第三百九十一章 成績說話

　　“藍秘書，這可真是有段日子不見了。”

　　胡文海呵呵笑著伸出手去，和藍秘書握在了一起：“難得能在帝都見到藍秘書，首長也來了么？”

　　藍秘書無奈的笑道：“胡總忘了么，全國人大會議現在正開著呢。首長作為中央委員肯定是要參加的。”

　　“哦哦，看我！”胡文海拍了拍腦袋，失笑道：“這幾天和奔馳還有西門子的兩個副總裁殺的天昏地暗的，早就忘了今夕是何年了。”

　　“胡總這才叫貴人多忘事啊！”藍秘書擺擺手，側過身將身后的人讓了出來：“我來給胡總介紹一下，這位是二汽的經理鈞。王經理聽說胡總在和奔馳戴姆勒談判，希望能和你見上一面。”

　　“胡總你好，我是鈞。”鈞像是所有第一次見到胡文海的人一樣，驚訝于他的年輕。不過很快，他就調整好了自己的情緒，完全是一副平等交流的不卑不亢姿態。

　　胡文海微微一笑，和他握了握手：“我對王經理可是久聞大名，二汽在你手里發展的勢頭相當讓人看好啊。”

　　“做了一點微不足道的工作，不足掛齒。”

　　鈞嘴里的話雖然是這么說，但從他的表情來看分明是對此相當驕傲。

　　當然，鈞是有這個驕傲本錢的。

　　從1954年加入一汽開始，鈞在汽車行業經歷了兩次從無到有的過程。第一次，是作為一線建設者親歷了一汽的誕生。第二次，則是作為一名管理者，參與主持了二汽的誕生和成長。

　　鈞最難得的一點，就是他對汽車生產的整個行業擁有完整的經歷、清晰的認識和宏觀的視角。在被陳祖濤召喚到帝都之前，他是鄂省機械設備成套局的局長。鄂省省里能夠看重他，原因就是他在成套設備的開發和評估中擁有豐富的經驗和敏銳的嗅覺。

　　魔都大眾如今的總經理張昌謀，吃虧就是吃虧在這里。張昌謀是解放前就在美國讀過mba的高級人才，有干勁兒、有原則，能夠直接與德國人進行溝通。在合資企業成立的過程中，發揮了相當重要的作用。

　　但企業成立之后，他的短處就暴露了出來。沒有大企業的組織經驗和能力，對汽車行業也并不能說得上是了解。這樣一來，工作壓力迅速摧垮了他的身體。

　　與張昌謀正相反，鈞擁有的是對汽車行業相當深入的了解，以及對大企業組建駕輕就熟的經驗。

　　放眼此時的中國，鈞的能力不說是無可替代，起碼也是非常、非常珍貴的人才。

　　對于這樣一個在一汽和二汽都工作過、對汽車工業熟悉、又在地方擔當過領導的人，最關鍵的還是鈞本人還很年輕——剛剛五十歲出頭，在廳級領導行列里仍然可以算是一個有所作為的年紀。

　　如果他此時已經六七十歲，身體上承擔不了艱巨的工作，陳祖濤是絕對不會向魔都大眾推薦他做總經理的。

　　這些扎根基層的經歷和經驗，就是鈞驕傲的本錢。這是一個能做事的人，并且渴望著做出一番事業來，而不是渴望著得到多么高級別的官位。

　　“請坐吧，藍秘書和王經理。”胡文海親自端過來兩杯茶水，放在了他們的面前：“不知道藍秘書和王經理今天找到我，是有什么事情？”

　　“那我就開門見山的說了。”鈞先是看了藍秘書一眼，然后說道：“我知道胡總在和奔馳戴姆勒進行談判，不知道新科公司對普桑國產化項目怎么看？乘用車現在是國內進口的大戶，如果普桑國產化項目進展順利，可以為國家節省大筆的外匯。胡總如果能加入到這個項目里來，一定可以極大的推進國產化的進程。”

　　胡文海端著茶杯，沉思了一會兒。他先是搖了搖頭，然后又稍稍點頭道：“說實話我不太看好普桑國產化項目，不是說國產化進程會失敗，而是作為一名投資人我覺得這個項目困難很大。如果王經理能夠解決這些困難，我或者可以考慮加入進來。”

　　他的話說的雖然不太客氣，但鈞卻是眼前一亮。胡文海沒有當場就把門關死，起碼說明他對加入普桑國產化項目是不抵觸的。只要解決了他的困難，事情自然是還有的談。

　　鈞異常誠懇的說道：“胡總請說，您有什么顧慮，我們都可以商量。”

