第兩千七百六四章 需求和思路

　　這邊兒已經都聊到了類似智能機的概念了，賈鴻漸當然希望他們能夠聊出來類似IPAD之類的概念，不過就在這個時候，聊天探討的方向卻有點歪了——王之東突然說道：“最近我在觀察咱們公司平臺的個人網頁系統，也就是博客系統的時候，我發現一些買了數碼相機的消費者倒是挺喜歡把自己拍的東西放上來的，比如出去旅游的風景什么的。（彩虹文學網最穩定)現在USB接口還不算太普遍，有的時候數碼相機要上傳照片到電腦里面的話，還需要關掉電腦和相機才行，因為沒有USB的那種熱拔插的功能，這樣相對來說挺麻煩的…于是我就想啊，咱們能不能在未來要開發的手機上設計一個可以跟通過專用轉換接口跟其他的數碼相機之類東西鏈接的能力，這樣拍攝完了之后，可以把相機里面的東西傳到手機上，然后再通過無線網絡給傳到電腦里面？共享過去？”

　　王之東這么一說，羅峰他們紛紛點頭表示能做，可是倪廣南老爺子卻突然說了一句話讓大家都驚呆了——“弄那么麻煩…為什么不把照相機的鏡頭給裝到手機上？”這點子夠驚人吧？居然一下子能想到能把鏡頭組給放到手機上面！這絕對有創新性吧？要知道這年頭可是還沒有手機把鏡頭組給裝裝到機身背面呢！這完全可以說是創造性的點子！

　　不過這種創造性的點子倒沒有一下子爭得大家的認可，像是有人就發問了，“這樣做的話成本會太高了吧？而且厚度會太高吧？這樣把他們給硬結合起來真的好么？”“怎么不好？我們稍微簡化一下鏡頭組的性能，把五六年前開始做的第一批的數碼相機的鏡頭組什么的弄到手機背面，然后其他的靠軟件搞定不就完了？以后我們的手機屏幕大，這不就是一個取景器？而數碼相機的更多功能都是靠軟件來完成的，我們為什么不可以做？”倪老爺子反問道。

　　“可是市面上有數碼相機了，老百姓為什么還要買個帶攝像頭的手機呢？”有人還是搞不明白。對此都不用賈鴻漸來解釋，老爺子那就把這個疑問給打回去了，“在以前有專業相機的時候，為什么要有傻瓜相機出現？就是因為一般人用不到那么高的東西！同樣數碼相機現在的像素越來越高，旅游什么的拍照足夠用了，可是它難道能整天帶在身上么？而手機上有一個攝像頭的話，則是可以隨意的滿足日常最低檔次的需求…賈總你覺得我說的怎么樣？”老爺子扭頭問賈鴻漸道，看起來老爺子他自己也不是信心滿滿的嘛！

　　對此賈鴻漸當然不能直接給一個答案的了，他這次就是為了讓大家能夠自己開始嘗試著找到未來發展的路，如果最后還是他來拍板怎么弄的話，這不是前功盡棄了么？不是大家還在依賴他么？所以這事兒呢他就如此說道：“作為一個工程師，我們有時候會想著把這么一個功能開發出來會怎么樣，把那個功能開發出來會怎么樣，這樣的想法很好，很多時候新的科技發展就是依靠著這種靈光一閃。不過光靠著靈光一閃是沒辦法做出來成功的產品的！這里是工程師思維和消費者思維的一個大區別，工程師做東西是覺得我這么做了產品更好，但是消費者不是產品好了就一定買。打個比方，就像是梅賽德斯奔馳，他們今年準備重啟邁巴赫品牌。這么一個品牌大概要做一個幾千萬到一億的豪華車，準備賣給富人，讓富人雇司機來開車，他們坐在后座。假設這么一個合資是瞄準我們賈家，我們是買得起，可是我們為什么要買？你車子再好，我覺得沒必要花1億到一輛車上，那我就不買！”

　　沒錯，賈鴻漸覺得有必要跟眼前這么一幫伙計們科普一下做生意的要點，這里面的人大多數都是工科出身，純粹商科出身的人很少，所以哪怕他們有照顧市場營銷的思維，但是在不懂市場方面要點的時候，那也很容易做出來市場不受歡迎的東西。這就像是做銷售的完全不懂工程那邊兒的事兒，想以市場指導技術崗的同僚，但是他們拍腦袋設計出來的東西那在技術崗的同僚看來根本就是實現不了的東西！要做到高層，不說要變成通才，但是起碼要對公司里面其他的崗位做的事兒稍微有點了解，了解一下人家那邊兒是怎么做事兒的，核心是啥，這樣才能一起努力，不是么？

