第六百三十一章 包成明的代理人

　　“馮總，你可真夠舍得的，20多萬的提成呢，說不要就不要了。”

　　展館外，包成明苦著臉對馮嘯辰抱怨道。這幾年，他生意越做越大，心寬則體胖，臉已經變成了圓形，而且還在向橫向，大有成為一個橫擺著的橢圓的跡象。這樣一張胖臉，再加上刻意裝出來的苦相，看著就那么有喜感。

　　馮嘯辰知道包成明的抱怨有真有假，真的那部分，當然是看著一筆20多萬美元的傭金不翼而飛，著實讓人心疼，至于假的部分，那就是包成明如今也已經是個有錢人了，而且混圈子的時間長了，眼界比當初在金南行署當小公務員的時候又高出了許多，懂得吃小虧賺大便宜的道理。

　　包成明的辰宇信息公司，是辰宇集團的一家子公司，馮嘯辰在其中占著大頭，包成明只占著三成的股權，用他自己的話說，他就是一個替馮嘯辰打工的人。但即便是這三成的股權，也已經讓包成明成了一名千萬富翁，至于在這個職位上所積累下的人脈等無形資產，就更不必說了。

　　包成明非常明白，自己能夠做得如此成功，與馮嘯辰的指導與是離不開的。比如這一回組團到慕尼黑來參展，利潤能賺到多少還是其次，光是在這個過程中所結交的關系，對于公司未來的就有極大的幫助。

　　馮嘯辰能夠給公司提供，全是因為他在裝備領域里的地位。如果馮嘯辰能夠保持現在的地位，甚至更進一步，走到更高的職位上去，對于公司的好處無疑是更大的。他包成明要想獲得更好的前途，就必須抱緊馮嘯辰這根粗腿，同時努力幫助這根粗腿變得更粗，最好是能夠成為一根金柱子、一座金山。如果犧牲一些傭金能夠讓馮嘯辰得到更多的政績，包成明是不會拒絕的。

　　馮嘯辰知道包成明是個聰明人，是完全能夠悟出這其中的道理的，對于包成明的抱怨，他只是呵呵一笑，安慰道：“老包，不要盯著這點眼前利益，只要這次展會能夠取得成效，以后再有其他的展會，你要組織企業來參展，大家還能不趨之若鶩嗎？再說，這次展會你原本不就是打算賠錢賺吆喝的嗎，現在好歹已經不會虧本了吧？知足者長樂啊。”

　　包成明果然立馬就把哭臉變成了笑臉，轉換速度之快，讓人瞠目結舌。他樂呵呵地說道：“馮總說得對，我老包就是鼠目寸光。你最初讓我掏錢組織大家來參展，我還有那么一點點不樂意呢。現在看起來，還是馮總明智，這次展會，公司不但沒虧本，還賺了不少呢。我就說嘛，馮總出的主意，怎么可能會虧本呢？”

　　“老包，你可真不愧是搞情報的，憑著三寸不爛之舌，簡直能把死人說活啊。”馮嘯辰笑著評論了一句，然后問道：“怎么，現在你這邊已經能夠確保盈利了嗎？大概能賺多少？”

　　包成明道：“僅僅是到目前為止簽下的銷售意向，就已經有5000多萬美元了，我能夠提到50多萬的傭金，還有一些不確定的，估計最后也得有5000萬以上，這樣我們最終起碼能收回100萬的傭金，這次出來的費用就足夠了。展會還有幾天，我估摸著，應當還會有新的采購意向，這些額外的傭金就全部都是咱們的利潤了。”

　　馮嘯辰倒是有些詫異，問道：“簽下來的才5000多萬嗎？我這邊統計的結果怎么有8000多萬了，是不是你那邊漏算了？”

　　包成明道：“馮總，你忘了，老楊那邊的銷售，我們是不拿傭金的，他們來慕尼黑是自己掏的錢。要說楊海帆這小子就是雞賊，知道在這里能賺錢，死活不同意參加我這個團，就是不想讓我賺他的傭金。”

　　“原來如此。”馮嘯辰也反應過來了，包成明的統計口徑和他有所不同，他作為裝備工業公司的總經理，關注的是整個展團的銷售，而包成明關注的是自己能夠拿到的傭金，所以只統計了那些由辰宇信息公司出資赴德的企業。楊海帆的辰宇工程機械公司是自費前來的，自然不用向包成明付傭金。其實楊海帆選擇自費的原因也是怕包成明負擔太重，想幫他分散一些支出，沒想到銷售情況這么好，倒讓包成明有些納悶了。

　　“這次能夠做成8000多萬的銷售額，我也覺得很意外啊。”馮嘯辰說道，“說實話，出來之前，我覺得我們能夠做成幾單，有個千兒八百萬的銷售額，就很樂觀了，我的目的主要是帶大家來刷刷存在感。最初讓公司這邊出錢組團，我也是存了賠錢的心思的，我還一直覺得對不起你老包呢。”

