017 待人以誠

　　俞興中午過后就沒有再與劉琬英交流項目的事，雖說已經得到幫忙注冊的應允，但他仍然堅持著自己的想法，極其投入的與小師妹一起暢玩了游樂場。

　　臨近傍晚，這場帶娃與工作推進的活動才結束。

　　俞興與小師妹劉芷珊擊掌，得到了對方的一個評價。

　　“靠譜。”

　　很顯然，劉芷珊很滿意俞興哥哥的說話算話。

　　俞興莞爾，拿到好評之后又最后感謝了英姐的幫忙。

　　“放心吧，那邊注冊本來就很快，有什么事就電聯。”劉琬英知道這個男大真正在意的是什么。

　　幾人告別，劉琬英牽著侄女的手離去。

　　呂海穎看著英姐離去的背影，艷羨的說道：“英姐的腿好長啊，為什么她給我的感覺好瀟灑。”

　　“等你有錢，你也可以瀟灑。”俞興收回欣賞的視線，說道，“走吧，她的腿再長，也沒有我們要走的路長。”

　　“師兄…”呂海穎對于這種比喻，好吧，很通俗易懂。

　　“晚上的時候，你倆一起和學校社團的聊聊，嗯，這兩天你們倆就推推這個。”俞興腦子里重新鋪滿工作，“我明天去找那些面向大學生的中介公司，然后再在貼吧、校內網里琢磨琢磨，有什么事都隨時電話。”

　　鐘志凌應了下來，雖然公司還沒注冊好，但已經明顯感覺到了項目的提速。

　　這一晚，瑰愛網的二把手和三把手聯袂與南醫大的3個社團交流，進度…還行，雖然沒有立即答應下來做活動，但已經表示會認真考慮。

　　第二天，鐘志凌多干了一些活，發揮主觀能動性，又跑去其他學校試了試口風。

　　再到晚上，他找師兄一起吃晚飯，順便匯報自己的工作，果然得到一定的贊許。

　　“這個項目是我挑起來的，但也是為你解決問題的。”俞興感嘆道，“只要咱們師兄弟齊心合力，這樁事會過去的，哦對，明天下午，你和小穎來教室，我們聊聊一線業務的事，就是怎么面對客戶。”

　　“好，師兄，明天上午我再去…”鐘志凌頓了頓，“再去問問那些大學生對項目的看法，匯總匯總就可以模擬著聊聊。”

　　俞興頗為欣慰的點頭，師弟上進了。

　　次日下午，兩點鐘，俞興抵達已經成為瑰愛網臨時基地的教室。

　　片刻之后，鐘志凌也到了。

　　“小穎呢？”俞興問了句。

　　“她問了個新的意向客戶，等會就來。”鐘志凌笑道。

　　“那行，等她來了一起聊。”俞興點點頭，繼續伸手在筆記本上寫著相關的資料信息。

　　鐘志凌看了遍先前的調查報告，又把手機充上電，然后感覺肚子稍有不適，就起身去了趟衛生間。

　　等到他再回到教室，剛剛走進來就聽到師兄響亮的聲音。

　　“反正，就是不要聯系了，聽懂了嗎！”俞興一臉嚴肅。

　　鐘志凌瞬間燃起八卦之心。

　　俞興又提高聲音，堅定的說道：“對，就是這樣，不要聯系，不要聯系，不要聯系！”

　　他掛斷電話。

　　鐘志凌笑著好奇的問道：“興哥，怎么了，是什…”

　　他話說一半，忽然瞧見師兄手里拿著的手機十分熟悉。

　　俞興把手機順著桌子滑給師弟，輕描淡寫的說道：“一個女的，找你的，幫你拒絕了。”

　　鐘志凌愕然的拿起手機，草，確實是自己的！

　　他看了眼通訊記錄，倍覺荒謬：“不是，興哥，你干嘛啊？”

　　“你問我干嘛？我還問你呢。”俞興皺眉道，“你現在這個階段還有閑心出去拈花惹草？你不要給我整那些有的沒的，耽誤正事。”

　　“什么沾花惹草，興哥，我真服了！”鐘志凌不滿道，“她就是，她就是一個普通的師妹，我之前調查問卷碰到的。”

　　俞興淡淡的說道：“我不同意。”

　　鐘志凌好笑道：“你不同意什么啊？興哥，你神經病啊！”

