第586章 呂強的人生轉折
呂掌柜全名叫做呂強。
自從當初跟宋掌柜一起做起了茶葉收購的生意，身家就迅速的上了一個臺階。
特別是林家村這一帶的茶農，基本上就只認他們兩家。
所以后面雖然也有不少商人跟風，但是沒有幾個做的比他們好的。
今天只不過是一個普通的日子，收購的茶葉也沒有什么特別出彩的。
不過，呂強已經習慣了隔三差五的往林家村跑一跑，也算是跟大家搞好關系吧。
“呂掌柜，您來的正好，我這幾天制作了一批特殊的紅茶，您品鑒品鑒，看看怎么樣。”
林狗蛋跟呂掌柜是老熟人了。
這幾天他已經制作了一大批的紅茶，正準備想辦法去長安城售賣。
如今呂掌柜這個專業的販賣茶葉的人士到來了，他的意見肯定要比一般人要靠譜很多。
“紅茶？茶葉怎么可能是紅的？這豈不是喝茶跟喝血一樣？”
呂強覺得林狗蛋的話，似乎不是那么的靠譜。
“您別著急，我先給您泡一壺，您喝幾口之后再看看怎么樣。”
林狗蛋聽了呂強的話，并不氣餒，臉上甚至還露出了笑容。
他很想看一看等會呂強驚訝的表情。
一直以來，在跟呂強的相處之中，都隱隱以呂強為主。
這讓身家越來越豐厚的林狗蛋，覺得有必要改善一下。
“行吧，反正今天也沒什么事情，那就看看你這搞出來的紅茶到底是什么一個玩意。”
今天左右沒什么重要的事情，反正收購茶葉的具體事務，跟來的伙計會處理好，呂強干脆就跟著林狗蛋進了他家大堂。
很快的，林狗蛋就親自泡好了一壺茶，倒了一杯紅艷的茶湯，端到了呂強面前。
“咦，你這茶湯還真是紅色的？這真是茶葉？”
呂強臉上稍微露出了一絲驚訝，然后端起了眼前的這杯茶，好好的聞了聞。
沒有什么奇怪的味道。
相反的，一股單單的醇香味卻是侵入鼻孔，給人一種很舒服的感覺。
“呂掌柜，喏，這就是泡制這壺茶使用的紅茶，如假包換，絕對是茶葉無疑。”
林狗蛋從竹筒里面倒出一抔紅茶，讓呂強好好端詳。
“這紅茶沒有沖泡之前，聞起來沒有炒茶那么香味入鼻，并且賣相也有點不是很雅觀，但是沒想到泡出來的茶湯倒是看著很舒服。”
呂強拿起了一片紅茶，好好的端詳了一番。
這個時候，他已經選擇性的忘記了自己最開始是怎么評價林狗蛋說的紅茶了。
“是啊，這紅茶的口感跟炒茶很不一樣，但是我覺得它們之間各有各的味道，應該有一些人會喜歡喝紅茶才對。”
林狗蛋臉上難得的露出了傲嬌的表情。
自己雖然是一個農夫，但是如今也創新性的發明了紅茶。
這紅茶要是能夠得到大規模的推廣的話，那么自己應該也能青史留名吧？
這是祖墳上冒了青煙了？
林狗蛋覺得等會自己要去祖宗的牌位上上一炷香才行。
“這紅茶入口之后，能感受到一種特別的香氣，不知道是不是我的錯覺，我隱隱覺得這紅茶有那么一點口感甘甜的樣子。雖然不像炒茶那樣清香撲鼻，口感純粹，但是卻有一種更加柔和的感覺。狗蛋，要不這樣，今天我也不收購你們家的新鮮茶葉了，你把你制作的紅茶賣給我？”
呂強覺得一個掙錢的機會就擺在了自己眼前。
作為一個跟茶葉打交道了好多年的商家，呂強對長安城眾人對茶葉的愛好是比較清楚的。
目前的炒茶，主要還是男人喝的居多，女人喜歡這些的比較少。
但是眼前的紅茶，呂強卻是覺得非常適合女人。
特別是那隱約中帶著醇厚甘甜的口感，絕對很受女子歡迎。
在他看來，這一點，是紅茶最大的優點了。
“林掌柜，按理說我們合作了這么多年了，這紅茶賣給你自然是沒有問題的。但是我已經在長安城跟人約好了，明天就開始把紅茶運輸到長安城售賣，所以…”
林狗蛋可不是當初那個傻乎乎的林狗蛋了。
茶商們在中間經一手之后，掙了多少錢，林狗蛋如今是再清楚不過。
販賣紅茶，絕對比賣新鮮的茶葉要利潤高的多。
甚至他自己還可以考慮收購一些鄰居們的新鮮茶葉，把它制作成紅茶，價格說不定立馬就變成了原來的十倍了。
“這樣…”
呂強咬了咬牙，覺得不能錯過眼前的這個機會。
紅茶是怎么制作的，他是不知道的。
但是他知道在此之前，從來沒有這么一種茶出現在長安城的市面上。
要是這紅茶很難喝，那么再有新意也沒有什么意義。
偏偏它的口感很是特別，應該很受人歡迎，那么如何把握這個先機，可就非常重 要了。
