第494章 如何成為朋友 1

　　“古斯塔夫現在最近很忙啊。mian花tang.cc[棉花糖]如果我沒猜錯的話，最近一個月應該一直都在威廉皇家造船廠吧？”阿諾爾德.西門子首先打了個招呼。

　　“沒錯，我一直和您的弟弟在一起，討論新式戰列艦的內購線路的工程進度。這是我們承建的德國第一艘主力艦，所以一定要做好。”古斯塔夫平靜的說道。

　　“能拿到這個訂單很不容易啊。”萊茵金屬的掌門人海因里希.勒哈爾德有些幸災樂禍的說道。“像我，從來就不做這些費力不討好的事情。”

　　魯普雷希特王子搶走的不僅僅是訂單，還有大量的利潤！德皇是不會多花錢的，在巴伐利亞的步步逼迫之下，戰艦的利潤率大幅下降，而子系統的造價變化是不大的，王子對于戰艦的建造利潤并不是很看重，因為最后船廠做的不過是一個組裝工作，王子的裝甲和火炮利潤率已經夠高了，造船利潤低點沒關系。

但是克虜伯就不一樣了。他的大部分部件都是進口，甚至包括從巴伐利亞進口裝甲，而對于這個給自己找麻煩的家伙，王子在提供裝甲的時候又上調了7個百分點的價格，而對于這個，無論普魯士政府也只能表示愛莫能助......。畢竟裝甲價格本身就是浮動的，上升或下降都是很正常的事情，唯一的問題就是，巴伐利亞自造戰艦的裝甲價格總是在最低點買入，而克虜伯都是在最高點買入......。而同樣一艘戰艦，克虜伯就要多花上百萬馬克！這些大部分都變成了王子的利潤。[看本書　　請到求書www.Qiushu.cC]

　　當然，最讓古斯塔夫感到氣憤的是，同為普魯士商人的西門子和萊茵金屬在這次行動中完全是“助紂為虐。”萊茵金屬為王子提供了部分機械產品，雙方之間一直有合作關系，再加上克虜伯和萊茵金屬算是競爭關系，所以幫助王子也可以理解，但是為何同樣是做戰艦內部電器管線的鋪設，西門子給巴伐利亞做的要比給克虜伯做的便宜15？不是一樣的戰艦，差不多長度的工作量嗎？而西門子的回答很簡單，因為在王子那本，西門子可以做2艘（另外1艘的工作交給了巴伐利亞本土企業），而克虜伯只承接了1艘......。這個理由在商人看來果然很好很強大啊！人家要的多，而且選擇多，自然要優惠......。

　　“古斯塔夫，說句實話，我認為你之前所做的一切其實都是不值當的。我們是商人，是為了追逐利潤。無論是從政還是和貴族建立良好的關系，其實都是為了錢。而你所做的一切似乎背離了這個原則。”

　　“你原來一直問過我為何要舍近求遠的和巴伐利亞合作而不是和你合作。我現在可以回答你，因為我們無論如何運作，都不可能徹底擊敗這個對手。因為對手背后是一個國家，舉個例子，如果這一次同樣的電器工程，我們給巴伐利亞的價格和給你的一樣的話，那么他們完全可以將三艘戰艦的業務都交給巴伐利亞內部的企業去做。甚至是交給奧地利人或者意大利人。”

　　“當然了，也許他們的效率會低一些，報價會高一些，但是這又如何呢？人家是國王，不是靠商業過活的，即使不賠不賺也沒關系。他們有稅收，而我們沒有，如果他們培養一支足夠強大的電器隊伍的話，對于我們來說有百害而無一利，而這對于巴伐利亞來說并不難，至少他們已經在這樣做，并且已經表現出了足夠的實力。所以我們別無選擇。”阿諾爾德.西門子說道。

　　“這一次克虜伯公司為了戰艦的競標恐怕付出了很多吧？各種公關費用和必要的花銷恐怕幾十萬甚至上百萬馬克了吧。然而效果如何呢？6艘主力戰艦的訂單，巴伐利亞、布羅姆―福斯造船廠和德皇拿走了3.5艘。你拿走了1艘，剩下的人分另外的1.5艘。而你這個做總裝的還沒有我這個做子系統的賺錢多。這就很說明問題了。你的方向錯了，老伙計。”勒哈爾德收起了調笑的表情后說道。

　　“你和巴伐利亞進行了將近10年的戰爭，現在結果如何？如果不是德皇的幫助，以及你是一個普魯士人的緣故，你現在早就連渣都不剩了！你明知道一個王國政府的強大，反而要和另外一個王國政府作對。這件事情本身就讓我很難以理解。而且這10年時間你損失的不僅僅是金錢，更是時間，以及普魯士政府對你的信任和耐心。所以，你必須改變。”勒哈爾德繼續說道。

　　“呵呵，我們是敵人吧。我們曾經在火炮、彈藥、機槍以及各個領域進行競爭，那么現在，你居然說要幫助我，站在我這一步思考問題，我覺得這才是真正難以理解的！”古斯塔夫尖刻的諷刺道。

　　“這一次是德皇的意見，他希望能看到巴伐利亞的先進設計進入普魯士的工廠，然后為德皇的軍隊提供最好的武器。而顧客的需要就是上帝，更何況，這個上帝還直接決定我們的生死。德皇對克虜伯技術的信任已經到了極限。如果再拿不出足夠好的產品的話，沒人有能保證德皇會繼續庇護你的。所以這個時候最明智的選擇就是和對方握手言和，做出一個大家都可以接受的方案。”阿諾爾德.西門子說明了來意，并且示意，這是德皇的決定，是無法改變的。

　　“好吧，但是在此之前，我需要讓你們了解一下我的想法。我之所以和巴伐利亞競爭，是因為我沒有選擇！德國軍隊規模就那么大，容克貴族們不愿意擴軍，因為這回降低貴族軍官的比例，他們一直將軍隊和相關領域視為自己的自留地，為了保證自己的利益，他們甚至詆毀汽車在軍事中的作用！”

　　“其實不少方面我和那位王子的看法是一樣的，我希望德國陸軍裝備更多的機槍和重炮，還有車輛，但是這些都受到了各方面的抵制，皇帝陛下有時都沒有辦法，既然無法開拓別的市場，那就只能和對方在原有市場競爭了。”古斯塔夫嘆了口氣說道。

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