第三千八百二八章 小銀行聯盟?
這么一個手續費的事兒說白了吧，其實是挺讓人頭疼的。△￠，因為這事兒就有點像是“清官難斷家務事”的家務事一樣，屬于公說公有理，婆說婆有理的那種。真的讓賈鴻漸過來評判誰家不對，那還真不容易。在這么一個情況之下，兩方面也都不好說服。而賈鴻漸也不可能自己墊錢給兩家說和啊！要是說錢少，賈鴻漸這邊大度點，主動犧牲一下幫忙墊錢，讓兩邊能夠和解，那也無所謂。可是關鍵問題是這要墊錢的話，那可不是一次兩次的事兒，可是真的長年累月啊！而且還是根據交易量的上升而上升的！賈鴻漸他們華夏高科雖然可以靠著移動支付的現金流賺錢，但是咱這邊本來賺的就不是很多，那2的手續費搞不好在咱們的錢里面也是頗為不菲的，那咱們憑什么又貼自己的錢給他們兩家？
但是賈鴻漸他們如果真的想做移動支付渠道，那又不得不拉攏沃爾瑪等等商家！為什么？為什么之前的華夏高科在線支付就可以不理沃爾瑪，就可以沖擊沃爾瑪，而現在反而要拉攏沃爾瑪呢？因為當初的在線支付，只是沖擊業界而已，只是掀桌子的推翻以前的傳統，只是盡量的打擊傳統的渠道商和零售商，換句話說80是破壞，20是建設。但是現在不同了，現在的手機移動支付，可不僅僅是網絡支付的手機化而已，不只是把網絡支付給弄到了手機上，不僅僅是讓大家可以在辦公室里面在大街上可以靠著手機來逛華夏高科的網上商城而已！
這移動支付更重要的是改變現金流動這么一個形式，是更加深刻的改變社會商業面貌的一個東東！想想看，光是靠著電腦在線支付，可以買煎餅果子的時候直接用手機支付么？可以在超市里面買完東西直接用手機支付么？這玩意兒是在是太有搞頭了！如果說最初移動支付只是賈鴻漸想到支持美國中小甚至是微小商家的話，如果說賈鴻漸最早只是想靠著移動支付來弄口碑的話。那么現在已經完全不同了。想的越深刻，他越覺得移動支付這么一個東西好，越琢磨越覺得這個東西必須抓在手里！
要把移動支付抓在手里，那就必定要解決這么一個手續費的事兒，這可怎么弄呢？賈鴻漸還真的有點頭疼。他要去跟那三家大信用卡公司說情，人家肯定不賣他面子。而且這還是真金白銀啊，不僅僅是面子而已！而像是沃爾瑪之類的商家，甚至包括麥當勞肯德基之內的商家，人家肯定介意手續費這么一個事兒！特別是如果真的刷卡了，真的用了pos機了，人家也認手續費這么一個事兒，可是現在明明移動支付沒有刷卡啊！怎么就要管他們要手續費呢？這擱誰身上誰都不爽啊！
那么到底要怎么解決呢？賈鴻漸想了半天，都沒有想出來一個可以解決這兩方矛盾的方法，這對于他這種機靈小王子來說那可是很罕見的。一般情況下他都是能夠想出來一個不錯的解決方案。但是這次真沒想出來。不過沒想出來不代表他就沒招了！前世就在社會上混過十幾年的他，深刻的知道一些時候碰到了兩個合作伙伴鬧矛盾鬧的不可開交，怎么都解決不了的時候，那唯一的解決辦法就是甩開其中一方甚至是把兩方都甩開。那么現在擺在賈鴻漸面前的就是，他要甩掉誰呢？
相對來說，沃爾瑪為代表的商家們，那肯定是不能被甩掉的，如果被甩掉的話。華夏高科和那幾個信用卡公司聯合起來又能做什么呢？能夠深刻的改變美國這邊的商業面貌么？能夠做到讓大家盡量少的用現金么？很難！而且說實在的，如果拉攏了沃爾瑪的話。大家聯合成了一個利益聯合體，那么沃爾瑪肯定不會再折騰華夏高科了，肯定不會再想著弄什么議員來弄議案惡心華夏高科了，是吧？與其留一個敵人時不時的惡心自己，與其整天要想著防對方惡心自己，還不如把對方拉成隊友。這多省心啊？
而且賈鴻漸這還不是熱臉貼人家冷屁股，還不是咱自己虧錢去拉攏人家，咱們只是不卑不亢的找人家合作，而且最后也的確是對雙方都有好處，這才是真正正確的選擇。這才是雙贏嘛！本來這沃爾瑪跟華夏高科那就沒有什么不共戴天的死仇，哪怕之前有點沖突，可是那也可以說成是不打不相識不是？而相對來說，那幾個信用卡公司倒是也許大概可以被拋棄的，只不過拋棄了他們之后，這么一個方案推廣起來會比較麻煩！畢竟美國這邊的人，也許儲蓄卡大家都有，但是大家很少花儲蓄卡的錢，很多時候他們的儲蓄卡只是用來當支票賬戶，比如說付贍養費啊什么的，可是平常花錢的時候，他們還是用信用卡的多。畢竟用了信用卡，可以分好幾個月還啊！欠了人家信用卡公司錢了，每個月會有一個最低還款額，只要還夠了最低還款額，那信用卡公司就不會罵娘，就允許慢慢還！雖然這樣要多付點利息，但是起碼不至于一下子壓力太大不是？
