第七百七十一章 人盡其才

　　“中國人愿意出多少錢？”

　　好半晌，赫瑟林頓打破了沉默，向馬茨克問道。

　　馬茨克說：“我們目前還沒有和中國人進行正式的接洽，不過，有消息說，中國人可能最多愿意承擔5億美元的資金，并希望獲得整個項目25的權益。”

　　“25？這是絕對不能接受的！”海因茨爾像被踩著了尾巴的貓一樣叫嚷起來。

　　“可是，他們愿意支付5億美元。”凱爾維幽幽地提醒道。

　　“我們不能接受他們的出價。”海因茨爾斷然地說。

　　馬茨克看了看海因茨爾，冷冷地問：“海因茨爾先生的意思是說，普邁公司可能增加在項目中的出資數額？”

　　海因茨爾的臉一下子就脹紅了，他支吾了一會，最后才悻悻然地說：“我們公司最近兩年的財務狀況很不理想，要增加出資數額有一些困難。不過，我認為我們完全可以在歐洲找到更多的投資商，沒必要為了中國人提供的那些資金而讓他們獲得我們的技術訣竅。”

　　馬茨克說：“委員會已經盡了很大的努力在歐洲進行宣傳，但到目前為止，我們能夠籌集到的資金也只有5億美元。有些企業擔心我們這個項目無法完成，所以暫時采取了觀望的態度。我請專家分析過，如果我們能夠獲得來自于中國的5億美元，那么很多目前還在觀望的企業就有可能對項目產生信心，從而愿意為項目提供資金。而如果我們拒絕了中國的加入，那么我們上哪去找另外一個能夠提供5億美元的合作伙伴呢？”

　　“這么說，委員會是傾向于讓中國人參與這個項目了？”凱爾維問。

　　馬茨克說：“我目前還在征求各位的意見。我非常理解各位對于中國技術進步的擔心，但委員會在資金上的壓力，大家也是非常清楚的。我想請大家考慮一下，有沒有一個兩全其美的方法。”

　　“如果能夠阻止中國人接觸到最核心的技術，那么讓他們參與這個項目也是可以的。當然，前提是他們愿意為這種參與支付足夠的價錢。”海因茨爾說。

　　赫瑟林頓大搖其頭：“這怎么可能，中國人如果愿意出5億美元，那么他們就將獲得25的權益，這將是整個項目組里最大的股東。他們完全有權力要求接觸所有的技術環節，我們無法阻止他們這樣做。”

　　“如果我們修改一下規則呢？”海因茨爾陰惻惻地說。

　　“修改規則，什么意思？”馬茨克問道。

　　海因茨爾臉上露出一個得意的笑容，說：“剛才赫瑟林頓說如果中國人出了5億美元，他們就能夠獲得25的權益，我認為這個算法是不對的。我們的籌資目標的確是20億美元，但這并不意味著整個項目的價值也是20億美元。除了資金投入之外，我們各家企業還有技術和聲譽上的投入，這也是需要計算在項目價值之中的。

　　如果整個項目的價值能夠評估為50億美元，那么中國人所支付的5億美元就只相當于10的份額了。而我們各家企業按照技術和聲譽的貢獻，應當獲得比10更高的份額。”

　　馬茨克皺了皺眉頭，說：“中國人不會答應這個條件的。”

　　“那么，我們就只能向他們說抱歉了。”海因茨爾聳著肩膀說。他原本就不希望中國人參與這個項目，如果因為修改了規則而導致中國人退出，他是最沒有心理壓力的。

　　馬茨克就不同了，他是最支持中國人參與的，因為巧婦難為無米之炊，沒有錢就什么事都辦不成，而中國人恰恰是來給他送錢的，他怎么能把中國人推出去呢？

　　“技術折價的說法，是可以考慮的。但要把我們提供的技術和聲譽折算為30億美元，恐怕有些不合情理，中國人肯定要提出質疑的。”馬茨克委婉地反駁著海因茨爾的意見。

　　凱爾維受到了海因茨爾的啟發，說：“關于技術和聲譽的折價，我們可以做一些讓步。但同時我們也可以提出，在整個項目中，各參與單位按照自己所擅長的方向，分擔項目的各個部分。中國人在基建方面有豐富的經驗，我認為可以把上船體的建筑物交給他們建造，從重量上說，這部分建筑物占整個鉆井平臺的比重已經超過25了，中國人應當會覺得滿意的。”

　　“哈哈，這是一個好辦法！”

