第兩千七百一三章 魔鬼交易
“嘿，賈先生，剛才這幾位來自中國…額…長…長宏的先生們跟我說他們生產符合我們要求的微波爐高頻變壓器…報價只要12美元？而微波爐整機你們的報價才是42美元？無意冒犯，不過他們的報價是認真的么？”惠而浦的ceo托德曼瞪大了眼睛看著賈鴻漸，而他身后的倪潤豐等人臉色那真是憋成了豬肝色了！
沒錯，在倪潤豐等人看來這簡直就是羞辱他們可是成年人，可是軍工廠！他們的報價會胡吹？結果來這邊跟人家報價了之后，人家美國人還根本不信，那眼神就跟看騙子似的！要不是賈鴻漸這樣一個人在這邊還可以給他們作證的話，惠而浦的人簡直像是要直接哈哈大笑然后走開了！這你妹的不羞辱人？
賈鴻漸看到了倪潤豐等人的神色，微微的沖他們點了點頭，然后扭頭對托德曼說道：“托德曼先生，您完全可以相信這個數據。水印廣告測試 水印廣告測試不瞞您說，這么一個數據是由我雇傭的員工統計出來的，并且我親自進行了驗證。您完全可以放心，這位先生，倪先生，在中國是最大的黑色電器生產商的ceo，甚至我們福爾摩斯公司的母公司很多在中國國內的電子產品都是找他們代工生產的…”
一聽賈鴻漸這么說，那托德曼沖著倪潤豐點了點頭，不過他并沒有按照賈鴻漸的意思跟倪潤豐和解，而是繼續半信半疑的看著賈鴻漸。“先生，我無意冒犯，不過你們這成本聽起來也太夸張了！42美元整機？你們怎么能做到這么低？連日本人生產的機器成本都要70美元左右了！我們美國的生產線更是成本要100美元一臺整機！你們這樣的價錢太低，我們惠而浦的名氣又太大，您應該能理解我們，我們不能陷到任何麻煩事兒里面去！”
賈鴻漸聽到了這里微微皺眉，美國人有時候說話就是這么直，直到不相信都這么明顯，弄的人都想直接抽丫一巴掌。“先生，您也要理解。我們這次的報價是充分考慮了種種情況的。甚至我們自己還對日本產的微波爐進行了一番小調研。很明顯同樣的物料，日本人拿到的價格大概是50美元，這是整機零件，最后的裝配工廠平均每一臺機器需要花費20美元的人工費用去組裝。而在我們中國。因為大部分的物料蜀川省本地就可以生產。所以在符合你們質量要求的情況下。我們拿到的物料成本價格是40美元，而人工組裝費用我們只需要2美元。沒錯，這主要是因為我們這次會雇傭大量受過初級中學教育的農村年輕人來做工人。他們需要的工資大概是日本工人的十分之一甚至更少。而且因為我們中國的一些具體環境，我們可以在員工30歲之前一直讓他們三班倒…也就是機器一天24小時不停運轉，而員工分為三個班次每天輪換生產。對于上夜班的員工，我們會給予小額資金補償…”
賈鴻漸對于工廠還是很了解的，國有工廠80年代90年代的時候，倒班工人太正常了！基本上新人進去有幾個不倒班的？什么叫倒班？那就是三班倒！今天是白班，明天是小夜班，后天就是大夜班。這樣一來最多就是夜班給點夜班費而已，不過時間長了容易讓人精神衰弱，因為生物鐘被打亂，所以一般30歲之后國企就盡量讓工人轉成長白班，也就是每天都是朝九晚五這樣。而美國這邊兒呢，大量工廠全都是朝九晚五的生產，要夜班兒那付出去的錢簡直多的驚人！因為美國這邊街頭晚上并不安全，工人上下班都有安全問題呢，這不得死命加錢來讓人家上晚班啊？甚至說的不好聽，像是德國那邊兒的國防軍什么的，更是朝九晚五上班，周六周日還休息！這你妹的軍人都是跟上班族一樣！如果超過下班時間了還要給加班工資！這意思是說敵人要進攻的話最好就是挑軍人們正規上班的時間么？否則國家還要額外付出加班費給軍人們打仗？
賈鴻漸太了解國外的情況了，所以他一解釋之后，很明顯惠而浦的高層們都有點動心了！而托德曼這家伙呢，則是小心翼翼的又追加的問道：“所以賈先生，您可以以您的名譽跟我保證，這里面沒有任何的貓膩，沒有任何的違背人權使用童工的地方，對么？沒有臟亂差的嚴重污染的環境，對么？你知道2美元的人工…這讓我們不得不小心，我們這種大公司可不能沾上任何不名譽的事情…”
屁！賈鴻漸當時心里就想著老家伙裝什么逼啊！耐克不比你們公司牛逼？人家耐克在東南亞的工廠爆出來了多少次用童工的事兒了？人家耐克說他們牌子太大不能沾上這種事兒了么？到時候公關危機一下不就完了么？不然你們惠而浦養著公關部那些人干嘛呢？總要給他們找點事情做嘛！否則給他們的工資不都白給了？
