第三百二十一章 加達里

　　“胡先生，你好。”

　　亨特杜邦還是那股子老派貴族的姿態，永遠都一副精明強干、從容不迫的樣子。不過也不得不說，哪怕是一個伸出手來握手的姿勢，由亨特杜邦做出來，竟然也別有一種風度。

　　胡文海在這方面就沒什么“素質”，握手的時候也只是隨意的伸出來，看起來一點也不矜持。

　　不過在杜邦先生的手上，胡文海依稀問道了一股黑火藥的味道。上岸之后的杜邦家族，似乎還沒來得及洗干凈自己身上的硝煙嘛。當年杜邦的祖先支持美隊暴揍英國佬的時候哦，對不起，實際上是加拿大人按住美國佬暴揍，甚至還燒了白宮。不管怎么說，軍火販子起家的杜邦家族，表面雖然斯斯文文，骨子里卻仍然還是那個送競爭對手坐土飛機的黑心商人。

　　比如說在pr技術上杜邦對賽斯特公司和繆里斯的所作所為，裸的通過訴訟搶奪專利，這種事兒換成其他財團還真做不出這么不要臉來。

　　不過如今有一個好，亨特杜邦如果能不要臉一點，摩托羅拉的麻煩肯定就會大上一些。反正雙方都不算好人，誰倒霉胡文海都樂見其成。

　　“聽說摩托羅拉公司和新科公司的合作上，有一些不愉快？作為一名美國人，我為摩托羅拉這種罔顧合同的行為，表示非常的憤慨和逼視。”亨特杜邦人都還沒坐下，就已經迫不及待的開門見山了。

　　胡文海狀似無所謂的聳聳肩：“這不是什么問題，我相信我的員工對我和我們的事業有足夠的信心。摩托羅拉公司的動作是動搖不了我的工作的。”

　　“但摩托羅拉的行為。證明了它不是什么合適的合作對象。”

　　亨特杜邦和他的家族。就好像他們的祖先生產的火藥一般，從來都是直來直去的做法。當然，如果坐在他面前的是美聯儲主席或者的董事長，任何一個杜邦也只能收起這點驕傲，老老實實的按照人家的規矩來玩。

　　“一百億美元，這是我給摩托羅拉的報價。”別說，胡文海也是一樣的脾氣。你痛快，我比你更痛快：“異株湖公司去年的營業額、利潤和分紅。我想小埃德加先生那里一定有準確的數字。我手里的50股份，一百億美元已經是非常公平的價格了。”

　　“這筆錢雖然不少，但相對于一家年營業額四十億美元以上，利潤二十億美元以上的企業來說，不算過份？”

　　“eatly確實。”

　　在小埃德加點頭之后，亨特杜邦沒有找什么借口，干脆利落的認同了這個出價。

　　他敲了敲桌子，低伏下身，仿佛要發動攻擊的食肉動物：“不過也要看到，胡先生只掌握了異株湖公司50的股份。如果是51的股份。一百億美元ok沒問題。不過50股份，抱歉。你不能用分紅方式來計算它的價值。”

　　“哦？杜邦先生覺得，我應該怎么計算？”

　　“雙方各有50股份的公司，除非合作雙方親密無間，否則經營狀況必然會出現問題。推諉扯皮和政治斗爭不可避免，這會嚴重削弱一家公司的盈利能力。沒錯，去年異株湖公司的盈利相當漂亮，但是我認為從今年開始，這家公司的效益會劇烈萎縮，哪怕它擁有金龍電池這樣優秀的產品。所以我認為，50的股份只是讓我擁有了進入水鋰電市場的入門券，其他的價值對我沒有意義。”

　　胡文海瞠目結舌，愣了半天才回過神來，竟然不由自主的點了點頭。這不是他認同亨特杜邦的論點，而是不得不佩服專業人士講價的水平。沒理辯三分和混淆概念用的還真是溜。

　　不過，咱也不是吃素的啊。

　　“ell，杜邦先生喜歡瑞士軍刀嗎？”胡文海振作起精神來，頗有棋逢對手的感覺。

　　“還好，很方便的小工具。”亨特杜邦點頭。

　　“瑞士軍刀上那么多功能，總有杜邦先生用不到的？你會因此，在購買它的時候，拒絕為這部分付錢嗎？”

　　“這不一樣，瑞士軍刀是批量供應的工業產品，沒有溢價的機制。”亨特杜邦燃起了戰意。

　　“所以杜邦先生必須認識到，異株湖公司也并不是為您量身定制的特供品。”

　　“一百億美元的非特供品，我恐怕只能說實在是沒見過有這么貴的。”

