第九十八章 合作

　　學生們離校后，張然沒有急著回家。他的事很多，除了要輔導劉一菲，還得為《爆裂鼓手》作前期準備。

　　不過此刻張然和劉一菲正扛著冰糖葫蘆沿街叫賣，繼續體驗生活。

　　劉一菲聞到一陣香味，抬眼一看，就看到一個賣土豆泥的小攤。她頓時饞了，伸手拉拉張然的衣袖：“師父，我想吃土豆泥！”

　　張然板著臉道：“包子，我發現你都胖了，別吃了！”

　　劉一菲鼓著臉抗議道：“師父，你亂說，我才沒有長胖！”

　　張然正要說話，手機突然響了，拿起來一看，是李俊偉的，當即接通：“李哥，怎么想起打我電話，有什么事嗎？”

　　李俊偉笑了一聲，道：“晚上我請你吃飯，有點事想跟你談談！”

　　吃飯的地點在俏江南，張然走進餐廳的時候，看到一個個子不太高，有點小帥的年輕男子，感覺面熟。他想了一下，想起是誰了，汪小飛，俏江南的少東家。

　　張然倒也沒跟汪小飛認識的打算，徑直來到李俊偉訂好的包間，推門而入。他跟李俊偉打了個招呼，然后坐下喝茶。

　　東拉西扯的聊了兩句，張然問道：“李哥，不知道你找我到底有什么事？”

　　李俊偉看著張然，不緊不慢地道：“張然，我已經離開聯想了，最近正在籌備一家傳媒公司。我非常欣賞你，知道你是一個很有想法的人，不知道你有沒有興趣加入我們公司？跟我一起打天下！”

　　張然對廣告傳媒一點興趣都沒有，給別人打下手更沒興趣，不過還是問道：“傳媒公司，不知道你打算做哪一塊？”

　　李俊偉道：“做寫字樓、商場這些中高檔場所的平面廣告。”

　　張然聽到寫字樓廣告心猛的一跳，心里突然冒出一個公司的名字來——分眾傳媒，對互聯網歷史有所了解的人不會不知道分眾傳媒。

　　2003年分眾傳媒占據眾多寫字樓、公寓、商場等中高檔場所的樓宇，顛覆了人們傳統的媒體觀，成為中國傳媒業的一匹黑馬。兩年之后，分眾傳媒在納斯達克成功上市，迅速成為僅次于央視的中國第二傳媒集團。

　　張然意識到這是一個機會，如果自己把分眾傳媒將來要做的告訴李俊偉，那他就有可能取代江南村，成為樓宇廣告的霸主，自己也能從中分得一杯羹。更重要的是自己獲得了一個非常重要的廣告平臺，現在電影的觀影主力是都市白領，而樓宇廣告針對的正是白領。

　　有這樣一個宣傳平臺，對電影宣傳來說，絕對是如虎添翼！

　　李俊偉見張然沉默不語，以為他是擔心公司的前途：“我做營銷多年，擁有足夠的資源，資金和客戶都不是問題。”

　　張然抬起頭道：“你想法很好，定位也很準，不過寫字樓、商場的平面廣告已經被各大傳媒公司瓜分得差不多了，現在入局太晚，只怕會陷入苦戰！”

　　李俊偉一怔，問道：“哦，那你有什么好的建議嗎？”

　　張然笑道：“只有發掘別人沒有發掘的商業模式才能掙錢大錢，樓宇的平面廣告競爭很大，想出頭很難。我有一個主意，只要運作恰當，三年能夠在納斯達克上市。”

　　李俊偉嚇了一跳，這口氣夠大的，三年上市，現在國內在納斯達克上市才幾家公司啊？不過他看張然氣定神閑，不像開玩笑，小心問道：“什么主意？”

　　張然喝了一口茶，淡淡一笑：“這茶不錯！”

　　李俊偉馬上反應過來，如果真有一個能讓企業三年做上市的主意，別人怎么可能輕易吐露，當即道：“你知道我非常看重你的才能，在我看來你的能力是無法估量的。今天約你出來就是希望你能夠加入我的團隊，只要你的主意足夠好，我就可以給你足夠的股份。”

　　張然沒有急著將自己的想法說出來，反而道：“股份的事情好說，不過要做我說的這個，前期投入非常大，需要融資，至少需要準備5000萬，最好能融資一億，總之越多越好，這樣才能迅速搶占市場。我們要做的東西難度極小，非常容易跟進，國內大的廣告傳媒公司不少，如果我們不能迅速搶占市場，別人一旦發力，那我們就沒機會了。”

