999 盈利手段

今天第一，求推薦，求訂閱2005年2月，YouTube正式建立；2007年3月，Hulu正式建立2012年，兩者成為了美國最具代表性的視頻網站YouTube占據全球四十三點五個百分點的市場份額，Hulu僅僅占據美國的百分之一市場份額；但是YouTube的收入，卻不如Hulu的二分之一，Hulu占據了美國視頻網站收入的三十三個百分點這個巨大的差距，讓這兩個視頻網站成為了鮮明的對比有人這樣形容，YouTube就是一只鯨魚，以蝦米為食，完全不挑剔；Hulu則是一只鯊魚，它是挑肉多的下手，目標快準狠結果就是，“鯨魚”年年虧損，讓谷歌苦不堪言；“鯊魚”聲名不顯，卻其成立者NBC環球公司荷包滿滿因為，YouTube定位草根，希望能夠讓廣大的群眾參與到視頻分享的行列中；而Hulu則是定位專業，他們設立了繁多的頻道，與索尼、米高梅、華納兄弟、獅門影業、NBA等八十多家內容制作商合作，這意味著，人們可以在Hulu上免費收看到完整的電視劇和電影定位上的根本區別，使得這兩家視頻網站的也產生了巨大的差距也許有人會問，為什么YouTube不像Hulu學習，把目標定位高端呢？可事實是，如果YouTube不定位草根、定位大眾那么視頻分享網站就不會有如此廣大的群眾基礎，也就無法起來那么兩年后，也許Hulu根本就不會存在了這是一個因果問題要讓視頻分享網站起來，從群眾基礎出發，這是必然的泰迪貝爾意識到了這一點，他知道如果不定位草根的話，伊登哈德遜提到的那個視頻分享網站根本就不起來，可是如果十一工作室要投資這個視頻網站那么他們的規劃就不能如此雜亂無章，他們必須清楚，建立群眾基礎的同時，高端路線也應該著手準備，著眼長遠否則，就如同埃文貝爾所說這就是一個爛攤子伊登哈德遜的腦子也轉過彎來了那張冰山臉雖然沒有太多的變化但是那雙炯炯有神的眼睛，卻是泄露了他內心的意思埃文貝爾知道，伊登哈德遜是明白建立一個視頻網站背后真正的麻煩，這可是一個巨大的挑戰“如果我們要投資YouTube的話，埃文，你有一個好的盈利構思嗎？”伊登哈德遜看著埃文貝爾，一副躍躍欲試的模樣埃文貝爾知道伊登哈德遜在想什么YouTube成立之后，網站就必須和各大公司簽署版權合作協議，讓這些公司同意視頻網站上傳他們所擁有的視頻，這是一個無比龐大的工程，而且購買版權，只有上帝知道，這是多么不可思議的事當然，這也是伊登哈德遜所負責的領域所以與其說他是在詢問盈利構思，不如說詢問埃文貝爾對這個視頻網站的前景是否看好　　伴隨著伊登哈德遜的這句話泰迪貝爾也看向了埃文貝爾，這讓他有些意外“你也感興趣？”

　　泰迪貝爾點了點頭，“我覺得這里面的盈利空間很大，只是我們沒有把握正確的方法而已想象一下，未來網絡上一天的率都是以兆——甚至龐大的計量單位來計算的，一個視頻網站就好像‘臉書’，一天可以有幾億的，如果經營的好，這對于商來說絕對是一個巨大的吸引力”說到這里，泰迪貝爾頓了頓，表情一臉的憨厚，就好像放空一樣，但這種無害的表情其實就是他在深思的模樣，“說不定伊登說得對，未來視頻分享網站還真的能夠成為一個發行平臺，讓多的獨立音樂人、獨立電影人獲得展示自己的機會每一個人都有實現自己夢想的機會”

泰迪貝爾看向了埃文貝爾，他一直都知道弟弟的夢想，他就是希望自由自在地做音樂、做電影十一工作室成立的契機也是如此，現在十一工作室旗下的藝人，都獲得了一個寬松的環境，讓他們盡情實現自己的夢想，當然如果能夠為十一工作室帶來盈利，那就再歡迎不過了可是十一工作室的精力有限，能夠幫助的人也有限，現在雖然十一制作整個部門都在閱讀那些獨立音樂人的投稿，但力量還是太小了如果有一個視頻分享網站出現，讓每個人都擁有平臺，夢想就不再僅僅是夢想了，獨立音樂人、獨立電影人們也可以占據主動，主動把自己的作品展示出來，主動出擊所以，泰迪貝爾知道，埃文貝爾對于視頻分享網站的興趣可比伊登哈德遜還要大，難怪他剛才口若懸河的　　埃文貝爾可不是圣人，說什么為廣大的獨立音樂人、獨立電影人服務，這太虛假了他只是覺得，如果能夠為大家提供一個平臺，比如說參與到YouTube的創建過程中去，同時還能為十一工作室實現盈利，何樂而不為呢？

