八百二十一章 走上摩天大樓終身一躍
“難道各國公布的經濟數據有問題？”尤妮絲看著總裁失聲說出這句話。
達倫笑著搖了搖頭，否定了尤妮絲的看法，“各國發布的數據都是真實數據，這一點不能造假，因為國際貿易數據你一個國家無法改變”
“以前可能有這種現象，但是，近代不會出現這一類事情了”
“現在已經進入數字時代了，國際經濟數據各項統計都是時事，尤其是一個國家的進出口數據，盯著這一類數據的機構太多了”。
“那為什么會出現這種矛盾狀況”尤妮絲很是不解的說出這句話。
達倫認真的看了一眼尤妮絲，思索了一會問了一句話“你有多久沒有跟星靈集團董事長高進聯系了，有多長時間沒有見到你這位大客戶了”。
尤妮絲一愣，跟不跟高進聯系跟這件事有關嗎？
抬頭看了一眼總裁的眼神，尤妮絲有點尷尬，自己已經幾個月沒有給高進打電話了，不知道為什么，在高進面前倍感約束不自在。
“好幾個月了”
“總裁，我在他面前很不自在，當他的眼睛注視我的時候，我感覺我內心的一切都被他給看穿了，這種感覺........”
尤妮絲說道這里說不下去了，相信總裁立刻理解自己這句話的意思。
達倫搖頭笑了笑摘下眼睛看著尤妮絲說了一句“去泡兩杯咖啡端過來”。
尤妮絲立刻站起來去忙碌起來，達倫的辦公室那里放有咖啡，尤妮絲知道的很清楚，也清楚達倫的喜好。
時間不是很長，就端著兩杯咖啡回來了，達倫接過來品嘗了一小口，味道還不錯，是自己喜歡的口味。
“你知道我是怎么成為斯達慕銀行總裁的嗎？”達倫放下咖啡說了一句，尤妮絲搖了搖頭。
“尤妮絲，你的起步比我高，可正是因為如此，讓你少了很多場鍛煉”
“當年我大學畢業第一份銀行工作并不是斯達慕銀行，而是米國的國民銀行，僅僅是一個小小的職員”
“在哪里度過了三年非常艱難的時間，這三年期間，我第一年每個月的薪水僅僅是正常員工的四分之一”
“干的活卻是正常員工的兩倍以上”
“第二年，我才拿到了比老員工低百分之二十的正式員工薪水，干的活卻一點沒少”
“第三年，上半年我干的活更多，下半年圣誕節前，我被排擠的離職了”
“現在回首，我很感謝那三年的時光，三年的磨難讓我開竅了，讓我明白，在社會這個游戲場并不是你踏實肯干就有前途的”
“緊接著我應聘到了斯達慕銀行，我將自己在米國的一切產業都處理了，甚至瞞著父母將他們的房子給賣了”
“我帶著錢離開了米國，我父母失去了房子在外面租房過日子，他們知道是我將房子賣掉的，完全可以不承認推翻協議保留住房子”
“只是，這么做了，我將會被警方以詐騙罪通緝！”
“他們沒有找我，而是默默的搬出了房子，另外找了一個房子租住，原本在家不工作的母親也開始重新工作，賺錢來繳納房租”
“我給自己定下了三年目標，三年內一定要崛起，三年后一定要購買一套更大更好的房子來彌補對父母的虧欠！”
“如果做不到，就走上摩天大樓終身一躍！”
“在斯達慕銀行，我干了整整一年的普通員工，猶豫我一年了不計較的請上司吃飯喝酒，一年后我被推薦進入了大客戶部”
“當時銀行大客戶部的規則跟現在不同，不過，有一點是相同的，那就是吸收存款！”
“身為大客戶部的員工，你必須說服大富豪讓他們將利潤存到斯達慕銀行，做不到這一點你就不適合在斯達慕銀行大客戶部工作”
“第一個月，我拜訪了十七位客戶，一旦成交都沒有”
“你不要以為十七位客戶很容易見到，很難，他們住處在好幾個國家，想要見他們一面，真的很難”
“而且，按照銀行規矩，你這個月沒有成交量，你的出差費用是要被扣除一半的，這部分損失你自己承擔”
“第一個月我純賠兩千多美元，你要知道，那可是六十年代的兩千多美元”
“那個時代的美元就是美金，美元是跟黃金掛鉤的”
“我花費自己剩余不多的資金請一位在大客戶部工作幾年的同事吃飯，在吃飯的同時送上自己購買的禮物”
“換來了他一句指點”
“與其你拜訪那么多的客戶，不如你做足功課緊盯一個目標客戶，只要這個客戶往銀行存款了，你這個月的差旅費，薪水，獎金，都不會有任何問題”
“想要攀登跟高的樓層，你先要保證你在目前的樓層不會被餓死！”
“他的這番話讓我開竅了，我開始瘋狂的研究手里的客戶資料，要找出一個自己可以拿下的客戶”