當然了，這就是純吐槽，賈鴻漸當然不可能真說這話出來。他此時笑了笑，對托德曼說道：“沒錯，先生，我可以用我的名譽以及福爾摩斯公司的名譽保證，這里面沒有貓膩，沒有童工，沒有嚴重污染。甚至透露點實情給你，其實真的來尋找給你們代工的，不是長宏，而是我們華夏高科和長宏合資的一個新公司。我們出錢，他們出廠房什么的，我也不可能讓我自己公司的名譽受損，是吧？所以，42美元的報價，是完全干干凈凈，完全符合美國標準的價格，甚至還是把購買生產線的費用算進去之后得出來的成本！”
說道了這里，賈鴻漸頓了頓，“這個42美元的成本。是算了我們購買二手生產線的費用。而在另外一種情況下，我們可以合法的把成本甚至下降到40美元一臺…”剛說完，賈鴻漸就看著托德曼等人的眼睛一下子等的跟銅鈴一樣大！畢竟成本價格從42美元下降到了40美元，這就代表著購買他們的廠商利潤又增加了兩美元，不是么？一臺增加兩美元，這一百萬臺就是兩百萬美元，一千萬臺就是兩千萬美元啊！所以到了此時，賈鴻漸故意吊著他們的胃口，一字一句的慢慢說道：“如果，你們把你們的生產線。免費的租給我們使用…那么成本就能下降到40美元。我們甚至45美元就能當成是離岸價。你們收到貨，撐死60美元，而這個價格比日本貨的成本都低了！之后隨便你們怎么賣！”
“免費租生產線！”倪潤豐都沒聽說過這個事兒啊！當時他就震驚了！而在他身邊的托德曼等人更是震驚的嘴巴都長大了！毫不夸張！現在這群惠而浦的美國高管們，那一個個的眼睛瞪得老大。嘴巴也都張大了！他們終于明白賈鴻漸的意思了！這賈鴻漸的意思那就是讓他們關閉美國啊意大利或者是瑞典的工廠。然后把工人辭退。最后把生產線免費的交給中國人來使用。這樣看起來好像是做了傻事兒？畢竟生產線都沒有賣，而是免費給人用…這太夸張了！但是惠而浦的人瞬間也明白了賈鴻漸的意思！如果生產線免費的“租”給了長宏，這意味著長宏除了付生產線的拆除以及轉移費用之外。其他并沒有什么成本了，不用花大錢去引進生產線，而這樣一來生產成本自然可以下降一些，然后報價自然也可以下降，接著惠而浦就可以多賺錢！所以轉了一圈這生產線的錢就是左手換右手而已！而靠著生產線免費租用帶來的附加利潤，則是可以八年十年更長久的帶來利潤！而賣生產線反而沒那么多利潤！
對于托德曼等人來說，賈鴻漸的話簡直就像是魔鬼的低語一般誘人墮落！他們一臺機器在美國生產要他娘的100美元的成本，賣出去就要一百多美元，然后就被日本的100美元左右的售價給打的節節敗退！可是如果把美國工廠給解散了，把地皮賣了，廠房賣了，把生產線拉走運過大洋租給中國人，成本就40美元！哪怕就是45美元的離岸價，到了他們惠而浦手中就算是每臺60美元，這賣出去開90美元一臺，那賺的也不比以前少，而且還可以強力的跟日本貨進行競爭！甚至逼急了他們開70美元一臺的價格，日本人能跟他們競爭么？日本人的成本還70美元呢！人家不賺錢了？人家產品不要運過大洋了？所以怎么看這都是能讓惠而浦快速的搶奪回市場份額，同時大幅度增加利潤的辦法啊！這不是充滿了誘惑么？而代價就是要關掉美國工廠…說不定以后什么意大利工廠、瑞典工廠之類的接連都會關閉，最后都給中國人生產…這樣會不會風險太大了？可是太誘人了好么！
所以在他們看來，這簡直就像是魔鬼跟他們做交易一樣，拿出來了一個讓他們眼睛都離不開的好條件啊！讓他們動心的簡直狂吞口水啊！“那…那具體交接方式怎么說？免費租給你們生產線…之后呢？”托德曼雖然還沒下定決心答應，不過此時的他已經有點結巴了，他忍不住想多了解一些細節！
“租給我們生產線之后，每年你們的訂單我們有限完成，這個我們可以寫在合同里面，然后每次訂單如果你們愿意我們都可以專門立一個生產合同。不管你們是想要保密還是公開都行，生產線優先完成你們的訂單，然后剩余的時間生產線我們自己用。維護費用我們自己出，當然了，為了以防萬一，我覺得我們可以簽一個限制競爭的條款以及排他條款。在限制時間之內，我們用你們生產線生產的產品，可以不進入你們畫下來的勢力范圍，不跟你們進行競爭，而你們也不許再合同期限內找別家來代工。在這種情況下，我相信長宏愿意以成本價來給你們生產，不在你們的產品上賺錢，離岸價保持在42美元之內，怎么樣？”賈鴻漸此時微笑著，又給了一個充滿誘惑力的惡魔條款！