　　“所以我們公司做產品，一定要考慮需求的因素。如果沒有想到怎么用這個東西，那就不應該把這個東西做出來。所以我們現在要做的事兒，不是討論加這么一個鏡頭組件上去應不應該，而是考慮我們加上去了怎么賣給消費者。怎么讓消費者覺得多花錢買了一個鏡頭組件還真的有用處！至少這樣才能讓他們覺得花錢是值得的，對吧？”賈鴻漸大概的講了一下做產品和做需求的概念之后，顯然現場的這幫子們頓時有點恍然大悟的趕腳。不過他們表面上是恍然大悟了，實際上能不能真的吃透呢？

　　“賈總的意思就是…我們先來想怎么讓消費者來充分使用這數碼相機功能？”王之東第一個開始說話了。“沒錯，就像是索尼做了一個PS2游戲機，微軟今年也要發布他們的XBOX游戲機。他們總不能說堆疊了大量的硬件，工藝無比完善，然后說我們做出來了一個性能上無比強大的游戲機，然后就指望著消費者購買吧？是，游戲機的性能是很重要，但是更重要的是游戲！消費者買游戲機是因為他們想玩游戲！當一個游戲在這個3000塊錢的游戲機上有，在2000塊的游戲機上也有，哪怕2000塊的游戲機性能差一點，效果差點，可是消費者為什么一定要去買3000塊的呢？那么點性能和那么點效果對于他們來說真的那么重要么？對于專業人士來說很重要，對于工程師來說很重要，但是對于消費者來說，這只不過是個娛樂的東西而已，就跟電影一樣。消費者看電影只會選擇看起來能讓他們享受的電影，一個很學院派的技法很高超的，但是卻讓普通觀眾看起來覺得沒意思的電影，有多少人會花錢去看？”

　　說到了這里，賈鴻漸頓了頓，“所以在手機上要不要弄上攝像頭，要不要弄上鏡頭組，關鍵不在于這么弄對不對，而在于這么弄了之后，能不能做出來一個讓消費者能夠充分使用這個攝像頭功能的東西。所以我們大家應該想的是，現在往手機上放一個攝像頭，他的分辨率和像素肯定沒有幾千塊錢的數碼相機好，但是我們把攝像頭裝到了手機上之后，這個東西和普通的數碼相機有什么區別？可以有什么特別的使用環境？可以有什么是他們能做但是數碼相機不能做的？有什么是照相手機和數碼相機都可以做，但是照相手機可以做的更方便更好的？也就是怎么完成應用層面的人無我有人有我精的這么一個東西！如果實在想不出來，那最后就證明這樣的一個想法暫時還不成熟，也許以后有了想法咱們可以再繼續這個方案。如果能想到了很有吸引力的方式，那么哪怕做出來比較厚，但是也可以試試看！”

　　這樣的一套教學，可以說真心是華夏高科最高端的一個“培訓會”了，賈鴻漸那真是把自己的思路整體的都說出來了。雖然他賈鴻漸在前世并不是一個多么多么強大公司的老板，并沒有自己譜寫出來一段王朝。但是作為一個500強企業的中層管理人員，他是知道這500強是怎么做事兒的。打個比方來說，就像是IPHONE這樣的手機，他們在做的時候也許最開始就是喬布斯一拍腦袋，想著要是能把IPOD和手機結合到一起能有多好，但是這只是最初最初的一個創意而已。只有這個創意做不成任何事兒！

　　真正的要把IPHONE這么一個手機給做的熱銷了，那一定是有后續步驟以及痛苦的開發過程的。比如說要做這么一個大屏幕的跟IPOD似的手機，那么這么一個產品的核心思想是什么？應該提供給消費者一種怎樣的產品？這個產品應該如何營銷？主打的是真么功能點？這些都是要考慮的！然后還要考慮自己這IPHONE跟諾基亞、摩托羅拉手機之間的區別，怎么能夠做出來獨特性，怎么能夠充分提高消費者的使用體驗，甚至怎么給他們想要做的新功能做出來足夠多的東西去發揮特長！

　　所以從這個角度來說，要開發一個IPHONE那基本上也是要走這么一套流程的！如果不走這么一套流程，那么最終開發出來的東西那肯定給人的感覺就是有點畫蛇添足——給蛇畫了腳上去，總的讓蛇有這個需求吧？總要讓它能充分利用吧？所以，讓公司里的其他人了解這么一個開發模式，讓他們能夠自主的去想，這起碼已經是在往正確的路上走了！否則不走這一步的話，就永遠只能是賈鴻漸讓大家開發什么大家就開發什么，賈鴻漸讓大家怎么做，大家就怎么做。人家喬布斯手底下還有一個團隊來幫他呢，還有人滿世界的幫他找各種材料來滿足喬布斯對于手機后蓋的想法呢，他賈鴻漸不能總是這么單打獨斗啊！他的前瞻知識總是到了2012年就沒了，到時候怎么辦？全公司都等著他指揮呢，可是到時候他亂指的話，公司咋辦？除非到了2012年的時候他來個假死…RS