084 巨額利潤

　　數字音樂版權的監控問題，后世蘋果公司就是使用了這兩個手段執行的。一開始，iTunes上下載的音樂只能在蘋果公司旗下產品播放，惹來了很大的爭議，但蘋果公司依舊一意孤行，之后被無所不能的黑客們破解了，開發了新的播放器，可以順利播放iTunes上下載的數字音樂，蘋果公司屢禁不止，在官司上就耗費了許多時間。

　　之后，蘋果公司又開發了Fair.Play數位版權管理（DRM）系統，防止用戶自行拷貝。這個系統倒是讓非法下載得到了一定的控制。不過數字音樂的版權問題，其實歸根究底和傳統唱片的版權還是一個道理，要依靠用戶的自覺性，只要沒有市場了，盜版商們自然就收斂了。這個問題，無法根治，只能控制。

　　安迪－羅森成為iTunes部門的執行官，必然是有兩把刷子的，僅僅思考了一會，就明白了過來，抬起的臉龐上帶著淡淡的笑容，雖然沒有專門說什么，但顯然已經沒有問題了。

　　其實這一整套方式，就是2003年蘋果公司在iTunes上推行的方式，被后世長達九年的順利運行證明了可行性。所以顧洛北的說服，幾乎沒有花太多力氣就在李－凱萊赫和安迪－羅森的臉上看到了信服的笑容。

　　“這是詳細的書面方案，你們可以帶回去參考。”顧洛北拿出了三個打印本，方案其實是泰迪－貝爾寫的，顧洛北畢竟不是專業人士，這方面就是泰迪－貝爾的專長了。知道顧洛北的方案，泰迪－貝爾完全被震驚了，這可是改變音樂市場格局的超大方案，甚至可以在歷史留名的，雖然一直以來就對弟弟佩服不已，但泰迪－貝爾還是覺得顧洛北實在太強悍了。“當然，在最后還附有我依靠這個方案希望得到的利潤，如果有什么異議，歡迎和我洽談。”

　　顧洛北說這句話的時候，臉上掛著淡淡的笑容。李－凱萊赫和安迪－羅森在心底不約而同地說了一句“狡猾的家伙”。顧洛北這就是在坐地喊價了，他完全可以獅子大開口。這種方案，兩個人都知道絕對是可行的，但顧洛北可以告訴華納唱片和蘋果公司，就一樣可以告訴環球、索尼、微軟等其他公司。在數字音樂版權的商業模式上，誰占據了先機就是誰勝，絕對可以說是和時間賽跑的。

　　所以現在需要談的核心就是，華納唱片和蘋果公司對于顧洛北的利潤分成要求是否同意。在這里，華納唱片和蘋果公司又不同。

　　華納唱片是唱片公司，而且它和顧洛北并沒有合作關系，所以它和顧洛北之間目前是沒有利益關系的，合約條款只能針對未來可能的合作進行談判。如果沒有合作的機會，這些條款是不作數的。所以李－凱萊赫顧忌倒少一些。

　　蘋果公司卻是主要的，iTunes就是這個下載平臺，顧洛北首先在這個項目上依靠方案入股，需要分成多少；其次未來顧洛北的數字音樂要在iTunes上進行販賣的話，提成又應該如何算，都是需要考慮的問題。安迪－羅森任務艱巨。

　　當然，還有華納唱片和蘋果公司的合作，蘋果公司買下華納唱片旗下版權的數字音樂使用權，成為iTunes第一批合法下載的音樂，這個利益分成也是需要談判的。不過，這就和顧洛北無關了。

　　在這次談判之前，顧洛北直接以他的名義注冊了“十一工作室”，成為了一家公司。法定公司名字就是“11”，法人代表是顧洛北。至此，顧洛北想做獨立音樂人的夢想，終于開始起航了。

　　沒有任何意外的，首先和顧洛北達成合作方案的，就是華納唱片公司。

　　簡單來說，一張唱片的分賬包括發行商、制作方、歌手、經銷商。其中經紀人的費用由歌手自行支付。

　　按照顧洛北上一輩子的記憶，歌手拿的版稅是10%到20%之間，上次環球音樂簽約憂郁心境時報的是8%，不知道最后簽約時是什么數字。這個波動數值就看歌手的影響力和經紀人的手段了。

　　制作方可以拿兩個部分，第一個部分是版權，差不多15%左右，這個版權包括唱片公司版權部門和創作者個人版權兩個部分，比例還需再行商議。第二個部分則是專輯的大部分收益，承擔了專輯制作、錄制、宣傳、生產等環節的制作方，可以再拿超過30%的收益。