　　眾人一齊笑了起來，有幾位還象征性地拍了拍巴掌，以示對凱爾維的贊賞。

　　半潛式鉆井平臺的結構包括下船體、上船體和立柱三個部分。下船體也叫浮箱或者沉墊，是一些體積巨大的水箱，工作時懸浮在水下20米左右的地方，起到穩定整個鉆井平臺的作用。上船體也稱為工作平臺，是一整塊平面，用鋼板制成，也可用鋼筋混凝土制造，在其上面可以布置鉆機、艙室等設施。立柱是連接下船體和上船體的柱子，每根柱子的直徑可以達到若干米。

　　半潛式鉆井平臺的工作原理，就是依靠下船體浮在水里，通過立柱支撐起上船體，然后在上船體上布置鉆井設備和工作、生活設施。由于下船體懸浮在水下很深的地方，抗風浪的能力很強，所以整個鉆井平臺能夠在復雜海況下保持穩定，不會因為風浪而發生傾覆。

　　深海半潛式鉆井平臺的設計和建造涉及到許多關鍵技術。從設計上說，平臺的尺度和結構要能夠適應復雜海況的要求，尤其是在深海區域，風浪比淺海區域要大得多，平臺設計時要考慮到橫向波浪撕裂力、橫向波浪扭矩、縱向波浪剪切力、垂向波浪彎矩、縱向甲板質量慣性力、橫向甲板慣性力等等，涉及到許多復雜的計算模型。從建造上說，如何選擇耐腐蝕、耐疲勞的材料，如何設計焊接工藝等等，都是需要突破的技術難題。

　　相對而言，修建上船體的建筑物就屬于比較簡單的工作了，雖然不能說完全沒有技術難度，但的確夠不上關鍵技術的范疇。說得難聽一點，找個裝修公司就能夠把這些事情做下來了，光掌握這樣一些技術，離能夠自行建造整個鉆井平臺還有十萬八千里的距離。

　　凱爾維的意思，是把能夠產生核心技術的環節掌握在歐洲企業的手里，而把一些純粹是堆砌勞動力的工作，交給中國人去做。從表面上看，中國人所做的事情也很多，甚至顯得很有成就的樣子，但實際上，做完這些事情并不能掌握什么真正的技術，也就難以對歐洲企業形成威脅了。

　　能夠參加項目委員會的人，都是聰明人，凱爾維簡單地點撥了一下，大家就明白他的意思了，于是紛紛表示贊同。中國人既然想參與這個項目，那就讓他們參與好了。他們可以出錢，然后獲得一部分工作任務，至于做完這些工作之后能夠有什么收獲，大家就管不著了。至于說中國人要提意見，大家也有現成的理由來回應，我們是有技術的，所以要做那些技術含量高的工作，你們技術不行，就讓你們去做裝修，這叫人盡其才，有什么不妥嗎？

　　“大家都認為這個方案可行嗎？”馬茨克心里雖然有些嘀咕，但也知道這可能是大家能夠接受的底線了。

　　眾人齊齊點頭，說：“是的，我們認為這個方案是最合理的，中國人完全應當接受這個方案。”

　　“那好吧，我讓人聯系中國的官員，我們雙方舉行一個正式的會談。不過，我擔心中國人無法完全接受這樣的方案，如果他們執意希望獲得一些核心技術的話，我們是不是可以做一些讓步呢？”馬茨克說。

　　“我們可以適當地做一些讓步，比如說，浮箱的隔水艙設計技術，在歐洲是非常成熟的，而對于中國人來說可能還是一個技術障礙。如果他們需要的話，我們可以讓他們參與這項設計工作。”凱爾維說。

　　“有關平臺配重的計算模型，我們也可以向他們轉讓，這項技術其實也是非常重要的，他們如果能夠得到這項技術，也可以少走很多彎路。”赫瑟林頓也補充道。

　　大家也知道完全拿一些沒有技術含量的東西來糊弄中國人，恐怕是不行的，歐洲人還是需要做些讓步才行。于是，他們像此前一樣，又鬧鬧哄哄地說了一些屬于雞肋的技術，馬茨克一一記下，準備在與中國人談判的時候拿出來作為砝碼。馬茨克想好了，這些技術不能一股腦地向中國人提出來，而是要在討價還價的過程中逐漸地交出來，讓中國人感覺好像占了很大便宜一樣。

　　畢竟，中國人在這方面是沒有任何積累的，能夠得到這些技術，他們也應當滿意了吧？馬茨克在心里這樣安慰著自己。

　　三天之后，馮嘯辰得到了通知，稱歐盟的庫克船長項目委員會愿意接納中國參與這個項目的開發工作，委員會主席馬茨克將在荷蘭的項目委員會總部等待與他會談。馮嘯辰沒有耽擱，馬上帶著自己的團隊來到了荷蘭，走進了項目委員會的辦公樓。