第一千兩百十一章 訣竅
“也只好如此了。”秦雅英心情復雜地點點頭。
“我也去。”邊上的拓跋冷長老依舊面無表情地說道，只是眼里流露出來的目光跟秦雅英同樣復雜。
他感恩當年老城主收留他，在莊羽然帶走了其他大藥師后，毅然挑起大梁。在煉藥方面很多時候都是親力親為，就是為了不讓百藥堂被玄草堂比下去。
結果任他如何努力，百藥堂的生意還是一日不如一日，而如今那個葛長老過來只是隨口說了幾句，改變了幾個金幣的價格，然后百藥堂的生意就起死回生了，拓跋冷長老這心情不復雜都難啊！
難道他堂堂大藥師的分量還抵不上那個葛長老嘴里出來的幾句話？抵不上幾個金幣的價格變動？
拓跋冷很難相信，也是心有不甘！
“也好，拓跋長老要是不去問個清楚，我估計你都沒辦法靜下心來煉藥了。”秦雅英點頭道。
于是一行人離開了百藥堂。
當秦雅英一行人離開百藥堂不久，百藥堂來了幾個人。
這幾個人在百藥堂樓上樓下上上下下走了幾個來回，然后帶著一臉的困惑走了。
在幽靜的小院里，葛東旭正在凝聚神念與金龍印里的金龍魂斗得不亦樂乎時，突然感到有人靠近，便將神念退了出來。
見來的人除了秦雅英和秦玲兒，還有秦家主管外事的秦文晟還有百藥堂的大藥師拓跋冷，葛東旭立馬便明白他們是為什么事情而來了。
“連拓跋長老也來了，看來是百藥堂的生意有大起色了。”葛東旭起身迎上去，微笑道。
“你這么有信心？”拓跋冷滿是傷疤的老臉抽了抽，聲音冰冷地問道。
“呵呵，百藥堂的生意會好轉，我是百分百肯定的，但是不是有大的好轉，那我就沒把握了。但既然拓跋長老也來了，那就說明這生意是有大好轉了。是不是大小姐？”葛東旭說著面帶微笑地轉向了秦雅英。
“葛長老說的沒錯，百藥堂的生意大大起色，如今雖然還沒辦法跟百藥堂鼎盛時候相比，但已經很不錯了，如果還能按這趨勢下去，說不定過不了多久趕超了玄草堂都有可能。只是這其中原因，我還真是想不通，就那么幾個金幣價格的變動，還有那便宜的藥材不值幾個錢的大幅降價，怎么就能扭轉乾坤呢？還請葛長老不吝賜教。”秦雅英對著葛東旭微微鞠躬道，態度謙虛誠懇。
她是一家之主，整個秦府上上下下，包括護衛，家丁，奴婢等等，至少有上千口人等著她養活。
若葛東旭真有點石成金的本事，那他的價值絕對比他一拳擊傷莊羽然還要高。
“這其中的訣竅真要說開了，其實也沒什么，就是抓住顧客的心思。只要能明白顧客的心思，沒有什么生意是做不成的。大多數人都有從眾的心態。百藥堂生意越冷淡，越沒人，來的人就會越少，玄草堂生意越好，去的人就會越多，實際上，百藥堂和玄草堂的藥物品質價格其實并沒有什么區別。”
“所以百藥堂想扭轉形勢，首先就要拉攏人氣，有人氣了，自然就能引起人注意。怎么拉攏人氣，當然是促銷降價了。什么人對價格對敏感，當然是普通老百姓，他們也是受煉丹師這招牌影響最小的。所以只要一樓的幾樣最普通的藥物大幅度降價必然會引來顧客。”
“普通老百姓的家人、親戚朋友中也是有修行的人，一旦聚攏了普通老百姓，必然也會引來有修行的人。”葛東旭解釋道。
“可是百藥堂的生意也不是一天落下的，那時也是有不小人氣的，也是有不少修行人來我們百藥堂的，應該不僅僅只是人氣的問題吧。”秦文晟若有所思地問道。
“那是當然，人氣有了，接著就是要把人氣留住。怎么樣把人氣留住，當然是物美價廉！顧客來就是為了買東西，他們只要覺得你們百藥堂的商品是物美價廉的，當然就選擇百藥堂了。”葛東旭回道。
“可是，我們除了那幾樣最普通的藥物價格比玄草堂低了許多，其他的都差不多啊！”秦雅英忍不住問道。
“別小看幾樣普通藥物，那是最常用的，人們是要經常買的。你們想想看，人們發現他們經常要用到的商品竟然比玄草堂低很多，他們的第一反應是什么？”葛東旭面帶微笑地掃過眾人，問道。
“當然是百藥堂的東西比玄草堂的便宜啊！”秦玲兒不假思索地回道。
“哈哈，沒錯。”葛東旭笑了起來。
“可那也沒用啊，只是最普通的藥物而已！”秦玲兒緊跟著用手指頭點在下巴，面帶思索疑惑之色。
“人的心里是很微妙的。比如你認定了某個人是好人，你就會覺得他很多方面都是好的，實際上并不見得是這樣。人們一旦發現百藥堂那幾樣東西便宜，會自然而然地認為百藥堂其他的藥物也會比玄草堂便宜。然后一些原本已經不屑去二樓的人就會去二樓了。”葛東旭微笑道。
“可二樓的藥物跟玄草堂沒什么區別啊，就差個幾個金幣而已。”秦文晟道。
“還是人心理的問題。一千個金幣的藥物，看起來是很好計算，可顧客看到一千個金幣的標價，他首先想到的會是，哇，要一千個金幣耶。但如果你標成九百九十八，他們就會覺得，這藥物還沒到一千金幣，還是幾百個金幣。這可是相差一個數量級。你們別小看這心里暗示，這個暗示就會讓人覺得這藥物便宜，百藥堂的藥要比玄草堂的實惠，就更容易出手購買。當然這些價格的定位還有其他不少訣竅，你們自己去琢磨吧。”葛東旭微笑道。
葛東旭說完之后，秦雅英等人都像看怪物一樣看著他，不僅如此，他們看著葛東旭時，越琢磨他的話，越覺得其中道理妙不可言，看葛東旭的目光也不知不覺中由看怪物一樣漸漸透出一抹敬畏來。
這是什么人？竟然可以把人心分析得如此透徹！