第三千一百二九章 誘導
賈鴻漸對于他們的這么一系列的想法當然不滿意，但是呢，他又不能直接說自己不滿意，更不能直接說出來自己的想法。。。那么一來雖然爽了，可是時間久了之后，這幫人大腦肯定就要廢掉了，肯定就不會思考了。這就有點像是什么呢？就有點像是家長或者老師看到了小朋友碰到了在大人看來很簡單的題目而小孩子不會做的時候，急吼吼的就過去把答案給說出來了，根本不讓小朋友去計算去思考，這時間久了小朋友能學到啥？除了學到了依靠之外還能學到什么東西？所以這么一個時候，賈鴻漸絕對不能說他這邊的想法，只能是盡量的誘導著下面的人說出來他想到的這么一個主意！
于是此時就見著賈鴻漸那真是面無表情的就說道：“那你們覺得現在市場的表現還有什么我們可以利用的地方？有什么是我們可以利用現在這么一種市場上商家紛紛進入功能機市場的這么一個趨勢來賺錢的？”他這樣一來算是盡量提醒但是又不至于說的那么仔細。不過呢，就是因為說的不夠透徹，所以好多人第一時間還沒弄明白呢！就像是這福爾摩斯平臺運營方面的華燁那就是這么說的：“賈總的意思是…我們…聯合他們，幫著他們來減少營銷渠道費用？然后我們來賺點錢？”嗯！這就有點意思了，有沒有？雖然沒到點子上，不過這想法也稍微有點意思，畢竟開動腦筋想了，畢竟是開始嘗試“利用”現實了！“嗯，這點可以。你在想想看，能不能展開說說，大家也幫忙想想，現在是頭腦風暴的時間，想到就說。沒有什么應不應該說。說錯了也沒事兒！來，大家來說！”賈鴻漸這就開始鼓勵大家進行思維發散了。雖然說這么一個事兒并不是他想要說的事兒，但是問題在于現在已經開始慢慢的擦到了邊了。咱當然要鼓勵啊，不能急啊！就像是老媽教孩子做作業，不可能說看到孩子答案剛擦邊就急吼吼的告訴孩子答案啊，要引導著孩子自己想出來解題的辦法，得引導著孩子自己得出來正確的答案啊！
在賈鴻漸的這么一種引導之下。那全體高級管理人員那真是開展了一番頭腦風暴。大家開始圍繞著怎么利用這么一個國產手機大爆發的形式來賺錢。從福爾摩斯公司怎么配合國產手機廠家，通過來給人家做配套賺錢！比如說各種網上商城的銷售，比如說各種折扣各種活動，甚至還有什么買手機送話費…這么一通之后，哪怕賣掉的都是國產手機，可是總體銷量上去了，這福爾摩斯平臺通過種種的手續費。那還是能夠賺到不少錢的！在這么一通引導之后，他們這些人那可真是有了點進入了頭腦風暴的意思，那可真是有點漸漸的放開了思維和架勢啊！然后呢，這就一點點的往賈鴻漸想要他們想的那方面靠近了！不過問題是雖然靠近是靠近了，卻總是在邊上晃悠！他們這些人提出來的想法吧。那一個個的正好都是繞著這么一個集成手機硬件的點子周圍來的！賈鴻漸想讓他們弄硬件吧，可是誰知道他們一個個的那想的都是營銷都是軟件！有人想著說華夏高科可以賣給他們全套的營銷辦法之類的——也就是讓華夏高科來變成一個營運的咨詢管理公司一樣，來收錢出點子的。有的人呢，說是干脆華夏高科或者華夏通訊做點什么手機軟件或者手機的那種九宮格操作系統之類的賣給國內廠商得了，還可以支持定制什么的。這些點子都挺好的，可是怎么就沒有人說到研發硬件方面啊？
“嗯，剛才大家說的都很好，那么在別的方面呢？在別的方面還有沒有想法？我們以后每次想點子，都要跟這樣一樣，再覺得想完了之后再想想，在頭腦風暴一下，再挖掘一下，如果真的挖掘不出來了，這才代表著真的沒有好想法了。那么大家再想想，還有沒有好想法了？”賈鴻漸最后想要嘗試一下，看看大家能不能夠想到硬件方面。他這么問完了之后，大家當然一陣沉思，半晌的時間都沒人說話，整個會場那安靜的真是有點針掉在地上都聽得到的意思！
