第六十四章 饑餓營銷和空手套白狼
王君霞躺在床上，回想著傍晚時分發生的一切。她還記得那個半仙一樣的男孩兒在離開基地的時候，還跟她們說了一句很奇怪的話——“如果以后不想跟馬指導了，如果抱著哪怕再也不能上賽場跑步也要從他手里逃開的話，那就來上海找我吧。”
雖然是個農村姑娘，但是王君霞真心不太相信什么怪力亂神的，可今天看到的一切，還真的不禁讓她往哪方面想，不然沒辦法解釋一個南方的年輕人怎么會這么了解她們隊里的事啊！她又想到自己的日記，想到了上面寫著要戰勝馬指導的話，“也許將來萬一走投無路了，還真能去投奔他？他能有辦法讓我們繼續跑步么？”
王君霞她們宿舍里沒有電視，甚至連收音機都沒有，更別提電話座機或者手機了，她們并不知道今天下午來到訓練基地的那一家人在外界引起了何等的波瀾。在賈鴻漸指使白嚴松把長春當地的媒體都請過來后，當天除了新聞聯播外，幾乎全國省市的新聞節目中都報道了馬俊人將其神秘秘方出售給了某公司的短訊。
在這些短訊里，紛紛出現了賈鋼紅光滿面的跟臉色煞白的馬俊人握手的十秒短片，在這短片里，只是說馬俊人已將其手中那神秘的體能配方售于了某神秘公司。當這個新聞在北京臺出現的時候，正在賓館里琢磨著給賈鋼打電話約時間一起去長春的何博全愣了。
看著畫面里的那兩個握手的人，一個是馬俊人，另一個不是賈鋼是誰？“我頂你個肺啊！”何博全瞪大了眼睛，半晌這么罵出來了一句！他何博全這樣一個廣州樂百事的老總，一個年盈利2000萬元人民幣的大公司老總，居然被一個家里只有40萬存款的一家子騙了？他當初好心說大家一起走但是讓他們先去談，結果他們居然說都不說一聲就直接跑到東北去了？
“冚家鏟！”何博全這時候只覺得全身的血液都往頭上涌！他明明都準備好了1000萬了，都下了多大的狠心才決定拿出來公司年利潤的一半要買馬俊人的秘方，現在居然被個不知道從哪個角落跑出來的阿貓阿狗給搶先了？這尼瑪感覺就跟是他準備好了彩禮準備去迎娶女朋友，結果走到一半突然發現女朋友跟先頭探路的司機進了洞房！他頓時只覺得頭漲的不行不行，只覺得怒火沖天，只覺得是被羞辱了！現在這樣一來，他回廣州怎么交代？雖然公司里他是老大，但是下面人知道他這個當老大的居然這么路邊的阿貓阿狗給騙了，他這當老大的還有臉么？
不過，全國更多關心這個新聞的人，卻是通常的老百姓們。他們當然知道馬俊人的秘方了！馬俊人在帶隊獲得了斯圖加特田聯世錦賽的萬米、五千米、三千米、一千五百米金牌，這可是突然一下打破了黑人白人壟斷田徑場的鐵律！這可是突然石破天驚的打破了“黃種人不適合田徑運動”的種族主義思潮！這可是等于打破了多少年來選在田徑場上空的“中國人是東亞病夫”的橫匾！
在馬俊人回國之后，他領著手下的娘子軍們全國各地做報告會，到處上各種電視訪談，儼然已經成為了新一代的陳真、霍元甲、葉問！在這些報告會、訪談里，那馬俊人可是時不時就提到他那個神秘的體能配方的！甚至馬俊人還宣稱就算有人要出1000萬元買他的秘方他都不賣！
那，現在這個神秘公司是用了多少錢買了馬俊人的秘方？1500萬？2000萬？在這個年代工資只有100元上下的普通老百姓看來，不管是1500萬還是2000萬，這都是代表著天文數字，這都是代表著他們一輩子都沒辦法賺到的錢！現在光是練體育、教體育就能賺到這么多錢？聽說明年開始的足球職業聯賽要完全商業化，那那時候球員們教練們的工資不是要更高？老百姓們能不好奇，能不八卦么？
那么，這個神秘的公司到底是什么來歷？是中國人的公司還是外國人的？這公司是什么背景？以前是做什么的？怎么會有這么多錢來買馬俊人的秘方？他們之后是要把這個秘方商業化么？是要做成滋養品出售么？這樣是不是普通老百姓都能喝到之前世界冠軍專用的神秘配方了？這個滋養品什么時候出售？什么價格？孩子老人孕婦能喝么？只能說，在這第一輪的新聞媒體報道之下，全國老百姓們的好奇和興趣已經被挑逗了起來！他們甚至開始主動互相討論猜測著那公司的背景、資金、產品發售時間、價格…
除了老百姓以外，更多的商家的興趣也被調動了起來。所謂商人，他們當然明白馬俊人的名頭在全中國代表著什么——代表著銷量！看看80年代的體操明星李寧吧！他跟體育公司合作，讓體育公司把他的名字當成了品牌，現在李寧這個品牌漸漸在大街小巷都有的賣了！這就是品牌效應啊！而且之前不是有消息說馬俊人1000萬都不會賣這個配方么？那樣的消息加上現在他出售了配方的消息，不是更吸引著普通人來購買么？普通人要購買了，商家能不想進么？
