1165 涉足周邊

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　　“十一設計”是于2001年的九月份成立，2003年的二月巴黎時裝周上，“十一”男裝品牌正式問世，這前后也不過四年的時間，“十一”服裝品牌儼然已經成為了新生代的代表勢力，開始向老派時尚品牌發起了猛烈的進攻。

　　當然，這一切只是勢頭而已，“十一”品牌距離真正的奢侈品牌還是有很大的距離，就拿“十一”品牌目前只有男裝系列這一個弱點來說，就可以看出不小的差距了。不過“十一”品牌的發展雖然迅猛，但是根基一直很穩，并不著急擴張，各大城市的分店也都是有條不紊地進行著。很難想象，這是一個領導層平均年齡還未滿二十四歲的公司，有著年輕人的沖勁和大膽，同時也有著成年人的老練和穩重。

　　今年六月份，“十一”男裝品牌進駐各大城市的百貨商場，但是卻沒有著急把旗艦店也一起擴展開來，就是希望能夠累積足夠的口碑，再看看各大城市的消費能力，最后在決定旗艦店的開張事宜。

　　而現在，2005年還有兩個月才過去，詹姆斯弗蘭克才剛剛開始盤算明年應該在幾個城市將“十一”品牌的旗艦店扎根，埃文貝爾卻提出了擴張“十一”品牌旗下貨品的種類，女裝、箱包、香水等，這著實是有些冒進了。更何況現在十一工作室還在收購皮克斯的關卡，根本沒有精力繼續開拓疆土。

　　凱瑟琳貝爾的第一反應就是。這是開玩笑的吧？但是看了看小兒子臉上認真的神情，卻又不像是作假，凱瑟琳貝爾疑惑地詢問到。“為什么突然會想起這件事來？”

　　埃文貝爾知道凱瑟琳貝爾是想岔了，也是因為他沒有說清楚，剛才就是模棱兩可的一句話而已。想象空間自然太大了，“我不是指現在，而是說未來，比如說，等幾個大城市的旗艦店都開起來之后，你有挑戰一下女裝的想法嗎？還是說，去聘請一些新興的設計師，把女裝部門也建立起來。我就是想問。你有把‘十一’品牌做大的想法嗎？”

　　凱瑟琳貝爾這才醒悟了過來，十一工作室現在就在一步一步壯大起來，而十一設計也是如此。埃文貝爾這是在問十一設計未來的發展方向，是繼續把男裝做成一個帝國呢？還是全方面發展，也在女裝方面涉足一下。

　　凱瑟琳貝爾搖了搖頭，“現在在男裝設計方面我還是不斷學習中，女裝那又是一個完全新的領域了。我不打算那么急切。等我準備好之后再說吧。”不同于埃文貝爾這個不務正業的家伙，其實凱瑟琳貝爾和泰迪貝爾都是十分專注在自己領域里的。

　　埃文貝爾也沒有再繼續說下去，只是點了點頭，表示對凱瑟琳貝爾的決定沒有異議，“現在是這樣的。你有沒有打算為我剛剛完成的電影‘香水’設計一款香水，等明年‘香水’上映的時候，我們就把香水一起推出。”

　　其實這個方案，埃文貝爾已經構思了很久。最開始，只是因為“香水”這部電影，埃文貝爾就在想，自己一直就對電影里所描述的香水十分感興趣，好奇那種迷人的香水到底是什么味道。如果現實中也能夠有相對應的香水一起出現——當然不可能像電影里那么神奇——就把它當做是電影的周邊產品一起推出，那也會是一件很有趣的事。

　　想到周邊產品，埃文貝爾就不由開始了發散思維。最近十一工作室一直在運作收購皮克斯的事，對于迪士尼這些大電影公司也有了更多的了解，電影行業最掙錢的首先是發行，然后就是周邊。所謂周邊就包括了電影人物的模型、漫畫、生活用具等等，這和“美國偶像”的周邊是一個道理。

　　不過在此之前，十一工作室這個小作坊連發行渠道都沒有，自然對周邊更是沒有任何涉獵。當初“美國偶像”的周邊就是交給福克斯電視臺運作，埃文貝爾只是等著分紅。但是現在，既然想把十一工作室做大，那為何也不嘗試一下自己做做周邊運作。

　　當然，對于這一點埃文貝爾倒覺得不是硬性的，其實周邊嚴格說來就是榨干電影作品的剩余價值，榨干粉絲們的錢包，然后迅速完成資本累積，埃文貝爾對此不是太感興趣，畢竟他對于金錢的追求本來就不是特別強烈。

　　更何況，埃文貝爾也知道，這個周邊體系是很龐大很復雜的，并不是說要開始就能夠開始的，更不是說要擴張就能夠擴張的。上一輩子，埃文貝爾記得獅門影業在票房上取得了巨大成功之后，曾經試圖要涉足周邊領域，但十分困難，絕對可以說是寸步難行。至少在他重生之前，獅門影業始終未能把周邊市場完全建立起來，更不要說實現大幅度盈利了。