“最終我挑選出來一位客戶，米國瑪氏集團總裁丹尼爾·瑪氏”
“當時，丹尼爾剛剛跟米國長期合作的銀行南方銀行鬧翻，當年的瑪氏可沒有現在的規模，他們僅僅是一家效益稍微好一點的制糖企業”
“那個年代的米國，類似瑪氏這樣的企業太多了，多的讓你毫不在意”
“我連夜坐飛機到了米國，購買的一假貨運飛機的機票，跟貨物一起飛往米國”達倫說道這里的時候苦笑了一下，那個年月坐飛機吃得苦現代人根本無法想象。
“到了米國之后，我沒有立刻去見丹尼爾，而是從外圍開始收集情報，花費了兩周時間”
“這個時候，我才貿然的前往丹尼爾家里拜訪了他”
“這一次我們談話，我很直接，坦白自己面臨的處境，希望我們可以相互成全”
“瑪氏公司要發展需要資金，我想要在銀行發展需要客戶存款”
“我做出了超出自己權限的承諾，只要丹尼爾在銀行存款兩個月時間，第三個月貸款的時候，我幫他辦理好”
“他聽完后笑了笑送我離開了家里，后續，我每隔兩天都去拜訪他一次”
“這種情況一直持續到距離月底還有兩天的時候，丹尼爾才答應下來，我們一起到了紐約斯達慕銀行分部，辦理了第一筆存款，五萬美元！”
“就這樣，我活下來了，當一號我拿到薪水，差率費，獎金時候，我專門請丹尼爾吃了一頓飯”
“我就問一個問題，他為什么要答應我，為什么要信任我一個什么都不是的年青人！”
“你知道他怎么說的嗎？”
“他說，我給他的第一印象是一個精心準備的騙子，打算從他這里撈一筆”
“一直我連續找了他四次之后，他才安排人調查了一下我，確認了我的身份之后，這才跟我合作的”
“他想賭一把，給我一個機會，看看我能否在第三個月給他辦理處三十萬美元的貸款”
“如果我可以做到，他會給我介紹更多的企業，這些企業規模跟瑪氏規模差不多，不上不下，卻難以獲得銀行的青睞”
“一番談話之后，我發現了一個改變我命運的機會，那就是，很多運行良好的企業都非常需要資金”
“但他們的規模不大，難以獲得銀行的青睞，從而無法獲得資金”
“如果可以獲得足夠的資金，他們絕對可以發展起來，成為一家大公司”
“聊過之后我就返回了百慕大銀行，依靠自己分析的資料寫了一份報告，厚著臉皮去找我的上級麥克”
“換來的劈頭蓋臉的一頓臭罵，在他的眼里，我的這份報告毫無價值，那些小企業毫無價值”
“我不死心，冒險去拜訪了當時的銀行總裁約翰遜先生家里拜訪”
“約翰遜先生跟我聊了聊，然后有看了我的計劃，然后詢問了我不少問題，我都一一的給予了肯定的回答”
“包括客戶如果無法按期償還貸款的問題，都問了”
“我說我擔保，我放出的貸款我負責收回，如果無法收回，銀行可以隨意處置我！”
“這種說法說起了很可笑，可當時約翰遜先生卻笑了，做出了給我一次機會的決定！”
“當月，我就跟丹尼爾辦妥了三十萬美元貸款的事情，這讓丹尼爾非常的吃驚，同時，也肯定了我的價值”
“接下來，我的二十多個客戶都是丹尼爾幫忙介紹了，我們也建立了足夠的友誼”
“而我，也開始專供那些潛力巨大的小公司，跟他們合作，讓他們將公司賬戶以及個人存款都放到斯達慕銀行”
“需要貸款的時候，我來幫他們進行攻關”
“這就樣，一年之后，我的月薪達到了一萬五千美元”
“又過了一年，我回家了，第一件事就是跪在父母面前請求他們的原諒，獲得他們原諒之后，我們一起挑選購買了新的房產”
“每個月給父母打款，讓他們從此不需要再去工作”
“隨著時間的推移，當年跟我合作的企業有很大一批發展起來了，尤其是瑪氏集團，更是成為了跨國企業，全球制糖業以及糖果產品銷售的巨頭”
“我也在銀行的地位節節提升，從而做到了副總裁的地位”
“當老一任銀行總裁要退休，我們六位銀行副總裁競爭總裁位置，關鍵時刻，我的這些客戶發力了”
“瑪氏發展起來之后，成為銀行的股東之一，我跟丹尼爾提出了我的訴求，我想要成為總裁”
“丹尼爾就幫我約見了當時銀行的幾位大股東，正是靠著他們的幫助，我才做到了銀行總裁的位置上”
“雖然這些年銀行股東也發生了不少的變化，可我的位置始終都沒有動搖，因為他們知道我跟丹尼爾的友誼”
“聽完我說的這些，你有什么感觸。”達倫說完看著尤妮絲，尤妮絲臉上出現一副思考的表情。