261 坐地起價

　　今天的會面，是埃文一貝爾、弗里曼特爾媒體和福克斯電視臺的會議。

　　突然出現的三大商業電視臺代表，絕對是不速之客了。從肯一伯恩斯的神情看來，他也有了不好的預感。而黛博拉一約翰遜倒是神態自如，彷佛已經預見到了這種情況的出現。

　　僅僅是一個交鋒瞬間，埃文一貝爾就心念百轉。

　　分析一下目前的情況，就不難理解這個局面了。“流行偶像”的共同創造者，是埃文一貝爾和弗里曼特爾媒體。但埃文一貝爾不僅擁有版權的話語權，而且在美國注冊了專利，所以選秀在其他國家普及時，就必然涉及到利益的重新分配。

　　處于劣勢的弗里曼特爾媒體自然希望能夠將自己的利益最大化，所以三大商業電視臺代表會出現在今天會議的現場，也就不難理解了。

　　按埃文一貝爾的猜測，應該是黛博拉一約翰遜通知他們的，希望將這場競標炒熱，將情況攪渾，使得弗里曼特爾媒體能夠有機可趁。

　　不過，三大商業電視臺代表的出現并不是大問題，即使他們出現了，埃文一貝爾就和大家一起談判就是了，反正他的利益不會有太大的損失，只是福克斯電視臺心在滴血罷了。

　　各位代表齊聚一堂，美國哥倫比亞廣播公司（cB）的代表山姆一瑞德，美國廣播公司（c）的代表麗莎一坎寧，全國廣播公司（NBc）

　　的代表馬克博內特，還有最早到場的福克斯廣播公司（FoXPS）代表肯一伯恩斯，包括和黛博拉一約翰遜一起出現的奈吉爾一萊格斯，互相之間居然都是認識的。

　　大家和埃文一貝爾、泰迪一貝爾打過招呼之后，相互也都客套地問候起來，彷佛三大商業電視臺代表的出現是理所當然一般，沒有任何人提起：這本應該是福克斯電視臺和十一工作室的單獨會面。

　　正當大家都在寒暄時，埃文一貝爾卻是看向了黛博拉一約翰遜，眼神再正常不過了“的翰遜女士，萊格斯先生應該就是節目的執行制作人之一吧。”“流行偶像”的總制作人是埃文一貝爾，而負責節目制作的弗里曼特爾媒體自然還有執行制作人，奈吉爾一萊格斯就是執行制作人之一。

　　埃文貝爾會認識奈吉爾一萊格斯，卻不是因為“流行偶像”而是后世他成為了舞蹈選秀節目“舞林爭霸（SoYoUTHINKYoUcANDANcE）”

　　的節目制作人兼評委之一，在電視屏幕上多次出現，他和西蒙考威爾也是一樣，以毒舌評語著名。除此之外，埃文一貝爾對于這位制作人的了解就不多了。

　　黛博拉一約翰遜看著埃文一貝爾一臉理所當然，心中曬然，不由對埃文一貝爾又看高了一眼“對。如果不出意外的話，奈吉爾將會成為美國這里偶像選秀的執行制作人。”說到這里，黛博拉一約翰遜露出一個客套的笑容“既然現在是在美國籌辦了，你這個總制作人可不能再繼續撤手不管了。”

　　美國，不同于英國，無論是市場大小還是娛樂業的成熟度，都比英國有發展前景。選秀在美國這片土壤上的前景也更為看好。所以，不僅是埃文一貝爾，弗里曼特爾媒體自己對美國市場也十分看重。

　　“說到執行，我就是一個門外漢了，能夠提供的幫助著實不多。”埃文一貝爾也客套地笑著，這種職業化的笑容，他還練得不到位，覺得臉部有一些僵硬“畢竟，如果執行我也擅長的話，十一工作室就會將制作也抓在手里，自己負責制作了。”如果埃文一貝爾真愿意的話，完全可以將版權完全握在手里，然后外包一個制作團隊，這樣所有的收益就歸十一工作室獨享，只需要支付制作團隊費用就可以了。

　　那么，弗里曼特爾媒體就不是必須的了。

　　雖然是開玩笑，但埃文一貝爾的話還是讓黛博拉一約翰遜下意識地看了奈吉爾一萊格斯一眼。他們知道，這次不經過埃文一貝爾同意就通知另外三家商業電視臺的行為，不僅被埃文一貝爾識破了，而且他還適當地表達了自己的憤怒。

　　重點不在于三家商業電視臺參加會議對談判結果會產生什么影響，而在于弗里曼特爾媒體越過了埃文一貝爾，私自安排了這次意外會面，這是誠信問題，也是主動權問題。

　　的確，握有主動權的埃文一貝爾，如果真的要和弗里曼特爾媒體撕破臉皮，離開英國范圍之后，所有主動權都在埃文一貝爾手上，弗里曼特爾媒體的確沒有任何優勢可言。弗里曼特爾媒體唯一能做的，就是完全將事情攪黃，拖上一年半載，所有人都損失利益。但最終，輸的還是弗里曼特爾媒體。

