第六百二十九章 合作開發

　　馮嘯辰見盧拉姆已經上道了，也就不再兜圈子了，他說道：“盧拉姆部長，你先前提出的用鐵礦石來交換設備的方法，我們是無法接受的。羅冶并不是一家冶金企業，他們獲得鐵礦石沒什么用處，而如果他們要向其他鋼鐵企業銷售這些鐵礦石，就相當于替你們充當了推銷員，我想你們是不會給他們付傭金的。”

　　盧拉姆連忙聲明：“不不不，我已經向王先生表示過，我們的礦石結算價格，可以在國際市場價格的基礎上下調10，這就相當于我們支付的傭金了。”

　　“可是，從加貝到中國的運費，遠遠高于從澳大利亞到中國的運費，你們所降低的那10，根本不足以彌補運費的損失。”

　　“那…如果我們同意下降15呢？”

　　“呵呵，15？”

　　盧拉姆也是豁出去了。礦石這東西，如果采不出來，那就和廢石頭沒什么區別。只要能夠多采一些礦石出來，降價20又能算得了什么呢？他明白，眼前這位馮先生算計非常精明，已經吃準了自己沒有還價的資本，所以自己就只能伸著脖子等對方來砍了。

　　馮嘯辰卻并沒有接受盧拉姆的輸誠，他堅定地搖了搖頭，說道：“就算是你們愿意降價30，羅冶也不可能接受這個方案。推銷鐵礦石是一件非常困難的事情，而羅冶并不是一家銷售代理公司，不可能把精力浪費在這樣的事情上。”

　　“嘯辰！”王偉龍在旁邊聽不下去了，低聲地喊了馮嘯辰一句。他請馮嘯辰過來，可不是讓馮嘯辰來砸鍋的。就算馮嘯辰不愿意幫他們推銷鐵礦石，王偉龍寧可自己去沿街叫賣，也要把這樁交易做成。馮嘯辰如果僅僅是用這樣的手法來幫著壓價，王偉龍當然是喜聞樂見的。但眼看著馮嘯辰把話說死了，王偉龍哪里還能淡定下去。

　　聽到王偉龍的出聲，馮嘯辰沒等他說什么，便回頭伸手拍了拍他的肩膀，示意他保持沉默，然后又轉回頭去，向盧拉姆說道：“盧拉姆先生，我倒有另外一個主意，不知道你是否感興趣。”

　　“當然，馮先生的主意，肯定是非常出色的。”盧拉姆擺出一副從善如流的樣子。他此前知道馮嘯辰是想促成這樁交易的，所以反而不像王偉龍那樣著急。現在聽馮嘯辰要給他出主意，他當然是欣然接受了。

　　馮嘯辰道：“我覺得，以貴國目前的經濟實力和技術實力，要想開發好皮特西格鐵礦，難度是非常大的。就算我們同意接受礦石換設備的條件，你們除了用于支付貨款的礦石之外，其他的礦石又如何銷售呢？我倒是建議你們引入一個戰略合作伙伴，與你們共同開發皮特西格鐵礦，你們只負責提供資源，這個戰略合作伙伴負責提供資金用于購買設備。這樣一來，你們可以獲得設備，而羅冶方面則不需要接收鐵礦石作為貨款，豈不是兩全其美？”

　　“戰略合作伙伴？”盧拉姆心念一動，“馮先生能夠給我們推薦一個合作方嗎？”

　　“完全可以。”馮嘯辰這回答應得非常爽快，“中國有許多家鋼鐵企業都有這樣的投資能力，我愿意替盧拉姆先生去了解一下他們的意向。不過，既然是戰略合作，有些合作條件恐怕就要事先確定下來，這樣我也好向他們進行解釋。”

　　“什么條件？”盧拉姆問道。

　　馮嘯辰道：“第一，雙方采取合股經營的方式，加貝以資源入股，中方以資金和技術入股，礦山的收益由雙方按占股比例分配。”

　　“這是自然的。”

　　“第二，鐵礦石的銷售由雙方共同負責，不過，在存在多個購買方的情況下，中國鋼鐵企業擁有采購的優先權。”

　　“這個嘛，呃…，原則上也是可以的。”

　　盧拉姆稍打了個沉，便答應了。他開始有些明白馮嘯辰的用意了，所謂采購的優先權，就是說如果中國企業想要皮特西格鐵礦的礦石，那么加貝方面必須予以保證。現在看來，這個條件有些多此一舉的味道，因為皮特西格的鐵礦石求著別人買都賣不出去，中國企業愿意購買，盧拉姆絕對是求之不得的。

　　但萬一國際鐵礦石市場出現一點風吹草動，澳大利亞、巴西等鐵礦石大國打算卡中國的脖子，馮嘯辰提出的這個優先權就非常有用了，它能夠讓中國擁有一個可行的備用礦石供應地，從而在鐵礦石貿易爭端中多一張底牌。

