第一五五章 莊家思維
順德，城南，迎恩橋。
順德城南最為繁華，南門市，下河口市、迎恩橋市、伏波橋市幾乎連成一片，其中又以迎恩橋市最為熱鬧，吃過早茶，易知足便在解修元的陪同下一路逛至迎恩橋附近。
易知足此番前來順德，一則是整合順德錢行，二則就是考察繅絲市場，為明年開辦機器繅絲廠做準備，迎恩橋市十分熱鬧，但一路逛下來，出售鮮繭的卻不多，生絲倒是不少，逛了一陣，他忍不住問道：“是否有專門的鮮繭市場？”
解修元聽的一笑，道：“大掌柜有所不知，百姓養蠶采繭之后，手藝熟練的便自行繅絲織綢，或是賣生絲，或是賣綢緞，手藝不熟的才會售賣鮮繭，但也多是賣給繅絲作坊，一眾繅絲作坊跟蠶戶常年收購，徑直就在作坊收購，無須來市場采買，是以市場鮮繭甚少。”
也就是說，還沒形成繭市，易知足皺了皺眉頭，如此一來，明年開辦機器繅絲廠，收購鮮繭，怕是還的費一番手腳，要從蠶戶和繅絲作坊手里爭搶蠶繭，價格的漲幅怕是不小，正常競爭他倒不怕，擔心的是砸了人家飯碗，激起矛盾，看來，之前的未雨綢繆是正確的，機器繅絲廠離不開順德絲商的協助。
既然蠶繭少，他便將注意力放到了生絲上面，今年氣溫低，春繭上市遲，但前二批春繭繅出的生絲已陸續上市，一路問了下價格，好一點的生絲價格在一兩五六，次的一兩二三，這價格可就有些低了，顯然是受了影響。
解修元輕聲解說道：“俗話說斤繭斗米，斤絲石米，實則一斤絲價比一石米價要略高二三錢，如今一斤絲價比一石米價還要略低，相比于去年，絲價已經下跌了兩成。”
看來解修元來順德這些天對生絲還是下了番功夫的，易知足沉吟了下，才道：“生絲價格下跌，繅絲是否受影響？”
“那倒沒有太大的影響。”解修元道：“生絲價格下跌，繅絲作坊倒是可以壓低鮮繭價格，減少收購數量，但蠶戶卻是不能不繅絲，不可能看著鮮繭壞掉，如今生絲還未大量上市，一旦大量涌上市，價格還要跌。”
兩人在市場轉了一圈，回到分行，略微洗漱，到內堂坐下，喝了杯涼茶之后，易知足才開口道：“順德絲商大額資金被套在廣州茶市的消息已經傳開了罷。”
解修元點頭道：“已經傳開了，這兩日有不少外地絲商趕來順德，不過他們似乎都不急于收購生絲，想來是在等生絲大量上市，價格進一步下跌。”
易知足點了支雪茄，緩緩說道：“順德絲商巨額資金被套在廣州茶市，經過這幾日時間，消息已經四下散播開來，所有人都會預料到順德的生絲價格會大跌，外地外省絲商必然會蜂擁而來…。”
略微一頓，他才含笑道：“派人通知孔建安，著他每日統計山西票號在廣州的一眾分號的詳細匯兌情況，然后派人快船送來順德。
順德絲商巨額資金被套在廣州茶市，但巨額額資金究竟是多少？怕是沒幾個人清楚，著孔建安放出風聲，就說茶市套牢順德絲商一千一百萬資金。
再有，著孔建安、梁介敏召集一眾分號掌柜會議，凡大額放貸，必須嚴格執行擔保抵押制度，所有股東也必須遵循這一制度，任何人不得例外。”
解修元心頭一跳，大掌柜這是要以順德生絲價格大跌而誘餌，絞殺外地外省的絲商？這可不是廣州茶市！略微遲疑，他才開口道：“順德生絲市場不同于廣州茶市，怕是不容易操縱，一則生絲出口數額不大，二則生絲價格高了，絲商未必會買。”
易知足笑了笑，道：“咱們調集了近千萬現銀來順德，是順德生絲市場最大的莊家，所思所想，必要異于眾人，而且還須琢磨透眾人的想法，如此，才能立于不敗之地，才能有利可圖。
易位而處，假如你是熟悉順德生絲市場的絲商，聽聞順德絲商巨額資金被套在茶市，第一反應是什么？”
“順德生絲價格會大跌。”
“然后呢？”
“機會難得，自然要乘這個機會大量購買…要大量購買，本金不足，向錢莊借貸大額資金，然后興沖沖的殺奔順德。”
易知足笑道：“等你殺到順德一看，生絲價格沒跌，反而比去年還漲了兩成，你又會如何決斷？”
“那就要看是否還有利可圖。”解修元皺著眉頭，苦著臉道：“若是還有薄利，那也得硬著頭皮買，借貸的銀子要還利息，薄利總比空手而回的強。”說到這里，他忍不住笑道：“大掌柜這次只準備小賺一把？”
“要求不高，三成利即可。”易知足抽了口雪茄，緩緩吐了出來，道：“咱們這次不是來打壓生絲價格的，恰恰相反，咱們是來救市的，不能讓生絲崩盤，明年要在順德開辦機器繅絲廠，機器繅絲廠的效率高，對蠶繭的需求量大，因此，咱們得托住生絲價格，不能打擊蠶戶的積極性。
雖說是救市，但咱們不能賠錢，不僅不能賠，還必須的賺，元奇如今正快速擴張，需要穩定人心，不能虧，也虧不起！”
說到這里，他略微一頓，道：“你將順德絲商被套在西關茶市的詳細情況以及目前的處境散播出去，直接說，他們這次損失至少在六成以上，而且解套的時間會拖到十月——海貿旺季結束之時。
這消息散播開來，必然會造成恐慌，生絲價格會進一步下降，咱們也無須繼續觀望，消息散播之后，就開始著手收購，從繅絲作坊開始，不論是生絲還是綢緞，都收，不過，別收的太明顯，低價吸貨時，一定要隱蔽低調…..。”
話未說完，一個伙計在門口稟報道：“稟大掌柜，有兩位絲商在外求見。”
聽的有絲商求見，易知足一笑，隨他前來順德的義源絲緞行黎掌柜想來已經會轉廣州，眼前可正缺熟悉順德生絲行情的絲商。
解修元起身接過拜帖一看，笑道：“是何淑泰、王朝揖二人，他們的消息可真靈，大掌柜是否見他們？”