻漸并不是個閉門造車的趙括之流，對于咱們上滬家化在下可是做過比較充足的功課的，咱們家化廠的最前身，是1898年港港的廣生行有限公司成立，之后光緒29年也就是1903年在上滬建立了上海廣生行…”
賈鴻漸先是用了一番自己臨時抱佛腳從王蔻蘭那里套出來的家化歷史，狠狠的賺了一把信任。等到秘書把稿子復印好，分發到每個高管手上的時候，那高官們絕對已經開始期待賈鴻漸的正題了！
此時，就聽賈鴻漸說道：“關于咱們家化，既然已經贖買回了美加凈的品牌，那么我們就要一面發展美加凈品牌，一面開發更高檔次的品牌，因為現在美國的那些日化公司已經紛紛進入中國了，除了嶺南的寶潔之外，還有聯合利華等等公司都進來了，在未來流行于國際市場旁氏、夏士蓮、玉蘭油、潘婷、佳潔士、高露潔等品牌都會慢慢的進入我國，可以說我們家化在未來將會面臨非常嚴峻的競爭形勢，因此，我個人給咱們家化設計了一整套的方案，首先讓我們來看針對美加凈品牌的策劃案…”
光是聽到了這里，包括王蔻蘭和葛文堯在內的全體家化高官們都有點愣了。為什么？因為他們從來還沒見過節奏這么快的講解會！本來他們家化內部的討論會什么的，那基本都跟這個年代的國企風格一樣，慢的一塌糊涂，大家先是聊聊形式，然后你一言我一語的，一個小時基本上說不了什么事情。但是賈鴻漸這風格完全就不同了，他也就是在剛開始稍微熱場了一下說了點“廢話”，等到稿子復印好了之后，那直接一點屁話沒有的就進入了正題，簡直可以說是逼著大家必須馬上把注意力高度集中！
“對于美加凈品牌的復活，我們需要突出一些消費者曾經不知道的優點。為什么？因為消費者已經看著美加凈品牌太多年了，這就跟結婚了二十年的老夫老妻一樣，那真是左手摸右手，再看都沒新鮮感！這時候要是來了一個國際流行的品牌，那基本上就跟單位里來了個年輕漂亮的小姑娘一樣，絕對吸引老爺們兒的注意力，那在這個時候家里的黃臉婆要怎么奪回老公的注意力？制造新鮮感！”不得不說，賈鴻漸這例子舉得簡直太親民了，如果說的過于理論的話，那些高官們可能受限于歷史經歷不一定好了解，但是這么一用夫妻打比方，他們全都了解了。
“我們的美加凈品牌曾經出口于前蘇東地區，但是這些事情出了我們廠里的人和相關外貿口的人以外，還真沒有多少消費者知道，那么我們可以怎么做？我們可以找60年代或者70年代的前蘇東地區外交官，比如說60年代咱們中國出口到羅馬尼亞的美加凈產品，是多么的收到當地老百姓的搶購，可以用這個外國人的口吻來告訴我們的老百姓我們美加凈以前多么牛x，通過外國人的口吻告訴老百姓在以前我們美加凈品牌在外國人的印象里就是中國，美加凈牙膏的味道，就是中國的味道…”
天！葛文堯這個新任的家化老總光是聽到賈鴻漸這么大概的描述了一番，就只覺得一種前所未有的激動之情幾次的全身汗毛豎了起來！他本人可以說是比全國所有人都更熟悉美加凈這個品牌，對于他來說美加凈這個品牌更像是左手右手，但是光是賈鴻漸的這么一個廣告創意，就能讓他葛文堯感覺到一種前所未有的新鮮感！
接著，賈鴻漸一條條的把他的建議給說了出來，那一條條的建議直接震撼了那些高官們的心。本來這些高管里，有那么一個兩個在內心深處不是太相信這個看起來臉上無毛、大概辦事不牢的賈鴻漸。但是聽了他的這一整套策劃案以后，他們自己都直接推翻了自己之前的懷疑，真心激動的覺得要是按照賈鴻漸的方案做，那不成功就是因為他們自己太廢柴！