第74章 再會故人亰東獨家合同(3.1K)

　　回去的路上，宋允澄一直低頭不說話。

　　在今晚之前，她難以想象，一桌菜量極少的餐品，竟能賣到一萬塊。

　　這頓飯錢，是她兩年的學費，是她兩年的生活費，也是她兩個月的工資。

　　“想什么呢？”

　　陳延森扭頭看她，見她沉默的樣子，輕聲問道。

　　“我在想，一頓飯吃掉我兩個月工資，結果合同還沒簽成，感覺好浪費。”

　　宋允澄抬起頭，眼瞼紅紅的，看得出她是真心疼。

　　“不都吃完了嘛。”陳延森微微一笑，停下腳步，倚在河邊的圍欄上。

　　燕京的夜色霓虹閃爍，川流不息的車流，宛如一條星河彩帶橫在城市中央。

　　北方的秋風透著寒意，讓人覺得口干舌燥。

　　“那你是因為章漢文要的抽成太高，還是因為他...他想讓我當舞伴，你才發火的？”

　　宋允澄聽他這么一說，輕輕笑了起來，細長的睫毛微微顫動，眼眸像兩顆溫潤的貓眼石，泛著好奇的目光。

　　“自己想咯。”陳延森舔了舔嘴唇，走到路邊攔下一輛出租車，外面的風又干又冷，他早就受不了了。

　　宋允澄上了車，把剛才的問題拋到腦后，又問：“可我們沒提前和亰東聯系，明天能進他們公司嗎？”

　　“企鵝投資部的人幫我約好了見面時間，選投資人時，錢只是基本條件，投資人背后的人脈和資源，才是關鍵。”陳延森看了她一眼，淡淡地說。

　　宋允澄點點頭，似有若悟，兩人看著窗外的街景，陷入了沉默。

　　翌日清晨。

　　天色陰沉，細密如棉絲的小雨，滴答滴答地飄落下來。

　　一輛橙黃色的捷達出租車，穩穩停在銀豐大廈門口，司機指著眼前的大樓道：“嘿，瞧見了么，就這兒，亰東辦公樓！”

　　陳延森匆匆看了一眼，對2010年的亰東有了更清晰的認知，與阿貍相比，此時的亰東壓力巨大，去年到手的2100萬美幣融資，不到兩年就消耗光了。

　　自建物流成本高昂，再加上與桃寶打價格戰，要是再拿不到融資，亰東恐怕就得倒在電商黃金十年的頭一年。

　　剛一下車，一個二十五六歲的年輕人，個子不高，眼神中透著一股干練的神態，熱情迎了上來。

　　“陳總，我是亰東市場部的肖兵，歡迎您來燕京。”肖兵伸出手，笑著問候道。

　　陳延森與對方握了握手，三人一同走進大廈，一進入亰東的辦公區，就看見烏泱泱的一群人，辦公位密密麻麻，連走道都十分狹窄。

　　“我們在銀豐租了四層，每層大概有400多個工位，公司業務發展快，辦公面積沒跟上員工招聘速度，所以有點擠。”肖兵主動解釋道。

　　沒錢就是沒錢，找那么多理由干嘛！

　　陳延森暗自覺得好笑，嘴上卻說，國內電商也就亰東和桃寶能成為最后的贏家，這話讓對方嘿嘿一笑，只當陳延森在開玩笑。

　　肖兵作為內部員工，自然清楚亰東當前的狀況，雖說管理層一直在尋求融資機會，但亰東的重資產模式，還是讓習慣了賺快錢的風投望而卻步。

　　要融資的小道消息傳了大半年，最后連根毛都沒見著。

　　繞過雜亂的辦公區，肖兵領著他走進一間辦公室，說是辦公室，其實也就兩三平方米，勉強擺下一張桌子和兩把椅子。

　　“陳總，我是亰東市場部的葉秋萍，主要負責對接第三方外部合作渠道，初次見面，久仰大名。”

　　葉秋萍穿著件高領白毛衣，緊身的設計款型，勾勒出前凸后翹的身材，笑意盈盈地打著招呼。8

　　她怎么會在這里！

　　陳延森看到葉秋萍的第一眼，瞳孔微縮，強壓下心中的震驚，心里暗道：“媽噠，這女人果然沒一句實話，連履歷都是假的！”

　　“陳總以前見過我？”葉秋萍敏銳察覺陳延森的神色異樣，笑著問道。

　　何止是見過，咱倆還坦誠相見，睡過同一張床呢。

　　陳延森心里吐槽著，很快恢復常態，坐下隨口說道：“像葉總監這樣漂亮的女士，我發呆也是正常的事，讓您見笑了。”

