第六百二十六章 他們沒有錢

　　海因茨爾如何游說同行們向歐盟投訴，也不必細說了。在慕尼黑展會的中國展臺里，各家參展商正處于忙并快樂著的狀態。中國是第一次參加這種國際工程機械展會，大多數國外客商對中國并不了解，即便是看到中國產品價格如何優惠，也只是心動，很難付諸行動。但凡事都怕有人挑頭，當有幾家客商首先嘗試著訂購了幾臺中國設備之后，那些持觀望態度的客商也都開始學樣，你三臺我五臺的，都想看看中國產品到底能不能用。

　　各家中國廠商原本并沒有打算在展會上有什么大的收獲，覺得就算能夠賣出設備，也就是三兩臺的樣子，這就算是“零的突破”了。由于有這樣的想法，各家廠商派出來的人都不多，有些廠商甚至連一個會說英語的人都沒有，全指望著辰宇信息公司派來的兩個翻譯給他們幫忙。這些多的生意上門，大家全都慌了，不知道該如何應付。

　　“馮總，您說句話，請翻譯先過來給我們幫個忙吧，我們這有個南美的客戶，看樣子要的東西不少呢！”

　　“楊總，你們這邊人手多，能不能勻一個給我們用用，回去我按三倍的勞務費付給你們。”

　　“老王，你特喵也太不夠朋友了，你們那里的人明明閑著，就不能讓他們過來給我們搭把手！”

　　“老張，你要不要臉，拉著人家翻譯姑娘不撒手，就不能讓她到我們這里來一會？”

　　帶隊的廠長、經理們急得滿頭大汗，這些人大多是搞管理出身，而且年紀也不小了，就算當年學過幾句英語，這會也忘得差不多了。看到客戶上門來指手畫腳，明顯就是對自己的產品感興趣，自己卻一句話也聽不懂，實在是急煞人了。他們只知道抓著展臺里那些懂英語的人，好說歹說，求著人家給自己幫忙。

　　狼狽歸狼狽，每個人心里可都是樂開了花。外國人可真有錢啊，自己報出來的設備價格，按照匯率計算，比在國內銷售貴了好幾成，但外國人愣是覺得便宜，一點都不帶侃價的。你如果聰明一點，偷偷摸摸在什么售后服務、運費之類的地方加點價，人家也不會察覺，或者說是根本就不在乎。在國內的時候，求著那些工程單位、礦山什么的買幾臺設備，你得陪上笑臉，得讓對方吃好喝好，沒準還得給點回扣啥的，在這全都免了。人家一張嘴就是好幾臺甚至幾十臺的訂貨，隨便一個合同簽下來就是幾十萬甚至上百萬美元，合人民幣就是上千萬，簡直比搶錢還過癮啊。

　　“嘯辰，你能過來一下嗎。”

　　展臺里，馮嘯辰正在幫林北重機與一家歐洲工程公司談判，王偉龍走上前來，低聲地招呼了他一句。

　　馮嘯辰扭頭看看王偉龍，道：“老王，稍等一會，我這邊還得幫劉廠長他們做個翻譯，一會就好了。”

　　別看馮嘯辰現在是裝備工業公司的總經理，響當當的正廳級干部，比這次來展會的大多數企業領導級別都更高，但他也只能跑前跑后地充當一個翻譯的角色。誰讓他精通英語、德語、日語，是中國展團里最稀缺的人才。大家一開始也不太好意思差遣他干活，但他主動幫著幾家企業做了幾次翻譯之后，大家也就習慣了，加之業務繁忙，也的確不是講客氣的時候。不過每一個廠長經理心里都明白，這一回馮嘯辰能夠屈尊給他們幫忙，等回去之后，馮嘯辰有什么事情找到他們門上，他們也是不好推脫的，這就是他們欠下的人情債了。

　　王偉龍沒有耐心等馮嘯辰做完翻譯，他把羅冶自己帶來的翻譯推上前去，接替了馮嘯辰的工作，然后也不顧林北重機帶隊副廠長劉旺那殺人一般的目光，便把馮嘯辰硬拉到一邊，壓低聲音說道：“嘯辰，我這邊有個大買賣，我好不容易把人給穩住了，你幫我去看看。”

　　“大買賣？有多大？”馮嘯辰好奇地問道。

　　“50臺車。”王偉龍說道。

　　“50臺！”馮嘯辰也被驚住了。羅冶的自卸車是48萬美元一臺，如果是50臺，那就是足足2400萬美元，相當于2億元人民幣，這可是了不得的一筆大業務了。如果羅冶真的能夠賣出50臺自卸車，那么這次展會上中國展團即便別的什么收獲都沒有，光憑這一條也能算得上是輝煌的成績了。

　　“是個什么機構，你們是怎么談的？”馮嘯辰并沒有急著到王偉龍他們的展臺去，而是先向王偉龍打聽著項目的細節。這些問題是需要事先問清楚的，否則等會見了客戶，他們再想私下里商量就不太合適了。

