219、拳頭產品

　　隨著魏強跳槽，技術部又走了三個人，不過有左凡坐鎮，總算沒有出太大簍子。

　　隨后幾天風平浪靜，樓上的公司還在緊鑼密鼓地籌備著，具體什么時候上線，連江濤也不知道。

　　自從知道他入職火神公司，已經被“復仇者聯盟”開除了，而江濤也開始忙碌明星代言的事務，也沒時間、精力去吃喝玩樂。

　　“關總，江小白那邊不同意簽訂獨家銷售協議。”

　　“既然不同意就算了，在“趣購網”開專賣店呢？”

　　宋曉東：“這個沒問題。”

　　關煌點頭。

　　撿漏這東西，能撿到固然可喜，撿不到也就算了。

　　宋曉東：“領導，我找到下一步的主打產品了。”

　　“哦？”

　　“什么？”

　　“面膜。”

　　關煌沉吟了下，“這倒也行。”

　　面膜這東西，成本低的可憐，售價高的嚇人。

　　后世關煌在網易的成本控欄目中查閱到，某非常著名的化妝品品牌，有一款面膜產品，建議零售價大概在1000塊錢左右，它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。

　　定倍率高達五十倍（商品的零售價格除以成本價的倍數）。

　　不過，這也不值得奇怪，

　　鞋服行業、化妝品行業，本身就是超高定倍率產品，前者一般是五到十倍，也就是100塊成本的東西，賣500塊，定倍率就是5倍；后者一般是二十到五十倍。

　　宋曉東得到肯定，繼續說道，“面膜這東西，沒什么技術難度成本又低，搞“秒殺”活動非常合適，一千塊用一個月返還，成本也不過是幾十塊，說不定算來算去，還有盈利呢。”

　　關煌沒說話，示意他繼續。

　　宋曉東：“根據我搜集來的資料，大家普遍認為，2012年是“面膜元年”，現在整個行業正處于野蠻生長階段，小品牌扎堆、品質良莠不齊，也正是這樣，我們有機會分一杯羹。”

　　關煌問：“還是用代工廠？”

　　宋曉東：“對，面膜品類的入門門檻與護膚品相比更低，e廠家隨處可見，不用費力氣。”

　　關煌：“既然品牌多，用戶信任就是一個大問題，你想好怎么解決沒？”

　　宋曉東：“可以用微信朋友圈，面膜具備隨用隨扔的特性以及短暫的使用周期，很適合在社交圈傳播。”

　　這么快就有微商了？

　　關煌愣了一下。

　　宋曉東以為老板不了解，開口解釋道：“今年一夜爆紅的俏十歲就是這么做的，用朋友圈和微博渠道進行銷售產品，從一盒兩盒到十盒八盒，到成千上萬盒。”

　　關煌點頭。

　　宋曉東越說越興奮，“我想過了，品牌建設上，可以借助中醫理論，什么著眼臟腑、陰陽調節，改善脾肺，延緩衰老。”

　　關煌啞然失笑，“你這吹的太大了。”

　　宋曉東也笑了：“宣傳嘛，再說了，女人就相信這一點，要不然她們貼面膜干嘛？只要我們不生產劣質產品，功能這東西都是吹出來的。”

　　關煌不置可否。

　　宋曉東繼續說道，“我想過了，可以像手環那樣，花重金找明星代言，女人一看到女星這么美，哪能忍得住。”

　　江濤負責的“明星代言”計劃，在公司內尚未公開，宋曉東并不知情。

　　關煌笑問：“那你想好找誰沒？”

　　宋曉東：“可以繼續找咱們形象大使。”

　　“她的價格可不便宜。”

　　這次小時代票房爆炸，女主角的身價自然是水漲船高。

　　宋曉東笑笑：“舍不住孩子套不住狼。”

　　關煌問：“你這么肯定面膜的銷量，我們為什么還要搞“秒殺”活動？”

　　宋曉東愣住了。

　　關煌繼續說道：“我們直接打造自己的化妝品品牌不行嗎？”

　　宋曉東：“這倒也行。”

　　對啊，既然面膜有爆紅的希望，為什么還要返現呢？

　　自己把錢掙了，不香嗎？

　　關煌：“女性的消費心理和男性不同，男性通常注重性價比，我們的“天河”路由器，如果不搞“秒殺”活動，幾乎不會有人去買。但是面膜就不一樣了，女性用戶在這上面愿意花錢，在她們心中，明星代言，質量肯定過得去，如果全額退款，說不定會起反作用。”

　　宋曉東：“我這思維固化了，確實不應該返現。”

　　關煌：“我們可以把“秒殺”活動作為一種促銷手段，但是，本質上這就是正常的網上購物，爭取以此為媒介帶動美妝品類的崛起。”

　　宋曉東點頭：“我懂了。”

　　關煌：“產品質量上不能太差，底線是無副作用，最好有一點效果，你有什么思路沒？”

　　宋曉東組織一下語言：“咱們西河有中醫學院，我計劃找幾個教授對現有的配方進行改良。”

　　關煌沉吟一下，“面膜這東西，大多僅僅起到“保濕”的作用，美白、抗皺、修復等功能基本上不具備，這樣吧，你去找類人膠原蛋白的合成技術，在這個上面做文章。”

　　他后世有過一個女人，對蕾絲面膜很是狂熱，經常給他灌輸什么“含有天然非凡生命力，可以強效抗衰老”之類的話。

　　關煌也好奇，搜過這方面的資料。

　　對于面膜也算半個行家了。

　　“這個倒是沒聽過，效果很好嗎？”

　　關煌點頭：“確實有一點效果，膠原蛋白是由甘、丙、脯氨酸等組成的天然蛋白，對于皮膚有很好的保濕和深層潔膚的作用。”

　　宋曉東突然想起一件事：“這個膠原蛋白是不是就是”是從動物組織或人類胎盤中提取而成的？”

　　關煌點頭：“是的，不過天然膠原蛋白具有非水溶性，且病毒傳染性高，我們要找技術合成的類人膠原蛋白。”

　　宋曉東想到一件事，突然興奮說道，“關總，如果它真的有用，那我們就發了，你想想，女性市場是多么龐大？她們會為這個瘋狂的。”

　　關煌潑冷水：“想什么美事呢，人工合成技術出來這么多年，如果真的有用，哪還真的有用，那還用得著咱們去撿漏。”

　　宋曉東冷靜下來，“這倒也是。”