第二十五章 大灣茶干
華夏此刻的經濟正在漸漸的復蘇，不過關于姓資還是姓社的問題還是爭論不休，此時的中央也是暗流涌動。很多搞不清楚狀況的商人或者官員已經開始將原本復蘇的經濟又一步步的打壓了下去。
陰云籠罩在華夏的大地上，李天舒知道撥云見日的日子其實并不遠了，等最高首長出來穩定大局的時候，也就意味著這件事情最終的結局定了。不過要想完全消除這種影響，還得等到幾年之后最高首長南巡。
現在的鹽東市對于這件事情也是爭論不休，很多人都不敢放開手腳去做事。鹽寧縣也是如此，鄧如成和袁剛的爭斗也有一部分是來自這里。不過袁剛是搞宣傳出生的，政治敏感性比鄧如成要強一些，他能夠在這其中看出一些不同之處來。
對于中央的事情，袁剛自然不是十分的清楚，但是人云亦云，空穴來風未必無因。鄧如成是一個相對比較保守的人，所以他也是力挺保守派的。
不過作為縣長要是沒有政績，那也說不過去。鹽寧縣也是因為鄧如成的保守和爭斗，經濟遲遲得不到發展。
孫榮偉在和毛建行喝完酒之后，就打電話給了鄧如成，鄧如成聽了之后也是心驚肉跳。這么敏感的時期，如果被人帶頭沖擊縣政府，那么他的烏紗帽基本上是完蛋了。
鄧如成大罵了孫榮偉一番，然后告誡他，先穩住這些人。等過幾個月再說，因為幾個月后基本上上面的事情就有了定論了。鄧如成覺得他們這一方定然能大獲全勝，到了那個時候他袁剛估計就是第一個被放逐的。而縣委書記的烏紗帽，自然而然的就落在了自己的頭上了。
第二天的上午，李天舒帶著胡大海、大龍、二虎和毛益民來到了鹽寧縣的菜市場。說是菜市場，其實也沒有合理的規劃，只不過大家都知道在這一帶能夠買到菜，所以約定俗成地變成了菜市場。
李天舒知道，現在只是沒有城管，否則城管一出，誰與爭鋒？這些個小商小販基本上就會消失的無影無蹤。
“大白菜，新鮮的大白菜，五分錢一斤！”
“瞧一瞧，看一看了啊，不新鮮不要錢！”沿途小商小販們一路叫喚著。這個地方就是這樣，誰先來誰先占地方，不過大家也不存在著什么惡性競爭，這個時候的人們相對還是比較樸實的。
“鄉長，咱們不會真的過來擺地攤吧？我倒是不要緊，可是您這身份？”毛益民苦著臉說道。
“亂彈琴！什么身份？我們是人民的公仆，除了這個身份之外沒有其他身份。現在我們要改變我們林海鄉的落后狀況，這些市場調研是必須的。”李天舒沉著臉說道。
一旁的胡大海道：“李鄉長，我看還是我們去賣吧，你在一旁瞧著就成！”
李天舒想了想，點點頭道：“行，胡支書，咱們就開始吧！”
胡支書想了一會，就帶著大龍、二虎抬著一百斤茶干去那邊占了個地方。過了大約二十來分鐘，胡大海樂滋滋的跑過來道：“李鄉長，神了唉！二十分鐘，五十斤都賣出去了！”
“你是不是按照我說的做的？”李天舒問道。
“是啊，我們一開始就按照您說的做的啊，一直就是吆喝的大灣正宗茶干！馬上就有人問多少錢一斤，我們就說是五毛錢一斤，一開始還有人嫌貴！后來大龍就在一旁說一分錢一分貨！再后來，有一個人嘗了嘗覺得非常好吃，一下子買了三斤，結果一窩蜂的就全賣掉了！”胡支書差點沒樂死，他沒有想到五毛錢一斤居然還有這么多人趨之若鶩。
如果不是李天舒說不能把剩下的五十斤賣了的話，他直接就想賣了。
“別人有沒有問你們剩下的為什么不賣？”李天舒問道。
“問了啊，我們也按照您說的做了，說這是供應給縣里領導的。”胡支書笑著道。
一旁的大龍興奮的說道：“一聽說是供應給領導的，很多人的眼神都不一樣了，還有人叫嚷著說一塊錢一斤都賣給他們，我們也沒賣！”
李天舒要的就是這個效果，好東西自然是越少越好，主要的就是把名頭打響，可以說這五十斤茶干的確是把名頭打響了。菜市場估計差不多有一半人都應該知道大灣茶干了吧。
剛才李天舒只看見那一圈圍了不少人，也沒有過去。過去干什么？回來問也是一樣的。
