230 誰占便宜

　　賤文一貝爾其人，今年不過十九歲而已，但偏偏，卻能給人一種老道之感。當然，這個世界上的天才有很多種，商業天才、談判天才也是其中的類型。埃文一貝爾固然聰慧，但實際上他最大的依仗是他的理智，兩世為人的經驗讓他很清楚每一次談判自己的籌碼和底線，再輔以出色的口才，這才使得他在每一次談判中至少不會節節敗退。

　　當初和蘋果教父史蒂夫一喬布斯談判時，其實埃文貝爾是占據下風的，只是他很清楚自己的籌碼，分寸把握得很好，堅守的底線十分準確，所以在和史蒂夫一喬布斯的交鋒之中并沒有吃虧，反而成功入手蘋果公司的股票，并且推動了數字音樂商業化。

　　之后和弗里曼特爾媒體的談判，埃文一貝爾成長了一些，壯士斷臂將利益大頭割舍了出去，損失了選秀周邊的所有利益，換來了最重要的版權。

　　最直接的“流行偶像”即將結束之際，弗里曼特爾媒體和英國獨立電視臺就在策劃…十強選手巡回演唱會的事了。誰都知道，世界上歌手最掙錢的不是發行專輯，而是演唱會，一場演唱會的利潤都是以百萬、甚至千萬為單位計算的。而現在，這部分利益和埃文一貝爾沒有半毛錢關系，將由弗里曼特爾媒體和英國獨立電視臺一起瓜分。

　　但正是埃文一貝爾清醒的理智，在籌碼不夠的情況下，使得他握有了版權六成的分紅。當初埃文一貝爾也就只有一個創意而已，他沒有能力制作出節目，也沒有能力推銷給電視臺，更沒有能力將節目運行起來，如果弗里曼特爾媒體豁出去，直接偷竊了這個創意，將“流行偶像”制作出來，埃文一貝爾只能躲到角落去哭了。所以，埃文一貝爾的壯士斷腕固然慘烈，卻換來了最大的利益。

　　今天，當初埃文一貝爾的犧牲又迎來了第二筆收入，證明了埃文一貝爾的明智。選手優先簽約權，這當初在弗里曼特爾媒體眼里是沒有太多價值的，畢竟他們是站在一個娛樂節目的角度上看待“流行偶像”

　　的，對于參賽選手所能帶來的效應還是缺乏足夠的認識。現在，埃文一貝爾卻能夠利用這個權力，為他帶來不遜于演唱會的收入。

　　在和弗里曼特爾媒體關于“流行偶像”的談判之中，究竟誰占了上風，現在還不算有一個定論。

　　今天也是如此。

　　“百分之二十？”西蒙一福勒對于埃文一貝爾的要求感到吃驚，不是因為埃文一貝爾獅子大開口，而是因為這個條件實在太過怪異了，遠遠超出西蒙福勒的設想。

　　埃文一貝爾點了點頭，前后幾次談判的經驗，讓埃文一貝爾越發沉穩起來，在這種時刻，他總是展現出不符合十九歲的大將之風，兩世為人終究還是有許多好處的“每個選手的違約金十萬英榜，然后選手今后十年收入的百分之二十。”

　　就礬在的情況來說，十一工作室擁有十強選手的合約，任何一家唱片公司想要將選手簽走，就必須支付十一工作室違約金。但是，埃文貝爾提出的違約金實在太低了，西蒙一福勒的預想中，違約金應該是大頭，他最低的底線是十名選手兩百五十萬英榜，打包價。但現在真的是一個意外。

　　西蒙一福勒看得很清楚，要簽約，就要一口氣打包簽約十名選手，這才是最合算的。現在比賽已經進行到了四強賽，還有三周就要出冠軍了。到時候，冠軍肯定是炙手可熱，說不定就連亞軍都有一場哄搶。

　　畢竟，這是選秀節目第一年的冠軍，所有唱片公司都希望能夠搶先別人一步，到時候，一個選手的違約金被炒到五十萬、甚至上百萬英榜都是有可能的。

　　雖然選秀歌手的價值如今還是處于摸索階段，但選秀元年的火熱所有唱片公司都看在眼里，沒有人會忽視。

　　這些選手現在還是普通人，但比賽結束之后，就是擁有支持者的新人歌手了。其中的鼻機，任何一家唱片公司都看得出來。

　　簽約，也是計究時機的。

　　冠軍的違約金肯定最高，亞軍其次一當然，出現意外的高峰也是有可能的，只不過幾率較小罷了。那么，在冠亞軍結果出來之前，

　　十強選手的價值就是待價而沽了。這也是西蒙一福勒選擇在這個時候找上門的原因。如果單獨簽一名選手，比如冠軍，那么競爭也激烈，價錢也不菲。

　　可現在簽約，一切就不一樣了。沒有決出冠軍之前，十強選手的價值就是一樣的，至少是相差不大的。但要一一估價，那就是愚蠢的想法了。所以，西蒙一福勒想出了打包簽約，每位選手都均價，只要其中有一兩位發行唱片取得了成功，那么就可以一票全部掙回來。