　　明白了對方的目的，盧拉姆的第一個念頭是可以利用這一點與馮嘯辰談談價，你如果不答應我的條件，我就不給你當備胎。可轉念一想，他便放棄了這個想法，皮特西格鐵礦儲量還過得去，但產量并不高，算不上什么大鐵礦，那點鐵礦石供應也到不了能夠左右國際市場的程度，馮嘯辰能夠把皮特西格鐵礦當成一個備用供應地，算是看得起加貝，盧拉姆可不能給臉不要臉。

　　盧拉姆的那點感情波動，馮嘯辰都看在眼里。他其實是做好了盧拉姆跟他談條件的心理準備的，如果盧拉姆真要這樣做，馮嘯辰不介意直接端茶送客，讓盧拉姆知道啥叫“弱國無外交”。還好，盧拉姆也算是個識時務者，幾乎沒有猶豫便答應了馮嘯辰的要求，也就省得馮嘯辰再和他打什么心理戰了。

　　“第三，礦區所使用的設備，要優先采購中國產品，只有在中國無法提供此類設備的情況下，才能向其他國家采購。”

　　“前提是中國設備的質量和性能能夠達到要求，而且在價格上不能超過你們在國際市場上的報價。”

　　盧拉姆聲明道，這個地方他可不能留下口子。中國設備便宜，這是建立在與西方廠商存在競爭關系的前提下的。如果未來中國企業利用采購上的壟斷地位，把設備報出一個天價，自己不就成了冤大頭了？

　　“價格方面盧拉姆部長是完全可以放心的，我們在國際市場上的報價是多少，給加貝國的報價就是多少，絕對不會增加分毫。”

　　“嗯，那這個條件我也們也可以接受。”

　　“最后還有一點，不能算是條件了，而是我們對貴國的一些合作誠意。鑒于皮特西格鐵礦目前還沒有進行完全的勘探，中方可以為你們提供勘探技術和所需的資金，只是對于勘探獲得的新增儲量，要納入雙方合作開發的范圍。”

　　“這個條件…有些苛刻了吧？”

　　盧拉姆終于還是提出質疑了。已經勘探出來的礦產，估值是比較容易的，這樣與對方合作時也便于計算各自所占的股權。如果將合作擴展到尚未勘探出來的礦產，風險就比較大了。萬一新增的儲量遠遠大于目前的探明儲量，那加貝可就虧大了。

　　馮嘯辰笑了，他說道：“盧拉姆先生，你認為，憑著加貝自己的能力，能完成未知儲量的勘探嗎？”

　　盧拉姆搖了搖頭，鐵礦勘探可不是一件簡單的事情，加貝完全沒有這方面的技術。

　　馮嘯辰又問道：“那么，如果你們聘請西方國家來幫助你們勘探，所需的費用你們能夠支付得起嗎？”

　　盧拉姆又搖了搖頭。勘探費用當然不會比鐵礦本身的價值更高，但問題在于，皮特西格鐵礦目前的探明儲量還沒有得到充分開發，加貝怎么會另外拿出錢去請西方國家來幫助勘探新的儲量呢？就算勘探出來，他們也沒開采的實力，這些錢不就等于白花了嗎？

　　馮嘯辰道：“這就對了。你們自己勘探不了，也不可能花錢去請別人來勘探。我們派人免費去給你們做勘探，勘探出來的新增儲量，由雙方共同開發，對你們有什么壞處呢？如果在加貝能夠發現更多的儲量，那么你們就可以擁有兩個、三個皮特西格鐵礦，從而創造出更多的就業以及外匯收入，這不也是對你們有利的事情嗎？”

　　“好吧，這一條我們也可以答應。”盧拉姆想明白了，鐵礦埋在地底下也不會生崽，中國人愿意免費幫自己勘探，一旦勘探出來，又愿意出資開發，加貝國等于是躺著掙錢，這樣的事情為什么不做呢？

　　“很好！”馮嘯辰露出一個燦爛的笑容，“我就喜歡和盧拉姆部長這樣誠實爽快的人做生意。如果盧拉姆部長能夠答應這些條件，等這次展會結束，我回到中國就開始為你們聯系投資商。一旦資金到位，我們就會在中國國內完成設備采購，再運到加貝去投入生產，不出兩年時間，皮特西格鐵礦的產量肯定能夠增長5倍，而且所有的鐵礦石我們都能夠包銷，絕對不會讓盧拉姆部長再為鐵礦石的銷售問題傷腦筋的。”

　　“如果是這樣，那可就太好了！”盧拉姆欣喜若狂，馮嘯辰提出的這個方案，對他來說可真是意外之喜。如果馮嘯辰真的能夠幫他們找到一個戰略投資者，出錢、出技術、出設備，幫助他們開采鐵礦，同時還能夠包銷礦石，那簡直就是天上下了一場餡餅雨，足以讓加貝的3000萬百姓個個都吃得肚子滾圓了。