要是能夠和林狗蛋簽訂一份協議，以后的紅茶不能售賣給別人，那么自己肯定就要發了。
不過，呂強倒也沒有鬼迷心竅，知道這種事情如今已經不可能了。
所以略微糾結之后，就提出了一個非常大膽的方案。
“那這樣，我們也不是認識一天兩天了，我的人品、能力如何，你應該也很清楚。說實在話，這紅茶，我覺得應該有搞頭，正好我在東西兩市都有鋪面，我們就來一個合作。你負責紅茶的制作，我負責紅茶的售賣，這紅茶鋪子售賣的所有紅茶，在扣除了你的制作花銷之后，我們平分利潤，你覺得怎么樣？”
不得不說，呂強的這個提議，讓林狗蛋心動了。
雖然他是有想過自己去長安城售賣，但是剛剛說已經約好了人的話，完全就是隨口胡說的。
他一個渭南縣小村落的農夫，雖然頗有身家，但是在長安城的影響力是零。
沒有個人合作，哪怕是紅茶是個好東西，也不見得能夠賣出好價錢。
甚至因為它的外觀問題，還有可能直接就沒有人買。
如今呂強提出了這么一個方案，可以說是非常厚道了。
首先就是扣掉了林狗蛋的制茶成本，這里面本來就是一個模糊的地帶。
新鮮的茶葉多少錢一斤，他們都是很清楚的。
但是剛剛制作好的紅茶多少錢一斤，這就任由林狗蛋來說了。
他說一貫錢一斤，那就是一貫錢一斤。
他要是心黑一些，說五貫錢一斤，那這紅茶它就是五貫錢一斤的成本。
可以說，單單這一項讓步，就讓林狗蛋多掙了不少的錢。
除此之外，鋪子和伙計都由呂強來安排，可以說他負責了所有的環節，但是最終卻是要跟林狗蛋分一半的利潤。
這簡直就是相當于給了百分之五十的巨額專利費一樣。
呂強也想過了要不要提幾個其他的方案。
但是快速的思索了一番之后，他不想有任何的變故，直接就把自己最大的誠意拿了出來。
如果這樣的條件林狗蛋都還不滿意。
那他…
那他…
那他就準備再讓步一點！
六比四，甚至是七比三，都是可以考慮的。
紅茶在短時間內是獨門生意，不管是怎么折騰，呂強都有信心掙到錢。
“呂掌柜，此話當真？”
林狗蛋也被呂強豐厚的合作條件給搞蒙了。
這么一來，自己豈不是躺著就把錢給掙了？
這可比平康坊里那些姑娘要容易多了。
“狗蛋，你要是有疑慮，我們可以白紙黑字的簽訂契約。”
呂強面色平靜的回答。
這個年代做生意，雖然也有簽訂契約的說法。
但是更多的都是依靠雙方之間的口頭約定。
一個人的口碑一旦壞了，就很少有人愿意跟他合作。
所以東西兩市，雖然商家無數，但是幾乎家家都是誠信經營，實在不是后世的小商小販可以想象的。
“好！呂掌柜你既然這么有誠意，那我也不是扭捏的人。我們林家紅茶，就全部交給你來售賣了。從今往后，我林狗蛋只跟呂掌柜你一個人合作。我在林家村負責制作紅茶，你在長安城負責售賣紅茶，我們來一個雙劍合璧，好好的掙一場富貴回來。”
林狗蛋強壓著心中的激動，跟呂掌柜達成了合作意見。
“狗蛋，既然我們要在長安城開始鋪子售賣紅茶，那么它的產量就一定要跟上去，可別到時候不夠賣，眼睜睜的看著一塊塊銀幣從眼前溜走，那就可惜了。”
呂強松了一口氣，覺得自己人生的第二次轉折來臨了。
“你放心，我家中剛好去年新修建了幾處房子，如今都空在那里沒有使用，正好用來改造成制茶作坊。到時候我把我的幾個大舅子小舅子請過來幫忙，紅茶的產量很快就會提升上來的。”
林狗蛋也開始規劃著接下來的事情。
很顯然，紅茶的制作不能再單純的依靠自己一個人了。
那樣根本忙不過來。
當然，為了避免制作紅茶的方法泄露，也不能隨意的請村里的其他人來幫忙，所以他就干脆肥水不流外人田，準備拉林三娘子的兄弟們入伙。
這樣的家族企業，雖然發展壯大之后可能會有這樣那樣的問題，但是在發展初期，絕對是最適合不過的方法。
就像是后世江浙的很多民營企業，都是家族企業。
許多科班出身的磚家們覺得他們這樣不好，那樣不行，老是覺得不如歐美職業經理人制度下的企業。
其實他們也不用腦子想一想，這些民營企業普遍都是從一個小作坊慢慢發展起來的，那個時候，除了自己的兄弟姐妹，還能去請什么人來合作？
除了自己的親戚，還有誰是更加值得自己信賴的？
這其實是全世界大部分企業都需要走的一個過程，并不是說我們自己的民營企業就比人家差了。