第313章 精品化路線

　　傳言得到證實，這難免在托尼·格蘭莫和馬丁·唐文心頭，引起強烈的震動。

　　1.2億美元投資一部電視劇…這絕對是曠古奇談！

　　去年唐恩影業收購了starz電視網，總花費也才1.7億美元而已。

　　這樣的投資魄力，讓人驚嘆！

　　當然，也讓托尼·格蘭莫和馬丁·唐文，真正的明白了唐恩的野心。

　　未來的sta，將會告別買片的時代，進入自產自銷的新時期！

　　托尼·格蘭莫和馬丁·唐文，都是starz電視網的創始成員，他們當然希望電視臺能夠快速的發展起來，打敗hbo、擊垮sho，成為北美專業有線電視臺的老大！

　　而唐恩的野心、魄力和格局，顯然也有這方面的想法。

　　托尼·格蘭莫和馬丁·唐文對視一眼，都流露出了幾分狂熱的激動。

　　唐恩余光瞥著二人的表情變化，滿意的點點頭，微微一笑，“對了，托尼，知道《蜘蛛俠》的付費電視轉播權，賣給誰了嗎？”

　　托尼·格蘭莫試探性的說：“是hbo？我聽說…他們已經把價格提升到了2800萬美元！”

　　這絕對是一個天價！

　　根據好萊塢的窗口化行銷模式，電影在首映的12個月之后，會在專業有線電視臺上播放。電視臺拿到12個月的獨家版權，在這一年之內，有3次的播放權。

　　12個月之后，版權到期，電影會出售給免費公眾電視臺，進行首輪放映。

　　也就是說，hbo花費了2800萬美元的巨資，只買到了12個月內的3次獨家放映權！

　　這么大的一筆投資，都足夠單獨制作一部電影了。

　　尤其可見，hbo在優質片源方面的堅決爭取。

　　唐恩笑了笑，“hbo失敗了。”

　　“啊？難道是sho？不會吧？雷石東那個老家伙，可從來不會這么大方。”馬丁·唐文有些不可思議。

　　showtime電視臺隸屬于維亞康姆集團，戰略發展肯定是和雷石東先生的經營思路一脈相承。

　　唐恩淡淡一笑，“是我們！”

　　“我們？”

　　馬丁·唐文愕然睜大了眼睛。

　　比爾·麥克尼克則沒有唐恩的那種賣關子的顯擺，他慢慢的道：“是這樣，唐恩影業已經出資3000萬美元，代表starz電視臺，拿到了《蜘蛛俠》的付費放映權。也就是說，到了5月份，《蜘蛛俠》就可以在starz電視臺中，和全美觀眾見面！”

　　“3000萬美元？”

　　兩位來自sta電視網的大佬，都驚訝的差點忘記了呼吸。

　　這手筆，太大了！

　　就算這3000萬美元，經過環球影業的一倒手，還會有2700萬美元回歸到唐恩影業的賬面上。可這是拒絕了hbo高達2800萬美元的開價啊！

　　以現在sta電視網的訂閱費用，至少要憑借《蜘蛛俠》吸引到1000萬新用戶訂閱，才能彌補損失，這可能嗎？

　　比爾·麥克尼克做了一個下壓的手勢，很平靜的說：“你們也不必有太大的壓力，只需要知道我們對發展sta電視網的決心就好。從唐恩影業的角度來看，短時間內，我們沒想過通過sta賺錢，甚至會大幅度的資金投入，來助推sta的發展，吸納更多的用戶。”

　　托尼·格蘭莫看著會議室內的一眾唐恩影業高層，這么嚴肅鄭重的樣子，終于意識到了大老板唐恩對發展starz電視網的決心。

　　他深吸了一口氣，說道：“董事長先生，總裁先生，我已經清楚了公司總部的決心。如果總部能給starz電視網足夠的資金投入和戰略服務，我有信心能帶領starz電視網走上更高的臺階！”

　　“遠遠不夠！”唐恩擺擺手，然后向艾拉·費舍爾點點頭，她就起身，開始給在座的各位分發文件。

　　“這是我對starz電視網未來戰略發展提出的六點要求，也是開拓專業有線電視臺這個廣闊市場的必備要素，無論如何必須做到！”

　　“第一，以差異化的內容制作，豎立行業品牌！”

　　唐恩喝了一口水，等所有人都拿到文件后，才慢慢說道：“電視的內容制作，將是未來starz電視網的核心產業，基于目前starz電視網還沒有這個實力，內容制作暫時有唐恩影業的電視制作部門負責。但是，我不能制作傳統的家庭喜劇，要尋求題材的差異化，比如《六尺之下》，關注的是殯葬行業，有這一類獨特的內容類型，才能完成自我品牌的推廣和確立。”

　　“第二，不以收視率論成敗！現在的starz電視臺規模小、用戶少，我們不能功利化的唯收視率論，要注重作品的質量本身！比如《六尺之下》這樣的電視劇，是不可多得的精品，哪怕是收視率偏低，也是口碑的保證，這就是品牌保證！”