　　“一接電話，那語氣聽著就不對，你以為我沒談過戀愛？沒和女孩曖昧過？”俞興冷淡的說道，“我警告你，小穎也喊我一聲師兄，你不要搞這些東西。”

　　鐘志凌咬著牙：“師兄，你也太看低我了！”

　　“呂海穎性格開朗，是個好女孩。”俞興話還沒說完，“就算你要分，就算你要搞那些有的沒的，那也等公司的事做完，不要這個時候耽誤我的事。”

　　鐘志凌：“你…”

　　他無奈道：“我真沒那個意思，就是一個普通師妹，我想問問她和她朋友對我們項目的看法，她、她就是想問問我學習方法。”

　　“隨你怎么說，反正已經拒絕了。”俞興面無表情，“等到我們這個項目成功，不需要呂海穎來制你了，你愛什么學習方法就什么學習方法。”

　　鐘志凌心里一震，什么小穎喊你師兄，這才是你的最重要目的吧！

　　他看著俞興的表情，只覺這人也太可怕了！

　　還有，你這拿她制我的話就這樣說出來…

　　俞興這時候又說了句：“子公司的股份就設置為香江公司100%持股。”

　　100%持股，也就意味著先前的持股比例在子公司不變。

　　鐘志凌完全沒想到話題會這樣一轉就愣轉到持股問題上。

　　他瞬間更改了剛才的認知，剛才那一通占據道德高點，就是為了拋出來這個吧！！

　　“我不同意！”鐘志凌強烈反對，“興哥，你不能這樣搞，這完全是兩碼不相干的事，況且，我壓根就沒有對不起小穎，那個師妹是…”

　　教室外傳來由遠及近的腳步聲。

　　鐘志凌收聲。

　　果然是呂海穎，她高高興興的推門進來：“嗨，聊什么呢？”

　　俞興緩緩說道：“小穎，有個事我要跟你說一下，很重要。”

　　鐘志凌咬著牙不出聲，這只是師兄在恫嚇自己！

　　“這是和鐘志凌有關的。”俞興依舊緩緩的說道，“他認識了…”

　　鐘志凌不得不開口了：“我認識了一個客戶…”

　　他走了兩步，背對女友，給了師兄屈服的眼神。

　　“是的，他認識了一個客戶，這讓我產生許多思考。”俞興順暢的接過話，“所以，考慮到你以后要多嘗試市場工作，我得告訴你一個最重要的原則，面對客戶其實就四個字——待人以誠。”

　　他走上講臺，拿起粉筆，把這四個字寫在黑板上。

　　鐘志凌揉了揉臉，草！

　　“怎么待人以誠呢？那就是站在客戶與我們的平衡立場上。”俞興認真的說道，“這是一個應然與實然的世界，應該什么樣，實際又什么樣。”

　　“我們希望這個世界上人人有飯吃，人人有房住，但實際不是這樣的。”

　　“所以，我們能說真話的時候就說真話，沒法說真話的時候，盡量不說假話，如果非要說假話，那就帶上一些善意。”

　　俞興在黑板上寫出要點，真話、不說假話、假話、善意。

　　他又舉例道：“我們的業務里怎么體現呢，比如，我們認為能結婚的概率是1%，但這樣直接和客戶溝通并不好，所以，我們說，‘同學，我們聽說從戀愛到結婚的還不到40%，所以，我們做了這樣帶著社科調查意義的產品’。”

　　呂海穎愣住，1%，不到40%…這話不假啊！

　　這是真話啊！

　　她腦海里仿佛抓住了一些東西，思考了許久，忽然問道：“師兄，你剛才說非要說假話，那就帶上一些善意，如果連善意都沒法帶呢？”

　　俞興深深的嘆了口氣，答道：“那就一定是有人在逼我們。”

　　旁邊默默聽著的鐘志凌就一個感覺，草，你的邏輯還自洽了！

　　“待人以誠是很難的。”俞興放下粉筆，看向呂海穎，“小穎，你有這樣的天賦，我看好你在市場業務上有作為，你以后就是我們公司的二把手了。”

　　呂海穎驚訝的“啊”了一聲，看向男友，笑道：“志凌呢？”

　　“他是三把手。”俞興平靜的說道，“他能力值太低，不堪大任。”

　　呂海穎被師兄的冷幽默逗笑了。

　　鐘志凌也跟著笑，笑著笑著就快哭了，就是一個普通師妹，自己真沒那個意思…