第242章 “百奈”爭鋒

　　不管邁克爾·艾斯納出于什么目的，轉移內部矛盾也好，化干戈為玉帛也好，又或者真的是認慫，唐恩都不可能給他機會！

　　從4月份開始，唐恩就受到了來自迪士尼各種方式的打壓，幾乎九死一生。

　　若非《蜘蛛俠》爭氣，加上唐恩這幾年建立了不錯的人脈關系和先知先覺的優勢，他肯定被迪士尼吞的連骨頭渣都不剩。

　　現在，唐恩拿出了最后的底牌“拼盤投資計劃”，拉攏到了幾大巨頭的扶持，終于有了和迪士尼一較高下的資本。

　　邁克爾·艾斯納見勢不好，就想收手，可能嗎？

　　想玩的時候你隨便出手，玩不動了，就想抽身離開，這世界上哪有這樣的好事？也未免太自以為是了吧？

　　唐恩連底牌都翻出來了，不拿到足夠多的好處，豈能善罷甘休？

　　就算是發泄心中的這一口怒氣，唐恩也要借著這個機會，好好的給迪士尼一點教訓！要邁克爾·艾斯納明白，他年輕不假，但是他能耐很大，他受不得任何人的欺負！

　　大家和和氣氣的談判，一切都好說，誰要是敢玩陰的，那唐恩也絕不會客氣！

　　收手？

　　不可能！

　　更何況，一旦這么武斷的收手，封殺令的事還沒引起效應就終結，還讓大家以為唐恩怕了迪士尼呢。

　　唐恩早就計劃好了，迪士尼是唐恩影業登頂好萊塢之巔的踏腳石，現在萬事俱備，只欠東風！

　　怎么可能在這時候收手，前功盡棄？

　　要玩兒，就玩一場大的！

　　唐恩影業要踩著迪士尼的肩膀，俯瞰好萊塢！

　　到時候，再提起收購環球影業的要求，環球影業臣服在唐恩影業腳下，也就順理成章。

　　維亞康姆集團的雷石東花費了40年的時間，用著粗暴與雄壯的手段，把這個家族式企業，發展成了世界級的傳媒巨頭。

　　不論未來的維亞康姆有多么凄慘，現在的雷石東，絕對是君臨天下。

　　自從50年代電影產業的“托斯拉法案”出臺后，電影的出品和上映必須分割，導致電影公司不再能完成制作、出品、發行、上映這種一條龍式的業務。

　　總所周知，越是這種壟斷性質的一條龍服務，越能獲得利潤！

　　維亞康姆集團旗下現在擁有派拉蒙影業，電影院線肯定搞不了，雷石東巧妙的迂回，找到了一條新的壟斷方式。

　　錄像帶和光盤的租賃業務！

　　這是一盤大旗！

　　好萊塢的電影市場，是流水線的工業模式，是窗口化銷售。先是院線銷售，然后是付費點播頻道、有線電視臺、公眾電視臺、錄像帶和光盤的銷售、租賃。

　　好萊塢的電影，最能體現商業價值的自然是傳統院線，可是隨著電影產量的越來越多，錄像帶、光盤的租賃業務，在窗口化模式中，變得越來越重要，這是最后一環，也是至關重要的一環。

　　電影院線的拷貝，一個拷貝通常只能供應一塊屏幕。

　　可是租賃業務不同，一個拷貝可以往復使用，這就意味著一本萬利！

　　一旦維亞康姆集團掌控了電影銷售的最后一環，維亞康姆就相當于在好萊塢擁有了一定程度的壟斷地位。

　　事實上，的確如此，雷石東做到了！

　　1993年，維亞康姆收購了派拉蒙，只過了一年，維亞康姆就斥資84億美元，拿下了百事達公司81.5的股份。

　　雷石東的野心與豪情，通過這次收購，展現的淋漓盡致！

　　百事達的ceo約翰·安蒂奧科清楚雷石東的野心，也明白自己的定位。在這種思路的指引下，百事達公司迅速了完成了多起并購，只要對手中的渠道、影視版權有促進作用，他就毫不客氣的發起收購。

　　經過了幾年的發展，百事達不負厚望，幾乎壟斷了電影的最后一塊終端市場，公司的員工總數超過了6萬人，在美國建立起了4141家自有品牌的經銷店和830家特許經營的經銷店；在國外也有1951家自有的經銷店和454家特許經營的經銷店。

　　毫無疑問，百事達公司已經是當今世界第一大錄像帶、光盤租賃公司，占據了北美市場的90以上。

　　整個好萊塢，每天都在和百事達公司進行著資金的流轉。

　　維亞康姆集團也借著百事達，在好萊塢擁有了更高的話語權。

　　這份權威，甚至連派拉蒙都望塵莫及。

　　然而，百事達占據了北美超過90的租賃市場份額，仍舊有將近10的份額被一些零售小店和新興公司占據。

　　只可惜，現在是經濟危機，其中就有有一家新公司干不下去了，尋求出售。

　　里德·哈斯廷斯帶著他的助手肖恩·安德森前往了百事達總部，他們已經約見了百事達的首席執行官約翰·安蒂奧科先生。

　　他們想要把草創兩年的公司，賣給百事達。

　　“里德，我還是認為我們的報價太冒失了！”在路上，肖恩·安德森還患得患失的說。

　　里德·哈斯廷斯瞥了他一眼，“5000萬美元的價格，很高嗎？”