可是就在這么一個時候，作為賈鴻漸秘書的汪淡水卻突然的出了聲——“咳…咳…那個…”她咳嗽了一下，這可是直接就把全場的注意力都給吸引了過來了。連帶著賈鴻漸這么一個時候，都詫異的看向了她。賈鴻漸一看，只見著妹子有點欲言又止的意思，所以此時賈鴻漸詫異的看著她就說道：“有想法？有想法就說出來，沒事兒。”有了賈鴻漸撐腰，這秘書汪淡水那就有膽子說話了。“我的看法可能不太成熟，而且我也不太了解技術方面的事情，如果說錯了，大家請不要笑我…我就是想啊…這手機里面的東西是不是都差不多？去掉了外殼和電池，里面的東西不就那么一些東西么？大同小異吧？那么我們能不能提供給別的廠家這么些東西呢？我們幫他們貼牌生產，行不行？就像是賈總在長宏以及蜀川做的一樣，又幫美國人做微波爐，又幫日本人做微波爐。人家要什么樣的產品，我們來做。做完他們貼個牌子直接可以拿出去賣，這樣我們生意肯定不錯吧？”
嘿！淡水姐這話有點意思嘿！這可是隱隱約約的有點講到了硬件這么一個方面了！就在賈鴻漸覺得振奮的時候，卻聽著有人這么說道：“這想法…有點…主要是我們華夏高科牌子這么大，公司這么大，讓我們來代工…我不是說代工不好，我的意思是說代工利潤太薄。現在市場上價格競爭雖然還沒開始，不過估計下半年到明年肯定價格競爭很激烈，到時候我們代工的話，客戶肯定會壓價，那我們賺的就太少了。再說咱們也不是做代工出身的，在這方面不一定做的有專業的好…”
結果這么一個人的意見，那還真是得到了現場眾多人的認可！這么一幫幫的哥們兒們居然還都在點頭！你妹的，這真讓賈鴻漸都要把什么都說出來啊？不過就在他這么郁悶的時候，卻只是聽到羅峰接過了話茬，“各位，我剛才想了一下，以前我們公司不是也有芯片設計業務么？這芯片業務里面，我們是只設計不生產，但是靠著這么一個業務其實也賺錢了…從這么一個角度來說的話，汪秘書的建議其實也是有一定意義的，我們也許可以負責設計手機整體方案？然后把整體設計方案賣給他們？”
嘿！贊！這羅峰真是差不多說道了點子上了！不過就在賈鴻漸一下子興奮起來了之后，只聽著周圍又有人反對了——“羅工，問題在于咱們賣給他們整體設計方案…沒必要啊，人家自己做手機還能沒有方案么？咱們自己以前設計的手機方案一般就半年吧？加上流片小批量制作工程樣機再到大規模上市，總共也就是一年這樣。咱們要是設計方案給他們，讓大家的方案都一樣，他們不就沒有競爭力了？而且時間跟他們自己的比起來也差不多吧？”…
這么一個質疑可是一下讓羅峰回答不上來了！“那也許我們可以想想看，怎么提供一個人家提供不了的特殊功能或者特殊服務？有什么是消費者想要的，但是現在的廠商們還沒做出來的功能？”賈鴻漸此時突然如此說道！他這么一說，頓時在會場上引起來了一陣震驚！周圍的高級經理人們以及各種工程師們瞬間齊刷刷的看向了賈鴻漸！什么？消費者想要，廠商還沒做？消費者想要什么東西廠商還沒做呢？這手機不就是移動著打電話發短信的么？有啥是消費者想要但是廠商沒做的呢？一下子全場那就陷入了沉思了。
大家可是從來沒有想過什么消費者需要什么！站在廠商的角度來說，其實最容易忽視的就是消費者的需求！因為最開始的時候這廠家就是自己臆想了一個消費者的需求來做產品，做了產品以后，廠家怎么還會去調查消費者還需要哪些功能呢？特別是市場上提供的產品覆蓋的功能基本上都是這么些的時候，大家很容易就覺得這些功能就夠了！所以一下子，大家沉默的都又想不出來了！
為此，賈鴻漸那可是又要指導大家一下了！“那你們想想看，日常你們使用手機的時候有哪些想法？純粹作為消費者的一種想法，一種與眾不同的想法…”賈鴻漸這話還沒說完呢，就聽著汪淡水在一邊說道：“能不能把手機給合二為一什么的？就是說能不能一個手機裝兩個號碼？不然工作一個號生活一個號什么的也挺麻煩的…”她這么一說一下子就讓全場的人眼睛亮了起來！)
(天津)