　　西蒙一福勒原本以為，埃文貝爾一不肯打包，畢竟這中間還權含了一名末來的冠軍，打包對于他的利益肯定是最大的損失：二不肯壓價，現在握有合約在手的埃文貝爾完全可以坐地起價，西蒙一福勒還知道埃文一貝爾和華納唱片的良好關系，說不準就半路殺出程咬金。

　　但沒有想到，埃文一貝爾肯打包、也沒有壓價，而且違約金還遠遠低于預期，卻提出了一個“收入的百分之二十”就十分值得玩味了。

　　收入的百分之二十，具體解釋起來很簡單，就是這十強選手，未來十年通過凹娛樂公司，所得收入，有百分之二十必須先分給十一工作室，然后剩下的百分之八十再由凹娛樂、選手、其他環節進行分賬。

　　舉例來說，威爾一楊發行單曲，掙了一百萬英榜，有二十萬英榜要先分給十一工作室，剩下八十萬英榜，由凹娛樂、威爾一楊、制作公司、

　　發行公司等一起分攤。

　　好大的手筆！

　　當然，如果這些選手最終沒有通過凹娛樂公司掙錢，而是自己勞動所得，那十一工作室就沒有分攤的權力。

　　這里主要指的是通過凹娛樂公司進行的演藝活動所得。

　　埃文一貝爾能夠相處這個點子，也是因為眼前的西蒙一福勒，上一輩子，他就是如此“錄削”選秀選手們的，埃文一貝爾只是借鑒借鑒罷了。

　　這個“收入的百分之二十”不僅僅是空手套白狼那么簡單，完全就是立于不敗之地！這才是選手優先簽約權最大的利益所在。如果深入分析一下，就可以發現，選手參加了弗里曼特爾媒體的巡回演唱會，獲得了出場費和門票收入分紅，那么這也算是選手的收入，埃文貝爾一樣可以從中獲得百分之二十的利潤。

　　在不知不覺中，弗里曼特爾媒體也“傻傻地”為埃文一貝爾服務了。可以說，當初“流行偶像”合同簽約時，除了最大的利益版權之外，埃文一貝爾把握住了最重要最核心的一個條款：選手控制權。現在看來，其實是弗里曼特爾媒體落了下風。

　　當然，這不是埃文一貝爾的功鼻，是眼前這個依舊笑得像彌勒佛一樣的男人在上一輩子創造的奇跡。

　　西蒙一福勒猶豫了，埃文一貝爾的這個條件該怎么說呢，很怪異。現在看來，是西蒙一福勒占了便宜，可是仔細想想，似乎埃文一貝爾也是有很大利益可得的。一時之間，西蒙一福勒也沒有辦法看清楚其中的關節，畢竟他對于“流行偶像”內部的運作，還有埃文一貝爾和弗里曼特爾媒體的合約都不太了解。

　　“每個選手的違約金二十萬英榜，然后選手今后十年收入的百分之十。”西蒙一福勒試圖討價還價，違約金部分他最高的上限是打包價兩百五十萬英榜，平均到每個選手就是二十五萬，所以他希望能夠用這個來進行談判。

　　埃文一貝爾卻是優雅地搖了搖頭，臉上表情依舊是成竹在胸的模樣“每個選手的違約金十萬英榜，然后選手今后十年收入的百分之二十。”沒有多余的話，只是重復了一遍自己的條件。

　　西蒙一福勒在打量埃文一貝爾的表情，可惜沒有看到太多的東西。難道，華納唱片也和埃文一貝爾聯系過了？

　　聰明人在大多時候都是占據上風的，但有時候太過聰明反而會誤事。西蒙一福勒是第一個聯系埃火貝爾對選手合約有興趣的人，畢竟不是每個人都能夠看到其中鼻機的。但此時，西蒙一福勒對于華納唱片的猜想，倒是影響了他的判斷。

　　坐在一旁的黛博拉一約翰遜從頭到尾都沒有開口，好像局外人似的。事實上，她就是局外人，在選手處置權上，弗里曼特爾媒體就是局外人。但此時，黛博拉一約翰遜似乎意識到，選手才是“流行偶像”最大的財富，不管是比賽之前、比賽期間還是比賽之后。但具體的，黛博拉一約翰遜目前還沒有清晰的思路，不過這不妨礙她近距離觀察埃文一貝爾。

　　之后，弗里曼特爾媒體是希望將“流行偶像”繼續做下去的，不僅要繼續做下去，還要做大。所以，和埃文一貝爾打交道的事絕對不會少。黛博拉一約翰遜希望對這個少年有多一些的了解。

　　就在這時，西蒙一福勒再次開口了“每個選手的違約金十萬英榜，然后選手今后十年收入的百分之二十。還有之后比賽選手首先談判接觸的權利。”西蒙一福勒算是認同了埃文一貝爾開出的條件，但又添加了一個條款，對未來比賽選手也預見性地提出了要求。！。