　　肖恩·安德森苦澀的道：“里德，你別忘了，現在互聯網的泡沫危機已經爆發，我們拿不到這么高的報價。而且百事達是一家傳統的租賃服務公司，他們不涉及互聯網。”

　　里德·哈斯廷斯搖搖頭，一臉堅定，“百事達又如何？未來是網絡時代，傳統的租賃服務一定會被互聯網租賃取代。百事達現在看起來一片繁華不假，可是不盡早轉型，早晚要完蛋！”

　　肖恩·安德森嘆了口氣，“這恐怕沒有說服力，別忘了，現在是網絡危機，傳統行業避之不及，怎么可能輕易涉足？”

　　里德·哈斯廷斯淡淡的道：“所以我們要把想法詳細的解釋給約翰·安蒂奧科先生，如果他是一位出色且有遠見的經理人，一定能看到我們的光輝！”

　　“我們的光輝？”

　　“沒錯，百事達已經完蛋了，未來的租賃行業，屬于奈飛的這種網路和線下結合的模式！”里德·哈斯廷斯的聲音擲地有聲，他充滿了自信。

　　肖恩·安德森連連撇嘴。

　　他實在不清楚，里德·哈斯廷斯到底是哪來的自信？

　　眼下的奈飛，只有12萬用戶，每個月的活躍用戶，還不到1萬人，占據的北美市場份額還不到1。

　　可是百事達呢？

　　用戶數量足足3個億！

　　這根本就不是一個量級的對比。

　　就算奈飛的商業模式，看起來更高級、更具前景，可在百事達這樣的行業領袖面前，奈飛哪有發言的資格？

　　里德·哈斯廷斯看起來還要興沖沖的去給百事達的執行官約翰·安蒂奧科講課，告訴他網絡支付的必要性和前瞻性。

　　這太荒謬了！

　　百事達15的收入來源，就是錄像帶的“滯納金”。（錄像帶、光盤租賃超期了，需要賠償一部分罰金，就叫滯納金。）

　　而網絡支付，就相當于斷了百事達到財源！

　　一旦費用通過網絡支付，用戶就可以避免“滯納金”。如果租賃時間過久，超期了，直接通過網絡支付，延長租賃時間就可。

　　這種“讓利”的行為，是近年來典型的互聯網思維，跟傳統行業的運營法則完全背離。

　　百事達是傳統的租賃模式，怎么可能接受網絡支付？

　　網絡支付沒有了，網絡點播、網絡租賃等服務，肯定也要取消。

　　這三大板塊一旦取締，奈飛還剩下什么？

　　只有12萬用戶！

　　這區區12萬用戶，會被坐擁3億用戶的百事達看在眼里嗎？

　　別說5000萬美元了，約翰·安蒂奧科恐怕連50萬美元都不愿意支付！

　　里德·哈斯廷斯的想法是好，可是肖恩·安德森看不到任何成功的可能性。

　　“如果…我是說如果，安蒂奧科拒絕了我們的條件怎么辦？降價嗎？”肖恩·安德森小心翼翼的問了一嘴。

　　里德·哈斯廷斯道：“降價？這不可能！奈飛第二輪融資的時候，我們的估值就達到了5000萬美元。現在，公司的用戶數量翻了一番，商業模式也愈發成熟，5000萬美元的售價，這是我的底線，也是為我們的投資人負責！”

　　“這…”肖恩·安德森長嘆一聲，“難！”

　　里德·哈斯廷斯嘴角一撇，冷冷的道：“如果約翰·安蒂奧科真的看不到奈飛的價值，那就沒什么好談了，咱們可以靜心等待，看著百事達的大廈傾斜垮塌！”

　　就和肖恩·安德森的設想一樣，約翰·安蒂奧科對奈飛沒有表達出絲毫的興趣。

　　自從他受命雷石東，成為百事達史上第二位ceo以來，一直奉行著雷石東大刀闊斧、聞風喪膽的擴張路線。

　　只有百事達看不上的，沒有什么是值得百事達停下腳步觀望的。

　　里德·哈斯廷斯要出售奈飛公司，只是百事達眾多投資中的一個小插曲罷了，根本不起眼。然而，他勸諫百事達學習奈飛的商業模式，轉型租賃服務的建議，直接引來了約翰·安蒂奧科的不快。

　　換做任何一個人，背靠著維亞康姆、深得雷石東的賞識，自己運作的品牌正朝著行業巨無霸的領袖地位穩步前行的時候，碰上這種潑冷水的年輕人，肯定都不會流露出好臉色。

　　結果可想而知。

　　不歡而散！