　　“我手上還有更貴的，亨特杜邦先生大概聽說過輝瑞制藥的vagra？在專利期內，格魯門公司每年支付我十億美元。不是我不想賣這個專利，不過格魯門公司根本買不起。”

　　呵呵，論吹牛，胡文海真是不怕誰。

　　果然，亨特杜邦詞窮一陣，真是沒想到。他原以為百億美元對胡文海來說也已經是個很夸張的數字，這個數字是這么大、這么不切實際，大概打的是漫天要價就地還錢的主意。

　　然而胡文海突然把vagra的專利拿出來舉例，這就像是肯德基和沃爾瑪談判，覺得自己在快餐業已經很牛了。但是對沃爾瑪來說，商場里其實是多肯德基不多、少肯德基不少而已。

　　這樣一來，雖然雙方談判條件沒有實質變化，但肯德基的議價能力肯定要大打折扣。

　　相同的道理，既然胡文海并不是只有金龍電池這一條線，那亨特杜邦在心理上就再也無復高高在上的優勢了。

　　呃，當然，亨特杜邦并不清楚vagra專利這十億美元對胡文海來說，是只能看吃不到的鏡中月餅。

　　格魯門公司的名頭夠響，亨特杜邦在關鍵時刻就慫了。

　　不過商業談判當然不可能這么幾句交鋒，就輕易的做下決定。胡文海和亨特杜邦、小埃德加磨了一下午的嘴皮子。收購價格上最終還是無可避免的被砍去了二十億。降低到了八十億美元。

　　這么大數目的收購案。足以登上1986年最引人矚目的商業案例了。哪怕是杜邦家族，現金也是絕對拿不出來的。

　　不過好在杜邦家族底蘊豐厚，胡文海大方的表示可以接受多種支付方式。尤其是杜邦橫跨多個產業，化工技術上更是獨占鰲頭。不說別的，大化肥的成套設備，p項目，p的生產技術，煤化工、石油能源。這些杜邦都是強項。

　　國內正在為大化工成套裝備國產化率撓頭，六十年代末引進的十萬噸級合成氨早就落后于世界，并且供應不足的問題嚴重制約了國內農業產量。眾所周知，糧食問題始終是中國施政的重中之重。

　　成套設備引進胡文海是絕對不干的，他瞄準的是成套設備的生產能力。至少要三十萬噸、五十萬噸的合成氨技術，二十萬噸的磷肥技術，五十萬噸的尿素設備。胡文海不花這筆錢，國家這兩年也會主動掏錢從國外引進。

　　比如說補齊三十萬噸合成氨技術的國內短板，這就需要三億美元。如果要升級到五十萬噸合成氨技術，那就掏錢。沒十億下不來。至于說p項目、煤化工、石油化工，國內的短板多了！胡文海這區區八十億如果真要填進去。也就是能在幾個特別重要的領域里，追上國際水平“而已”。

　　當然，具體這錢怎么花，胡文海暫時還拿不定主意。而杜邦能夠提供的現金，也并不比摩托羅拉更多。三十億美元的現金，五十億美元的技術、設備，以及其他資本支付。

　　雖然距離成交還有相當距離，但至少胡文海和亨特杜邦兩人算是暫時達成了一致。

　　接下來，就是亨特杜邦去說服杜邦家族，胡文海則去說服國內接受這樣的交易方式。

　　雖然原計劃這筆錢也是要投入到中鐵建投銀行，然后用銀行投資的方式注入企業。現在則干脆跨過了這個階段，直接把技術和設備搬回國內，究竟要怎么利用這些設備技術，不具體研究一下肯定不行。

　　國內是不是有可靠的企業能夠接收，接收了之后是直接交易還是算投資、亦或者是借貸，怎么保證接收企業能夠肩負起具體的責任和有一個穩定的經營局面。項目國內落地之后由哪一方來操作，中鐵建投銀行是否還能再參與進來。

　　至少五十億美元的工業引進，如何不對當前國內的研究體系造成沖擊，如何保證引進之后的吸收，形成一代引進、二代自行開發的能力。

　　除了研究體系，工程建設國內有沒有這個能力？大化工工程的工程建設同樣是技術難點，不，可以說這些化工工業的任何方面就沒有簡單的。大化工建設，未來二三十年都是中國的重頭戲。