　　“第三，我們要大手筆投資，樹立行業新標準！過去的電視劇，投資少、格局小，粗制濫造，這是對用戶的不負責任！starz電視臺要走精品路線，每年…制作電視劇的投入，不能低于1億美元！當然，我會為劇集內容親自把關。”

　　唐恩頓了一下，發現在場中人都連連點頭，很是滿意。

　　“第四，要尊重創意，尊重人才！就在前天，我認識了一個新朋友，他是《巴爾的摩太陽報》的一名犯罪新聞記者，熟知很多真實的犯罪案例和經驗，并且改編了一個劇本《火線》。這就是最典型的例子，我們要不拘一格降人才！”

　　“第五，寧缺毋濫！這一點非常重要！starz電視網現在有兩個頻道，starz電視臺和encore_movieplex電視臺，一個專門放映電視劇，一個專門放映電影，這很好。但是我聽說…你們有意把戰略向音樂、體育、兒童劇方面傾斜？”

　　托尼·格蘭莫抹了一把頭上的冷汗，“這個…我們只是想通過更豐富的內容類型，來吸引用戶的關注。”

　　“這堅決不行！”

　　唐恩斷然否決，語氣不容置疑，“品牌就是標準！我們提供的是精品資源，絕對不能放廉價節目欺騙觀眾！不可追求數量，要一心一意的專注內容質量！”

　　“我明白了，等回到公司，我就會給員工們傳達這些要求。”托尼·格蘭莫暗暗吁了口氣，這位大老板，可真是說一不二、雷厲風行。

　　唐恩沉聲道：“這一點要格外注意。早年hbo也在多元化發展，音樂、體育、脫口秀、兒童劇、舞臺劇上做了很多擴展，但都失敗了。為什么？因為這些內容，沒有技術壁壘，復制性太強！hbo推出的節目，其他公眾電視臺很快就效仿推出了同類型節目，有免費的誰看花錢的？我們要打造專屬于sta的精品內容！”

　　氣氛有些凝重，喬納森·諾蘭半開玩笑的說：“當然，內容尺度必須大！要建立差異化嘛，我們是專業有線電視臺，總不可能和那些公眾電視臺一樣，放一些不痛不癢的肥皂劇。”

　　唐恩笑道：“對，尺度要大，口味要重！”

　　眾人哈哈大笑起來。

　　比爾·麥克尼克連連搖頭，“尺度再大，也要有底線，不能過于挑戰全美人民的價值觀，我們和花花公子的電視臺不一樣。”

　　這話一出，會議室內的笑聲就更大了。

　　唐恩緩和了一下氣氛，過了一會兒，才恢復了主題，清了清嗓子道：“這第六個要點，主要是針對sta電視網的規模調整。hbo從1991年開始，就已經展開全球化的布局了，不過進度有限，而且戰略方向嚴重失誤！”

　　威斯特·科頓笑著補充，“的確，hbo早期的資金不足，導致他們在歐洲的運營合作并不順利，轉而向南美、亞洲這樣的第三世界發展。可是…我們是英語系的內容，歐洲才是主導。”

　　唐恩道：“也不完全，亞洲的韓、日、臺、港、新等地也都有訂閱能力，對精品的正版內容非常追求。但是新聞集團的錯誤我們不能犯，對岸的市場固然龐大，但現在不是伸手的時候。”

　　“當然，這是一個非常宏大的業務規模，沒有合適的人脈資源，很難打開市場，這個不急。等唐恩影業完成了對世界級的電影發行公司收購，我們也就在全世界擁有了渠道和資源，那個時候，就是sta電視網在全球范圍內展開布局的時機。”

　　托尼·格蘭莫和馬丁·唐文聽的一陣發慌。

　　世界級的電影發行公司？

　　那不就是好萊塢的六大巨頭嗎？

　　難道唐恩影業要收購一家好萊塢巨頭？

　　這簡直是天大的新聞！

　　比爾·麥克尼克皺皺眉，威嚴的道：“注意保密！”

　　托尼·格蘭莫重重的咳了一聲，“那個…老板，既然我們要推行精品化路線，注重打造品牌形象，那…過去那種3美元一個月的訂閱收費，是不是也要調整了？”

　　“當然，必須改！”唐恩魄力十足，銳氣錚錚，“哪怕短期內會遇到陣痛，可我們必須堅持長久的戰略路線！訂閱費…3個月起訂，23.99美元，半年訂閱費是45.99美元，單年訂閱費89.99美元。”

　　“啊？”

　　托尼·格蘭莫和馬丁·唐文直接驚呼一聲。

　　這價格…未免太高了！

　　當下訂閱費用最高的hbo，單月花費也就6美元，而sho，也就5美元左右…而唐恩的這個定價，一舉把sta的訂閱收費提高到了單月8美元！

　　這也太黑了吧？

　　唐恩眉頭一皺，冷冷的道：“價格很高？哼，這僅僅是開始！等品牌確立，我的目標是10美元！”

　　單月訂閱費用10美元？

　　這位大老板，他對starz電視網的未來預期，到底有多高？

　　托尼·格蘭莫驚吸了一口涼氣。

　　未來難測！