　　在張然記憶中兩大傳媒公司分眾傳媒和聚眾傳媒為了搶占地盤，展開了圈樓大戰，搶奪寫字樓，最終分眾傳媒大獲全勝，吞并了聚眾傳媒。分眾獲勝的關鍵就在于他們在前期拿到了軟銀4000萬美元的投資，而聚眾在幾個月之后才引人一筆2億元人民幣的投資，資金問題是兩家公司勝負的關鍵。

　　如果李俊偉沒有融資渠道，一旦圈樓大戰開始，只能是砧板上的肉，任人宰割。

　　李俊偉笑道：“融資你不需要擔心，我跟軟銀、IDg、維眾投資的人都認識，只要項目真的有前景，資金不是問題。”

　　張然點頭道：“第二個是客戶問題，當我們開始鋪樓必須有客戶才行，這樣我們才有資金搶占更多的樓宇，否則自己手里的錢燒完，就沒辦法繼續下去了！”

　　李俊偉道：“這個也不用擔心，我是做營銷的，跟很多公司都有往來，有足夠多的客戶資源！”

　　張然笑了：“既然有這兩個條件，那大事可成，三年上市不是奢望。我的要求不高，要25的股份。”

　　張然知道創意有時候比資本要牛太多了，雅虎、臉書這些巨頭都是靠創意發展起來的，更重要的是自己見識分眾與聚眾大戰的全過程，在接下里的戰爭中，那可都是無價之寶！

　　他相信李俊偉是個聰明人，能認識到這一點。如果不能，那就沒什么好談的！

　　李俊偉點頭道：“我說過只要你的主意足夠好，我就可以給你足夠的股份。”

　　張然也相信這一點，笑著道：“其實很簡單，在電梯門口掛一個液晶電視，直接播放電視廣告。這種模式有三個好處，容易操作，只要把液晶電視往電梯口的墻壁上一掛，就可以收錢；第二，具有天然的貿易壁壘，需要投入大量的資金，小公司做不起，而且我在電梯門口掛了，你肯定就不能掛，寫字樓數量是有限的，占一棟少一棟，只要占下了就能夠保證長期回報；第三，寫字樓大多是公司白領，對于那些時尚、高端的產品來說，這是直接命中目標的廣告方式。”

　　他倒不怕李俊偉食言不簽股權分配協議，做樓宇廣告先機非常重要。如果李俊偉食言，張然只需要把這個創意傳遞出去，發給國內的傳媒公司，李俊偉就失去了先機，那絕對是得不償失。

　　李俊偉如同被雷劈中，呆立當場，他本來是做營銷的，當然知道這其中的含義。商務樓宇廣告的觀眾基本上是受過高等教育、收入較高的企業管理層和時尚白領階層，他們既是社會財富的最積極創造者，也是中高端商品最主要的消費者。現在直接把電視廣告搬到他們面前，直接命中靶心，對商家來說絕對是最佳選擇。

　　一瞬間，他呼吸都加粗了。

　　一瞬間的明白，讓李俊偉欣喜若狂，他緊緊地盯著張然，目光簡直能看到張然的心里面：“你知道你給我什么樣的感覺嗎？”

　　張然笑道：“你覺得我是天才，實際上我真不是。美國寫字樓電梯廳用液晶電視播放廣告已經相當普遍了，樓宇視頻媒體已經在美國大行其道，我不過是照搬別人的創意罷了。”

　　李俊偉很認真地道：“能比別人多看一點那就是天才，25的股份我給你。不過你為什么不自己做？”

　　“就是我剛才問的那兩個問題，融資困難，手里沒有客戶資源。其實也可以做，但需要很長的時間才能做起來，但市場不會給我這么多時間，一旦我開始做，很快就會有公司跟進，到時候就是資本的較量，誰的錢多，誰占的樓多，誰是就是王者，我根本就沒有跟別人爭天下的能力。既然做不大，那還不如不做！”

　　李俊偉突然笑了起來：“我一直很奇怪，你這么聰明一個人，為什么非要守著北電那一畝三分地，真的僅僅是因為喜歡？現在我明白了！”

　　“以后我的電影拍出來，上映的時候，肯定會投放廣告，咱們攜手算是天作之合。”張然沒有否認，他留在北電確實是沖著北電的資源。

　　兩人一直談到晚上十點才散去。其間張然施展大忽悠技法，談了很多自己的看法。這些看法都是源自未來的分眾傳媒，李俊偉自然大感佩服，覺得張然極具戰略眼光，是了不得的人物，能用25的股份綁定張然實在是劃算的買賣。

　　張然帶著一身酒意回到寢室，坐在電腦前看了一會兒新聞，手機響了。他以為是李俊偉的電話，拿起來一看發現是個陌生的號碼，接通后問道：“喂，你找誰？”

　　“請問是張然嗎？”

　　“我是，不知道您是哪位？”

　　“我叫余明海，我看了你的劇本《爆裂鼓手》，很感興趣，想約個時間跟你談談。”