　　這些巨大的基礎設施建設，乃是當之無愧的帝國重器。

　　而杜邦那邊同樣也不簡單，賣成套設備肯定是要比賣成套設備的生產技術合算。亨特杜邦如何說服杜邦家族，這將會是考驗他能否成為下一代核心人物的關鍵一役。

　　但是有一個問題，卻已經是刻不容緩。

　　“水鋰電的滲透膜工業生產技術已經開發出來了？”胡文海簡直大驚失。

　　“是啊，現在還瞞著摩托羅拉，已經用杜邦的名義去注冊專利了。”亨特杜邦點頭。

　　不愧是八十年代的美國啊，美帝在還沒推倒蘇聯之前，牛的簡直不像話。只憑借他在理論上透露出來的一點資料，一年時間里就能拿出離子滲透膜的工業生產技術。

　　不過這樣一來，杜邦的時間也就有些緊張了。摩托羅拉和杜邦是簽署委托開發協議的，雖然杜邦財團流氓本性不怕打官司，但摩托羅拉難道就是好惹的？可以預見，八成最終是要兩敗俱傷。

　　這樣的結果，肯定不是亨特杜邦愿意看到的。

　　“所以我這里有一個前置協議，希望胡先生能夠幫我一個忙。”

　　“哦，什么忙。杜邦先生請講。”

　　“我希望胡先生能夠將離子滲透膜的生產技術賣給杜邦？”

　　“哎？”胡文海今天真是有點大開老字號資本主義財團的眼界了。論無恥。國內暫時真的是還未夠班啊。

　　“胡先生成立一個公司，將異株湖公司50的股份和工業化生產離子滲透膜的技術都置入其中。我會安排人收購工業化離子滲透膜生產技術，同時成為這家公司的股東。只要等我們的后續協議簽署，剩下的股份可以陸續的轉交過來…”

　　“這不可能，我的風險太大！”

　　將異株湖公司50的股份注入一家與杜邦合資的企業，胡文海還怎么晚上睡得著覺？

　　何況異株湖公司今年馬上就要拿出二十億分紅，胡文海能夠得到其中的十億美元。成立新公司，這些錢最后不是要有一部分便宜了杜邦？

　　“胡先生請放心。我們可以使用ab股的方式。除非杜邦掌握新公司100的股份，否則無權干涉公司的運作。而如果因為分紅導致了你的損失，我們可以在最后成交協議補上這部分分紅。”

　　所謂ab股，可以說是一個極為不受投資者喜歡的公司股權模式。簡單來說，就是將股份分成了兩個階級，一個是有投票權的b股，另一個則是沒有投票權或很低投票權的a股，這也叫做雙重股權結構。阿里巴巴就是采用了這種結構，哪怕馬云手上沒有多少股份，但他的股份投票權卻是以一當十。讓他牢牢的掌握了對公司的控制力。除了阿里巴巴，美國的ae波ok和谷歌也都是這種股權結構。

　　如果是這種方式。那胡文海倒是可以考慮了。

　　這個做法的好處顯而易見，繞開了摩托羅拉的委托開發協議，也繞開了異株湖公司50股份只能自用專利，不能向外授權的弊端。作為異株湖公司母公司的新公司，天然擁有了水鋰電基礎專利的使用權。

　　“行！協議由我來定，技術來源必須干凈！我什么都不知道，絕不會承認參與了杜邦的任何不道德商業計劃！”

　　胡文海也是干脆，有錢不賺王八蛋。為了撇開摩托羅拉的委托開發協議，杜邦肯定要真刀真槍的出錢買股份和技術，這豈不是相當于自己的東西自己再掏一遍錢買下來？有這種冤大頭，便宜不占白不占。

　　“那就請胡先生等我的消息了，我會盡快完成這些準備工作的。”

　　胡文海點頭：“我也會盡快完成我的準備工作。”

　　“哦，對了！”他像是突然想起來似的：“新的合資公司，名字叫做加達里怎么樣？”

　　加達里公司的組建工作相當迅速，一家歐洲的實驗室出面將離子滲透膜的工業生產技術賣給了加達里，然后他又把50的異株湖公司股份注入加達里集團。

　　亨特杜邦以一定的溢價又在加達里集團手上收購了離子滲透膜技術的專利，并且出資八億美元收購了10的加達里集團a股。a股每股的投票權是一票，而b股的投票權則是100票。這樣一來，胡文海可以說是穩坐釣魚臺，根本不怕杜邦在這里耍什么花招。

　　當然，這一系列動作，都是背著摩托羅拉進行的。

　　等到了一月末，摩托羅拉果然加大了對晶圓廠實習生的挖角力度。勞動協議補償、工作待遇，甚至是協助入籍這些手段都用上來了。當然，工人本身也是分三六九等的。

　　能讓摩托羅拉舍得投入，自己本身也要有本事才行。哪怕這些實習生的能力不足以補償損失，但更高級工程師的出走，必將會對胡文海晶圓廠項目造船更大的影響。失去一個蝕刻工人不會傷筋動骨，但失去一個工藝工程師，陸應龍非得吐口血不可。

