第兩千八百六三章 價格屠夫?
在911之前一天,南周正好發行了他們新一期的雜志.在這期的雜志上,刊登了一片記者對聯鄉董事長劉傳志的采訪.本來這么一篇采訪,應該會引起國內很多其他媒體的注意,然后在其他媒體的轉載以及討論之下,這么一篇報道應該會變成一個事件,一個讓華夏高科不得不應對的事件.在這篇報道中,劉傳志和記者在不經意之間"高級黑"了一下華夏高科正在熱銷的筆記本產品.在專訪中,雖然對于華夏高科的筆記本采用了大量廉價部件,甚至是采購使用遠遜于聯鄉采購標準的液晶屏幕屏幕,劉傳志給于了很大的理解以及幫著華夏高科辯解,但是他的理解和辯解本身,那卻是有點隱隱約約的坐實了華夏高科的筆記本"不耐用""質量差"等等"指控".雖然他沒有明白的說出來這邪,可是他的那些理解華夏高科這么做的話,卻是可以讓他們想要傳達出來的意思被他們指定的人群所接收.
劉傳志想傳達這些意思給什么人群簡而言之就是現在已經再使用他們產品的那些人,特別是使用了和購買以及準備購買聯鄉筆記本的那些人群.這些人能買筆記本的,那在這個時代都是各種"高富帥",雖然不至于真的是高富帥,因為真的高富帥還看不上聯鄉,但是能買聯鄉筆記本的人絕對不是普通老百姓,所以這些人對于額外的質量啊,使用感受啊等等東西那還是挺看重的.因此傳遞給了他們華夏高科的廉價筆記本不是那么可靠的概念之后,這些人起碼就不會叛變的去買了華夏高科的產品.這就是劉傳志想要達到的效果,也是他的一個防守的招數！
對于聯鄉來說,最好的招數那就是快速跟進華夏高科的手法,也開始做廉價筆記本,這樣才可以把損失降到最低.這樣就變成了他們和華夏高科同質化競爭.然后兩者又聯合起來跟其他廠商斗.等于就是聯鄉和華夏高科一起分其他廠商的份額！可是問題在于聯鄉做不出來那么便宜的筆記本！他們吃不到廉價的主板芯片,也吃不到廉價的英特爾芯片了.特別是1.4g的芯片,那賈鴻漸他們一家直接200萬訂單把英特爾感動的都快要把新一代的奔四生產線暫停,讓路給老奔四1.4的大量生產了！聯鄉他們也吃不到那么便宜的液晶屏.因為在運費比較少的距離內.也就是國內范圍,暫時能做這些液晶屏產量還比較大的.那就是華夏高科一家！本來華夏高科今年投產了四代線之后,這十四寸面板的價格就直降,而且價格比韓國的還便宜.可是聯鄉總不能找華夏高科買次品吧而找韓國廠商進口的話,那價格可是又要高一些的！到了最后他們產品做出來的產品經過預計.售價能到4599已經是最大努力了！
這要再加上聯鄉一貫的售后服務,那4599的售價基本就賺不到錢！更不用說4599的情況下,他們用的東西也差不多都是"垃圾"了,也沒有什么可以跟華夏高科錯位競爭顯得他們產品更優越更能吸引消費者的了！而且就算設計出來再到投產再到第一批貨能夠投放市場,那怎么都要一個半月到兩個月的時間,他們有這么長的時間可以操作么就算有,現在眼前怎么辦所以現在這時候.聯鄉只能選擇守勢,只能選擇防守.
可是誰知道911的事兒出來了之后,什么華夏高科要做第一啊,什么聯鄉的專訪啊.全國老百姓一下子都不太關注了.幾天的新聞里面播的都是這些事兒,從大樓為什么倒塌,到誰最可能弄了飛機撞大樓的事兒,再到美國會怎么反應,還有死了多少人,造成了多大損失.這一切都是新聞都是話題,甚至街頭巷尾的老百姓茶余飯后很多人聊的都是這些事兒.而不聊這些事兒的婆婆媽媽呢,則是照樣看著電視劇,她們更不可能會對筆記本產生什么關注的興趣！于是一時之間,這聯鄉劉傳志的話登出來了之后,反而幾乎沒有了效果了.因為他瞄準的那幫潛在的信息接受者們,現在都在關注美國那邊的事兒呢！
賈鴻漸看到了南周的那篇報道,但是他沒當回事兒,反正聯鄉暫時影響不了他們筆記本男的銷售.在美國的飛機撞了大樓之后,幾天的功夫這日子漸漸的又照常過了起來.畢竟咱是在中國,飛機撞的不是咱的大樓.在911之后的幾天里,美國那邊調查出來了一群駕駛飛機的匪徒的名字,都是中東那邊的人.這調查結果出來了之后,一下子中東那邊就亂了,因為這些人都是阿富汗那噶噠的！中東一系列國家媒體立刻展開了議論和評論,說這個事兒肯定是以色列以及猶太極端復國主義分子們搞的冤假錯案,肯定是為了栽贓陷害給熱愛和平的中東地區.而阿富汗本來的塔利班政權則是否認了自己跟這次襲擊的關系,但是阿富汗民間卻沒把希望寄托在這上面——阿富汗的老百姓都知道惹了美國了,搞不好美國這大煞星就要直接殺上門來了！哪怕在這個時候美國還沒有宣布要動武,可是阿富汗民間已經開始出現了難民跑向巴基斯坦邊界了…
在開了一個面向全體員工的電話會議,稍微解釋了一下華夏高科不獎勵期權的原因,賈鴻漸把這事兒跟安然聯系在了一起,表示安然就是獎勵齊全才會出的事兒,不信大家等著看美國證監會調查的結果.這么糊弄了過去之后,賈鴻漸則是還要該怎么過就怎么.[,！]過.聯鄉的劉傳志訪談在南周上刊登了出來,并沒有得到預期的結果.賈鴻漸也并沒有在意這個事兒,他則是開始主持休息了幾天的呆灣團隊開始弄中檔筆記本的事兒了.沒錯！這三款筆記本那還要分開弄,因為團隊太小了只有十幾個人,一次只能弄一款產品.賈鴻漸他們先做了沖銷量的廉價筆記本,接著這再慢慢開始做中端好看的筆記本.