　　奈吉爾一萊格斯即使沒有接受到黛博拉一約翰遜的目光，他也當即就開口了“貝爾，我想十一工作室和弗里曼特爾媒體在“流行偶像，第一季的合作一直都很愉快，能夠繼續有一個融洽的合作環境。對先秀來說絕對是一個喜訊。”黛博拉一約翰遜是媒介主管，她的專業畢竟不在節目制作上，所以奈吉爾一萊格斯這個專業人士出馬還是比較有效的。

　　奈吉爾一萊格斯一下就點出了重點：現在擁有制作選秀節目經驗的，就是弗里曼特爾媒體。經驗對于選秀節目的推廣來說，是十分重要的。總結出第一季經驗的弗里曼特爾媒體，第二季肯定可以更上一層樓，而且對市場的透徹研究，也讓他們在美國市場開發方面占據了先機。

　　但這一切，埃文一貝爾不買賬。他根本不需要弗里曼特爾媒體的經驗，因為選秀節目十年來摸索的所有經驗，他都一清二楚。所以，埃文一貝爾笑呵呵地回了一句“當然，我們的合作一直都很愉快，包括之前十幾個國家的版權買斷。”這句話的語氣很普通，內容也很普通，但是埃文貝爾在這個時候居然將奈吉爾一萊格斯的話進行了一番強調，就顯得意味深長了。

　　聽在黛博拉一約翰遜和奈吉爾一萊格斯的耳朵里，就是一耳反語了：既然合作愉快，那今天的情況又是怎么回事？

　　可惜，埃文一貝爾沒有給奈吉爾一萊格斯這只老狐貍繼續說話的機會，就轉頭對著大家說道“大家今天來找我，想必不是為了投資十一工作室的吧？”

　　埃文一貝爾一開口，就吸引了大家的注意力，話語的內容更是讓大家都笑了起來。不過，黛博拉一約翰遜和奈吉爾一萊格斯兩個人相視一笑，笑容里卻有些無奈。

　　弗里曼特爾媒體自然不想和埃文一貝爾撕破臉，又不想損失自己的利益，的確有些操之過急了。畢竟，從之前十二個國家的版權買斷來看，埃文一貝爾絲毫沒有坐地起價的打算，合作一直都很愉快。現在，卻因為福克斯電視臺的意外舉動，打亂了弗里曼特爾媒體的計劃，也使得后面的談判變得復雜起來。

　　埃文一貝爾回頭看了黛博拉一約翰遜一眼，微笑著說到“流行偶像，的成功毋庸置疑，那么登陸美國之后會造成的效應已經顯而易見了，我想，各位制作人目光如炬，應該都不會錯過這次機會。”說完，埃文一貝爾回頭看了泰迪一貝爾一眼，將主持的任務交給了泰迪一貝爾。

　　最近，在跟進的一直都是泰迪一貝爾，他比埃文一貝爾自己對情況的把握要清晰得多，所以由泰迪一貝爾來談，顯然是比較合適的。

　　泰迪一貝爾站起來之后，也沒有太多的客套，今天三大商業電視臺的意外出現，讓他們之前準備的談判手段都作廢了。而在這一群老道的制作人面前，要游刃有余地進行翰旋，泰迪一貝爾不認為自己可以做到，所以他打算直接一點“對于“流行偶像，登陸美國，我們十一工作室絕對是喜聞樂見的，我想我們的合作者弗里曼特爾媒體也是如此。”這句話讓黛博拉一約翰遜心中略微松了一口氣，畢竟在此時，泰迪一貝爾還是提到了他們，以“合作者”的字眼。

“但究竟是哪家電視臺主辦這個選秀，我相信都不是重點，大家絕對可以辦好的，畢竟哪家電視臺可都是巨人級別的，不是我們一家小　　小的十一工作室可以討論的。”泰迪一貝爾的話讓會議室里的氣氛輕松了一些“所以，就和一切方案的交易一樣，價高者得。就讓我們看看大家的誠意吧。”

　　如此簡單粗糙的談判方式，卻又直接有效，讓四家電視臺的制作人心中都開始犯嘀咕了。黛博拉一約翰遜卻有些愕然，一直以來，埃文一貝爾在談判過程中的老道熟練都讓她有深刻的印象，而這段時間和泰迪一貝爾的接觸也是如此。

　　在此之前，弗里曼特爾媒體和三大商業電視臺的接觸都是分開來進行的，畢竟這也設計到了商業機密。今天，四個競爭者匯聚一堂，黛博拉一約翰遜也設想過各種局面，只是沒有想到埃文一貝爾和泰迪一貝爾在應變之中，卻以這種簡單的方式來進行。

　　黛博拉一約翰遜不由露出了一個苦笑，現在埃文一貝爾擺明了就是占據優勢，打算坐地起價、不設上限了。那么，弗里曼特爾媒體和三大商業電視臺之前的談判都不會作數了，而四個競爭對手、弗里曼特爾媒體之間鉗制也不復存在。

　　想必最后的獲勝者，就是從最簡單的競價之中決出了，所有的條件對比、條款競爭都擺在了桌面上，以最粗暴的方式進行競價。

　　無論是四個競爭者還是弗里曼特爾媒體，都十分意外，所有的謀略都不再有效。不得不說，這個最簡單的談判方式，卻是最有效的。

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