一旁的二虎憨憨的說道：“胡支書！真要這樣賣的話，俺們村就不愁吃穿了。一人一家每天可以產二十斤，一天就能掙錢八塊錢。一個月可以掙二百四十塊錢呢！”
“嗯嗯嗯！要是每家每戶都出來賣茶干的話，我們大灣村就有希望啦！”胡支感慨的點點頭。
李天舒搖搖頭說道：“如果大家都來賣這個東西，那么結果還是和你們以前一樣。到時候因為價格攀比，落到最后一文不值！”
胡支書急了：“那怎么辦？李鄉長，我知道你有辦法，給咱們想一個唄！”
李天舒笑道：“辦法是有，但是你們可要全都聽我的。我保證，你們賺的比你們想象的還要多！”
胡支書是個老實人，現在李天舒把價格賣到五毛錢一斤，買的人還越來越多！他們即便是進城賣，最多也就賣兩毛錢一斤，而且賣的還不算多。胡支書搞不懂這是為什么？
李天舒自然明白，這是抓住了消費者的心理。不管是什么東西都必須要有特色，而且要有唯一性。比如同樣是茶，西湖龍井怎么就賣的那么貴呢？那是因為西湖龍井大家都知道是好茶，好東西嘛，貴一點那是應該的。
這也是李天舒為什么要他們說剩下的五十斤是供應給縣領導的了。一旦是特殊供應的，必然是最好的。普通人的心理就是這樣，大家都覺得特供的東西比普通的東西要好。
李天舒道：“一會我們再去市里看一看，看看消費需求有多大，價格還能不能升上去，哪怕升一毛錢也是可以的。”
胡支書擔憂的說道：“李鄉長，已經五毛了啊！再升恐怕…”
李天舒笑道：“不要低估人們的購買力，也不看扁我們的大灣茶干！我們要做的就是把大灣茶干當成一種品牌來賣！而不是單純的茶干！”
大龍眼睛一亮道：“我懂了，李鄉長，你的意思就是說，只要大家都認可了我們的東西，都知道了，那我們的東西就是好東西，價格自然就可以提高一些！”
“就是這個道理！”李天舒贊許的看了一眼大龍，看來這小子腦瓜子還是挺靈的嘛，如果真的能夠成型的話，這個大龍倒是要好好的培養一番。
胡支書有些急切的問道：“那李鄉長準備怎么弄啊？給我們說說唄？”
李天舒笑道：“行啊，咱們先坐車去市里，邊走邊說！”
路上，李天舒開始講解了自己的發展思維。
首先：要明確市場的容量有多大，下面的幾天時間內，每天增加的量在五十斤左右。必須把人們平時的購買力摸清楚，縣里市里都要調查清楚。
其次：大灣茶干的品牌必須要保護好，縣區和市區都設立專門的大灣茶干營銷點。
第三：大灣茶干以后不再以個人的形式出現，而是以大灣村的名義，開辦一個大灣茶干廠，以集資入股的方式開辦。
第四：將大灣到林海鄉的道路修整好，便于運輸。
第五：將村里的一些年輕人組織起來，進行統一的培訓。
第六：制作茶干，將不再采用傳統的拉磨方式，而是引進一批設備。
第七：林海鄉以四萬元資金入股，占一成股份。負責購買設備和培訓專業的銷售人員。
胡支書聽著目瞪口呆，大龍二虎也好不到哪里去，李天舒最后總結性的說道：“不要小看這小小的茶干，如果經營的好，咱們大灣村的人均收入超過一萬元是沒有任何問題的。”
“萬元戶啊！”胡支書驚訝的說道。
李天舒說道：“只要品牌打出去之后，剩下的事情就好做多了，關于廣告的事情，我們還需要商量一下，實在不行，我們先請幾個托嘛！當然請托不是為了騙人，實際上我們大灣的茶干的口味的確是非常好的！”
胡支書連連點頭。李天舒又道：“這個工廠一旦建成，那么廠長的人選就要仔細的斟酌，不是看資歷，不是看年齡。而是看能力，看看這個人能不能帶領我們大灣村的村民走上致富的道路上去。”
胡支書喃喃的說道：“人均收入一萬元，這要賣多少茶干啊？”
李天舒笑著道：“我們的目標是負責全市的茶干供應，胡支書你想想看，我們市有多少人口？六百萬啊！假如十塊茶干一斤，一個人一個星期吃一塊茶干。你算算是多少錢？那就是按千萬來計算了。不過目前我們的能力肯定達不到，所以我們要發展，要不斷的開拓進取，不斷的擴大我們的生產能力，只有這樣，大灣村才能脫貧致富，走向小康生活！”