第三千一百三一章 推銷
聯鄉的楊遠青最近稍微有點小郁悶。郁悶什么呢？郁悶之處在于，他們剛買了ibm的pc業務，這業務是很花錢的。而在另外一邊，這聯鄉其他的多元化業務，并不怎么賺錢。比如說像是最早的網絡業務，他們就一直沒賺錢過，甚至還虧了不少，因此導致他們公司第一次選擇了裁員，把整個網絡部門的人都給開了！而在另外的像是手機之類的業務呢，雖然賺錢，可是這么半年來那日子可是漸漸的有點不好過了。
首先來說這手機方面在去年過的還是挺舒服的，雖然說在整體銷量上跟tlc或者是什么波導之類的還沒辦法比，可是還是能賺點小錢的。本來聯鄉是挺看好手機這么一個市場的，可是問題在于從這5月份開始，那市場上瞬間競爭壓力就多了很多！各家廠商那都在做手機，市場上的手機價格那真是開始了價格戰了，這讓他們聯鄉的利潤那可是越來越少了！在這么一個情況下，面臨著ibm的pc部門還要不停的吃錢進去，真心讓楊遠青產生了一種想要把手機業務給砍掉的想法了！
不過呢就在這么一個時候，華夏通訊卻是突然聯系他了，然后賈鴻漸卻是說他們開發了一種好玩意兒，可以大量的減少聯鄉手機的成本！這可以一下子讓楊遠青感興趣了！他當然愿意讓華夏通訊的工程師們現場上門“推銷”了。于是乎，現在賈鴻漸那就帶著他們華夏通訊的工程師們來到了聯鄉了！楊遠青在樓下等著賈鴻漸。看到了賈鴻漸他們下車之后，這楊遠青當時就走上去迎接了，“賈總，你好你好！這次弄的是什么神奇的東西？還能大幅度降低我們的成本？你看，你一說我直接就把人都喊來了，就等著你呢！”
“哈哈，”賈鴻漸爽朗的一笑，握住了楊遠青伸過來的手，“一會兒你就知道了！這玩意兒絕對好貨色！”“呦，到現在還保密？那我可是真好奇了！”楊遠青也笑著說道。在他看來這賈鴻漸既然要保密。那就保密好了。反正也保密不了幾分鐘了！不過就在這么一個時候，他只見著羅峰從車上跟著賈鴻漸也下來了。這羅峰是誰他楊遠青當年清楚，當年羅峰跟他楊遠青那是一起進入聯鄉的！兩個人都是89年進入聯鄉，只不過一個是技術方面的還有一個是負責運營方面的。后來連個人的命運在1994年的時候有了一個拐點。楊遠青當時成為了微機事業部的經理。而羅峰呢，則是被當成了倪廣南的“同黨”被發配到了小米科技，接著被合并到了華夏高科中去了。
如今過了10年再見到的話。真是十年生死兩茫茫，真是有點滄海桑田的趕腳啊！這楊遠青看到了羅峰，走上前用力的跟同齡的大羅握手，“大羅，好久不見。”“呵呵，好久不見。”大羅笑了笑也只是這么說了一句，然后其他的話都沒有了。這大家互相之間握手之后，接著就往聯鄉的總部里面走，羅峰看著這么一個熟悉的聯鄉，真有一種很奇特的感覺。就有一種像是跟離婚許久的前妻再見面一樣！看著這聯鄉令人熟悉的大廳，看著令人熟悉的電梯，真讓他有了一種聯鄉就是最熟悉的陌生人的趕腳！不過，這羅峰卻是對這么一個聯鄉沒太多眷戀的感覺！如今再回到了聯鄉，他能想起來的就是內部的各種傾軋，根本讓他就沒有什么好感！反而華夏高科內部那種和諧的氣氛，那種他們認定了方向就可以去研究可以發展的氣氛真是讓他早就習慣了！
來到了這會議室里面坐下來之后，終于要開始說戲肉了。賈鴻漸坐下來了之后，對著羅峰一點頭，然后這羅峰就站了起來開始說話了。“諸位聯鄉的朋友們，我們華夏高科…華夏通訊最近研發了新一代的全套gsm移動電話芯片組解決方案…”說著，這羅峰就把他手提箱里面的幾套類似手機機芯的東西拿了出來遞給了聯鄉的楊遠青以及工程師們看。這楊遠青接過來了一看之后，只見著手上的這么一個東西就像是拆掉了外殼以及電池的這么一個玩意兒。他手上的這么一個機芯，正面有著2.5英寸的一個顯示屏，因為沒有電池看不出來是多少色彩的彩屏，正面的一個鍵盤呢，那也是很平常的塑膠鍵盤按鍵，背后有一個攝像頭，大概的看一下攝像頭旁邊的小字型號，貌似是索尼的30萬像素的一個攝像頭。然后東西吧，拿在手里挺輕的，總體來說給楊遠青的感覺就跟他們聯鄉自己做的手機差不多啊！那華夏通訊來推銷這么一個玩意兒，是什么意思呢？他們這玩意兒能給聯鄉的手機業務節省一大筆的成本？真的假的？這玩意兒成本能多低？