　　可如果說能夠提供的待遇，國內無論如何也不可能和美國比。就好像未來中國的高科技公司都扎堆北上廣深一樣，良好的城市環境本身就是一種待遇。回國連個超級市場都沒有，買東西還要憑票，就算工資報酬再多又有什么用？

　　到了一月末，明顯對摩托羅拉待遇心動的人數。已經上升到了四十多人。這在實習生隊伍里占到了五分之一還多。已經對晶圓廠項目造成非常嚴重的威脅。

　　直到這個時候。威廉姆斯才姍姍來遲的向胡文海發出了面談的要求。

　　對于摩托羅拉來說，這根本就是給胡文海的“最后通牒”。

　　“胡先生，請跟我來。”

　　艾迪遜神有些復雜的在前面帶路，將胡文海送到了一個不大的會議室里。簡單的陳設，大概是隨便找了一個沒人用的員工會議室，威廉姆斯和幾個摩托羅拉的高層在一側坐著，胡文海進來，甚至沒有人起身迎接一下。

　　“請坐。來自中國的胡先生。”

　　威廉姆斯指了指自己對面，充滿了勝利者的驕傲。

　　“我想和胡先生談談關于異株湖公司股權的事情，現在的股權結構，我想并不符合異株湖公司繼續發展的需要了。”

　　胡文海孤零零的在會議桌的另一側中間坐下，并沒有坐到威廉姆斯指定的那個位置。和對面的咄咄逼人比起來，他似乎并沒有太過緊張，甚至還從兜里拿出了一條口香糖嚼了起來。

　　“箭牌薄荷味的口香糖，還挺提神醒腦的，威廉姆斯先生不來一塊？”

　　胡文海倒是完美的扮演了一個氣盛的年輕人，根本沒有把威廉姆斯放在眼里。

　　“不用了。謝謝。”威廉姆斯也不著惱，只是冷笑道：“胡先生如果是這樣的態度。那我想摩托羅拉也不用再有顧忌，可以加大吸引人才的力度了。”

　　“摩托羅拉也許覺得世界離了你們就要毀滅了？”

　　胡文海滿不在乎：“沒問題，你們可以把人都拉走。大不了明年我可以找別的晶圓廠來合作這個項目，比如說t的晶圓廠也很不錯不是嗎？飛利浦的半導體部門也很有名，金龍電池在歐洲基本是供不應求，我是從來不缺合作對象的。”

　　理智上胡文海這么說當然沒錯，不過威廉姆斯在直覺上告訴自己，胡文海對這批實習生的關注度太高了。

　　能夠成為跨國公司總裁的，沒有一個會是簡單人物。威廉姆斯看人的水平，是他走到這一步的關鍵。可他實在想不出來，為什么這批實習生對胡文海會這么重要。

　　時間。

　　換成任何其他合作單位培訓人手，胡文海只能另起爐灶。再有一年多的時間培訓，上晶圓廠的時間就要拖到1987年年中。晶圓廠建設是個漫長的過程，華晶、華虹的建設周期都在兩年以上。

　　到八十年代末的話，胡文海不覺得美國還會開放晶圓廠和晶圓廠的技術給中國。

　　所以說，沒錯，這批實習生對他、對中國都至關重要。未來中國中芯國際的設備水平也就差國外一兩代，可始終虧損，寶島人拿著高昂報酬卻敝帚自珍，離了寶島人中芯國際才發展的好。事實證明，晶圓廠技術和管理，寶島人根本靠不住！

　　在晶圓廠這個產業上，設備很重要，但是人更加重要！有人才，比國際上水平低兩代一樣賺錢。沒人才，能建晶圓廠的國家多了，就算全是最先進的設備，成功的又有幾個？

　　可威廉姆斯并不知道，中國和美國的蜜月期，最多也就是到八十年代末那一年為止了。

　　直覺和理智，他要相信哪一個？并沒有考慮太久，威廉姆斯就決定相信自己的直覺。他是依靠直覺走到這個位置的，當然應該繼續相信下去。

　　“既然如此，那我就先謝謝胡先生了。摩托羅拉可以招募到很多優秀的員工，這與你的慷慨大方是分不開的。”

　　威廉姆斯目光仿佛一只雄鷹，緊緊的盯在胡文海的臉上，任何一點細微的表情都不放過。他的直覺并非毫無根據，只是根據往往來自他的親眼觀察，而不是數據、資料和別人的匯報。他有這個自信，他能看透一個人的虛實。

　　“哦，威廉姆斯先生客氣了。”

　　胡文海滿不在乎：“其實我慷慨大方的事情有很多，嗯，比如說最近花了一筆不小的開支，收購了一項技術。”

　　“叫什么來的？英文專業名詞實在是太麻煩了。哦，好像是這么念的，離子滲透膜的工業化低成本生產技術？”

　　“什么！”