第兩千八百三九章 差別有多大
賈鴻漸其實并不想只是單純的混一下高人的形象就算了，他還要詳細的解釋一下他為什么這么高就像是一個題目，普通學生看了一個小時沒看懂，然后旁邊的天才學生過來直接一步寫了一個答案了事。這是顯示出來了天才學生和普通學生的不同，但是不同有多大，差距有多大？這玩意兒就不可以量化的！給普通學生的感覺，那可能天才學生是天才，但是天才到了什么程度，把他甩開了多少個級別他是不了解的！
而賈鴻漸現在則是要明確的表現出來他到底跟趙永這么一個普通學生差了多少個檔次“這個事兒我做的時候呢，首先分析了一下員工們的狀況。誠然法國人和意大利人那是各種喜歡休息不喜歡工作，可是相對來說德國人喜歡工作的多。而且不遠的奔馳工廠里面工人也是工作8個小時，那么工作時間這個事兒本身不應該是工人們的重點。同時仔細想一下的話，之前這個工廠的生產能力是一年一百萬臺，而銷量才多少？40萬臺！這代表著什么，代表著工廠主如果可以開除工人的話肯定要開除60生產線上的工人，而其他崗位的工人也要相應的減少，這樣才能收縮規模，才能保持公司開支不大，來適應這么一個市場收縮的環境。實際上這么一點跟美國的思科什么的差不多，思科不是宣布了要裁員8500人么？這都是一樣的思路。所以工人們肯定是寧愿要一個工作而不愿意被辭退的！”
當賈鴻漸說道了這里，趙永點了點頭。他聽明白以上的話了。然后賈鴻漸就接著說道，“所以相對來說，只要加薪一點點，然后給他們一個穩定的工作，他們肯定樂意啊。他們有什么好罷工的？難道非要把我們整走他們才開心？而且以前的廠子效益不好，如今正好合同到期了，我們不給他們減薪他們肯定已經開心了，更何況是漲薪了呢？要知道我們華夏高科收購了起亞的時候，那直接就共度時艱的讓大家工資砍半了，結果韓國人不是也捏著鼻子認了？如果我們當時還宣布加薪3的話。韓國人不是要開心的抱著咱喊祖宗了么？”
說道了這里的賈鴻漸并沒有意識到自己犯了一個小錯誤。在之前他稱呼長宏才是第一個完整并購了海外公司的企業，卻是忘記了自己家的華夏高科早就把韓國的起亞汽車給吃了！不過現在倪潤豐和趙永他們兩人并沒有意識到這點，他們還在全神貫注的聽賈鴻漸的解說呢“因此可以說整體工人們對于能有資本家收購企業，能給他們漲薪3那已經很滿意了。畢竟正常來說老工人3年漲工資10。這也不為過。以前1000的。給咱公司干了三年了，都老員工了，咱給漲一級工資。升到1100，這不為過吧？服務了20年的老員工拿2000的，三年了，給人家漲到2200，這不為過吧？所以對咱們也沒有什么壓力。于是最后的一個焦點就在于不能倒班以及35小時工作制上面。35小時這個我們之前分析過了，那就是一個虛招，就是故意喊高價等著咱討價還價的，那么這個不說，只說不能倒班這點。表面上他們是要不能倒班，可是不能倒班可不可以理解為現在的員工不能倒班？”
賈鴻漸的這么一個反問一下子讓趙永愣住了！對啊！這工會提出來的不能倒班的要求，并沒有詳細的規定是現在已經有的員工們不能加班，還是以后新招聘的工人們都不能加班啊！這里面好像還是有操作空間的？果不其然賈鴻漸這時就繼續說道：“沒錯，所以這個地方我們也是可以有所操作的。仔細看看現在公司里面的那些工人，我個人目測70以上都是40歲以上的員工吧？這個大家沒意見吧？這些員工說真的放在國內咱們能讓他們倒班么？國內早期也就是在5060年代的時候比較狠，倒班一輩子的都有，而且沒記錯的話，我奶奶當年是在國營工廠里面當紡織工，那倒班上夜班都是連續上一個月的大夜班，哪兒跟現在的五班三運轉一樣啊？咱們現在五班三運轉，是五套人手中輪換三套進行倒班，另外兩套休息是吧？
總的加起來差不多一個人四天左右就能休息一天，對吧？而且沒記錯的話，從80年代開始，基本上倒班工人到了二十撐死是30歲就轉長白班了是吧？畢竟倒班對人傷害太大，很容易神經衰弱。所以就是我們想要倒班的話，也基本上不太可能讓現在這么一批工人倒班啊！這幫人99以上都是30歲以上的了，讓他們這些老身板兒來倒班，回頭出了事兒不要跟我們鬧啊？這再國內我們也不會讓他們倒班不是？”
