第六十四章 選擇

　　房產經紀人俗稱中介，說白了就是一個買一個賣。

　　21世紀為何要冒著被拆穿的風險，費盡周折的派一個業務員假裝客戶套房源，肯定是因為利益的趨勢，說透了，21世紀公司肯定有真的買別墅的客戶，只不過21世紀沒有合適的房源，才會派人來中偉門店套房源，否則對方閑的蛋.疼，折騰這一出干嘛？

　　既然21世紀的人能套中偉公司的房源，那中偉公司為什么不能搶21世紀的客戶，這種事情有來有往才正常，而周強剛才的那沒頭沒尾的問題，正是問的這一點。

　　周強想搶21世紀公司買別墅的真客戶。

　　不過，這件事情比較復雜，孔樂接觸的是李文明，按理說這件事情也不能少了李文明，不過，剛才的情況也沒有辦法直接告訴李文明，所以周強準備先跟王東元商量一下，正好聽王東元的意思，跟21世紀的店長比較熟，也能從王東元這里打探一些消息。

　　“這個孔小姐，最先聯系的是李文明，你想要翹到21世紀的真客戶，按理說的確要跟文明透個底，否則，以后你們兩人難免會產生心結。”王東元沉吟了一番，捋順了思路之后，道：“這樣吧，我先說試探一下文明的態度，在不告訴他孔小姐是假客戶的情況下，看看他愿不愿意讓你跟他一起帶單子，如果他愿意的話，你就將這件事的實情告訴他，也算是還他一份情誼，如果他不愿意的話，這件事情將來戳破了，他自己也沒臉找你麻煩。”

　　“行，我聽王哥的。”王東元作為店長，自然有綜合方面的考慮，而且周強想要將真的買別墅客戶撬過來，同樣需要王東元的幫忙，所以很痛快的答應了下來。

　　兩人又商量了一番后，周強離開了辦公室，走到了李文明的桌前，敲了敲桌子道：“文明，店長叫你去辦公室，有事情要跟你說。”

　　“強哥，你知道啥事吧？”李文明笑道。

　　“去了就知道了。”周強敷衍了一句。

　　“OK。”李文明聳了聳肩膀，也懶得多問，轉身走進了王東元的辦公室。

　　“文明，坐。”王東元伸出右手，指了指對面的椅子，道。

　　“王哥，您叫我有啥事？”李文明志得意滿，說話都有底氣多了，徑直坐到了王東元對面。

　　“上次我跟你說的事，你考慮的咋樣了？”王東元抽出一支香煙，遞給了對面的李文明。

　　“啥事？”李文明微微一愣，眼珠子一轉。

　　“你小子真忘了，還是故意給我裝糊涂？”王東元哼了一聲，佯怒道。

　　“嘿嘿，您是說，要給我找個師傅的事情。”李文明說道。

　　“不錯，像買別墅這種大單子，一般會很難簽單，你的經驗少，我怕你把握不住客戶，白白讓單子溜走了，所以想給你安排個師傅。”王東元提議道。

　　“王哥，您想讓誰當我師父？”

　　“你覺得周強怎么樣？”王東元抽了一口煙，目光炯炯的盯著李文明。

　　“強哥人還不錯，也教過我一些東西。”李文明微微皺眉，顯得有些猶豫。

　　“那就好，讓周強幫你帶這個單子，成功率也更高一些，你看怎么樣？”王東元笑道。

　　李文明沒有立即回答，雙手交織在一起，猶豫再三之后，問道：“王哥，如果我認強哥做師父，如果這個買別墅的單子簽約后，要分給強哥多少業績？”

　　“底薪是你自己的，不過在師徒制成立的這段時間，你的業績要分給周強一半。”王東元說道。

　　“這么多？”李文明有些詫異，心里更是有些不情愿，之前跟孔樂交流，對方明顯表露出買別墅的意向，只要自己再加把勁，說不定這個單子就成了，未必需要周強什么幫助，更何況即便周強不幫自己，不是還有王東元嗎？這個買別墅的單子這么大，李文明就不相信王東元會不上心，說不定以后會全程帶單，有了王東元在一旁保駕護航當參謀，還需要周強嗎？

　　“王哥，如果強哥不當我師父，您會幫我帶這個別墅單子嗎？”李文明試探道。

　　“我是店長，輔導經紀人的業務是我的義務。”王東元說道。

　　“那就行了，有您這尊大神在，我就用不著師父了，孔小姐人不錯，而且也很喜歡龍灣別墅的那套房子，我覺得問題不大。”李文明一臉鄭重的說道。

　　一天三千萬元的房子，中介費就有八十萬元，李文明能拿到手的提成是三十萬元，若是將業績分一半給周強，他最多只能得到十五元的提成，李文明又不是傻子，自然不甘心將十五元萬元拱手相讓。

　　“你確定，不需要周強當師父，不讓他幫你一起帶這個單子？周強的業務能力可是很強的。”王東元皺著眉，再次提醒道。

　　“真不需要，強哥的業務能力雖然強，可是也比不上您老人家，我更相信您。”李文明呵呵一笑，順便拍了一記馬屁。

　　“文明，我畢竟是店長，要管理店里所有的業務員，要過問每個業務員的單子，不可能一對一的幫助你。”王東元說道。

　　“沒關系，孔小姐挺好溝通的，一般我就能跟她聊，只是帶看的時候，您跟我一起去就行。”李文明思索了一下，再次確認道。

　　“好，那就這樣吧，我也想見見那個孔小姐。”王東元笑了笑，只是這個笑容有點冷。

　　目送李文明出去，王東元嘆了一口氣，店長看似天天閑著沒事，其實要考慮的事情很多，除了業務之外，還有經紀人之間的關系。

　　就拿今天的事情來說，孔樂最先接觸的是李文明，而周強發現了其中的問題，甚至引申出反撬對方的客戶，如果撬到了真正的客戶，算在哪個業務員的身上，周強？還是李文明？

　　最好的辦法，是讓兩個人一起帶，一起合作將對方的客戶撬過來，但是，李文明是一個新人，能幫助周強的不多，周強未必愿意帶這樣一個累贅，所以他才會在李文明不知情的情況下，試探李文明愿不愿意跟周強一起帶客戶，如果李文明愿意，那就有福同享有難同當，周強也無話可說。

　　如果李文明拒絕，那么即便以后知道了這件事，他同樣也怪不到周強頭上，畢竟，他也做出了同樣的選擇，王東元會做出這樣的決定并不是偏向某個人的利益，而是為了門店的整體利益，店里的整體業績上去了，他這個店長的收入才會高。

　　王東元打定了主意，拿起桌子上的手機，跟周強發了一信息，道：“視頻刪了吧，想好了怎么撬客戶，到時候再告訴我。”