為什么賈鴻漸對劉傳志接受采訪時表達出來的東西不在乎呢原因就在于這種中端筆記本,那就是整整好好沖著劉傳志的發言去的！這劉傳志不是暗示賈鴻漸他們的廉價筆記本東西不好么不是暗示大家還是他們的產品高端和好么那賈鴻漸就做出來一個好東西讓別人看看！只要東西一做出來,不比聯鄉的傳統設計筆記本更亮眼也許傳統的聯鄉筆記本瞄準的是白領市場和所謂的商務市場.但是賈鴻漸他們這么一個中端產品,那直接就瞄準市場空白點,就開始攻擊一個之前沒有人意識到的影音娛樂本的市場,而且瞄準的也是白領！到時候這中端筆記本一出來,誰還能評價華夏高科做的東西質量不好,誰能評價華夏高科的產品檔次太低他還就是要這么一步步的侵入別家的市場,一步步的在對方反應過來就主動出招把對方打的只能固守所謂的商務定位！而商務定位那混的肯定不如娛樂定位混的好！以后的黑莓手機就會做出來最明顯的案例！
本來最早的時候,賈鴻漸是很想在這中端上也用威盛的芯片組外加英特爾的奔騰4cpu.結果后來算了算之后,還是放棄了這種想法.因為這個中端筆記本說起來是筆記本,實際上就跟一個放大的手機差不多,或者按照后世的說法,這就是一個滑蓋的平板而已,就是沒有觸摸能力的平板而已.如果在平板上用上了臺式機用的芯片組以及cpu,這耗電量要多大也許臺式機和平常的筆記本不在乎,可是在這種跟平板一樣的玩意兒上那影響可是很大的,待機時間一下就縮短了不少了！
為了保證待機時間,賈鴻漸他們還是選擇了用威盛的900mhz的低功耗cpu以及對應的芯片組.這樣計算一下,再用上了從比亞敵那邊定制的特制電池板,最終的理論待機時間基本上可以持續到810個小時！當然這種待機時間只是關掉屏幕的待機,使用起來的話,理論上用45個小時左右問題還是可以的.這樣雖然跟后世的平板好像還沒辦法比,可是比這個年頭的筆記本好多了！這年頭的筆記本那正經使用起來續航時間也就2個小時到3個小時而已！
這么一個中端筆記本要研發起來,那真是比低端的麻煩多了.首先來說像是各種跌落試驗那是肯定要做的,筆記本是7寸屏,這肯定要考慮到使用時手滑了的情況.而在使用玻璃外殼的時候如果沒有特別設計的話,這本本掉地下那絕對要碎外殼的,特別是四個角落地的時候！賈鴻漸他們這衰落實驗選擇的高度是在70厘米左右的高度進行跌落試驗的,這模仿的就是使用者坐在凳子上,筆記本放在腿上然后一只手扶著筆記本的時候使用的一個情況,如果這個時候落地,那后蓋都很有破碎的風險！這就意味著賈鴻漸他們漂亮的金屬邊框可能要修改設計了,畢竟這7寸筆記本比后世的手機重的太多,所以相同的高度掉下來手機沒事兒可是這筆記本就有事兒了！
不過就在這個時候,之前發文被911給打亂了節奏,沒有吸引到人觀看的南周.在發了一期各種聚焦911事件的雜志之后,他們好像又有點像是要關注一下華夏高科.這次他們采訪了在筆記本上頗有建樹的華碩公司的筆記本設計總監楊明先生,而這楊先生在被采訪時的發言,卻是給了華夏高科一個"價格屠夫"稱號的同時,又隱隱的暗示這種低端只靠價格戰的模式是完全沒有未來的,是不可持續的…
(啟蒙書網)