278團購“房產”

　　九龍山小區，中天門店。

　　今天，中天門店開門格外早，因為今天是買房的日子，有很多事情需要提前準備，店里的業務員也是忙個不停。

　　一個穿著西裝的男子，拿著手機從店門口走進來，這個男子身材高大、卻長著一個娃娃臉，看起來很和善、很容易親近。

　　這個男子叫做劉鑫，是店里的一個老業務員，工作經驗很豐富，已經跟了吳莉莉兩年的時間了，吳莉莉不在店里的時候，如果有什么突發情況，一般都是由他來負責。

　　走到店里，劉鑫把手機收了起來，對著其余的業務員說道：“兄弟們，吳姐剛才打電話了，說客戶已經朝咱們這邊走了，大家再確定一下業主有沒有到。”

　　“我靠，終于他妹的的來了。”一個矮胖的業務員忍不住喊道。

　　“是呀，忙活了這么多天，一單都沒有開，就等著這批客戶了。”另一個業務員說道。

　　“聽吳姐說，今天要來三十個客戶，咱這小店也占不下呀。”矮胖業務員說道。

　　“這是周總和吳姐的事，你們管好自己的業主就行，別瞎操心了。”劉鑫說道。

　　“劉哥說得對，大家都再確認一下業主到沒到，可別在這關鍵時刻掉鏈子。”田蓉附和道。

　　聽到田蓉的話，眾人都露出鄭重的神色，大家辛辛苦苦了這么久，付出過多少辛勞、進行過多少努力，只有他們自己最清楚。

　　碧云小區離著這里很遠，剛來到九龍山小區的時候，他們并不熟悉這里的地形，也不熟悉這里的小區、房源和戶型，他們就像一個新人一樣從頭開始，把小區熟悉了，將戶型弄清楚。

　　這還僅僅是第一步。隨后他們又開始核對房源，跟每一套房子的業主打電話，了解房源的情況、以及出售價格，并且從中找出性價比高的出售房源。

　　這是一個很繁瑣的工作，需要不停的撥打電話，而且還得在短時間內完成，很多業務員都差點被整崩潰了。

　　把房源理清之后，才算進入了正式的工作，他們要約客戶看房子，跟業主壓房價。甚至還帶著群眾演員冒充客戶，以便能將房價壓到最低。

　　最后，他們自己也會假裝成客戶跟業主溝通，并且親自跟業主面談簽約的事情，確保業主處于隨時能夠簽約的狀態。

　　而他們所做的一切，就是為了今天，為了真正客戶的到來。

　　“嘀嘀。”

　　半個小時候，店外響起一陣汽車鳴笛聲，立時吸引了店里業務員的注意。只見，有一亮大巴車停在了店門外。

　　隨后車門打開，周強和吳莉莉從車里走出來，而大巴車里的乘客。也打開車窗向外探頭，不少人都露出興奮的神情。

　　“周總、吳姐，你們回來了。”在劉鑫的打頭下，店里的業務員迎了出來。

　　“劉鑫。第一批業主都到了嗎？”吳莉莉開門見山道。

　　“剛打電話確認過，已經都到了。”劉鑫應道。

　　因為今天要簽約的房子太多，客戶也太多。所以不可能在中天門店簽約，就將簽約的地點定在了業主家里，因為有很多業主已經不再龍山小區住了，還得提前從別處趕過來，這也是要再三確認的原因。

　　“ok，那咱們開始吧。”周強應了一聲，隨后對著身后的大巴車，道：“購買一號、二號、三號、四號、六號房源的客戶請下車。”

　　周強話音落下，金林、高官、司可慧、吳云生、張笑海五人走下車，這五個人是最先答應買房的，算是周強的鐵桿支持者，作為回報周強也會給他們更多的優待，這樣周強再有投資計劃的時候，客戶們也會更加的踴躍。

　　“周總，我們這些人咋辦？”王大兵探出頭來，問道。

　　“其余的人先在車里休息，等你們買的房源的業主到了，我會通知你們。”周強說道。

　　吳莉莉一共帶過來了十個業務員，正好每兩個業務員帶一個客戶，而周強和吳莉莉二人則是留守，負責照顧剩余的客戶。

　　金林作為一號房源的購買者，也是第一個被安排的客戶，由劉鑫和田蓉二人帶他簽約，因為彼此之間是第一次見面，所以劉鑫和田蓉二人心里也有些打鼓，這頭一次見面的客戶就肯簽約？

　　“金先生，您請這邊走，咱們要看的房子在三號樓。”劉鑫做了一個請的手勢。

　　“o嗯。”金林點點頭，隨后又忍不住問道：“業主那邊談的怎么樣了，一會跟業主見面了，用我說什么嗎？”

　　聽到金林的話，劉鑫猶豫了一下，想到周強之前的囑咐，如實說道：“是這樣的，為了您能夠盡快簽約，我們店里的業務員，之前裝成客戶跟業主聯系過，而且當面跟業主談過簽約的事情，我旁邊的這位田蓉小姐，就是事先假裝客戶跟業主談的人，您只要裝成他的愛人，就能自然而然的代替她簽約，這樣業主那邊也不會有疑惑。”

　　說完這番話，劉鑫的心里是很忐忑的，因為假裝客戶這種事，雖然他們中介行業經常干，不過為了避免客戶反感，一般是不會跟客戶透露的。

　　但是，周強為了能夠加快簽約的時間，愣是讓業務員先假裝客戶跟業主聯系，讓業主對客戶有個基本的認識，然后，再讓真客戶裝成假客戶的親戚，代替家客戶去簽約，這樣做是很有必要的，因為買房子是一件大事，一旦臨時更換了客戶，業主心里就會犯嘀咕，簽約的時間也會延遲。

　　而周強現在最缺的就是時間，要想將三十套房子盡可能多的簽約，周強就必須要跟時間賽跑，越短的時間簽約越好。

　　當然，周強之所以敢這么干，也是因為他能夠把握住客戶，因為客戶對他有足夠的信任，才會陪著他這么一起玩。

　　“呦，這么說，我今天不光是買房，還能多個老婆，也算是人生的贏家啦。”金林哈哈一笑，劉鑫的提議讓他感到新奇，不過出于對周強的信任，他并沒有任何的反感。

　　田蓉臉色微紅，尷尬的笑了笑，為了今天能順利簽約，她提前做了大量的工作，假裝成客戶跟業主面談，上一次已經提及了簽約的事，為今天的簽約做好了鋪墊，所以在見到了業主之后，很自然的提出簽約，而金林作為田蓉的‘老公’，順理成章的代替田蓉簽約，在購房合同上寫上了金林二字，業主沒有察覺到絲毫的異常。

　　金林，只是眾多客戶中的一個范本，其余的業務員也帶著各自的客戶，利用類似的手段進行快速簽約，因為業務員提前做了大量的準備，房子的價格也已經談好，所以簽約的過程十分順利。

　　倒是中天公司的業務員被驚得不輕，因為他們發現今天接待的這群客戶太好說話了，今天可是第一次看房，讓簽約就簽約，都不帶壓價的，簡直比他們還像假客戶。

　　業務員都心里有些納悶，九龍山小區已經十分老舊了，為什么會有這么多客戶來這個小區‘團購’，聽說這些客戶都是周總找來的，這忽悠人的本事也太強了吧！(