第一三八節 掙個煙錢就知足了
雖然不理解，白昊回答了。
“大概三十公斤，真的跑起來怎么也有時速三十。”白昊這時還不明白約翰的意思。
約翰這才說道：“定五千臺，我要特別加裝另一種鉆頭。破冰鉆頭，這東西賣到楓葉國不知道會有多少人喜歡，冬天一個成年男人舉起來放在自己的卡車里，然后在冰面上開洞釣魚。”
白昊回答：“要加錢，鉆冰不止鉆頭不一樣，傳輸的齒輪結構不一樣。”
約翰想了想又說道：“車輪要增加能冰上使用的。”
“加錢，一切好說。”
約翰盯著這圖紙想了想又說道：“為什么不把這機器再造大一點，然后換個漂亮的外殼，加上雪橇，再加上雪地三角輪。然后加大一點油箱，換一個再大一點的發動機。”
白昊現場畫草圖。
約翰盯著看，又說道：“如果我要全套的，可以更換的零件，夏天可以除草，冬天可以鏟雪，還可以讓皮卡拉到湖邊在冰面上開洞，依舊有發電機功能。還有增加一個電啟動的，冬天加熱輔助，外接交流電充電，以及加熱柴油。手搖啟動，我還要保留。你算一下。”
白昊快速的心算著：“我估計要二千一百刀，全部。”
約翰補充了一句：“雪刀什么的，也要按三副計算。”
“這是小錢，二千一百刀我差不多把這些算進去了，你的意思是，這些東西放在配件部分，讓顧客選購，還是一次性整套買。”
“都有。”
在銷售這層面上，約翰才是真正的老江湖。
黑絮實在忍不住了：“這個要訂貨？”
約翰微微點頭：“廣告詞我都想好了，除了白先生用的那個方式保留之外，我還有另外的方式。兩千四百元的除草機、四千元的雪地車，我們還擁有了鏟雪車，冰面冰釣車，一車多用。那么親愛的白，如果你住在漂亮國，你認為應該花多少錢呢？”
白昊明白了：“四千。”
“如果倭島貨，可以賣到五千。”約翰非常肯定的給了一個答案，然后才說道：“但是，我們不能這樣銷售，先銷售一臺標準版的，然后再分開賣配件，這樣可以把配件加主機賣到總價五千五百元，我相信在楓葉國，除草加鏟雪的基本功能，兩千元太便宜了。”
白昊緩緩的點了點頭：“沒錯。”
夏國的產品還沒有足夠的競爭力，但比倭島的便宜一半，這就有相當巨大的競爭力了。
白昊又非常認真的思考與分析一下后說道。
“約翰，咱們得聊一聊，不要按整機賣，我的意思是分開賣，整機標準板我只要一千六，四副除草刀片，四副鏟雪刀片，四只冰鉆，你要加給我三百元，但原機標配有一套，所以你只需要加另外三套的二百元。”
“然后其余的備用雪地輪組，釣魚用的卷繩機什么，我列一個清單，咱們商量一下價格。”
約翰心說這比他預設的成本低太多了。
全套進貨價沒有超過兩千元，那么如果按分開各種零件賣一套機器的利潤可以達到至少七百元，這是非常不錯的利潤。
但包裝費用就會增加一些。
白昊和約翰沒有就這些過多的細節扯皮。
兩開始就剛才的產品商議價格。
第一款的手推式帶小型柴油機，可以發電的，配四組刀片，福萊士訂購五千套，每套七百三十元美刀離岸價。
第二款完全不要，約翰認為沒用，正如他說的，窮人家里不需要草坪。所以第一款還有價格優勢的。然后是第三款，整機五千套，依白昊所說的各種配套的附件增加一倍單獨計算。
訂金會通過國際銀行匯款，分六個批次供貨，七個批次付款，頭一個批次是訂金。若有追加訂單，一年內不允許漲價，提前一月通知合理數量的追加，不需要加錢。
約翰這一次特別把追加訂單不能加錢這一項寫在合約上。
簽完之后，約翰對白昊說道：“這份合同要作的細一些，然后加上相應的彩色圖，合同樣品你再給百思買航空郵寄一份，畢竟福萊士與百思買簽了戰略合作協議，所以在楓葉國的分店，我們也不能不考慮對方。”
“明白，只是不知道百思買會采購多少。”
約翰回答：“只會更多，因為百思買在東海岸，而且他們總部開車就能到楓葉國，在楓葉國安省有他們的好幾個分店，楓葉國安省可是靠著五大湖區，所以，等著追加訂單吧，還有，他們也會在合同上標注，不能因為追加訂單而加錢。”
加錢這個詞已經出現了好幾次。
黑絮和她的組員完全不明白這是為什么，趁著白昊與約翰討論細節的時候，黑絮問了：“大白，加錢是什么意思。”
白蕠回答：“兩家公司數次追加訂單，白昊每次都要求加錢，就算不給錢，也要給東西，比如電視、摩托他都要。”
還能這樣！！！
黑絮看白昊的眼神都變了。
這是什么人，為什么他就能這樣。要知道她們在商部作對外貿易，聽到追加訂單那次不是開心的要慶祝，可白昊竟然還要對方加錢，這和搶有什么區別。
白昊這時對約翰說：“晚上我請你吃飯。”
“等一下，我需要整理一下材料，先給公司報備，晚上和你喝酒很可能會醉倒。”
“好的，那么傍晚七點見，二樓中餐廳？”
“好，七點見。”約翰起身禮貌與白蕠告別，和黑絮等人點頭致意，這才離去。
約翰離開之后，白蕠看著白昊：“白昊，你有這除草機的生產能力嗎？”
“小訂單，隨便給秦柴廠掙個煙錢。”
白蕠用眼神余光瞄了一眼黑絮那已經呆滯的表情，聲音突然大了幾度：“煙錢？這就是你給我說煙錢，一千多萬美刀的訂單，換成秦州最貴平猴也要五千多萬盒，秦柴廠有多少人，怕是一輩子的煙錢也夠了。”
白昊卻是淡淡的說了一句：“煙，還是要抽華子的。”說完白昊拿起了煙，白蕠卻伸手打掉：“不許抽，這里全是女士。”
白昊只是笑笑。