一時間，不管是河南的亞細亞商城，還是北京的王府井，不管是國營的商城還是私營的渠道商，他們都開始瘋狂的跟同行通電話，他們想問問同行知不知道電視里跟馬俊人握手的人是誰，他們想知道到底是什么公司買了馬俊人的配方，他們想知道到哪里去進貨！
甚至王蔻蘭和秦忠國此時也愣愣的看著電視上的畫面，王蔻蘭驚訝于賈家人的能力。明明之前賈鴻漸是要去哈爾濱打假，他爸居然就順道去長春簽下來了馬俊人的秘方？她王蔻蘭可是聽說過延中實業以前想用一千萬買那配方都沒買到的！怎么現在賈鋼就買到了？果然有其父必有其子，果然是龍生龍鳳生鳳！看著賈鴻漸比同齡人強大那么多，果然是得到了他老爹的遺傳！怪不得賈鋼之前要辭職，原來是想自己單干了！以后，說不定賈鋼會成為全中國都知道名號的企業家啊…
賈鋼以前的老搭檔秦國忠此時傻傻的看著電視，他當然能認出來電視里的是誰！他當然也知道自己的延中實業之前打電話給馬俊人是什么結果！但是現在賈鋼怎么突然就有錢收購了？難道是從延中實業貪污的錢？不對！賈鋼那人什么脾氣他秦國忠是知道的，而且他們延中實業還是上市公司，要公布財務報表的，可沒那么容易貪污！那是賈鋼找到了什么財主，變成職業經理人了？
就在幾乎全中國的人都在好奇賈鋼到底是誰，賈鋼的公司到底是什么公司的時候，當事人賈鋼卻在火車包廂里跟好學的學生一樣問著兒子各種安排背后的意思。“鴻漸，你為什么讓那些媒體都不說我的名字？不說收購的價格？”
“爸，這樣才是懸念啊。為什么要老老實實的把所有事情都告訴別人？都告訴別人了，別人就不感興趣了。我們藏一半說一半，猶抱琵琶半遮面，琵琶聲停欲語遲，這樣才能勾搭起老百姓們的好奇心，讓他們整天吃不下飯睡不著，整天就好奇我們是誰，這不是連廣告錢都省了么？”賈鴻漸一邊嗑瓜子一邊很輕松的說道。
“是這樣啊…可以省廣告費是么？”賈鋼若有所思的把兒子的話記在了筆記本上，雖然不太想承認，但是在兒子用20分鐘就搞定了馬俊人之后，賈鋼內心深處還是感覺到了兒子比自己強了，甚至他都感覺到兒子好像在商業這方面特別有天賦，好像一眼就能看出來通向成功的關鍵點一樣！雖然在內心深處稍微有那么一絲絲不太樂意輸給兒子、不能以老前輩的姿態教育兒子，但是看到跟自己挺像的兒子這么聰明，他也開心的不行。
“恩，對，不只是省廣告費，也是一種叫饑餓營銷的方法。饑餓營銷呢，就相當于故意拿一盤好菜在你眼前晃，就是不讓你吃，把你的饞蟲都勾引起來了，最后才給你…”賈鴻漸飛快的磕著瓜子解釋道。
“饑餓營銷么？好好…”賈鋼一邊說著一邊在本本上記了下來，“還有別的什么沒有？沒有了？那咱們下面該怎么做？”
“下面啊？下面就隔一段時間，然后開個新聞發布會，公布我們公司的名字之類的，然后宣布比如多少時間以后，我們要在上海的某個大飯店里跟馬俊人進行秘方交接儀式，到時候把民警都叫過來開道！每個人都穿上防彈衣、頭盔，每人都扛著個八一杠，怎么夸張怎么來，再安排民警提前進場檢查，再安排金屬探測器的安檢什么的…反正弄得就跟國家主席出場差不多。”賈鴻漸歪著頭想了想說道。
“沒這必要吧？這得多少錢？”一直在一邊嗑瓜子的蘇萍此時主婦習性又發作了。“哎呦，我的親媽誒，這種時候就是跟我爸提著彩金去你家提親一樣，這時候怎么能省錢呢？打腫臉充胖子都是可以的！你以為這是我閑的蛋疼、錢多的燒得慌才這么設計的？不是！這是表演給全國的經銷商看的！就是要表現的我們財大氣粗的，他們才會來我們這里進貨嘛！要是我們扣扣索索的，人家一看就覺得我們公司撐不了多久就要倒閉，人家吃撐了才來我們這進貨，是吧？”
跟老媽說完了，賈鴻漸又對著再記筆記的老爸說道，“到時候開發布會的時候，你再宣布比如過三天或者一個禮拜，我們就要舉行全國巡游的獨家經銷權拍賣，每個省市自治區只限定有一個獨家總經銷商，我們只負責把貨發給總經銷商，下面他們愛把貨鋪到哪里或者賣給同行，那是他們自己的事…這樣一來，我預計著，拍完十五六個省市自治區，咱就能到手1500－1700萬元，全國都拍賣完怎么也能到手兩三千萬，這些錢可不是提前支付的貨款，是買獨家經銷權的錢！這樣有了錢，咱們再去用這筆錢弄廠房和生產線…”
賈鋼和蘇萍這時候完全傻眼了！雖然之前賈鴻漸的那份計劃書里稍微提了下這部分，但是從來沒有提的這么細，他們可不知道這里面的細節！現在一聽，他們的寶貝兒子這又是要空手套白狼啊！這是要把產品的經銷權預先賣出去，等于是用經銷商的錢來建立生產線？這膽子也太大了吧？