不過，YouTube和“臉書”不一樣，當初參與“臉書”埃文貝爾是以馬克扎克伯格的合伙人身份加入的，并沒有太過操心但是這一次YouTube，在執行方面，埃文貝爾勢必要花費多心思，否則按照上一輩子的軌跡，YouTube一直到了2011、2012年才開始盈利，這可絕對是一個大麻煩埃文貝爾抬頭看了看周圍的三個人，尚恩梅耶爾還是一頭霧水；泰迪貝爾則是一臉深思的模樣，看的出來他對于這方面的興趣也起來了；而伊登哈德遜那家伙，眼神往旁邊飄了去埃文貝爾知道，這是他內心波濤洶涌時的下意識動作，看來有伊登哈德遜這個免費勞動力在，也許埃文貝爾也不需要親力親為“如果我們要投資YouTube，并希望能夠起來首先我們必須按照網站原本的思路開始，從群眾基礎開始，但同時我們還需要與華納兄弟、二十世紀福克斯好好談一談合作事宜，不過不是談購買版權的事，而是談版權授權的合作協議”埃文貝爾對于YouTube版權問題具體是如何解決的，不太清楚，不過因為上輩子是記者，他還是了解一些東西的“我們必須要求YouTube那三個年輕人編程一個識別系統這個系統能夠自動識別出視頻的　　者，然后我們會將該視頻的植入收入提取一部分，作為報酬支付給所有者”

簡單來說，不同于數字音樂商業化的直接付費下載，收益按照比例分配；YouTube應該是取得版權使用權，當有該公司視頻被上傳時，則自從扣除部分收益給該公司以利益均攤的方式，讓版權問題得到解決　　這種方式比起“購買”版權來說，簡單許多，也方便許多，可行性也提高了許多重要的是，不管是否有YouTube的出現，電影電視的網絡版權本來就很難取得收益，現在除了iTunes之外又有一個光明正大的版權收益獲得平臺，電影公司何樂而不為呢？

從華納兄弟和二十世紀福克斯入手也是因為之前有過良好的合作，如果可以說服他們對于其他大型電影公司都是一個很好的示范這也是將版權可能帶來的問題最小化，等十五個月之后，YouTube真正起來之后，網站能夠得到大部分公司的授權，那就是最好的情況了沒有了版權侵權的糾纏，網站也可以有多的精力來高端客戶當然，這只是一個計劃，能夠實行成功，還是要看談判結果，伊登哈德遜、泰迪貝爾能否打動這些唯利是圖的大佬們一旦版權問題得到了解決，那么YouTube最大的一個問題就不復存在了而關于如何實現盈利方面，埃文貝爾也有自己的想法“其實，關于收益部分，我們應該分為幾個部分來談”埃文貝爾腦袋里的想法很多，但不是很系統，還好，他說出來之后，有泰迪貝爾和伊登哈德遜幫忙參考，潤色一下，并不是一件難事在埃文貝爾看來，收益部分必須分為收入，還有收費業務部分可以借鑒一下“臉書”的創手法，除了主頁和視頻頁面上醒目之外，視頻中植入或者視頻下方滾動等方式也可以加入比如說，有人上傳了埃文貝爾的音樂錄像帶，YouTube就可以植入宣傳這首歌的，告知人們如何購買這首歌曲或者是下載這首歌的手機鈴聲這可以與蘋果達成合作協議又或者和“臉書”達成協議，告知人們可以在“臉書”加入興趣小組之類的再比如說，有人上傳了萊昂納多迪卡普里奧的以往電影剪輯，YouTube可以在關聯視頻中推出他主演最電影的宣傳片，或者是提供電影租賃、下載方式的這種植入的方式可以像病毒一樣傳播開來，從華納兄弟這樣的大型娛樂公司，到業余的電子影像攝影師，只要愿意，任何人任何公司都可以植入，甚至是以他們的創意來植入未來還可能出現一種專職的視頻制作者，他們可以為公司提供各式各樣的創意視頻，從而達到宣傳的目的這也許會成為一種興的職業另外，埃文貝爾認為，頻道業務是勢在必行的　　“頻道業務？”尚恩梅耶爾真是不佩服都不行，埃文貝爾那個腦子里奇的想法總是讓人嘖嘖稱奇，“是像電視的頻道那樣嗎？”

　　埃文貝爾思考了一下，“恩，算是，但嚴格說來，也是有區別的”

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