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第670章 價格戰

  硅谷系出身的高管們,最了解奈飛的狀況。

  過去幾年,集團在奈飛身上投資了很多,不僅在全國各地建立了30個分流存儲倉庫,甚至還斥巨資,把全球最大的影視資料庫IMDB網站給買過來了。

  奈飛的底子這么好,一個簡簡單單的價格戰,就想讓百事達翻身,超越奈飛,可能嗎?

  這未免也太小覷互聯網技術了!

  傳統企業和互聯網企業的鴻溝,根本不是2美元的價格差能夠彌補!

  “怎么?你們有不同意見?”唐恩掃了他們一眼。

  凱文·特納提綱挈領的道:“互聯網企業和傳統公司,有著很大的差別。雖然現在的互聯網用戶數量有限,但群體趨同性十分明顯。當某個用戶發現了一種新鮮的互聯網服務,也許第二天全世界的網民就會蜂擁而至來看熱鬧。”

  比爾·麥克尼克驚訝的說:“百事達不是也推出網絡訂閱服務了嗎?”

  凱文·特納笑道:“用戶體驗才是互聯網內部區分先進與否的重要指標,這就使得未來的EB2.0時代順理成章。facebook也是這樣,老板說,facebook網站在2010年之前,不許追求盈利,一切以用戶體驗為根基,培養用戶的使用習慣,這就是互聯網EB2.0的思維模式。”

  巴里·迪勒微微沉吟,“奈飛有辦法?”

  凱文·特納道:“根根到底,奈飛是一家科技公司!”

  里德·哈斯廷斯正襟危坐,對此展開了解釋,道:“奈飛已經上線6年了,我們的用戶體驗,遠非百事達可比。而用戶體驗,來源于奈飛對業內領先的算法和數據的整合分析。”

  頓了一下,他繼續道:“沒錯,在百事達和奈飛租一部影片,看起來沒有任何差別,甚至…如果百事達推出了包月制度后,在百事達租片,還會更便宜一些。但是,百事達提供的是對已知結果的服務,奈飛…卻能對未知世界提供判斷!”

  這句話,立刻引來了大家的好奇。

  “哦?具體呢?已知和未知,代表了什么?”羅伯特·艾格主要負責電影、電視和主題公園的業務,對網絡業務了解不深,所以興趣尤其大。

  里德·哈斯廷斯道:“用戶去百事達租片,首先要心中有一個概念,他想看什么電影?如果他心中沒有明確的想法,那么他在成千上萬部影片中挑選符合心意的電影,非常困難。這個問題,百事達解決不了,但是,奈飛可以!”

  “奈飛花費了4年時間,精心打造了一套視頻推薦算法,會根據用戶的看片記錄,推算出他的個人口味和審美趣味,進而在龐大的片庫中,挑選出最合適、最符合他個人欣賞口味的影片,推薦給用戶。這就大大解決了用戶因為片慌,而陷入無限選擇中的苦惱。”

  “另外,我們還有最大的影視資料庫IMDB網站作為依托,我們可以給用戶提供最詳盡的影片資料,讓用戶在享受推薦算法服務的同時,還可以根據IMDB網站,進一步確認,這會大大的減少用戶觀看不符合口味的影片的時間浪費。”

  “百事達擁有來自全世界的電影,片庫很大,但是,他們無法做到把每一部電影,都推到用戶面前,這是一個巨大的資源浪費。但是,奈飛不同。奈飛是科技公司,我們有精確的算法分析,我們有龐大的用戶數據資料,我們可以進行深入的研究,對用戶口味做出判斷。”

  羅伯特·艾格、比爾·麥克尼克等人面面相覷。

  這就是互聯網的力量嗎?

  百事達想推出包月政策,跟奈飛叫板。

  只要價格足夠低就好了。

  可是,奈飛背后的技術、算法,龐大的影片推薦系統還有IMDB影視資料庫,才是奈飛賴以生存的真核!

  這才是百事達根本無法逾越的高山!

  對于互聯網業務,新環球集團的高管中,除了凱文·特納,其他人幾乎都沒有發言權。

  一人例外——唐恩·沃克!

  “很好!”唐恩眉開眼笑,他目光欣賞,聽完了里德·哈斯廷斯的發言后,率先鼓掌。

  很快,會議室里就想起了熱烈的掌聲。

  掌聲過后,唐恩做出補充性發言,贊道:“沒錯,我早就說過,奈飛的業務是視頻租賃,但立足之地是硅谷!無論如何,這是一家科技公司!里德,你沒有讓我失望。”

  “謝謝。”

  “記住,永遠不要停止對技術的追求!現在,百事達即將推出會員包月制度,可想而知,未來的兩三年里,奈飛的競爭壓力會很大。但研發資金的投入,絕對不能減少!基于用戶的科技公司,歸根結底,是對用戶信息的整合,是對所有數據的分析。未來的互聯網,一定是屬于大數據的時代!”

