第一千七百零四章 AMS公司的路線

　　從蘋果的會場出來之后，賈鴻漸這邊還在沉思，“怎么樣，覺得蘋果的產品怎么樣？對你們的產品有競爭力么？”尼葛洛龐帝教授在一旁好奇的問道。“有是有一點，不過問題不大，我們AMS公圌司可是有我們獨特的競爭力的。”賈鴻漸笑了笑說道，雖然這么說，但是他還是在想著怎么應對喬布斯的這種市場策略。

　　一種做法，那自然就是針對著對方的方法來，那就是干脆也出彩色的，也往年輕人方向走，這樣一來，雙方就是在爭奪同一個市場。相對來說，賈鴻漸相信蘋果的G3成本一定沒有賈鴻漸他們的高，所以這么競爭到最后，在對方還有一定品牌優勢的情況下，那搞不好就要變成了價圌格戰了，這對雙方都沒啥好處，唯一有好處的就是可以盡情的惡心喬布斯。

　　但是，喬布斯又不是背叛了賈鴻漸的負心人，他賈鴻漸是到底有多愛喬布斯才能自己都愿意不賺圌錢還要釘死人家喬布斯去惡心啊？是不是？他弄這么多事兒，目的不是為了單純的惡心喬布斯，惡心喬布斯只是手段，實際目的是為了賺圌錢！所以為了賺圌錢的話，實際上不如跟喬布斯他們的“可口”G3弄個不同的市場定位出來，這樣雙方表面上是在打仗的樣子，其實是各賺各的錢，誰也不影響誰。到最后了，賈鴻漸能幫著AMS公圌司以下獲得市場承認和不錯的口碑以及賺到不少小錢錢，同時喬布斯還能獲得聲望也能讓蘋果公圌司慢慢起死回生，這是對雙方都有好處的啊！

　　雖然從技術角度說，這賈鴻漸他們AMS的一體機，因為是用鎂鋁合金做外殼，要弄顏色其實很簡單——因為本身就用了陽極氧化這種工藝，這種工藝本身就是為了更好的上色！什么叫陽極氧化？說的通俗一點，這就是通圌過一些有點腐蝕性的電解液，一般不特別說明的話。那就是硫圌酸，然后把鋁合金或者是鋁放進去，通圌過電流作用后，在鋁或者鋁合金的表面氧化出來一層薄薄的氧化層。這個氧化層呢，比金屬本身就會堅圌硬耐磨很多。

　　但是這種氧化的過程中，是會在鋁或者鋁合金的表面出來一個個的小圌洞圌洞，這種小圌洞圌洞非常的微小。而陽極氧化后續的工序，就會把這種洞圌洞再給圌封起來，下面的鋁金屬表面就有了上面的一個洞圌洞流的保護層存在。那么在這種洞圌洞被圌封上之前，往里面放上染料再封起來會怎么樣？這就可以給鋁或者它的合金染色了！

　　要知道，實際上鋁或者其合金要帶顏色那是相當麻煩的，哪怕就算到了今天的工藝。除非是通圌過在表面刷漆或者是在表面做陽極氧化封染料進去，否則是沒什么辦法給鋁染色的！而刷漆那自然容易掉漆了，而陽極氧化這就是給鋁合金上色最好的辦法！一方面，這鋁合金外表會比較堅圌硬耐磨，第二方面這個顏色也容易附著在表面的氧化膜上，這樣也比較耐磨，不容易掉色。相對來說。賈鴻漸他們的陽極氧化之后上烤漆，那就是最后不把烤漆給圌封起來就是了。這樣一來，烤漆的附著力還比平常直接在鋁表面直接烤漆效果好的多，耐久的多！

　　不過呢，這陽極氧化的鋁合金可不是什么顏色都可以上的！總的來說，業界的經驗那就是越深的顏色，越不容易附著在鋁合金的陽極氧化表面！這其中的科學道理也不再詳細描述，總而言之就是純粹的黑色附上去。搞不好三天兩天一磕一碰就掉了，而越淡的顏色相對來說就越牢固！這也是為什么后世IPHONE一些鋁合金機身的手圌機，黑色或者深色容易掉色的最大原因！

　　所以，在這種情況下，賈鴻漸他們的AMS一體機，實際上是可以做成多彩的，只要第二批訂貨的時候跟鴻海打個招呼。多給他們弄點烤漆，讓他們上上別的顏色就得了。

　　不過呢，賈鴻漸想了想，決定還是不要上色為好！雖然上色了也可以進攻所謂年輕人的市場。但是這AMS的一體機，那可不是單純瞄準年輕人的市場的！如果瞄準年輕人的市場，那應該跟G3一樣盡量的塑料化，盡量的讓外表好看但是實際上降低成本，然后通圌過多彩的顏色和奇葩的造型來吸引年輕人的主意。

　　賈鴻漸他們的產品，本身的鋁合金陽極氧化白色烤漆外殼，這又是用了寶馬的烤漆涂料，又是弄得各種像是后世蘋果產品的那種高端化、簡約化造型，這為的是什么？本身適合什么樣的人群？當然就是適合有錢的年輕女人，或者是有錢的中年男人這種群圌體，當然了，有錢的中年女人也在這種針對的范圍之內。

