第九十八章 條件

　　一早，賽蓮娜就起來了。她昨晚思考了許久，還是不明白為什么自己哪里有紕漏。

　　在她看來，那只是一只筆，就算鑲嵌上寶石，加上黃金，也賣不了多貴，而且主要是材料貴，不關筆的事。這次過來買這個鋼筆的所有權，主要還是這是法師發明的鋼筆，如果刻上法陣，應該會有貴族喜歡。

　　她來到屋外，正見到嘉一在練拳，一舒一展，滿是韻味。雖然挺好看的，但是似乎軟綿綿的沒什么用一樣。

　　“嘉一，你練得什么啊？”賽蓮娜好奇的問。

　　“這是法師鍛煉身體的方法，強身健體的。”

　　“法師還要鍛煉身體嗎？我也見過其他法師，好像都是服用藥劑的吧。我見過一瓶體質增長藥劑，可以強化一個人的體質，使人更加強壯，連那里都可以強化哦。”說道最后，賽蓮娜忍不住捂著嘴輕笑。

　　嘉一忍不住一頭黑線，自己這么小，說這些合適嗎？

　　收工之后，他蓄了個勢，腦子里大喝一聲“降龍十八掌”就雙手推出去。他的兩掌之間，忽然間有一股風吹出來。

　　那并不是掌風，是他體內的魔力。因為魔力是結合太極拳出來的，他也沒有其他的應用方法，就把它比作內力，在體內搬運。還想著向內力一樣射出體外，這股掌風就是他幾個月來研究的成果，也是僅有的成果。

　　吃過了早飯，賽蓮娜找到嘉一，說：“我們開誠布公的說吧，你的鋼筆雖然比較新奇，但也只有刻上魔法這一條比較新奇，如果要想賣出去，我們需要找大師鑲嵌寶石，使用貴重的金屬，這些都是很花成本的。我直說吧，你的鋼筆不值這么多。”

　　嘉一說：“我想問一下，你們的商會有賣羽毛筆嗎？什么價格？”

　　“我們最貴的是留香筆，使用香矛隼的翅膀羽毛制作，由大師編織了法陣在羽毛筆上面，能夠使得寫出的字持久留香，保存好幾個月之久。這樣的筆，大概要100枚金幣。”賽蓮娜說。

　　“100金？”嘉一瞪大了眼睛，“然后你想300金就買斷我的筆？”

　　“難道你以為留香筆很簡單嗎？必須要精通魔法的制筆大師才能制作，而且香矛隼是很狡猾的魔獸，每年都不一定能夠獵到幾只，并且翅膀上只有6、7根羽毛合用，最頂級的筆只用最好的兩根。光是材料，就要超過一半的成本，加上制筆大師的費用，根本賺不了多少錢，如果制筆過程中有損壞，很可能還會虧本。”賽蓮娜越說越大聲，就像是受了什么委屈。

　　“我們賣的最好的是黑天鵝的羽毛筆，也就幾十銀幣一支而已。”

　　“那你知道最頂級的符文筆的價格嗎？”嘉一問。

　　“我，我不知道，多少錢？”賽蓮娜說話的語氣不由得有些弱了下來，難道特別貴？

　　“我也不知道多少錢，但是我知道法師用的東西沒有便宜的，你跟我過來。”嘉一帶著賽蓮娜來到自己的高溫爐旁邊，“這是一個爐子，用來煉鐵的，其實十分簡單，但是上面畫了個魔法陣，就要近百金幣。”

　　賽蓮娜仔細的看了看：“這個爐子看起來很簡陋啊。”

　　“就是因為簡陋，才會這么便宜。對于普通人家來說，100枚金幣已經很貴重了，及時是個貴族，也不是什么小錢。但是對于一個法師來說，可能只是一次魔法實驗的錢。

　　“而我的鋼筆，并不是一個簡單的只能供貴族賞玩炫耀的玩具，而是一個每個法師都需要的必備的用品。”