  “大數據?”

  聽著這個新潮的詞,凱文·特納和里德·哈斯廷斯,都是眼前一亮,露出了一副若有所思的神色。

  唐恩大手一擺,說道:“大數據的事,以后互聯網專題會議的時候,我們再深入討論,先解決奈飛的問題。巴里,結合目前的狀況,你怎么看?”

  巴里·迪勒稍作沉吟,問道:“凱文,里德…奈飛的狀況,你們最了解。我就想問一句,如果奈飛的包月價格,比百事達要高,我們是否會失去市場競爭力?”

  “不會!”

  凱文·特納想也不想的脫口而出。

  里德·哈斯廷斯則道:“奈飛的優質服務,足以吸引用戶花費更高的價錢。”

  巴里·迪勒此前也管理過互聯網公司,他知道技術對用戶的粘性和吸引力,點了點頭,“如果是這樣,我們可以做兩手準備。”

  “說說看。”

  “降價是肯定的,20美元的包月價格…跟百事達16美元的定價,差距不小。我們可以初步降價到18美元,彌補一部分劣勢。另外,展開奈飛和影視娛樂部門的深入合作,為接下來可能要爆發的價格大戰做準備。一旦出現意外,影視娛樂部就必須要以最快的速度,以商業廣告投放的形式,向奈飛進行補貼。”

  巴里·迪勒的觀點,得到了大家的認同。

  只降價2美元,既能避免因為大幅度的價格差距,導致奈飛用戶的快速流失;又能防患于未然,減少新環球的“補貼”損失。

  18美元的包月價格,只要奈飛的用戶數量能夠維持在500萬量級,足以讓奈飛自負盈虧了。

  當然,所有人的目光,都聚焦在唐恩身上。

  唐恩臉色淡然,沉聲道:“百事達推出會員包月政策,就等于放棄了一大部分滯納金收入;因為新環球和迪士尼的封殺,百事達正常的租賃業務,也在業績下滑;再加上被維亞康姆拆分,百事達背負上了巨額債務,每年要償還的利息,就要3.5億美元。如果百事達的包月制度,不能在短時間內取得快速的進展,他們的現金流,一定會出現大問題!”

  此話一出,眾人面色一變。

  這個大老板,是打算強硬到底啊!

  巴里·迪勒的中庸政策,能夠減少自身損失,同時利用奈飛的自身優勢,起到制裁百事達的作用。

  聽唐恩的口氣…似乎不大滿意。

  “唐恩,你是說?”

  巴里·迪勒睜大了眼睛,看著坐在主位上神色堅定的年輕人,心中有著說不盡的感慨。

  到底年輕,意氣風發啊!

  唐恩冷聲道:“百事達被維亞康姆拆分,我都想過跟迪士尼談一次,取消對百事達的封殺。卻沒想到,他們提前動手,目標竟然是奈飛!既然這樣,也就別怪我下手無情了!奈飛的自身優勢,我們要堅持,與此同時,價格戰,我們也要打!不僅要打,要大打特打,打到底!”

  補貼大戰的事,這些美國人沒見過。

  唐恩在前世,見識過太多次了。

  在補貼的過程中,的確會有很大的利益損失。

  可是,只要戰勝了競爭對手,實現了對市場的壟斷,就能收獲到數倍的利潤。

  他連雷石東的維亞康姆都不怕,還會怕約翰·安蒂奧科的百事達?

  真真是笑話!

  “所以你是說…奈飛不能只降價2美元?”

  在唐恩發飆的時候,也就是巴里·迪勒還能說幾句話了。

  “沒錯!百事達不是要推出16美元的包月政策嗎?好啊,他們玩得起,咱們更能玩的起!只要法務部門通過,咱們也推出16美元的包月政策!”

  唐恩已經下定決心了。

  既然百事達敢出手,那他就不會客氣。

  前世中的百事達是2010年破產,唐恩勢必會讓這個時間,提前幾年!

  爭取在2005年,或者2006年的時候,結束戰斗!

  凱文·特納皺著眉頭,小心的道:“老板,如果我們推行的是16美元包月,奈飛今后每年…估計要虧損1億美元。”

  唐恩大手一揮,“別說1億美元了,既然是價格戰,就算是每年虧10億美元,咱們也得堅持!”

  里德·哈斯廷斯似乎很欣賞唐恩的強項,在其他人都臉色復雜的時候,他的神色卻滿是微笑,“如果奈飛的用戶是500萬這個量級,每年的確要虧損1億美元。可是,降價之后,就會有一波用戶的增長。如果奈飛用戶達到1500萬這個量級,即便奈飛的包月價格只有16美元,也能自負盈虧。”

  唐恩沉重的臉色,也露出了一抹微笑,吐出了一個詞:“好!”

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