265應對

　　對于這一點，周強也想了很久，第一次倒房是他一個人完成的，但是，第二次倒房的難度，要遠遠超過第一次倒房，若是還是他一個人來完成，那么，可能會損失慘重了。

　　看到這，很多人會有些不理解，第一次倒房成功后，周強有了一定的信任基礎，現在倒房客戶都不用勸，就愿意主動的加入第二次倒房，應該是比第一次簡單了，為什么周強會覺得更加苦難呢？

　　有一句話說得好，共患難易、同富貴難！

　　第一次倒房，因為很多人都抱著懷疑態度，對于周強提供的倒房信息將信將疑，再加上周強答應先不收中介費，等到房價暴漲后再收中介費，所以，買房客戶都沒有太多雜七雜八的想法，他們和周強屬于共同進退、共擔風險的關系，只是期盼著倒房消息是真的，這樣大家都能一起掙到錢。

　　隨著第一次倒房成功后，很多人都跟著周強掙了錢，也更加相信周強的倒房消息，一些心思靈活的人就會想，既然周強的消息是真的，那我只要知道倒房的地點，自己去買房子不就好了嗎？何必要多付給周強一份中介費，反正房子那么多，他也不知道哪套是我買的。

　　周強相信，有這種想法的人不在少數，有些人養成了節省的習慣，買菜、買衣服都會講價，為了一百塊錢能吵架，為了一千塊錢能罵人，為了一萬塊錢會動人，而一套房子的中介費少則數萬，多則十數萬，誰不希望將這筆錢省下來？誰愿意乖乖的交給周強。

　　這在中介行業的術語叫做跳單，既然連術語都有了，那就證明這種事情很常見，周強也必須提前做出防備。

　　說白了，第一次倒房，很多人還不能確定真假。所以也就沒有那么多的歪心思；第二次倒房，很多人更加相信周強的倒房消息，不再猶豫是否能掙錢，而是想著如何能掙更多的錢。心思也就活泛了起來。

　　再加上，周強這次還要推行，買房的同時收取中介費，而不是先買房、掙錢后、再付中介費，肯定會有很多人不配合。甚至產生逆反心理，想要收取全額中介費更難了。

　　所以，為了防止挑擔，周強主要想到了兩點，第一點就是不暴露倒房的地點，第二盡可能快的完成倒房計劃。

　　周強上一次倒房，前前后后持續了一個多月的時間，如果第二次倒房在持續這么久，大部分客戶在知道倒房地點后，說不定都會選擇挑擔。

　　是以。周強必須盡快的完成倒房計劃，也就需要借助于中天公司的人力，讓中天公司的業務員去跟業主溝通，將房子的價格壓到最低，然后他直接帶著客戶去簽約，這樣就能省下一大筆時間。

　　看到周強遲遲沒有回答，吳莉莉忍不住再次問道：“周總，您希望中天公司，在這一次倒房中扮演什么樣的角色？”

　　“跟業主溝通，將房價壓到最低。”周強說道。

　　“那房源問題如何解決？”吳莉莉說道。

　　“買通當地中介公司的業務員。弄到最新的房源和業.主資.料，費用由公司來出。”周強說道。

　　“那如何簽了買賣單子，中天公司的業務員算什么業績？”吳莉莉皺了皺眉，按照周強的操作。客戶和房源業績都算是公司的，實際上也就是都算是周強個人的，那業務員們有什么好處，如果業務員們沒有利益，她這個店長也就沒有收入了。

　　“照片和收鑰匙的業績，可以算給業務員。”周強沉吟了片刻。道。

　　中介行業的分配業績比較復雜，其中，簽單后要有一大半的業績無償歸于公司，剩下的還要分為房源業績和客戶業績，其實，這種分配方法是籠統的，房源業績還可以分為，照片業績、鑰匙業績和獨家房源業績。

　　其中，照片業績的意思是說，拍了房子的照片上傳到房友系統，因為很多客戶在看房前，都會要求先看一下照片，這樣也有利于約客戶看房子，所以通常第一個上傳照片的，也會分配到百分之五的房源業績。（一般來說，業務員在找到房源后，也會第一時間的上傳照片，這樣，照片和房源業績，往往是歸于一個經紀人名下）

　　說到鑰匙業績，也是比較實用的一個方面，因為有些業主不方便開門看房子，所以會將鑰匙寄存在中介公司，如果能夠爭取到鑰匙業績，那么帶客戶看房會十分方便，所以一旦收上來房子的鑰匙，也就能占有百分之十的業績。

　　因為照片和鑰匙都是為了方便帶客戶，所以，一般都會占用客源業績，所以客源業績并不是固定不變的。

　　至于獨家房源，就屬于最牛叉的一種，只要一家中介公司能夠出售，如果那個業務員能夠談到獨家房源，直接能夠獲得百分之五十的房源業績。（其中，也包括了照片和鑰匙業績）

　　“周總，照片業績是好說，只要有了房源，照照片并不難，但是鑰匙未必能收的上來，到時候，成交一套房子只有百分之五的業績，業務員們心里難免會不舒服。”吳莉莉擔憂道。

　　“鑰匙業績，算是我給業務員的福利，不管收沒收到，我都會給業務員算上。”周強說道。

　　吳莉莉微微點頭，周強的意思很明確，成交一套房子，可以給業務員百分之十五的業績，不過，她又產生了一個疑問，道：“周總，如果誰都沒有收到鑰匙，那么鑰匙業績算是誰的？”

　　“誰能把房價談到最低，就算是誰的。”周強說道。

　　“我知道了。”吳莉莉若有所思道。

　　中天公司的提成是百分之五十，再乘以百分之十五的業績，賣一套房子可以得到百分之七點五的中介費提成，剩下的92.5的中介費則是歸周強，怎么看周強都不吃虧。

　　當然，中天公司的業務員也不會吃虧，雖然他們成交一套房子掙得不多，不過，第二次倒房少說也有二三十套房子，加起來就是一筆很可觀的收益了。

　　“周總，這次倒房，您有什么具體的安排嗎？”吳莉莉問道。

　　“第一，我會告訴你倒房的具體地點，你去那附近收買一個中介公司的業務員，把房源和業.主.資.料弄到手，然后帶著業務員去那個小區跑盤，熟悉那里的房源和環境，為帶客戶做充分的準備，第二，跟賣房的業主溝通，想辦法將房價壓到最低，保證業主那邊隨時可以成交，我給你半個月的時間去準備。”

　　說完后，周強打量著吳莉莉，鄭重問道：“怎么樣，這兩點能做到嗎？”

　　“可以。”吳莉莉的回答，簡短而有力。

　　“那就好。”周強點點頭。

　　“周總，那客戶那邊怎么辦？”吳莉莉問道。

　　“客戶那邊由我來負責。”周強說道。

　　“周總，不是我不相信您，只是那么多買房客戶，萬一他們知道了倒房地點，為了貪圖便宜，不想付中介費，跳單怎么辦？”吳莉莉露出擔憂的神色，若是她帶著業務員，辛辛苦苦的把房價談下來，可是客戶不從周強這里買，豈不是白幫著人家砍價了。

　　“放心，我已經想好了應對的辦法。”(