嘿！賈鴻漸這么一分析，結果就變成了不管工會提出不提出倒班這個事兒，反正實際情況就是哪怕按照咱中國國企的規矩，按照長宏的規矩，那么現在這廠子里面基本99的人都是不用倒班的！那要倒班只能是另外聘請人手！而且的確現在的人手那只夠三條生產線的，要進行倒班的話，那怎么不要五班三運轉？這回頭起碼一條線1500人伺候著啊！那么多人手哪兒來？還不要雇傭新人？到時候雇傭的時候咱盡量選擇一些年輕人不就得了？回頭讓人家年輕人進來倒班，給人年輕人一些補貼和夜班費什么的，人年輕人心想著自己身強力壯的，很容易就答應的嘛！所以一下子好像這不能盜版兒的條件也被破解了！只要讓工會答應不要倒班的這么一個范圍就是現在的員工團體那就行！這樣一來工會對員工們也有一個交代吧？至于以后員工倒班的事兒…那裝傻，就當時沒想到要把未來進入工廠員工的利益保護起來這不就得了？大家都裝傻一下。這事兒不就這么過來了？
果不其然，只聽著賈鴻漸此時就分析到，“所以后來在臺上快速進行談判的時候，我提出來的都是保證現在已有的工人、在座的工人不倒班，他們對此很滿意，而工會主席不知道是沒發現漏洞呢還是默許了這種潛規則，反正最后就是大家定下來的條款就是保護了現在的工人，沒保護以后的工人。于是這事兒也就這么成了！而這個條款成了之后，最后的問題就只在于35小時工作制的事兒了。35小時工作制這個事兒之前說了是虛招，想來就是工會要作為交換、討價還價用的。那么可能我們讓他們一周工作40個小時。然后工會就提出那今年薪水漲幅空間要大。要到5甚至8之類的。如果我們覺得可以接受，那就直接跟他們討價還價就是了，如果覺得不能接受，那么就想辦法把這么一個條款給化解掉！”
“化解掉…難道賈總你找了那么多的員工過來現場聽談判。就是為了化解這么一個條款？”趙永好像明白了一點什么。趕忙追問道。“沒錯！我把員工都找來。先對他們大夸特夸，說的德國人就是世界上僅有的榜樣一樣。把員工們夸的舒服了，這樣一來他們在心底也就承認我們了。也就覺得我們是好人了。這點放在男人女人身上都是一樣的，人都是愿意被別人夸的，人都是愿意聽好話的。一通好話一夸，頓時大家就是自己人。這樣一來我們就把員工們給爭取到了我們資方和工會方的中間。這個時候我們在站出來，指出工會方那么一個35小時的工作時間條款太夸張，全世界都少見，隔壁奔馳都沒有這樣。那么工人們是不是就會覺得工會有點獅子大開口了？外加我們一說別的都可以接受就是這個不能接受，工人們是不是會覺得原來談判早就可以達成了？搞了半天是他們公會這幫子官僚瞎搞八搞的才導致大家沒談攏，結果現在還忽悠他們罷工？之后一切就都簡單了！”
“這…賈總你怎么知道工會沒跟工人們透過氣？如果透過氣的話，每個工人都知道這個事兒是虛招，那怎么辦？”趙永此時突然想到了一種可能，他趕忙問道。可是誰知道賈鴻漸聳了聳肩膀，“那就給他們漲薪唄，這也就是這個事兒的風險所在。反正成了我們就賺了，不成反正也不會比之前差，了不起大家討價還價多給他們漲點工資唄。”擦！這事兒怎么這樣！賈鴻漸上去就是賭去的？結果就是因為運氣好才贏了？就在趙永這么想著的時候，只見賈鴻漸好像可以看得懂他的心思一樣直接就解釋道：“具體上臺了之后，那就是察言觀色，臺下的員工們不會是演員，所以很多時候他們所想的都掛在臉上，只要拋出來了35小時工作制是個獅子大開口完全不合理這個觀點之后，看著臺下員工們的反應就知道了，如果他們不敢相信然后質問工會主席，或者像是今天這樣七嘴八舌的讓工會主席不要瞎搞，那就證明我賭對了。如果員工們一個個的表現的一點不意外，那就證明沒賭對！那就主動說要漲工資！”
擦！賈鴻漸這一環扣一環的，雖然有賭的內容，但是還有在臺上慷慨激昂的發言的同時還要觀察臺下人的反應…這一切一切的套路外加上之前抽絲一般的分析，那真是讓趙永發現了他跟賈鴻漸之間的差距到底有多大了！人家賈鴻漸那等于是一眼看過去就把趙永需要慢慢分析才能得出來的四五個步驟都給看透了！等于真是趙永哪怕好不容易看透了題目了，這再開始做的時候要花半個小時慢慢運算慢慢整理思路做輔助線什么的步驟，賈鴻漸直接一步跳過，直接給出答案的那種！這種差距的檔次一表現出來了之后，那就真的把大家之間的距離給明顯化了！這給趙永的感覺，那就像是他一輩子都不可能這種地步了！(