　　最后的發行商和經銷商可以平分20%到30%的收益，還有剩下的一小部分收益則會分散到各個環節里，但大部分還是由制作方收取。

　　由此可見，歌手要掙錢是十分困難的，真正掙錢的還是唱片公司。只有小部分真正到達頂尖的歌手才有足夠的生活過活。這也是為什么電影演員一向地位高于歌手的原因之一。

　　至于互聯網的數字音樂部分，由于互聯網的低成本，所以制作方拿的收益還會再高一些，集發行和經銷為一體的網絡媒介，比如iTunes就只能拿小頭了。當然，他們不花一分錢、一分力，也算是空手套白狼了。

　　兩天之后，華納唱片就率先同意了和顧洛北的合作方案，因為顧洛北這次的友好行為，華納唱片和顧洛北的關系再一次升溫。在五大唱片公司都可以選擇的情況下，顧洛北選擇了華納唱片，無疑是讓華納唱片獲益良多的。首先是從和納普斯特官司的泥沼中脫身出來，其次是找到了解決數字音樂版權的方案。所以，華納唱片十分大方，對顧洛北的條件只象征性地做了一番討價還價，代表是升職成為部門副經理的克萊爾－戴斯，最后全盤同意了顧洛北的利潤分配方案。

　　顧洛北并沒有和華納唱片簽約的打算，他還是打算未來自己制作音樂，只是把發行權交給華納唱片，剩下所有的版權版稅全部握在顧洛北手中。華納唱片發行和經銷的收益只有20%，是行業最低限度。換句話說，顧洛北發行一張專輯，他自己可以獲得80%的收益——當然，泰迪－貝爾作為經紀人的分成需要和顧洛北單獨計算，而華納唱片只拿了20%，可謂是仁至義盡。

　　對于顧洛北即將錄制的單曲，克萊爾－戴斯禮貌性地說可以交由華納唱片公司發行，雖然華納唱片公司很少發行獨立音樂人的單曲，但還是可以發的，畢竟花費又不大，說不定還能從顧洛北身上掙一筆：“只是一個夢”這首歌克萊爾－戴斯可是很看好的。

　　不過顧洛北最后還是拒絕了。克萊爾－戴斯也沒有太過執著。

　　除此之外，顧洛北還以“十一音樂工作室”的名義和華納唱片達成協議，該工作室旗下歌手的專輯華納唱片也擁有優先發行權，這個收益比是23%。這個協議，無疑讓尚且沒有任何歌手、沒有任何音樂作品的“十一音樂工作室”獲益匪淺。

　　不過，這個外行人看起來虧本的買賣，在李－凱萊赫和華納唱片眼中，卻成為李－凱萊赫上任以來最合算的一筆買賣。

　　一天之后，蘋果公司和顧洛北首次談判未果，似乎還激起了顧洛北的強烈反應。顧洛北當機立斷聯系了蠢蠢欲動的索尼唱片，兩天之后，蘋果公司再次和顧洛北談判，這次面談在友好的氣氛之中結束了，雖然依舊沒有結果，但反應稍遲一步的索尼唱片被顧洛北拒聽了電話，這一次錯過也成為了索尼今后十年最大的遺憾之一。

　　又一天之后，蘋果公司代表安迪－羅森擦了擦額頭的冷汗，終于和顧洛北達成了部分協議。雖然知道顧洛北不是一個軟柿子，但他的果決和機敏，還是讓安迪－羅森感到了意外。前后三次談判，居然只達成了部分協議，就可以看出顧洛北在原則性上的寸步不讓了。

　　這部分協議，是關于數字音樂版權的。顧洛北和“十一音樂工作室”出品的所有音樂，網絡上的數字音樂銷售權全部委托給蘋果公司的iTunes，iTunes從中收取15%的費用。雖然目前蘋果公司對于顧洛北和“十一音樂工作室”的音樂質量沒有任何了解，但談生意的人都知道，有利益不要是傻子。當然，這個條款幾年之后也被證明是這份協議之中最值錢的一個條款。

　　在15%這個比例上，因為之前沒有任何參考數字，數字音樂的版權收益也尚未可知，所以安迪－羅森一直在試探顧洛北的底線。但顧洛北對這個數字卻有清晰的認識，15%也是他可以壓到的最低數字。雙方達成共識之后，就沒有太多廢話了。

　　至于關于顧洛北這個提案的價值，就是雙方爭執的焦點了！

　　顧洛北的要求是，以提案的形式要求分成，每年iTunes音樂銷售的收益將有5%屬于顧洛北。這筆數額絕對是天文數字，安迪－羅森當然不能答應。

　　第一次談判之后，顧洛北將這個數字讓步到了1%，已經沒有任何回旋余地了。但安迪－羅森堅持以現金的形式一次性買斷，不同意分成。蘋果公司也是希望無后顧之憂了，一次性買斷才是明智的選擇。

　　但精明的顧洛北寸步不讓，甚至準備撕毀之前達成的部分協議，準備第二次聯系索尼。在這種關鍵時刻，蘋果公司約談了第三次談判，不過坐在顧洛北對面的，不是安迪－羅森，而是史蒂夫－喬布斯！

　　今天第二更，稍微遲了一些，抱歉。求推薦！