　　葉秋萍聽了，捂嘴淺笑，沖肖兵擺擺手，示意他出去。

　　陳延森盯著葉秋萍打量，心里想著：按前世葉秋萍所說，她現在應該在尚品網當運營總監才對。

　　上一世，兩人在同一家電商公司共事，那時陳延森不過是個基層商務，葉秋萍已是品牌部總經理。

　　一個二十一歲，一個二十九歲，都正值最能干的年紀。

　　在一起后，陳延森在她的指點下，才學會了撈錢、拓展渠道、積攢資源。

　　說白了，葉秋萍是他職場上的領路人。

　　三年后，葉秋萍嫁給了一位港島富商，隨后移民去了澳洲。

　　而他在2017年開始創業，成立斐魚科技，從二手奢侈品直播業務干起，借著直播帶貨的風口扶搖直上，八年后在主板上市，一躍成為身家十幾億的鉆石王老五。

　　本以為這輩子不會再和葉秋萍有交集，沒想到，重生還不到半年，就又撞見了她。

　　一本舊書重讀一遍，不可能會有新結局。

　　陳延森長舒一口氣，壓下心頭復雜情緒，和對方就商城返利的玩法討論起來。

　　“陳總，我們給其他導購網站的基礎傭金范圍，向來是1%-2.5%，狐貍淘想提高比例，總得給我個好理由，我才能向上申請吧。”葉秋萍搖了搖頭，不置可否道。

　　“狐貍淘百萬日活，有成功的品牌團案例，我們的客單價在130元以上，葉總說的導購網站，賣的全是9.9的低價商品，能給亰東帶來什么價值？”

　　陳延森往后一靠，語氣平靜地說著。

　　葉秋萍的套路他一清二楚，要是對合作不感興趣，她絕對不會浪費時間來見自己。

　　所以，他吃準了對方會答應。

　　“陳總，光這些可不夠，你要知道，哪怕是1%，也得大老板拍板。”葉秋萍想讓陳延森丟出更多的籌碼。

　　“狐貍淘目前的商城返利模塊在首頁，不過平臺的跳轉鏈接在二級頁面，如果亰東同意簽下獨家合作協議，我可以把亰東的商城入口放在首頁，并增加動態浮窗，給亰東強力導流。”

　　陳延森把提前備好的預案，緩緩說了出來。

　　“給你獨家合同可以，但你得保證，每天跳轉到亰東的流量不得低于30萬。”葉秋萍輕皺眉頭，沉吟了好一會兒，一臉為難地說道。

　　陳延森果斷拒絕：“葉總，在資源上向亰東傾斜，已經是我最大的誠意了，我給你30萬流量，你能保證每天給我帶來100萬的收益嗎？”

　　葉秋萍尷尬笑笑，明白唬不住陳延森，便痛快答應下來。

　　“另外，葉總應該了解我們的0元砍價模塊，我希望亰東提供一批自營商品，價格控制在10元以下，作為砍價獎品，只向亰東新客展示，從而提升跳轉新客的比重”陳延森接著說道：“但之前的新客CPA獎勵可不夠，我要40元一個。”

　　“30元，按首單成交算。”葉秋萍冷靜回道。

　　“能接受。”陳延森笑了笑，其實他原本心里預期才25元。

　　以他對亰東的了解，這時對方的新用戶獲客成本應該不超過40元，他提出的價格并不過分。

　　之后，兩人就各品類的傭金比例逐一商討，直到中午十二點多，所有類目的傭金才最終敲定。

　　“陳總，咱們下午簽合同，中午我做東，請您嘗嘗燕京的特色美食。”葉秋萍放下文件，笑著發出邀請。2

　　“冒昧的問一下，葉總是哪兒人？”陳延森突然問道。

　　“我老家是琴島的，海景美，海鮮更美。”葉秋萍隨口答道。1

　　陳延森在心里冷哼一聲，上輩子你可是說自己是深城人。

　　面對謊話連篇的葉秋萍，他瞬間熄滅了最后一縷念想。

　　“葉總，吃頓簡單的工作餐就行，簽完合同，我還得趕下午的飛機。”

　　陳延森不想和她多接觸，便提議簡單吃點。

　　“這...好吧，樓下有家茶餐廳味道不錯，不少亰東的同事，都把它家當食堂。”

　　葉秋萍本想再勸勸，可看陳延森一臉認真不像是客套，便笑了笑，提出個折中的辦法。

　　陳延森應了一聲，跟著她來到大廈一樓，往前走了幾十米，就看到一家港式茶餐廳。

　　透過玻璃櫥窗，確實能看到十幾個帶著亰東工牌的員工在吃飯。

　　三人坐下點好餐，又接著聊起工作。

　　“陳總今年才十八歲？真是天才少年，這可不是我瞎說，媒體都這么寫，你對亰東和桃寶的未來怎么看？”葉秋萍喝了口檸檬茶，先恭維了一句，隨后找了個話題。

　　“都會成功，也都會失敗。”陳延森抿了口茶水，淡淡說道。

　　“為什么這么講？”葉秋萍來了興趣，盯著陳延森問道。

　　“我瞎說的，你也信？”陳延森不想解釋，隨口搪塞道。

　　等他攢夠資金和資源，就再搞個電商平臺，打得亰東、桃寶嗷嗷叫，那時它們自然就敗了。3

確實都成功，也都失敗了　　鄰桌的一個中年人，本以為能聽到什么高見，本來都豎起了耳朵，卻聽到陳延森來了一句‘我瞎說的’，差點氣壞了。

　　他轉過頭，本想問對方是亰東哪個部門的，卻見陳延森的脖子上，壓根就沒帶工牌。

　　“葉總監，這位是？”

　　陳延森的敷衍，連葉秋萍都看出了，這位從中關村起家的電商大亨自然也瞧出來了，于是開口問道。1