　　賽蓮娜他們商會是做奢侈品生意的，不知道是沒有想到這點，還是因為不愿想到這點。說起來，奢侈品是有個價錢的，但是尖端的科研儀器，價錢幾乎都沒個上限。比如說激光切割機，從低端的數萬到頂尖的數百萬乃至千萬都有。

　　像是最尖端的大型強子對撞機，造價都要上千億RMB，而且每用一次都要不菲的成本，用完一次就要維護，又是錢，簡直是個無底洞。

　　“你是想把這個筆賣給法師群體？”賽蓮娜說，“可是我們并沒有這個渠道，這個并不是一件簡單的事情。”

　　嘉一說：“說實話，我明白你們的業務之后，都沒有什么興趣賣給你們了，你們并不能充分發揮我的鋼筆的全部效用，連渠道都缺。而且，感覺你們對于鋼筆的定位不是很明了。”

　　“那你想怎樣？”本來，賽蓮娜還沒有那么大的決心來拿到這個論（z花n）文（li），嘉一拒絕了她的報價后，只是想看看他到底怎么說。現在，聽了嘉一的解釋，她倒是覺得這真是一個大筆的生意。

　　這個鋼筆不僅僅可以賺錢，最主要還可以幫助他們商會打開一條通往法師群體的道路。每一個法師都需要一支筆，雖然不見得每個法師都需要最頂尖的鋼筆。

　　她繼續說：“而且你要明白，你的鋼筆并不復雜，最頂尖的制筆大師完全可以自己購買你的論文的個人使用權，自己單獨制作售賣。”

　　“但是他們付的費用高啊，我的授權是10的售價占比，鋼筆最重要的筆尖和毛細結構是無法繞過去的。一只鋼筆100金，我就有8金的授權費用。”嘉一說道。

　　因為法師很多時候都要自己實驗，制作工具，如果用到的每個論文都要原作者授權，就太麻煩了，就限制了學術的交流，違背了論文制度的初衷。所以個人使用專利是不需要原作者直接授權的，可以直接通過相關機構獲取授權。只是比起商會使用要高一些，而且只能自己制作，自己販賣，商會是不允許的。但是勝在簡單方便，甚至如果制造的東西不出實驗室，連授權都不需要。

　　“你不會也要我們出10吧？為鋼筆銘刻法陣才是大頭，如果要制作出符合你標準的鋼筆，銘刻法陣起碼要占到60到80的成本，再給你10，我們不用賺錢了嗎。”賽蓮娜瞪大了眼睛，說道。

　　嘉一問：“你能夠做主嗎？”

　　“我當然...”她似乎想到了什么，改了口，聲音也弱了下去“不能。”

　　感覺打擊她也打擊的差不多了，嘉一就說：“現在你也了解了這個鋼筆的前景了，我提一個方案吧，我們合伙建一個子商會，作為你們商會的下屬商會，專門負責進行鋼筆的制作，生產。我們不僅可以制作高端的符文鋼筆，也能夠制作普通人也能使用的鋼筆。畢竟，比起羽毛筆，鋼筆還是方便多了。

　　“要是授權費用高了，你們覺得不劃算，畢竟鋼筆的原理其實很簡單，但是如果費用低了，我也是絕對不會同意的，畢竟鋼筆的前景在這里，核心技術也在我手里。你看這樣怎么樣，當然，你也沒有這個權利決定，帶回去和你們負責人商討一下吧。”

　　如果沒有最后一句，賽蓮娜可能會更高興一些，現在，她的眼白都快要翻出來了。

　　走在回去的路上，賽蓮娜才發現，自己的思路竟然全部被嘉一帶著走，主動權和話語權全部被他掌控，連他只是一個毛還沒長齊的孩子的事都不再注意了，甚至，他連毛都沒開始長。

　　果然，每一個法師都需要過人的聰明才智，即使還是個學徒。