　　周邊的推出真正困難的地方不在于周邊本身，而在于作品的剩余價值。目前擁有周邊剩余價值最多的莫過于動畫片、漫畫改編電影——特別是英雄電影，這也使得迪士尼在周邊上擁有其他公司所無法匹敵的能力。而二線電影公司在動畫片和漫畫改編電影上都沒有深厚的底蘊，自然是寸步難行。

　　十一工作室是一個以個性、起家的作坊，就算規模變大了，埃文貝爾也不打算為了掙錢就大面積涉足英雄電影，因為這會讓十一工作室失去了自己原本的色彩，所以，把周邊業務擴展開來的想法，埃文貝爾本來就不是十分熱衷。

　　埃文貝爾只是覺得，如果能夠搭配電影推出一些很有特色的周邊，滿足粉絲們的心愿，那是一件很不錯的事。比如說“香水”里的那瓶香水，比如說“陽光小美女”里那輛可愛的黃色巴士或者是奧利弗的眼鏡，這種具有象征意義的周邊推出之后，應該會是一件十分有趣的事。

　　聽到埃文貝爾的這個提案，凱瑟琳貝爾不由也覺得很有趣，“這的確是一個不錯的主意，”設計一瓶與電影搭配上映的“香水”，嚴格說來倒不是周邊，也不是宣傳手段，更像是一種特別活動，電影放映之后延伸出來的一種趣味性活動，“那你的意思是，我們要調配出一瓶十分特別的香水，不見得在日常生活中會有很多人喜歡，但是喜歡‘香水’這部電影的人，也許會喜歡在收藏DVD之余，再收藏一瓶這種香水。”

　　“對，差不多就是這個意思。”埃文貝爾笑了起來，“在電影里，那瓶香水是能夠讓全世界都臣服的味道，我們自然調配不出來，我只是想推出一種帶著濃烈的性.感、誘.惑、魅力十足的香水，就好像能夠調動起人們最原始的欲.望一般。這種香水在生活里肯定無法大面積推廣，但是我卻覺得可以從電影里引申出來，那該是一件多么神奇的事。”不得不承認，埃文貝爾就是一個思想怪異的家伙，別人生產電影周邊是為了掙錢，他卻還是想著一些稀奇古怪的東西。

　　凱瑟琳貝爾經過埃文貝爾這樣一說，積極性也被調動了起來，倒是暫時把對埃文貝爾身體健康的擔憂壓了下去，把注意力轉移到了香水上來，“可是你為什么不自己做呢？或者是你也加入調配的工作來。反正我們兩個對于香水都是一竅不通，估計還是要慢慢研究。”

　　埃文貝爾知道，這就算是答應了，他也不由笑了起來，“我肯定是會參與的，只是覺得這應該放在十一設計下面來做，掛在‘十一’這個服飾品牌下面，由你來負責，由十一設計來發售。”香水也算是奢侈品中的一員，可以歸納在化妝品類別里，但也可以歸類在衣服搭配的類別里，“當然，如果你想調配一瓶香水，搭配明年男裝系列一起發行的話，我覺得也是一個不錯的主意。”

　　“你當香水是須后水啊，一調配就一系列的。”凱瑟琳貝爾被埃文貝爾這隨意的口氣逗笑了，香水從來都是重質不重量的，看看香奈兒最著名的“香奈兒五號”一賣就是八十年，依舊經久不衰，長期位居香水銷量排行榜的冠軍，就是這個道理。“那你是打算配男士款還是女士款？”

　　埃文貝爾撇了撇嘴，“隨便。電影里的那瓶香水雖然隨后是撒在男主角身上的，但是那種吸引力卻是對所有人都有效用的。我覺得重點不在于男士款還是女士款，而是在與那種充滿誘.惑的味道。”

　　凱瑟琳貝爾也點了點頭，如果真要調配香水，也必須慢慢研究才行，不急在一時。“這事我知道了，你就先不要想了。好好睡覺吧。”

　　凱瑟琳貝爾幫埃文貝爾拉了拉被子，埃文貝爾卻是一臉苦瓜相，“我今天都已經睡了大半天了，睡飽了，我看會書不行嗎？”

　　凱瑟琳貝爾看著兒子那一臉苦相，不禁莞爾，“半個小時。一會我讓泰迪過來給你關燈。”凱瑟琳貝爾的話音都還沒有落，就看到埃文貝爾的臉上露出了得意的笑容，沒有了平時的風采，倒是真的像是一個小孩子一樣。當然，在凱瑟琳貝爾的眼里，埃文貝爾永遠都是一個長不大的孩子，永遠。