想到了這里，這楊遠青也不客氣，他直接就問了：“這么一個東西成本多少？”然后他做夢都想不到，那羅峰居然當場回答了一個這樣的數字——“600”。“多少？”當時楊遠青都以為自己耳朵出毛病了！600？接著就見著又重復了一邊，“600元人民幣！”600？這玩意兒600？當時楊遠青就忍不住追問，“什么配置？”“via威盛的內嵌式cpu，不比摩托羅拉的差多少，然后配合上我們華夏高科自產的電源管理芯片以及通訊基帶，儲存采用的是閃迪的解決方案，現代的儲存顆粒。屏幕采用的是我們華夏高科自產的sctn的屏幕，色彩同屏65536色，攝像頭采用的是索尼30萬的后置式攝像頭。同時搭載了我們華夏高科的最新研制的雙卡雙待功能，可以插入雙sim卡，支持工作一個號生活一個號…”
臥槽？還有這神奇功能？當時楊遠青就聯想到了這玩意兒推出之后在行業市場以及商業市場能夠賣的多好了！特別像是機關里面。給領導頭頭們配一個這樣的手機，生活一個號工作一個號，多給力？當然了，價錢問題再說，可是就說這成本！成本怎么就能低到600呢？楊遠青不是不了解手機方面采購的，這么一系列的東西他們聯鄉買的話，那怎么都要800多到900啊！怎么華夏高科的東西就這么便宜呢？
“賈總，你們的東西…這價錢？這么便宜？不會坑我們吧？”當時他就扭頭問賈鴻漸了，結果賈鴻漸還沒說話呢，就聽著羅峰說道：“楊總此話差矣。我們華夏高科的東西跟國外的比價錢低那不是正常的么？ti德州儀器他們的東西怎么都是進口過來的。那價格是什么價格？我們的通訊基帶以及電源管理芯片都是我們華夏通訊自產，同時我們本身就有液晶屏生產線，同時我們華夏高科跟威盛還合資了企業，做cpu便宜也正常。這么跟你說吧。如果你們要連電池都要。憑借著我們跟比亞敵的關系。從他們那邊買電池我們都可以比你們更便宜！到時候我們整套東西提供給你們，你們加一個殼子就可以使用，甚至你們連殼子都不用買。只要設計好了外形，想要什么硬件什么功能跟我們說，我們華夏通訊旗下的工廠全套代工好了給你們，價格比你們自己生產還便宜不少！”
說道了這里，那羅峰還不罷休，“這么一套東西，你們自己要跟外面買，怎么都要800900的成本，但是交給我們做，哪怕全套代工下來620塊都可以給你們！免費給外殼和免費組裝！你們需要的就只是跟別家進行價格戰就行了！甚至價格戰方面都可以通過我們華夏高科旗下的福爾摩斯公司平臺來進行。在我們平臺上面賣的話，你們的手機甚至賣700都可以有利潤！當然了如果要進入城鎮市場甚至鄉村市場，肯定要有現實中的經銷渠道，可是這樣你們700的出貨價那也比別家便宜多了，銷售商能夠不買？更不用說的是，我們這里還有從高端到低端的不同配置。之前國際一線廠商的頂尖配置，他們銷售價格3000元，在我們這里，比他們性能更強的提供給你們，只要1500元！你們添價到2000元銷售，那銷量要好多少？”
說真的，聽到了這里的時候，楊遠青那真是動了心了！他趕忙讓公司里面的工程師們拿來了羅峰他們帶來的電池裝上去了一檢測，結果這么一套的東西的確不錯啊！雖然說可能反應速度什么的比摩托羅拉以及諾基亞的稍微差點，但是不比什么索尼愛立信的差啊，不比波導之類的差啊！而且按照這架勢的話，那他們聯鄉的手機采用了華夏高科的東西，那售價還可以比波導的更低啊！
雖然從某種角度來說，這聯鄉的品牌是要比波導更大的，可是聯鄉當年出頭就是靠著低價出頭啊！所以對這種降低成本的東西，他們是一點都沒有接受的心理障礙的！看著手里的好東西，楊遠青那真是愛不釋手！而在這么一個時候，他一邊目不轉睛的把玩著手里的幾個機芯一邊問賈鴻漸，“賈總，你們怎么弄出來這么一個好東西的？”結果誰知道只見著賈鴻漸聳了一下肩膀，“我也不知道啊，就是羅峰他們自己瞎折騰出來的。有他們在，我可是真什么都不用管，他們自己經常一幫人一碰頭，就想到了新點子新產品，我沒事兒就玩兒玩兒電影，拍拍電影什么的，結果還賺了特別多的錢…真是，呵呵…”賈鴻漸說這話的時候，整個人還特別的“無奈”，好像他就是這么好運氣，就是有這么好的幫手。可以做到一個老板什么都不懂，下面人就那么忠心的給他弄好東西給他賺錢…這話聽起來太讓人嫉妒了好么！
特別楊遠青他們累死累活都做不好手機市場的時候，這賈鴻漸他們還隨隨便便就弄出來了這么一個機芯！對了！楊遠青頓時想到，如果華夏高科做出來了這么一個東西，他們自己怎么不做成手機呢？難道背后有什么隱情？難道這東西其實不適合推出市場？(