　　當然，在他鎮靜而誠懇的表面之下，鈞的內心是充滿了緊張的。普桑國產化項目的難度之大，絕對是他職業生涯面臨的最艱巨的挑戰。如果沒有胡文海的支持，他對自己能否完成這項工作，實在是沒有多少信心。

　　胡文海笑笑，并沒有為鈞的話表示太多。他的態度畢竟只是他自己的態度，而實際上普桑國產化問題，絕不只是魔都大眾自身的問題。國產化的關鍵是進口組裝部件的國產化，更多的是對魔都大眾供貨商們能力的考驗。

　　“我的顧慮其實無非就是這幾個，國家允許私人進入汽車行業嗎？魔都大眾的供應商遍及全國，我如果為這些配套企業提供支持，誰來保證我的投資安全？汽車行業的供應商現在都是國企，那么我的投資是否只能局限于這些國營企業？”

　　胡文海拋出這三個問題，頓時讓鈞的笑容凝固在了臉上。這里面哪一個問題，都不是那么容易能夠回答的。

　　汽車產業目前是絕對的國資領域，別說是私人企業了，就是鄉鎮、集體、三產這些企業都摸不到邊。現有的大型汽車企業，拿到乘用車資格的都沒有幾個。新科如果要進入這個行業，就要面臨一個艱巨的問題。很可能辛苦生產出來的產品，因為買家相當有限而且都是國資，利潤就只能大幅向總裝廠傾斜。

　　如果新科自己沒有乘用車的生產資格，那么這種情況就很有可能發生。畢竟這不是三十年后，車企遍地開花的年代。八十年代除了新科公司這一棵獨苗，放眼望去周圍全是國企。要是用國企的標準要求新科，那胡文海才真的是要吐血了。

　　另一個，普桑國產化要打的是“中華牌”，也就是不能只局限于魔都自身力量，而是要發動全國汽車行業的力量來完成這個工程。胡文海就是同意了鈞的要求，在與奔馳談判的過程中拿到了一批魔都大眾急需的技術和設備，但這些技術和設備不可能都放在魔都或者渤海省里。遍布全國的汽車行業配件廠商，新科憑什么能以私企的身份去約束這些國企？

　　要知道普桑國產化涉及到的供應商，好些甚至是當地的支柱企業。省屬企業、副部級企業的壓力，鈞這個魔都大眾的總經理能抗的住嗎？

　　第三個問題就更要命了，從新科的角度來說，我自己的錢換來了技術和設備，當然要能夠自己做主。但目前普桑國產化項目的供應商清一色的都是國企，如果胡文海的投資按照他自己的判斷落在了某個小國企，甚至是掛靠企業的頭上，魔都大眾要不要認可這些企業？

　　鈞面對胡文海的提問，倒是沒有巧言令色，而是非常誠懇的說道：“胡總的這三個問題，確實不是我目前能夠承諾的。我想就算是我一口答應下來了，胡總也不會相信。不過這里有藍秘書在，藍秘書作為首長的代表，可以做一個見證。如果我擔任了魔都大眾的總經理職務，我可以保證的是只要能夠推進普桑國產化進程，在保證質量和管理的前提下，排除國企和私企的身份干擾，一切只拿成績說話！”

　　“哦？”胡文海沒有對他的回答而感到生氣，反而真正感起興趣來：“王經理真的保證，能夠做到一切只看成績說話嗎？”

　　“如果辦不到，我就不做這個總經理！我說的話，藍秘書可以轉告給首長，這也是我到魔都大眾任職的唯一的要求。”

　　胡文海和鈞都看向了坐在一旁的藍秘書，魔都大眾是魔都汽車廠和大眾公司合資的企業，而魔都汽車廠則是魔都市府完全控股的企業。

　　也就是說，藍秘書作為首長的代表，他的話是可以代表魔都大眾的態度的。

　　藍秘書目光坦蕩的迎向胡文海和鈞，點了點頭說道：“普桑國產化是目前魔都四個關鍵項目之一，只要能夠推進項目進展，魔都市府是一定會鼎力支持的。”

　　說到這里，藍秘書不由一笑：“何況既然是胡總投資的項目，想來首長肯定不會讓您吃虧，您說是吧？”

　　胡文海看向鈞，后者用力的點了點頭，露出希冀的目光。

　　“好，我信藍秘書的話。”胡文海抬起頭來，向著鈞伸出手：“新科公司的談判隊伍，歡迎王經理的加入！”

　　鈞幾乎是有些驚喜的伸出手來，和胡文海握在一起。他沒有想到，竟然這么容易就達成了自己的目的。