在這么一個情況下，美國的三大信用卡公司，肯定掌握了最多的人數。哪怕咱們回頭找了不如這三家的信用卡公司，那客戶人數也不如三家信用卡公司多，回頭就算消費者想要弄移動支付，這還必須辦一張新的信用卡…這不是提高了消費成本么？不過如果咱們的產品真的是很有吸引力的話，那么哪怕消費成本稍微上升一些，估計還是會有不少消費者愿意嘗試一下？畢竟多辦一張信用卡又不用他們多掏錢，只不過稍微費事兒一下而已，這年頭在網上都是可以申請的。
想到了這里，賈鴻漸立刻就開始琢磨到底要選哪個信用卡公司來替代那三家頂尖信用卡公司的位置。他很快就叫下面的人給他找了美國可以發行信用卡的公司以及各家銀行的排名，不過就在他開始在第四到第十之間找尋合適的合作伙伴的時候，他突然發現了一個很奇妙的事兒！什么事兒？就是美國的銀行數量很多啊！雖然說美國跟中國不一樣，除了銀行以外其他的金融公司也可以發信用卡。可是美國真正不是銀行而發信用卡的公司并不多，做的比較好的呢，也就是美國運通而已！而這美國運通最早的時候還是做快遞的，后來做旅游業務，靠著做旅游才慢慢的通過旅游支票發展到了信用卡這么一個東西。除了這美國運通之外，其他的信用卡基本上都是銀行在發行。
這有什么奇妙的？奇妙的不在這里。而是在于美國銀行的數量！中國的銀行給人感覺其實并不是很多，基本上就是各種國內知名的大型銀行，然后還有各地的農商銀行或者說農村信用社，外加一些這些年頭建立的民營銀行，也就是這樣了。最多最多再加上一些這些年正在建立以及正在籌建的各種省份以及城市銀行而已！這全國上下加到一起，有一百個銀行么？但是美國這邊可不一樣了，美國這旮瘩，那可是有快三千個銀行！沒錯，哪怕美國的人口只有中國的四分之一。可是這邊卻有快3000個銀行！
沒錯，快3000個！這3000個銀行當然不可能各個都厲害的跟咱國內啥工行建行似的，大多數那也就是跟農村信用社似的——像是美國這邊占大頭的2000個銀行那就是15億美元資本的這么一種“社區銀行”，然后510億美元的小銀行呢，那大概快400個，然后10億美元到50億美元的，也有快400個，50億美元以上的大型銀行。那總共才幾十個而已！這數據看起來神奇吧？瞬間賈鴻漸就對這2000個社區銀行感興趣了！他研究了一下，這社區銀行呢。原來就是各種小到了真可能之有一兩家分行的小銀行。這種小銀行沒辦法跟各種大銀行拼，也沒辦法吸引存款什么的，況且美國本來就沒有存款的風氣。所以這些銀行所作的，主要就是對營業點范圍幾公里之內的各種中小商家進行貸款！
沒錯，這些中小商家說白了，他們想要貸款的話。大銀行根本就看不上這點業務！而且這點業務風險還太大！比如說一個人想要租一個店面下來開餐館，手頭錢不夠，去找美國大銀行借貸款，那大銀行直接就會把這伙給趕出去！根本不可能借給他，風險大不說。而且業務量也太小了啊！但是社區銀行就敢做！這些社區銀行呢，到并不是說專門做各種風險大的“次級貸款”，而是說專做中小額度的貸款。他們為了降低風險，那對自己營業范圍之內的各種商業環境什么的，摸的是一清二楚！所以如果有人想租店面開店，這社區銀行的人一聽位置就知道有沒有搞頭，然后一看計劃書，就對這店能不能做起來有了一個判斷了——除了了解附近的商業環境之外，這些社區銀行還對周邊的居民分布什么的了解的很清楚！可以說這些社區銀行做的就是大銀行看不上的那些幾角旮旯的小業務，然后靠著小業務零星的賺錢，撐起來了自己銀行的架子！
從某些角度來說，這些銀行對于民間創業那是很有好處的！特別是對于一些沒有太多新鮮創意，然后風投還看不上的傳統行業的創業，那更是有幫助！而此時賈鴻漸看著這么多的社區銀行，頓時腦袋中就出來了一個想法——咱能不能把全美的2000多家這種社區銀行聯合起來，弄一個聯盟呢？讓消費者在家附近的社區銀行辦一張卡，就可以在全國各地進行手機支付？這樣一來還錢的時候直接還給社區銀行，這社區銀行肯定是樂意的吧？而且一般人哪兒有時間一天到晚亂跑啊，大多數人還是大多數時間在自己家社區附近消費什么的，這樣對社區銀行本來的客戶——本地社區商家也有促進作用不是？這好像還真有搞頭啊！(