　　“馮總你說啥呢，這公司不就是你的嗎？怎么會是對不起我老包呢？”包成明急赤白臉地說道，“你馮總要做的事，公司還能有什么二心？當初你讓我花錢在全國建信息網絡，后來又讓我到國外找代理人，在當時看來都是凈賠錢的事情，結果證明都是先賠后賺，是高明得不得了的戰略。說真的，我老包對你馮總就一個字：服氣！”

　　這種把兩個字說成是一個字的梗，其實還是馮嘯辰最早說給包成明等人聽的，現在已經成了他這個圈子里的套路。包成明這樣說，自然是為了打打岔，以便讓自己對馮嘯辰的恭維顯得不那么紅果果。馮嘯辰對于包成明的話也不做過多評論，相處久了，他也知道包成明就是一個習慣于拍馬屁的人，已經到了把拍馬屁當成生活本能的地步，或許這就是過去在機關工作養成的習慣吧。包成明雖然喜歡拍馬屁，但搞經營的確有一套，在涉及到經營戰略的問題上，也敢于提出自己的真知灼見，并不會因為馮嘯辰是老板是唯唯諾諾，這也是馮嘯辰欣賞他的原因。

　　馮嘯辰沒有就這個話題再深入下去，而是抓著包成明剛才說的一件事問道：“對了，老包，你現在在歐洲有多少代理人？”

　　“直接有聯系的，大約40多個。這些人大多數都是職業掮客，人脈很廣，需要的時候，他們能夠再聯系到500人以上。這次展會，我就找了兩個在德國的代理人過來幫忙，他們在慕尼黑本地又找了一些人，到處給咱們中國展團做，要不老楊、王總、劉總他們的銷售能這么順利嗎？”包成明不無炫耀地說道。

　　“這些人嘴嚴嗎？”馮嘯辰又問道。

　　“看我們出得起多少錢吧。”包成明老老實實地說道，他能感覺到馮嘯辰在跟他說的是一件重要的事情，于是也就不再耍什么虛頭了。

　　“怎么說，還需要封口費嗎？”馮嘯辰半開玩笑地問道。

　　包成明道：“馮總，你也知道的，這些當掮客的人，向來都是有奶的就是娘。我們只要給錢，他們什么事情都愿意做，但如果別人給的錢更多，他們就會馬上改換門庭，翻臉跟我們作對也不意外。不過，這些人總的來說還是很守職業道德的，不會輕易泄露客戶的秘密。做掮客這一行，靠的就是信用，如果信用不好，他們也就干不成了。”

　　“嗯。”馮嘯辰點了點頭，包成明說的這些掮客的事情，聽起來有點矛盾，但卻是實情。掮客這個群體，一方面非常講究守口如瓶，另一方面又是唯利是圖，只要出價足夠高，他們不介意出賣節操。馮嘯辰需要的倒也不是絕對的死士，只要這些人輕易不會亂說話就足夠了，絕對忠誠這樣的概念只適合于先烈，用在這些掮客身上實在是太侮辱這個詞了。

　　“老包，你跟你在歐洲的那些代理人聯系一下，讓他們這幾天到慕尼黑來一趟，我要見見他們。”馮嘯辰道。

　　“是讓他們統一見你嗎？”包成明問。

　　馮嘯辰道：“不是，是分別見，最好不要讓他們互相知道別人與我見過面的事情。另外，這些人對哪個行業比較熟悉，有些什么人脈關系，你提前整理一下交給我。”

　　“我明白了！”包成明鄭重地應道。他雖然還不知道馮嘯辰見這些人的目的是什么，但馮嘯辰要求他讓這些人分別去會見，而且還不能讓其他人知道，顯然就是要做一些秘密的安排了。辰宇信息公司的業務里原來就有商業情報這一項，包成明也算是游走在黑白之間的人，對于這樣的事情豈能不懂。

　　包成明找的這些代理人，分布在歐洲的各個國家里，相互之間原本也是不認識的，或者雖然認識，卻相互不知道對方也在為包成明做事，這也是職業掮客的道德要求了。包成明給代理人們分別打了電話，通知他們前往慕尼黑，又安排他們分住在不同的酒店，這樣就避免了這些人互相碰上的可能性。

　　掮客們的響應非常迅速，包成明的電話打過去的當天，就已經有人趕到了，還有一些人表示手頭正有著急的事情在做，要第二天才能趕過來，對此包成明也表示了理解與寬容。第一批人到位之后，包成明給他們安排了一下接見順序，然后便親自呆在賓館，給馮嘯辰當起了秘書，負責給他引見這些歐洲代理人。。

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