　　就像是后世的IPHONE手圌機，年輕人買了這手圌機之后，年輕的妹子們大多都在手圌機上面罩個可愛的硅膠殼什么的，這看起來非常的卡哇伊，但是還能看出來本身的那種簡約大氣矜持的外表么？那種外表適合的是30歲上下事業有成的女神之類的角色使用的！她們到時候拿著這種不帶卡哇伊殼子的手圌機，直接往桌子上一放，配合這她們的古奇或者是LV的包包，那顯得才對味道！

　　同樣，賈鴻漸他們弄出來的這個鋁合金外殼的一體機，那要是說一個在外面打一天球的18歲男生回家以后，脫了臭襪子然后直接坐在這個電腦前面就用？這畫面不違和么？或者說一個剛剛在大學里面放假的20歲年輕嫩妹子，身上還擺著各種卡哇伊的套件，屋子里還是各種淡粉色的，然后她穿著一個打怪獸爪子一樣的棉窩窩拖鞋，坐在一個粉色的電腦桌前面，玩兒這么一個白色的寶馬烤漆的鋁合金外殼的一體機？拜托！這給人的第一感覺，就是這么妹子在玩兒她媽圌的電腦！這不是臟話，真的說讓人感覺她是在玩兒她母親的電腦，而不是她的！

　　這樣的一個AMS一體機，適合的是什么樣的人群？應該是一個帥氣的西裝革履的20多歲將近30歲的帥哥，開著寶馬、奔馳下班回來，到家之后脫了西裝領帶，去洗了個澡。然后穿著睡衣一路走到臥室，在非常有工業設計感覺得電腦桌面前使用這種電腦。或者應該是光鮮亮麗一看就是職場佳人、女強人的那種高端妹子，下班之后或者在空余的時間使用這種機器，這才對味兒！

　　因此，想來想去，賈鴻漸覺得，哪怕就算要做彩色機型。顏色也不能太多，最多就是一個白色加一個大理石灰的那種顏色，也就是一個娘們兒點，一個爺們兒點，就這樣而已了！因為他們的這個外形設計，已經明顯有了自己的用戶群定位——一個高級女白領不可能下班之后把LV包包甩在一邊。然后用一個粉紅色的電腦的！這不搭配！

　　所以，當喬布斯他們用“可口”來當詞的時候，賈鴻漸是根本不可能學的，賈鴻漸要做的詞，最多就是類似——“這是電腦界的寶馬奔馳”這種感覺！這樣一來，實際上AMS公圌司的產品，和喬布斯他們的產品并不會競爭的太激烈。因為總體看來，喬布斯他們的產品是賣給年輕人的，而賈鴻漸他們的產品，是賣給這些年輕人的哥圌哥姐姐、偶像以及父母們的！

　　因此，華夏高科根本不用管什么G3的售價，G3哪怕就是免圌費賣，那也跟AMS關系不大，他們的售價高。G3也不會搶走什么生意。當然了，媒體們還是會沒事兒找事兒的把兩家給弄到一起比較就是了。

　　另外，如果從這種市場定位想下去的話，賈鴻漸就要開始想，怎么能表現的跟蘋果關心消費者一樣，來附和他們AMS預定消費者的需求呢？這種成功人圌士需要的是什么？首先一點他們當然要虛榮，要優越感！當他們買的一個機器。比別人的機器都貴的時候，他們當然希望這樣一個機器比別人的好！至少在內容一樣的時候，外表要更符合他們的要求，要比別人的電腦看起來檔次高！這點AMS公圌司做到了。

　　那么接下來呢？這有錢人的心里是什么？他們可能沒那么多時間跟X絲一樣的搞DIY。沒那么多時間來研究性能不性能的。這就像是網游里面的工作黨和大學圌生黨的區別一樣——工作黨有錢沒時間，他們沒那么多空自己升級，如果能有用錢快速擺平等級問題或者是裝備問題，相信不少人都有在價圌格合適的時候有沖動付錢。而大學圌生黨就不一樣了，他們相對沒錢但是有時間，所以讓他們投入錢，他們可能很不愿意，可是投入時間來升級打裝備什么的，他們很樂意。

　　因此，沒錢的X嘶，可能要自己琢磨上網怎么買東西省錢，可能要研究什么殺毒軟件好，可能要自己弄這個優化弄那個優化。那么可能不太懂電腦的成功人圌士，就希望有一個可以不用他們自己動手就全圌套解決的方案。這就是360了，不是么？賈鴻漸之前想到了360的這個方案，把這個方案在深化一點的話，可以一鍵讓成功人圌士維護電腦成功，加速電腦啟動，然后還能給他們網購做保圌鏢，關注他們的賬戶安全什么的…這多好啊？

　　而更進一步的來說的話，這么一個東東，應該更加強化一種優越感和虛榮感——就像是后世的網游投入大戶，會有專職客服接待一樣，當他們有了問題打電圌話去游戲公圌司的時候，不會跟別人一樣由普通客服接待，而是直接有專職24圌小圌時客服接待，甚至投入的足夠多的人，那都直接可以跟游戲公圌司的老總打電圌話交流！

　　從這個角度來說的話，是不是要弄一個24圌小圌時在線中心？只要他們連上網，有任何問題，就可以直接用后世的Q圌Q遠程操作一樣那樣的幫他們解決？這樣一來，那些“成功人圌士”在碰到了電腦問題的時候，都可以笑著跟朋友說——電腦？這種東西我從來不懂，我是在AMS公圌司有個專職的24圌小圌時仆人幫我解決一切遇到的電腦問題…