第一八八章 天寶定價

　　四十歲出頭，有些清瘦，略微駝背的姜申通快步而來，進的房間，一眼瞥見易知足在吃點心，他不由的笑了笑，這才上前躬身見禮，道：“姜申通見過大掌柜。”

　　“老姜不必多禮，坐。”易知足說著推過一碟子點心，道：“等了一晌午，吃幾塊點心墊墊。”

　　姜申通含笑落坐，道：“中午是解掌柜招待的，吃了碗涼面。”

　　“解修元也忒小氣了。”易知足笑道：“居然一碗涼面就把姜廠長打發了。”

　　“知足兄也有背后說人長短的時候。”隨著話音，伍長青快步走了進來，笑道：“來的早不如來的巧。”

　　易知足笑道：“長青來的正好，姜廠長前來打擂臺，你也聽聽，省得我再給你說一遍。”

　　三人見禮落坐后，姜申通知道他忙，也不繞圈子，直接道：“海貿旺季已到，西洋鐘表很快就會充斥市場，天寶如今已經庫存近千塊懷表，大掌柜難道就不想乘這機會搶占市場，逼迫西洋鐘表降價？”

　　呷了口茶，易知足才道：“西洋鐘表降價，對咱們有什么好處？”

　　姜申通被問的一楞，確實，西洋鐘表是否降價與天寶何干？見他回答不上來，易知足放下茶杯，道：“天寶霸圖系列的成本是多少？預計售價多少？姜廠長心里可有數？”

　　成本你不是清清楚楚，何必明知故問？姜申通疑惑的看了他一眼，又看了伍長青一眼，老老實實的道：“懷表成本已大幅降低，不足二十元，至于預計售價三十五元如何？”

　　懷表成本已經不到二十元！伍長青心里一陣狂喜，看來他投資天寶果真是賺大了，難怪當初易知足舍不得賣股份。

　　易知足卻是接著問道：“懷表成本為什么會大幅降低？”

　　見他一再的明知故問，姜申通知道他這是在引導點撥自己，當即沉吟著道：“一是因為銷釘式擒縱機構成本低。二是因為效率高，浪費少，報廢率低。”

　　易知足接著道：“產品定位，姜廠長聽說過沒有？”

　　這又是西洋的學問？姜申有些茫然的搖了搖頭。道：“還請大掌柜點撥。”

　　“簡單來說，就是高中低幾個檔次。”易知足道：“比如茶葉，高檔茶，一兩黃金一兩茶，中檔茶。一兩銀子一斤，低擋茶，一百文一斤，咱們的天寶霸圖系列屬于哪一檔？”

　　“中檔。”姜申通毫不遲疑的道。

　　伍長青疑惑的道：“只是中檔？我看不比西洋懷表差。”

　　“不是中檔。”易知足笑了笑，道：“也不是高檔，而是低檔，天寶霸圖系列是實實在在的低檔貨。”

　　“不可能！”伍長青、姜申通兩人異口同聲的道。

　　“長青不懂，姜廠長應該清楚。”易知足緩聲道：“銷釘式擒縱機構的金屬銷釘磨損快，別看新表的質量好，一旦銷釘磨損。便影響走時的精準，在這方面是及不上西洋表的，只能算是低檔貨。”

　　伍長青不服氣的道：“西洋懷表走時也不精準。”

　　易知足道：“咱們自己可不能自欺欺人。”

　　聽他如此說，姜申通有些詫異的道：“大掌柜既然知道銷釘式擒縱機構容易磨損，為何？”

　　“這就是我方才說的定位。”易知足含笑道：“在國人眼里，懷表不過是個玩物，是個時髦的玩意，是身份和地位的象征，有幾人是真正需要用懷表來看時間的？就算看，也只需看個大概。別說快慢幾分鐘，就是快慢十幾分鐘，也沒人在意。

　　天寶霸圖系列的設計就是為了迎合這種需求，針對的買家主要是官紳士商的中產階層。所以價格不能貴，三十五元，貴了，定價三十元最好。”

　　伍長青失聲道：“三十元？那天寶還能有多少利潤？”

　　“所以，咱們還得繼續降低成本。”

　　姜申通猶豫著道：“降低成本怕是沒多少余地了。”

　　“提高產量也是降低成本的一種方式。”易知足道：“引進蒸汽機，采取機械化作業。進一步提高產量，產量翻倍，成本也能大幅降低，爭取將成本控制在十五元以下，如此才能有足夠的利潤。”

　　伍長青嘀咕道：“才賣三十元，就算能夠將成本控制在十五元以下，那也沒多少利潤？”

　　易知足不理會他，看向姜申通，道：“姜廠長如何看？”

　　“那得看產量提高多少？”姜申通斟酌著道：“定價低，銷量自然大，若是產量大，也足以彌補，三十元一塊的懷表，必然會引起轟動和搶購，廣表售價五十五，都是供不應求。”

　　“我不明白。”伍長青道：“就算定價三十五，天寶霸圖也必然會供不應求，為什么非要定價三十？”

　　易知足斜了他一眼，道：“因為天寶霸圖系列只值三十元。”

　　伍長青上下打量了他兩眼，笑道：“我還是頭一次見到知足兄如此實誠，難不成又轉了性子？”

　　掏出支雪茄，慢慢點了，易知足才緩緩說道：“天寶表廠不是只開一兩年，而是要十年百年的延續下去，咱們不能急于賺錢，不能自個砸了招牌，要從一開始就為天寶豎立良好的信譽和聲譽，要打出天寶表的品牌。

　　再則，天寶也不只研發這一款懷表，陸續會推出各種中檔高檔表，價格會從百元到數百元、數千元不等，我們必須一開始就給人一個深刻的印象，天寶表是一分銀子一分貨。

　　另外，低價利于懷表的普及，一旦普及，就會拉動中高檔懷表的消費，我可以很肯定的告訴你們，天寶真正賺錢的，是中高檔表，如今咱們只是培養市場，推出品牌。”

　　頓了頓，他接著道：“你們也別不知足，一塊懷表十到十五元利潤，對于低檔表來說，這已經不少了，采取機械化作業，天寶表廠的產量一年能夠輕松過萬。天寶當前的任務不是賺錢，而是不斷降低成本，提高質量和產量，研發各種新款表，咱們不僅要壟斷大清市場，還要壟斷歐美市場，只有越做越大，利潤才會象滾雪球一樣。”(