　　“是非洲加貝國工業部，他們正在開發境內的一個露天鐵礦，需要購買一批運輸車輛。他們原本看中的是日本的載重卡車，后來聽了包總他們的介紹，就決定來看看我們生產的自卸車。看過之后，他們覺得我們的自卸車價格便宜，尤其是后期的維護成本低，比較符合他們的情況。”王偉龍介紹道。

　　“這不是很好嗎？你們直接簽下來就是了，還要找我干什么？”馮嘯辰問道。生意都談到這個程度了，還需要他出面干什么？這次到慕尼黑來參展，裝備公司只是一個牽頭者，并不干預各企業的業務，王偉龍有必要讓他馮嘯辰參與這項業務嗎？

　　王偉龍訥訥道：“他們想要的數量是10臺，不過我問了一下他們礦山的情況，建議他們買50臺，他們也同意了。但問題在于，他們沒有錢…”

　　“沒有錢？”馮嘯辰暴汗，“老王，你這不是瞎胡鬧嗎，沒錢你跟他們扯個什么勁？”

　　“不是那個意思。”王偉龍趕緊解釋道，“我說的沒錢，是說他們沒有外匯。他們國家的情況和咱們差不多，都是采出礦石之后，賣到國外去換取外匯。但這些賣礦石得到的外匯，主要是要用于購買其他行業使用的機器設備，能夠留下來買自卸車的非常少。就是他們開始說的10臺車，也要采用分期付款的方式，最少要兩年才能付清。如果一口氣買50臺車的話，整個付款時間就要拖到15年了。”

　　“15年？那絕對不行啊，這樣的條件，你們怎么能夠答應？”

　　馮嘯辰還是沒弄明白，對方聲稱要用15年的時間才能付清貨款，這個條件羅冶是肯定不能接受的。中國也是一個窮國，哪有能力給別人賒賬？如果王偉龍把50臺自卸車賣出去，卻要等15年才能收回全部貨款，估計從上到下的各級領導都饒不了王偉龍。可偏偏王偉龍還要建議對方一口氣買50臺車，這是什么目的呢？

　　王偉龍看馮嘯辰一臉迷惑的樣子，嘆了口氣，說道：“嘯辰，我這也是賣產品心切。我們羅冶自從消化了海菲公司的技術，推出我們自己的175噸自卸車，還從來沒有做過這么大的批量。如果能夠大批量地生產，我們就有理由更新設備，這樣不但產品質量能夠再上一臺臺階，而且生產成本也能再下降一成以上，這就進入一個良性循環了。”

　　“可是，如果對方無法付清貨款，你們能背得動這么大的債務嗎？”馮嘯辰問道。

　　王偉龍道：“當然背不起。再說，現在貨幣貶值這么厲害，如果拖上15年才收完貨款，我們差不多就是虧本賺吆喝了。”

　　“這不就得了嗎？”馮嘯辰道。

　　“可是，他們又提出了另一個方案，我覺得還有點可行性。”王偉龍道。

　　“什么方案？”

　　“用鐵礦石抵貨款。”

　　“鐵礦石抵貨款，怎么抵？”馮嘯辰眉毛抬了起來，這個方案聽起來似乎有點意思了。

　　王偉龍不好意思地說道：“其實，這個方案也是我幫他們想出來的。我跟他們說，他們買了更多的自卸車，生產能力就能夠提高。而產量提高了，收入就多了，是不是就可以付清給我們的貨款了。他們那邊的工業部長，名叫盧拉姆，跟我說，他們的礦石出口量有限，產量提高了，一時找不到買主，也換不成錢。然后，他突然問我，說能不能拿礦石來抵貨款，如果我們愿意接受他們的鐵礦石，他們的報價可以在鐵礦石國際價格的基礎上降低10。我覺得這個方案不錯，可又有點拿不準，所以就來請你參謀參謀了。”

　　“鐵礦石倒是好東西啊，這幾年咱們國家進口鐵礦石的數量不斷上升，如果他們能夠拿鐵礦石來抵債，倒也是可行的。”馮嘯辰說道。

　　“你也覺得可行？那可太好了！”王偉龍滿面喜色，“本來這事我還吃不準的，既然你馮總說可行，我就踏實了。我原本還擔心拿了一大堆鐵礦石，壓在手上出不去呢。”

　　“老王，你把話說清楚，什么叫我說可行，你就踏實了？你不會是想讓我幫你推銷鐵礦石吧？”馮嘯辰這才有些后知后覺地弄明白了王偉龍找他的目的，不由得笑罵起來。

　　“嘿嘿，這都讓你看透了，嘯辰，你可真是太聰明了，我老王實在是佩服啊。”王偉龍略帶幾分尷尬地說道。

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