第697章:入股

　　小馬來的時間比林啟風預想中要早一點。

　　第二天下午，剛打發完田向東去搜尋值得投資的網絡科技公司，老四就帶著人來了。

　　“三哥，你看看這是你說的那倆人不。”

　　林啟風掃了一眼，小馬還是那個小馬，只是比印象中年輕了很多，戴副眼鏡文質彬彬的，有點白面書生的味道。

　　旁邊那人有點面生，想了想才記起，這是騰訊早期的首席運營官曾李青，論職位現在可是比小馬還要高的，騰訊崛起之后也曾是媒體上的常客，林啟風也略有耳聞。

　　“馬化騰？”

　　“是我，您就是林老板吧？”小馬有些拘謹，客氣的笑了笑，主動伸出手，稍微彎了彎腰，表情瞬間有些痛苦。

　　林啟風皺了皺眉：“怎么，身體不舒服嗎？”

　　小馬苦笑一下：“腰間盤突出又犯了，老毛病了，沒什么大礙。”

　　林啟風點點頭，小馬的腰傷他也略有耳聞，只是沒想到這么早就患上了？“身體是本錢，該注意的及早注意，不要不當回事。”

　　“我知道，跟您介紹一下，這是我們公司總經理——曾李青，聽說您要投資，專程跟我一起趕過來了。”

　　“您好，林總，很榮幸見到您。”

　　林啟風隨意笑笑：“坐吧，別站著了，付成，去倒杯茶。”

　　老四擺擺手：“我就不坐了，公司還有事，先走了。”

　　“不急，來都來了，一起聽聽再走也不遲。”林啟風留了句，又看向小馬：“你們公司現在什么情況？有幾款產品，現在數據怎么樣，以后有什么規劃，都介紹一下吧。”

　　曾李青趕忙掏出一份文件：“這是我們公司未來的商業計劃書，去年才創建，到現在也沒幾個月，所以目前只有一款產品，就是OICQ，技術這塊是pony在負責，具體情況讓他來跟您介紹吧。”

　　小馬接話道：“您也是OICQ用戶之一，功能應該有所了解了，我就不多介紹了，主要講一下數據吧，上線接近一個月，注冊用戶接近一萬，數據還算不錯，主要沒錢去推廣，不然情況還能更好些。

　　如果能拿到您的投資，接下來我們會在繼續完善產品、開發新功能的同時，用‘滿足特定情感’的營銷概念，去加大力度做推廣，國人性格內斂，當面找陌生人搭訕可能會有些含蓄，但是在網上不見面、只憑文字進行神交的形式，應該會很容易接受。”

　　林啟風邊看計劃書，邊漫不經心道：“所以你也沒把握，只是理想情況下的一種假設？如果我不投資的話，騰訊可能馬上死掉，即便給錢，前景也不明朗？”

　　曾李青臉色一僵。

　　小馬一陣干笑，道：“可以這么說，但是請您相信，我們一定會努力把公司做好的。”

　　“這么有自信嗎？”林啟風瞥他一眼：“你怎么看待你們公司未來的前景？如何去盈利？”

　　小馬頓時沉默了，憋了半晌忽然苦笑道：“其實我也不知道。”

　　曾李青瞬間臉色大變，擠眉弄眼的看向他，恨不得替他改了口。

　　林啟風輕松一笑：“你倒是實在，做生意一時迷茫不可怕，重要的是迷茫和困頓下，還能保持誠信，回答的還不錯，是個務實的人，我很滿意，可以信賴和合作。”

　　曾李青愣了。

　　小馬也有點不敢置信：“林總，您的意思是，答應要投資我們了？”

　　老四都有點詫異了，這真是他三哥嗎？什么時候變的這么好說話了？看不出公司未來的前景，不是能力不足，反倒成實在和可以信賴了？

　　林啟風點點頭，合上計劃書，隨意笑道：“不用再多說了，直接談投資吧，你們想用多少股份，來置換多少資金？”

　　小馬和曾李青對視一眼，后者試探道：“用五十萬資金，出讓20股份，您看可以嗎？”

　　林啟風笑了笑，忽然想起小馬曾言騰訊初創時期，差點用一百萬的價錢把它賣掉的事，現在開價五十萬，才出讓20股份，應該預留了比較充足的討價還價的空間。

　　只是他實在提不起興趣，為這點錢再去多費口舌了，平淡道：“可以。”

　　小馬跟曾李青再次愣了，這就答應了？按常理來講，不是應該先討價還價，然后據理力爭，最后才愉快的達成合作嗎？怎么直接一步就到位了？

　　“但不是五十萬，一百萬，40股份，如果答應，現在就能簽約。”

　　這才對嘛，兩人同時松口氣，談判就得有來有回，要是直接就答應了，他倆反倒有點不安心了。

　　曾李青笑道：“林總，您看這樣怎么樣，我們出讓30股份，換您75萬的投資。”

　　林啟風不置可否的笑笑，指指老四道：“知道他是誰嗎？”

　　“您弟弟？”

　　“萬維網絡創始人？”

　　“都對，但都不全面，介紹一下，這位是美國萬維集團創始人，兼國內最大門戶網站的開發者——林啟新，也是我弟弟。”

　　林啟風頓了下，繼續道：“都是搞網絡的，萬維網不用我多介紹，你們應該都了解，目前國內一半以上的網絡用戶，都需要通過萬維網來導航，另外五十萬以及20股份，就由萬維網來跟投，如果合作達成，你們這款軟件可以通過萬維網來進行推廣，用戶基數你們清楚，效果不用我說，你們應該也能想象。”

　　曾李青眼睛一亮。

　　小馬一口就答應下來：“林總，我答應了，就由您兩家共同投資100萬，各占20股份。”

　　林啟風笑了笑：“很聰明的選擇，但是我還有一個條件。”

　　“額…”小馬頓時表情一僵，他就知道，想拉投資沒那么容易：“您說。”

　　“以后每輪融資，我和萬維都有優先投資權。”

　　“就這些？”

　　“就這些。”

　　小馬長舒一口氣，笑道：“沒問題，我答應您了。”

　　公司成立小半年，到現在一筆投資都沒拉到，好不容易碰到一個金主，就是他不提，他也會主動維護好關系。

　　優先投資權對他根本算不上條件，橄欖枝倒是更準確一點。

　　順利簽完合同，兩人樂滋滋的走了。

　　老四有點不理解，道：“三哥，一個前景不明，連盈利模式都沒搞清楚的軟件和公司，你自己想玩玩就算了，干嘛還要拉上我啊。”